«Мне нужно вам кое-что сказать. Кто-то в вашей компании уже позаботился об этом старом лисе. Именно этот человек решил этот вопрос, даже не старый мастер Инь. Иначе вы бы не смогли так легко всё уладить. Вам нужно быть осторожным. Но я точно не знаю, кто этот человек».
«Кто тебе это сказал?» — инстинктивно выпрямила я спину.
«Человек, который отправил вам текстовое сообщение с информацией о Ло Чжаохуэе».
Недолго думая, я резко свернула на мотоцикле вправо, заставив ехавшие сзади машины с визгом тормозов. Когда я остановилась и обернулась, то увидела, как лицо Ся Мэнмэн позеленело от страха. Она долго стояла, а затем разразилась тирадой: «Ты что, шутишь? У меня ещё даже ребёнка от мужа нет! Тебе наплевать на свою жизнь, а мне – да! Я же говорила тебе научиться водить машину, а ты никогда этого не делаешь. Ты всё время ездишь на этом старом мотоцикле, как на живой щит, это так опасно! А что, если…?»
«Хорошо, я был неправ. Теперь скажите, кто вам это сказал?»
«Гао Фэй, помнишь? Он говорил, что вы раньше были коллегами».
Это был вовсе не Инь Тяньюй. Конечно, я с ним не связывалась, и этот старый лис Инь никогда бы ему ничего не рассказал. Он даже не знает об этом соревновании, которое началось из-за него, и для него сейчас все, что я делаю, вероятно, ничего не значит. Я вдруг почувствовала невероятное разочарование; триумф, который я ощутила на пресс-конференции, исчез. Не желая, чтобы Ся Мэнмэн увидела мое уныние, я попыталась скрыть свое разочарование и выдавила улыбку, спросив ее: «Откуда вы знаете Гао Фэя?»
«Изначально он был клиентом нашей компании. Какое совпадение, что в тот день, когда я вас встретил, он увидел вас двоих вместе у входа в компанию и узнал, что вы раньше работали вместе. И он, кстати, двоюродный брат Инь Тяньюй. Вот уж действительно, мир тесен!»
«Тогда зачем он тебе это рассказал? Какую пользу это ему принесет?»
«Он сказал, что вы преподали ему чрезвычайно важный урок, который полностью изменил его взгляд на жизнь. Это его точные слова, и я нисколько не беру их обратно. Нет, я больше ничего не могу сказать, я и так уже ужасно нервничаю».
«Сколько денег фигурирует в сотрудничестве Гао Фэя с вами?» Вопрос Ся Мэнмэн затронул мое доверие к другим моим партнерам, которые сражались плечом к плечу, и мне нужно было выяснить, насколько правдоподобен этот вопрос на самом деле.
«Пятьсот тысяч рожков мороженого». Эта девушка просто обожает рожки мороженого Wall, поэтому в её представлении рожки — единственная единица измерения. «Наша компания начала сотрудничать с Гао Фэем три года назад». Будучи паразитом в моём желудке, Ся Мэнмэн прекрасно поняла мой подтекст, поэтому я благоразумно промолчал и не стал задавать больше вопросов. Потому что я знал, что всё, что она мне сказала, было отфильтровано через призму её собственной мудрости, то, что она сочла необходимым мне рассказать.
«Судя по беглому взгляду господина Гао и его редкой щетине, похоже, он планирует разжечь в вас тот самый маленький огоньок. Хотите об этом подумать?» — хитро спросила меня Ся Мэнмэн.
«Как представитель человека, чьи гормоны никак не покидают его тело, если бы вы бросили господина Гао одного в место, где одни лошади, он все равно смог бы через год создать новый вид существ под названием «Церемония». В лучшем случае я могу быть лишь статистом в его страстной сексуальной жизни. У меня куча денег, и нет времени участвовать в этом веселье».
«Итак, вы выяснили, кто в вашей компании двойной агент?» — спросила меня Ся Мэнмэн, когда я снова сел.
Я криво усмехнулся: «Лучше бы этим человеком был я».
Я помню, как во всех книгах по менеджменту без предварительного согласия говорилось, что лидер обречен на провал, если подчиненные разглядят его истинные намерения. Но в компании вопрос «Кто он?» застрял у меня в горле, не давая расслабиться и петь, как раньше. Было ощущение, будто крошечная змея медленно кусает мое сердце, чувство, поразительно похожее на тот день, когда я увидела шелковый шарф на окне своей съемной комнаты после возвращения из прокуратуры — горький привкус во рту.
После этого инцидента, как и ожидалось, показатели эффективности бизнеса в ежедневных отчетах, предоставляемых отделом обслуживания клиентов, неуклонно росли, что немного согрело мое мрачное сердце.
Сегодня я встретился с господином Ченом, владельцем цветочной фермы, чтобы обсудить контракт на поставку цветов. Поскольку ранее мы подписали временный контракт на три месяца, и сейчас дела идут в основном по плану, я четко понимаю наш ежедневный спрос, поэтому хочу как можно скорее завершить этот вопрос.
Похоже, господин Чен был очень доволен этой шумихой в СМИ. Он вошел в конференц-зал с сияющим лицом, тут же улыбнулся мне и сказал: «Спасибо».
«Этот договор составлен в соответствии с условиями, которые мы обсуждали ранее. Пожалуйста, ознакомьтесь с ними». Я протянул ему несколько листов бумаги.
«Не спешите, не спешите, контракт не срочный», — сказал босс Чен с ухмылкой, даже не взглянув на лежащий на столе контракт. У меня аж сердце замерло.
«Что случилось? Господин Чен, у вас есть какие-нибудь новые идеи относительно нашего сотрудничества?» Я небрежно откинулся на спинку стула, опустил веки и не позволил сидящему напротив мне толстяку увидеть хоть искру.
После серии громких смехов босс Чен сказал: «Ну, это действительно не проблема. Нам просто нужно изменить договор о консигнации на договор полной покупки. Знаете, с тех пор, как эта новость появилась, все знают, что на нашей цветочной ферме цветы высокого качества, все на нас смотрят, заказывают наши цветы и покупают все подряд. Поэтому я даже не смею включать телефон целую неделю, потому что обещал вам все доставить. Вы знаете, я очень надежный человек. Но надежность не означает, что я могу морить себя голодом, поэтому я могу позволить вам купить все, и условия оплаты нужно изменить с 30%, 20%, 50% (30% до доставки, 20% при доставке и 50% в течение семи дней после завершения) на…» «Мне нужен 50% предоплата (50% до доставки, 30% при доставке и 20% в течение семи дней после завершения). У меня нет выбора; моя семья и остальные мои…» Братья на цветочной ферме зависят от вашей компании в плане средств к существованию. 30% предоплаты — это слишком рискованно. Откровенно говоря, госпожа Ли, если что-то случится, вы все очень компетентны. Если с нашей компанией что-то пойдет не так, вы легко сможете наладить собственное дело. Но мы всего лишь выращиваем цветы. Если этот день когда-нибудь настанет, нам всем придется просить милостыню. Поэтому, госпожа Ли, вы обязательно должны помочь мне на этот раз. В противном случае, если мне придется искать других клиентов, нам придется начинать все сначала, а это слишком много работы!
Этот толстяк пользуется нашим несчастьем, притворяясь рыцарски верным, и это сводит меня с ума. Я всегда знала, что дружба между негодяями может быть милой, но когда негодяй действительно появляется, я чувствую лишь непреодолимое желание прогнать его по улице в тапочках.
Часть вторая, глава двадцать седьмая
Я сейчас в затруднительном положении. Из-за новостей весь мир знает о наших надежных отношениях с этой цветочной фермой. А смена поставщиков цветов в это непростое время — это не только невозможно, но даже если бы и удалось, это вызвало бы вопросы о зрелости и стабильности деятельности нашей компании, потенциально спровоцировав еще больший кризис доверия. Однако, если мы согласимся на их условия выкупа, давление на наш денежный поток как минимум удвоится, особенно с учетом пункта о выкупе. При текущих производственных мощностях наш ежедневный объем приема товаров вдвое превышает ежедневный объем производства. Как продать товар — это одна проблема, но как собрать деньги — это еще большая проблема.
После долгих препирательств мне удалось добиться лишь скидки 4:3:3 для компании. Эксклюзивное соглашение о продаже было заключено без возможности дальнейших переговоров. На протяжении всего процесса я не мог найти никаких рычагов давления на этого толстяка; вместо этого мне приходилось подчиняться ему на каждом шагу. Это, пожалуй, были самые унизительные переговоры в моей карьере. Как сказал Чжуанцзы: «Рыбам, застрявшим в засушливой колее и пытающимся смочить друг друга слюной и теплом, лучше забыть друг друга в реках и озерах». Таким образом, толстяк стал ярким образом в моей памяти. Его самодовольные, блестящие красные десны всегда появлялись в самый разгар конфликта, позволяя мне спокойно ждать идеального момента для ответного удара.
Но эта неудача потребовала от меня много времени, чтобы восстановить в себе мужество и дать отпор.
Но я отвлекся. Держа в руках этот контракт на поставку, от которого мне хотелось плакать, я тут же принялся изучать финансовую отчетность. Хотя все цифры были у меня в голове, я все еще лелеял крошечную надежду, что смогу найти хоть какие-то деньги, спрятанные в укромных уголках этих столов.
Я изо всех сил пытаюсь собрать деньги, когда в дверь врывается Лю Имин: «Босс, логистическая компания сказала, что со следующего месяца они не будут принимать наши грузы, потому что у них слишком много заказов».
«Что?» — я почувствовала себя так, словно меня облили ведром ледяной воды. «Ты с ними не разговаривал? Разве операционный менеджер не вон там, с тобой в одной койке?»
«У него не было выбора. Он сказал, что его компания только что вышла на биржу и очень загружена. Он жаловался, что наши заказы слишком разрознены, объем работы большой, а цены низкие».
«Где контракт? Разве мы не подписали с ними контракт?»
«Контракт подписывается ежеквартально и истекает в этом месяце».
«Тогда давайте сменим компанию! Я отказываюсь верить, что нам придётся есть волосатое мясо только потому, что мы не с Чжаном-Мясником!» На этот раз она действительно не смогла сдержать свой гнев.
«Я искал новые логистические компании, и только две из них согласились взять на себя наш заказ. Одна из них дешевле, но у нее не очень хорошая репутация в отрасли, и я не могу гарантировать качество ее услуг. Другая, South China Logistics, — это авторитетная и крупная компания, но ее цены очень высоки, вдвое выше, чем у нашей нынешней компании. Более того, модель сотрудничества предполагает аренду их логистической сети, поэтому они требуют от нас ежемесячной предоплаты до предоставления грузоперевозок».
«Сколько дополнительного оборотного капитала нам нужно каждый месяц?»
«Шестьсот тысяч». Обычно бесстрастное лицо Лю Имина слегка дернулось.
«Деньги, если бы только они могли падать с неба!» — сказал я, обхватив голову руками.
«Босс, как насчет того, чтобы взять немного денег и купить лотерейные билеты? В этот раз джекпот больше десяти миллионов», — осторожно сказал Шань Цзе, прячась у двери.
Мои глаза загорелись: «Шань Цзе, если я устрою тебя в ночной клуб, как ты думаешь, сколько ты сможешь заработать за день?»
«Это зависит от того, просите ли вы их выступить или продать свое тело», — сказал Шань Цзе, эффектно откинув волосы.
Я уныло закрыл лицо руками: «Забудьте об этом, давайте сделаем вид, что я ничего не сказал. В Гуанчжоу, по меньшей мере, тысяча или восемьсот владельцев ночных клубов, но ни у одного из них нет серьёзной близорукости или психического расстройства».
Не в силах вынести обиженного выражения лица Шань Цзе, я взял доклад и закрыл глаза. Краем глаза я заметил, как Лю Имин бесстрастно отвернулся.
«Неужели это он?» Эта мысль внезапно пришла мне в голову, и я потерял дар речи. По сравнению с другими членами команды, Лю Иу казался более зрелым и спокойным, редко проявляя эмоции. Но это делало его похожим на кусок темного бархата, и я постоянно задавался вопросом, не скрывается ли за его молчанием что-то еще неведомое.
Не выдержав больше гнетущей атмосферы в компании, я решил уйти. Спускаясь вниз, я наткнулся на мужчину, от которого пахло точно так же, как от Инь Тяньюй. Внезапно я почувствовал сильную усталость и поехал на мотоцикле к входу в «Хаоюшэ».