Jiang Xiaoman s'est rendu au bureau des médias intégrés de la station de télévision du comté, où il a été reçu par Mi Li, le directeur adjoint du centre des médias intégrés, qui lui avait été recommandé par Sun Zheyuan.
Après avoir entendu l'objectif de Jiang Xiaoman, le directeur Mi a dit d'un ton quelque peu maladroit
:
« Xiaoman, vous avez été présenté par le secrétaire Sun, je ne dirai donc pas plus de politesses. »
« Si cela s’était produit l’année dernière, avant que la chaîne de télévision et le journal de notre comté ne fusionnent pour former ce centre médiatique intégré, nous aurions certainement pu envoyer un journaliste sur place pour couvrir l’événement. »
« Mais cette année est différente. La direction a fixé des objectifs de performance pour notre centre de convergence des médias. Des événements comme ce festival de tourisme rural sont des activités commerciales qui nécessitent un paiement… »
Dès que le directeur Mi a prononcé ces mots, Jiang Xiaoman a su que l'affaire était probablement vouée à l'échec.
Et effectivement, une fois que Mili eut fini de parler, elle prit sur la table une brochure promotionnelle d'entreprise magnifiquement imprimée, l'ouvrit à une page et la tendit à Jiang Xiaoman pour qu'elle la lise.
«
Le secrétaire Sun m’a appelé hier et m’a fait part de vos difficultés actuelles. J’y ai réfléchi et ce forfait est actuellement le plus avantageux et le mieux adapté à la situation de la ville de Langshan. Veuillez y jeter un coup d’œil.
»
Jiang Xiaoman baissa les yeux un instant.
Honnêtement, la proposition du directeur Mi n'avait pas pour but de les escroquer. Le coût total du forfait s'élevait à 150
000 yuans. Outre la diffusion en direct de l'événement, il comprenait également la production d'une nouvelle vidéo promotionnelle pour la ville de Langshan, la publication de messages pendant trois jours consécutifs sur le compte WeChat officiel local, des publicités pleine page dans les journaux avant et après l'événement, ainsi qu'une promotion touristique pendant deux semaines sur la radio locale.
Comparé aux vidéos promotionnelles que certaines personnalités influentes des médias sociaux facturent des centaines de milliers de yuans par vidéo, ce forfait de services promotionnels ne coûte que 150
000 yuans, ce qui est assurément un prix avantageux.
Le directeur Mi savait que la ville de Langshan rencontrait des difficultés et s'inquiétait des difficultés à obtenir des financements ; il a donc proposé d'aider les responsables de la station à solliciter une réduction supplémentaire de 20
000 yuans.
« Monsieur le Directeur Mi, je vous remercie infiniment de votre sollicitude envers la ville de Langshan. Je ne mâcherai pas mes mots. Sans parler d'une réduction supplémentaire de 20
000 yuans, même les frais de publicité totaux pour l'événement s'élèvent à 20
000 yuans, une somme que notre ville ne peut pas se permettre. »
Jiang Xiaoman esquissa un sourire ironique : « Toi et Frère Zheyuan êtes amis, tu as donc dû l'entendre parler des difficultés qu'il a rencontrées lorsqu'il travaillait dans notre ville auparavant. »
« Notre ville est réputée pour sa pauvreté, et notre budget publicitaire annuel est inférieur à 100
000 yuans. Auparavant, Zheyuan et ses amis n’avaient pas les moyens de dépenser de l’argent pour des banderoles personnalisées
; ils achetaient donc du tissu rouge en ligne, le découpaient en bandes, y découpaient des mots dans du papier blanc et les collaient. Lorsqu’ils voulaient réutiliser la banderole, il leur suffisait de décoller les mots, et le tissu rouge était réutilisable… »
Jiang Xiaoman ne disait pas cela pour susciter délibérément la sympathie ; c'était simplement la situation dans la ville.
Bien que les villageois aient tiré un certain profit de ces activités ces deux dernières années, ils avaient auparavant subi d'énormes pertes. L'argent gagné ces deux dernières années a servi soit à rembourser leurs dettes, soit à épargner pour rénover leurs vieilles maisons. L'économie collective de la ville est moins florissante que celle de leurs petites entreprises villageoises.
Cependant, avant de partir, Jiang Xiaoman a emporté avec elle le manuel de promotion commerciale.
Bien qu'il ne puisse pas se permettre de dépenser cet argent maintenant, il pensait qu'ils finiraient par avoir les moyens de faire de la publicité dans le comté !
Après avoir dit au revoir à Jiang Xiaoman, Mi Li se sentit très triste.
Elle a été mutée du terrain, loin du journalisme de terrain. Auparavant, lorsqu'ils se rendaient dans les villages pour faire des reportages et écrire des articles, ils n'avaient jamais besoin d'être payés. Ils avaient de la chance s'ils recevaient un repas.
Mais à présent, la direction a réorganisé les activités de la chaîne de télévision et du journal, et s'est fixé un objectif de performance annuel de cinq millions pour ses différents secteurs d'activité. Elle n'a d'autre choix que de déléguer cette tâche à ses subordonnés.
Selon Mili, une ville pauvre comme Langshan ne devrait pas avoir à payer d'argent !
Mais nous n'y pouvons rien
; c'est la règle édictée par les autorités supérieures. Si la ville de Langshan fait exception et que l'entrée y est gratuite, qu'en sera-t-il des autres villes
?
S’ils font une exception et offrent tout gratuitement, leur centre de convergence des médias ne pourra pas payer les salaires…
Au final, tout se résume à un manque d'argent. Soupir !
Après avoir quitté le centre de presse, Jiang Xiaoman n'eut plus envie de faire ses courses au supermarché. Elle acheta un gâteau aux graines de sésame fourré au filet mignon de porc et un verre de limonade glacée bon marché à un vendeur ambulant. Rassasiée, elle rentra directement chez elle.
Puisque nous ne pouvons pas compter sur les ressources publicitaires du comté, nous devons trouver d'autres solutions.
Avec la base de fans qu'il a, tout comme Jiang Yu, l'organisation d'un événement en ligne permettrait sans aucun doute d'augmenter l'audience.
Cependant, la raison pour laquelle il souhaitait organiser un tel festival de tourisme en ligne n'était pas de faire sensation sur internet, mais de saisir cette occasion pour faire savoir aux habitants du comté que Langshan est désormais une destination touristique et que tout le monde peut venir la visiter les week-ends et les jours fériés.
Attirer les touristes locaux est la clé d'une entreprise durable et pérenne.
Après tout, même si les touristes venus d'ailleurs sont très curieux de découvrir Langshan, l'ont visité une fois et ont comblé leur souhait, ils ne reviendront pas forcément une deuxième fois.
Les touristes locaux, en revanche, représentent une autre catégorie. Leur proximité et leurs prix raisonnables en font une destination idéale pour les familles en vacances. C'est cette clientèle fidèle que Langshan cherche à attirer.
Même les médias locaux des petites villes peuvent exercer une influence considérable.
Jiang Xiaoman a consulté en particulier le compte WeChat officiel du centre de presse du comté. Le festival des fleurs de pêcher, organisé ce printemps, avait enregistré plus de 100
000 vues. Des rapports ultérieurs ont montré que près de 300
000 touristes locaux avaient acheté des billets pour visiter le festival durant le week-end.
Mais n'importe qui de sensé sait que ces 300 000 touristes locaux ont bel et bien été achetés avec de l'argent réel par les organisateurs, qui ont distribué des sommes considérables aux médias locaux !
Les coûts de promotion étant trop élevés, Jiang Xiaoman a dû abandonner son projet de festival touristique en ligne, resté à moitié réalisé, et en élaborer un nouveau.
Comme ses fans le lui avaient rappelé, il pouvait profiter de l'inauguration du parc industriel pour promouvoir les spécialités locales de Langshan.
Que les touristes locaux viennent ou non, il est bon de gagner de l'argent en vendant des choses.
De retour au village, après avoir expliqué la situation à tout le monde, ils restèrent tous sans voix.
Bien qu'ils n'aient jamais eu de contact avec les médias auparavant, ils ont toujours pensé que s'ils tombaient sur une information, ils pourraient simplement s'adresser aux médias locaux pour la signaler et qu'un journaliste viendrait les interviewer. Pourquoi font-ils payer maintenant
?
« Ce n’est pas un reportage, c’est une activité commerciale. La chaîne a déployé des efforts considérables pour nous promouvoir, en utilisant du matériel qui coûte plusieurs millions de yuans. Il est donc normal que nous soyons rémunérés », a rapidement expliqué Jiang Xiaoman.
Bien que la directrice Mi n'ait pas accepté de le leur donner gratuitement, Jiang Xiaoman ne lui en a pas voulu. Ils essayaient tous de gagner leur vie, et la directrice Mi avait ses propres difficultés. Après tout, il s'agissait d'un bien public, et elle ne pouvait pas le distribuer gratuitement comme ça.
Tout comme pour leur coopérative villageoise, même s'il s'agit d'un secteur d'activité dans lequel leur famille a investi, lorsque lui, Jiang Yu et Lang Ying veulent acheter des spécialités locales en guise de cadeaux, ils ne peuvent pas simplement aller directement à la coopérative pour les obtenir, sinon les comptes seront perturbés.
De plus, ils créent un mauvais précédent, et d'autres suivront leur exemple, finissant par vider la coopérative de sa substance.
L'aîné, sans parler du cadet, respectent scrupuleusement les règles, alors comment pourraient-ils se montrer exigeants envers la chaîne de télévision ?
Il y a aussi beaucoup de gens à la chaîne de télévision qui attendent leur salaire !
« Ce que je veux dire, c'est qu'il faut changer d'approche et faire ce que les internautes ont suggéré
: le jour de l'ouverture du parc industriel, organisons une diffusion en direct pour promouvoir les spécialités locales de Langshan
! »
« Cependant, si nous nous contentons de ventes en direct, certains pourraient penser que nous profitons de la situation pour nous faire de l'argent. J'y ai pensé en rentrant. Qu'en pensez-vous
? »
Jiang Xiaoman a expliqué ses plans à tout le monde.
L'environnement éducatif du village s'est effectivement amélioré, et les nouveaux bâtiments scolaires sont même supérieurs à ceux de l'école primaire centrale du canton. Cependant, certains enfants issus de familles pauvres vivant dans les montagnes doivent encore marcher des dizaines de minutes, voire une ou deux heures, pour se rendre à l'école chaque jour.
Il souhaitait créer un fonds de bourses d'études spécial au nom du parc industriel dans toute la ville de Langshan.
À l'avenir, toute famille isolée et démunie qui loue une maison dans une commune ou un village pour accompagner son enfant à l'école pourra demander une aide financière spéciale à l'éducation de 5
000 yuans par an.
Les loyers en zone rurale sont abordables
; certaines personnes n’ont besoin que d’une chambre, et 100 yuans par mois suffisent. En ajoutant les frais de subsistance pour un adulte et un enfant, la bourse étudiante couvre intégralement le loyer et les frais de subsistance pour deux semestres par an.
Jiang Xiaoman ne l'avait jamais fait auparavant, non pas par manque de moyens, mais parce qu'il était difficile de trouver du travail en ville et au village. Si les parents descendaient de la montagne pour accompagner leurs enfants à l'école, cela signifiait qu'un travailleur adulte perdrait son revenu, ce qui était tout simplement inacceptable pour les familles montagnardes déjà très pauvres.
De plus, les familles montagnardes ont généralement plusieurs enfants. Si la mère descend de la montagne pour accompagner l'aîné à l'école, qu'adviendra-t-il du cadet
?
Mais la situation a changé. Que ce soit en ville ou à la campagne, les possibilités d'emploi sont nombreuses. Après avoir accompagné leurs enfants à l'école, les mères peuvent également trouver des petits boulots à proximité.
Prenons l'exemple récent de la coopérative de culture de champignons sauvages de Lang Ying, qui emploie chaque jour des personnes pour trier les champignons. Ces personnes gagnent entre 8 et 10 yuans de l'heure. En travaillant huit heures par jour, elles peuvent économiser entre 70 et 80 yuans par jour. Sur une année, cela représente jusqu'à 20
000 yuans d'économies.
De plus, c'est l'emploi à temps partiel le moins bien rémunéré.
Si vous êtes prêt à travailler dur, ou à apprendre une compétence comme la broderie Langshan ou la sculpture sur bambou, vous pouvez gagner autant en un an qu'en cultivant la terre dans les montagnes.
« Tant que notre fondation pourra garantir les besoins essentiels des mères accompagnant leurs enfants à l'école et des étudiants défavorisés qui descendent des montagnes pour étudier, je crois que de plus en plus d'enfants des montagnes viendront étudier. »
« Si nous voulons assurer la pérennité de cette fondation, une seule diffusion en direct ne suffira clairement pas. J'aimerais discuter avec vous tous du fait qu'une fois le parc industriel ouvert, nous devrons impérativement créer un compte officiel de diffusion en direct. À ce moment-là, une partie des revenus générés par ces diffusions pourrait-elle servir à couvrir les frais de fonctionnement de la fondation et d'autres activités caritatives ? »
« Par exemple, pour chaque article vendu lors de notre diffusion en direct officielle, nous reversons un ou cinq centimes à cette fondation. Ainsi, petit à petit, si la fondation parvient à disposer de revenus stables et suffisants, elle pourra non seulement aider les élèves issus de régions reculées et défavorisées à fréquenter une école à proximité, mais aussi continuer à les soutenir une fois admis au lycée ou à l'université. »
« Vous avez tous constaté combien il était difficile de recruter dans la zone industrielle cette fois-ci. J'ai dû supplier tous mes contacts pour que le jeune maître Jin nous aide enfin à négocier un partenariat avec la société d'investissement de la ville. Je pense qu'il vaut mieux compter sur nous-mêmes que sur les autres. Si davantage de jeunes de Langshan peuvent intégrer l'université, même si seulement la moitié d'entre eux souhaitent revenir travailler dans leur ville natale, nous ne manquerons pas de talents. »
Plus un secteur se développe rapidement, plus la demande de talents spécialisés est forte.
Jiang Xiaoman ressentait cela, et les autres personnes présentes partageaient également ce sentiment.
« Je pense que c’est faisable ! On peut se débrouiller pour l’instant, mais dès que le parc industriel ouvrira, on installera des lignes de production plus modernes. Nos produits artisanaux, comme la broderie de Langshan, pourraient même avoir une chance d’être exportés. C’est vraiment très difficile de recruter et de fidéliser ici, en toute sérénité, des personnes aussi qualifiées, maîtrisant les langues étrangères et les technologies ! » a ajouté Lang Ying.
« C’est exact ! Formons-les nous-mêmes dès maintenant ! Dans dix ans, vingt ans ! Tôt ou tard, Langshan n’aura plus besoin de mendier et de supplier l’extérieur ; nos propres enfants pourront contribuer ! » Jiang Yu frappa du poing sur la table et fut la première à se lever pour déclarer : « De toute façon, je financerai les études universitaires de mes trois filles. Si l’une d’elles est cupide et refuse de revenir pour développer sa ville natale, elle n’aura pas sa part de l’héritage familial ! »
La proposition de création d'un fonds de bourses d'études a été approuvée à l'unanimité. Jiang Xiaoman a ensuite soulevé une deuxième question
: que faudrait-il vendre dans la salle de diffusion en direct le jour de l'ouverture du parc industriel, et quel stock faudrait-il prévoir
?
En y repensant, Jiang Xiaoman se sentit de nouveau irritée.
Chacune d'elles tient actuellement ses propres registres d'inventaire. Si elles pouvaient recruter une personne compétente capable de calculer avec précision les stocks et les expéditions de l'ensemble de leur parc industriel, cette réunion serait inutile.
Il suffit de passer un coup de fil, et toutes sortes de données seront immédiatement envoyées sur son téléphone !
En fin de compte, c'est parce que Langshan est trop pauvre et arriéré, et qu'il a mauvaise réputation. Dès que les gens apprennent qu'ils vont venir travailler à Langshan, toute personne un tant soit peu ambitieuse est découragée.
Nous devons encore développer l'économie locale au plus vite afin d'attirer davantage de talents et de construire Langshan ensemble !
Chapitre 271
Ce soir-là, après avoir terminé son travail, Sun Zheyuan prit le temps d'appeler Jiang Xiaoman pour lui demander comment se déroulaient les négociations concernant l'embauche d'une chaîne de télévision pour diffuser l'émission.
Apprenant que les chaînes de télévision exigeaient désormais un paiement pour la promotion des émissions en direct, Sun Zheyuan resta silencieux un moment à l'autre bout du fil. Jiang Xiaoman crut un instant que la communication était coupée avant d'entendre enfin la voix fatiguée de Sun Zheyuan.
« Xiaoman, je suis désolé, je n'ai pas bien compris les détails. »
« Lorsque notre bureau du comité de parti du comté a des interviews à réaliser, nous demandons généralement à la chaîne de télévision d'envoyer directement des journalistes sur place. »
« J'allais oublier
: les chaînes de télévision ne sont pas obligées de couvrir l'actualité locale. Au fait, quand est-ce que notre zone industrielle ouvre
? Je me demande si la ville pourrait inviter le secrétaire du parti ou le président du comté à l'inauguration. Si ces deux personnalités importantes sont présentes, vous n'aurez rien à payer
; la chaîne de télévision et le journal enverront certainement des journalistes sur place. »
Sun Zheyuan s'essuya le visage, sentant une vague de lassitude l'envahir.
Je pensais qu'un poste plus élevé me permettrait d'en faire plus. Mais en moins d'un an, cette société cruelle et réaliste m'a donné une leçon.
Au niveau du comté, chaque service a ses propres considérations. Le bureau du comité du parti au niveau du comté bénéficie du soutien du chef suprême, ce qui explique pourquoi les autres services municipaux lui accordent une certaine visibilité.
Mais ce sens de la face perd toute valeur dès lors qu'il touche aux intérêts particuliers des différents départements.
Sun Zheyuan n'a jamais eu l'intention d'utiliser sa position de secrétaire pour intimider qui que ce soit ou pour forcer la chaîne de télévision à lui accorder la reconnaissance qu'il méritait en tant que secrétaire en chef du secrétariat.
Mais s'il n'avait pas été aussi imprudent et s'il n'avait pas réfléchi avant d'agir, Jiang Xiaoman n'aurait pas eu de problèmes.
Maintenant que l'autre partie a refusé, s'il tente à nouveau d'utiliser ses relations, il obligera le centre de convergence des médias à diffuser gratuitement en direct depuis le parc industriel de tourisme culturel du village de Langshan. Ce n'est pas impossible, mais il est facile pour Xiaoman d'offenser les gens.
Après avoir raccroché, Sun Zheyuan alluma une cigarette, resta assis tranquillement dans son bureau pendant un moment, réfléchit un instant, puis appela Dang Yimin.
Dang Yimin n'en avait absolument aucune idée !
En apprenant que Jiang Xiaoman s'était rendue à la chaîne de télévision pour faire économiser de l'argent à la ville en matière de publicité, mais qu'elle avait été accueillie froidement, Dang Yimin fut à la fois émue et en colère, et finit par laisser échapper un long soupir.
"Ah Yuan, Langshan est vraiment trop pauvre !!!"
S’ils étaient capables de mieux gérer l’économie collective et disposaient de fonds suffisants pour les activités, pourquoi feraient-ils souffrir leurs enfants de la sorte ?
Ce n'est que 150 000 yuans, n'est-ce pas ?
Cela représente uniquement les dépenses publicitaires pour l'ensemble de leur commune pour toute l'année...
Dang Yimin a longtemps hésité, mais a finalement été incapable de se résoudre à dépenser cet argent.
Est-il possible de gaspiller l'équivalent d'une année entière de budget publicitaire pour un seul événement ?
Même si on possède une mine, on ne peut pas la gaspiller ainsi ! De plus, non seulement ils n'ont pas de mine, mais ils sont aussi criblés de dettes. Soupir… Avec autant de dettes, il n'y a pas lieu de s'inquiéter. Le secrétaire du Parti se sentait capable de tenir encore deux ans.
« N'y a-t-il vraiment pas d'autre solution ? Ne puis-je pas appeler le secrétaire du parti et lui demander d'intercéder en sa faveur auprès de la chaîne de télévision ? »