Kapitel 151 Verkaufsförderung (Teil Zwei)
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): "Ach so? Ich habe dir heute zwei Sorten Trockenfrüchte mitgebracht. Du kannst diesmal mehr behalten. Aber ich habe auch ein neues Produkt zum Ausprobieren mitgebracht."
Während sie sprach, holte Hongyuans Mutter einen Strohbeutel hervor. Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): „Das nennt man Strohbeutel, oder auch Verpackungsbeutel. Ich verkaufe dreißig Stück für eine Münze, in verschiedenen Größen. Da das etwas Neues ist, kennen es die Händler noch nicht. Ich mache Ihnen ein ‚Kauf eins, bekomm eins gratis‘-Angebot, das heißt, ich verkaufe Ihnen dreißig für eine Münze und gebe Ihnen dreißig weitere gratis dazu. Sie können sie an Kunden weitergeben, die hier einkaufen. Was halten Sie davon?“
„Es ist nicht teuer.“ Boss Feng überlegte kurz. „Aber selbst wenn es nicht teuer ist, kostet es doch Geld! Seit jeher haben Läden beim Verkauf von Waren niemals Möbel verschenkt. Dreißig Stück für eine Münze – wie soll ich da von den Kunden etwas verlangen?“
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): „Weißt du, das ist mal was Neues. Aber die Kosten trägt letztendlich der Kunde. Du bietest den Kunden kostenlose Verpackungstüten an, und wenn sie mehr von deinen Waren kaufen, steigt dein Umsatz, und der Gewinn ist viel höher als die Kosten für die Verpackungstüten, richtig?! Außerdem gibt es bei dir kostenlose Verpackungstüten, die du nirgendwo sonst findest. Sobald die Kunden das wissen, kaufen sie bestimmt eher bei dir. So gewinnst du viel mehr Kunden. Das nennt man, einen kleinen Vorteil opfern, um einen großen Gewinn zu erzielen. Denk mal drüber nach, ist das nicht logisch?!“
Boss Feng nickte: „Ja, das ist in der Tat der Fall.“
Da der Ladenbesitzer zögerte, nutzte Liang Xiaole schnell ihren Vorteil:
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): „Die Leute gehen normalerweise in einen Laden, weil sie wissen, was sie kaufen wollen. Aber wenn sie dort sind, entdecken sie andere Dinge, die sie gerne kaufen würden, aber nicht dabei haben, und geben auf. Mit diesen Taschen können sie kaufen, was und so viel sie wollen. Besonders Dinge, die sie nicht unbedingt brauchen, kaufen sie, weil der Ladenbesitzer die Taschen stellt. Dreißig Taschen für eine Münze, und man kann noch eine Tasche mit Waren verkaufen. So kommt das Geld rein.“
Boss Feng nickte wiederholt: „Ja, ja, genau so ist es. Was Sie gesagt haben, entspricht der Realität. Viele Leute verzichten auf den Kauf der gewünschten Waren, weil sie nicht genügend Möbel dabei haben. Besonders diejenigen, die Kinder dabei haben. Die Kinder wollen dies und das, und die Erwachsenen sagen: ‚Wir haben keine Möbel dabei, wir können sie nicht zurückgeben, wir kaufen sie nächstes Mal!‘ Das ist nur eine Ausrede, um die Kinder zu besänftigen. Wie wäre es damit? Ich nehme erst einmal Waren im Wert von zehn Münzen mit, probieren wir es aus. Wenn es uns wirklich hilft, mehr Waren zu verkaufen, gehe ich später nach Liangjiatun, um mehr zu kaufen, okay?“
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): „Okay.“
Hongyuans Mutter gab Boss Feng jeweils über hundert Stück jeder Größe, insgesamt also sechshundert, und schloss damit den ersten Geschäftsabschluss für strohgewebte Verpackungsbeutel ab.
Anschließend verkaufte er die zwei Säcke Feigen und die zwei Säcke getrocknete violette Datteln, die er mitgebracht hatte, zum damaligen Großhandelspreis an Boss Feng. Boss Feng freute sich so sehr, dass ihm fast die Ohren aus dem Kopf liefen, und er sagte immer wieder: „Diesmal bin ich fest entschlossen, genug für meine Familie zu behalten.“
Bevor Hongyuan ging, wies ihn seine Mutter (Liang Xiaole) an: „Chef Feng, wir haben eine ganze Menge Waren dabei und müssen sie woanders bewerben. Sie müssen sie den Kunden kostenlos anbieten. Sonst macht das keinen guten Eindruck auf Sie, wenn alle anderen sie auch kostenlos anbieten.“
„Keine Sorge. Dreißig für eine Münze. Selbst wenn ich Geld verlangen wollte, könnte ich es nicht!“, sagte Boss Feng bereitwillig.
……
Nachdem Hongyuans Mutter und Liang Xiaole Herrn Fengs Obstladen verlassen hatten, besuchten sie noch einige weitere Obstläden und Gemischtwarenläden. Natürlich setzte Hongyuans Mutter wieder ihr Überredungstalent ein und überzeugte die Ladenbesitzer, ihnen Strohtaschen für drei bis fünf oder sechs bis sieben Münzen pro Stück abzukaufen. Sie sagten, sie hätten das noch nie zuvor gemacht und wollten es einfach mal ausprobieren. Wenn es den Umsatz tatsächlich steigerte, würden sie mehr von zu Hause kaufen. Das Pflegeheim Sunshine hatte einen guten Ruf; sie machten sich keine Sorgen, keinen Platz zu finden.
Nachdem Liang Xiaole das Produkt in mehreren Läden vorgestellt hatte, war sie immer noch nicht zufrieden. Schließlich gehen nur wenige Menschen in Läden. Heute war Markttag in Wang Jun, und der Markt war voller Menschen. Wenn das Produkt auf dem Markt eingesetzt werden könnte, wäre die Wirkung sicherlich besser als in einem Laden.
Auf dem Markt herrschte reges Treiben. Da der Eselskarren schwer zu manövrieren war, hatte Hongyuans Mutter Xinqingtong einen geräumigen Stellplatz zugewiesen. Nach einer Weile des Verkaufs kehrten sie zurück, um ihre Waren abzuholen.
Hongyuans Mutter packte zwei unterschiedlich große Taschen in eine größere und führte Liang Xiaole zu Fuß. Sie gingen bis zur Hälfte des Marktes und stellten fest, dass die meisten Händler vom Land kamen und landwirtschaftliche Produkte verkauften. Außerdem wussten sie, dass diese Händler am nächsten Markttag vielleicht nicht wiederkommen würden. Es wäre also definitiv aussichtslos, ihnen etwas verkaufen zu wollen.
Mutter und Tochter gingen ein Stück weiter durch die Menge und entdeckten am Straßenrand einen Obststand. Es gab sowohl getrocknete als auch frische Früchte in großer Auswahl, aber der Stand war menschenleer. Viele Menschen gingen vorbei, nur wenige blieben stehen. Der Besitzer, ein Mann mittleren Alters in den Vierzigern, saß mit besorgtem Gesichtsausdruck hinter seinem Stand.
Liang Xiaole und Hongyuans Mutter kamen herüber.
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): "Straßenhändler, das Geschäft läuft schleppend, nicht wahr?"
Der Standbesitzer lächelte schief und schwieg.
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): "Ich verkaufe dir eine magische Waffe, die deinem Geschäft sofortigen Erfolg garantiert."
Der Standbesitzer runzelte die Stirn: „Was machen Sie beruflich?“
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): „Ich verkaufe Ihnen das.“ Während sie sprach, holte Hongyuans Mutter einen Stapel Strohsäcke hervor: „Das sind Verpackungssäcke. Dreißig für eine Münze, kaufen Sie eins, bekommen Sie eins gratis, ich gebe Ihnen sechzig für eine Münze. Sie können sie kostenlos an die Leute verteilen, die Ihr Obst kaufen. Ich garantiere Ihnen, dass mehr Leute Ihre Waren kaufen werden.“
Der Standbesitzer nahm eine Tasche, betrachtete sie und gab sie dann Hongyuans Mutter zurück: „Die Tasche ist schön und nicht teuer. Ich baue meinen Stand schon seit heute Morgen auf und habe erst zwei Taschen verkauft. Ich habe noch nicht einmal meine Standgebühr gedeckt. Wenn ich Geld dafür ausgebe und sie dann verschenke, gehe ich bankrott.“
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): „Du verstehst das nicht! So etwas gibt es nirgendwo sonst. Du bietest es kostenlos an, und die Leute kommen natürlich gerne zu dir, um Waren zu kaufen, weil es so bequem ist. Obwohl du nur eine Münze ausgibst, kannst du Waren im Wert von sechzig Pfund verkaufen. Sechzig Pfund sind mehr als die Hälfte deines Warenbestands.“
„Du übertreibst. Eine Verpackungstüte kann einen ganzen Menschen anlocken?“ Der Standbesitzer warf Hongyuans Mutter einen Blick zu.
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): „Es ist nicht nur die Tasche allein, die Kunden anlockt! Hier gibt es Verpackungstüten, damit die Kunden so viele Artikel kaufen können, wie sie wollen. Natürlich kaufen sie dann mehr. Wenn man jeden Artikel einzeln abwiegen würde, käme man doch auf dasselbe Gewicht wie die Anzahl der Verpackungstüten?!“
„Das klingt logisch, aber ich befürchte, dass selbst mit dieser Verpackung niemand die Ware kaufen wird und ich am Ende nur Geld verschwende.“
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): "Ich garantiere Ihnen, sobald wir die Verpackungstüten haben, werden die Leute kommen und die Waren kaufen. Wenn Sie mir nicht glauben, warten Sie einfach ab."
Hongyuans Mutter hielt die Verpackungstüte in der Hand hoch und rief laut den Leuten auf dem Markt zu:
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): „Hey, wir verteilen hier kostenlos Einkaufstüten. Jeder, der an diesem Stand etwas kauft, egal ob Obst oder Trockenfrüchte, ob groß oder klein, bekommt eine dieser Tüten gratis, um seine Einkäufe nach Hause zu transportieren. Die Tüten sind aus mehreren Lagen Schilf gewebt, daher sind sie robust und atmungsaktiv und verhindern, dass Obst und Trockenfrüchte schimmeln oder faulen. Nach dem Verzehr können Sie die Tüten waschen und wiederverwenden. Sie eignen sich auch hervorragend zur Aufbewahrung von Trockenvorräten zu Hause. Und wenn Sie unterwegs sind, können Sie sie einfach in die Tasche stecken – sie tragen überhaupt nicht auf. Sehen Sie, sie sind winzig.“
Während sie sprach, drückte Hongyuans Mutter eine Verpackungstüte in ihrer Hand zusammen, die sich zu einem kleinen Ball zusammenballte und von außen völlig unsichtbar war. Als Hongyuans Mutter ihre Hand losließ, nahm die Verpackungstüte aufgrund ihrer Elastizität langsam wieder ihre ursprüngliche Form an.
Hongyuans Mutter faltete es zu einem dünnen kleinen Quadrat und sagte zu allen:
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): „Wie Sie sehen, sind diese Verpackungsbeutel genau wie Stoffbeutel. Man kann sie zusammenknüllen und falten, wie man will. Nehmen Sie ein paar mit zum Markt, dann müssen Sie sich nie mehr Sorgen machen, keinen Platz für Ihre Einkäufe zu haben.“
Sobald Hongyuans Mutter ausgeredet hatte, blieben die Umstehenden stehen und umringten sie neugierig.
"Was für eine Verpackungstüte? Sie haben sie so gut beschrieben, lassen Sie mich mal sehen, ob sie in Ordnung ist?", fragte jemand.
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): „Schau doch mal. Wenn du welche möchtest, kauf dir welche an diesem Stand.“ Dann reichte sie ihr eines.
„Es ist ziemlich dicht und robust.“ Derjenige, der die Frage zuvor gestellt hatte, sagte zu der Person neben ihm, die eine Strohtasche in der Hand hielt: „Man kann sie auch als Tragetasche verwenden.“
"Hey, es ist so leicht. Füll das Trockenfutter hinein und häng es an die Wäscheleine, damit die Ratten nicht rankommen."
„Man kann es zum Servieren von Essen für die Kinder verwenden, man muss es nur zubinden, damit nichts verschüttet wird oder schmutzig wird.“
„Es ist einfach, Dinge in eine kleine Tasche zu stecken.“
"…………"
Die Leute fingen an, darüber zu reden.
„Gib mir eins“, sagte eine Frau mittleren Alters und streckte Hongyuans Mutter die Hand entgegen. „Ich kaufe mir ein paar Kaki-Kuchen für zu Hause.“
Hongyuans Mutter gab ihr sofort eins.
Hongyuans Mutter (Liang Xiaole): "Will sonst noch jemand mehr? Kauft ein paar Sachen und gebt sie ein paar Leuten; sie können sie mit nach Hause nehmen und behalten. Sie können hineinlegen, was immer sie wollen; es ist sehr praktisch."
"Gib mir eins."