____________
«Господин Сонг, как это возможно!» — воскликнул А Лонг с удивлением. — «Эти спекулянты накапливают товары, чтобы взвинтить цены, они нас не слушают».
Сун Хао рассмеялся и сказал: «Тот, кто не занимается спекуляциями, не будет бизнесменом. Они не могут нас слушать, но они обязаны слушать рынок. Нам нужно манипулировать ценой Gastrodia elata, одного сорта, на рынке лекарственных трав на Марч-стрит, а затем влиять на цены на рынках лекарственных трав по всей стране, в конечном итоге заставляя их продавать в Тяньитан по цене, которую мы считаем идеальной. Подробности вы поймете позже, но вы должны делать так, как я вам укажу».
«Вы уверены в себе?» — спросил Тан Юй.
Сун Хао рассмеялся и сказал: «Это как лечение болезни. Главное — контролировать время, можно использовать мягкие лекарства, а когда — сильные. Я врач, и болезнь должна быть под моим контролем».
С этого момента Тяньитан начал свою кампанию по закупке гастродии элата на рынке лекарственных трав на улице Марч в Дали. Это событие, позже известное как «Война за закупку гастродии элата на улице Марч», неожиданно вписало важную и легендарную главу в историю Тяньитана.
Сначала Сун Хао поручил А Луну привести Ли Синя и Ван Хунли, а затем Чжао Лида отправил пятерых человек из куньминского офиса. После этого он перевел 10 миллионов юаней из штаб-квартиры Тяньитан, чтобы официально начать работу. Одновременно он приказал всему персоналу отдела закупок временно приостановить закупки Gastrodia elata на основных рынках лекарственных трав, внимательно отслеживая рыночные тенденции и действия Ли Цюаня, Лю Шуня и Чжан Чжифа, которые владели большими запасами Gastrodia elata.
Сун Хао провел встречу с А Лонгом, Ли Синем и другими. Ли Синь и остальные были удивлены и обрадованы тем, что Сун Хао и Тан Юй лично приехали в Дали, чтобы проконтролировать приобретение Gastrodia elata, но также испытали глубокое чувство благоговения.
Сун Хао сказал: «Начиная с завтрашнего дня, вы будете покупать как можно больше Gastrodia elata на рынке лекарственных трав на улице Саньюэ под видом приезжих торговцев аптеками».
Ли Синь с удивлением сказал: «Президент Сун, на Марш-стрит, вероятно, не так уж много гастродии элата в наличии. Мы можем скупить её всю за один день, но это неизбежно приведёт к повышению цен, что будет очень невыгодно для наших будущих крупных закупок».
Сун Хао улыбнулся и сказал: «Это всего лишь катализатор. Мы вызываем колебания цен на Гастродию Элата на Марш-стрит, что затем повлияет на цену Гастродии Элата в пруду Лотосов в Чэнду. Давайте пока не будем беспокоиться о каких-либо непредвиденных событиях; будем действовать шаг за шагом».
Ли Синь, А Лонг и остальные обменялись недоуменными взглядами, затем согласно кивнули и разошлись, чтобы подготовить свои планы. Затем Сун Хао кратко объяснил Тан Ю свой дерзкий план.
«Сун Хао, хотя ваш план и осуществим, он также сопряжен с огромными рисками», — предупредил Тан Ю.
«Я это знаю, — сказал Сун Хао. — И мы должны увидеть результаты в течение полумесяца, чтобы достичь нашей цели. В противном случае мы все равно приобретем препарат по цене вдвое выше себестоимости. Давайте сыграем в игру с этими крупными фармацевтическими компаниями. Они думают, что, накапливая определенный продукт за счет своих огромных финансовых ресурсов, они смогут контролировать его рыночную цену и добиться определенной степени монополии. Теоретически это возможно, но не абсолютно. Если себестоимость высока, цена наших лекарств вырастет, и пациенты, страдающие от болезни, пострадают, а торговцы получат прибыль. Ради пациентов и ради инвестиционных затрат «Тяньитан» мы должны смириться и попытаться. Конечная цель «Тяньитан» — служить пациентам, и мы должны нести за них ответственность на каждом этапе. Даже если наш план приобретения провалится, мы все равно продадим препарат по первоначально запланированной цене. В худшем случае мы потеряем прибыль «Тяньитан». Потому что то, чем мы занимаемся, — это бизнес по оказанию помощи людям с помощью лекарств!»
«Сун Хао!» — Тан Юй, естественно, был тронут, услышав это.
"Не волнуйся!" Сун Хао заверил его: «Я уверен на 80%! Отдел маркетинговых исследований закупочного офиса предоставил своевременную и исчерпывающую информацию. Ли Цюань, Лю Шунь и Чжан Чжифа, эти три крупных фармацевтических торговца, также находятся на этапе распродажи своих запасов Gastrodia elata. Прежде чем мы выпустим их на рынок, нам нужно снизить общую цену. Данные показывают, что они купили их по цене от 60 до 70 юаней за килограмм. В нынешней ситуации мы не можем заставить их продавать себе в убыток, но нам также нужно убедиться, что они не заработают слишком много денег. Представьте, что они хранят товары для Тяньитан, а затем передают их нам; мы просто заплатим проценты. Для настоящего бизнесмена ключ к хорошему продукту — это оборот. Товары стоимостью в миллионы или даже десятки миллионов юаней, хранящиеся на складе, можно использовать для спекуляций с целью получения огромной прибыли, если есть такая возможность, но если такой возможности нет, они в конечном итоге продадут их, чтобы получить средства». чтобы запастись другими товарами. Кроме того, на этот раз мы заставляем их продавать пассивно. Пока дела на Марч-стрит идут хорошо, все должно развиваться в заданном нами направлении».
«Секрет кроется в непредсказуемости! А пока пусть мы вдвоем узнаем подробности этого плана, а остальные его осуществят. Если они будут действовать в состоянии неразберихи, это даст идеальный эффект обмана. Я верю, что даже бог попадется в эту ловушку», — уверенно заявил Сун Хао.
В тот вечер Сун Хао получил звонок от командира отряда.
«Президент Сон, мы нашли фармацевтическую фабрику, которая раньше производила «жидкость для приема внутрь Gastrodia elata», о которой вы меня просили. Хотя она переключилась на другие продукты, дела у нее идут плохо, и она находится на грани банкротства. Я навел справки, и, похоже, они готовы передать право собственности или заключить контракт с подрядчиком. Цена невысокая; если заключить контракт, годовая плата составит всего 100 000 юаней», — сказал командир отряда по телефону.
«Отлично!» — сказал Сун Хао. — «Тогда давайте заключим с ними контракт ещё на год и выплатим им 100 000. Но скажите им, что мы не будем брать производство на себя. Они должны продолжать работать в обычном режиме. Им нужно лишь сотрудничать с нами в плане персонала, особенно с агентами по закупкам с фармацевтических заводов. Постарайтесь найти как можно больше таких агентов и заставьте их делать то, что мы им говорим».
«Понял!» — ответил сержант.
На следующий день в полдень к нам пришли А Лонг и Ли Синь.
«Президент Сун, мы скупили всю гастродию элату на Марч-стрит по 155 юаней за килограмм. Там более трех тонн. Что мы предпримем дальше?» — спросил Ли Синь.
«Молодец!» — рассмеялся Сун Хао. «За ночь вывезти их из Дали, затем переупаковать и ждать заказов. Когда придёт время, отправить кого-нибудь другого, чтобы отвезти их обратно на Марч-стрит и продать всё по ценам ниже рыночных».
«Президент Сун!» — Ли Синь, немного поколебавшись, сказал: «Этот метод уже использовался раньше. Можем ли мы тоже так сделать?»
Сун Хао рассмеялся и сказал: «Один и тот же метод может дать разные результаты. Все зависит от того, кто сможет достичь более высокого уровня. Другие делают это лишь временно и в одном месте. Наша же цель — повлиять на цену Gastrodia elata на национальном рынке лекарственных трав».
В тот же вечер А Лонг вернулся и доложил: «Президент Сун, после того как мы скупили всю гастродию элата на рынке лекарственных трав на Марш-стрит, небольшое количество товара начало поступать в Дали из других мест. Предполагается, что завтра его будет больше. И цена уже выросла до 180 юаней за килограмм».
«Как и ожидалось!» — сказал Сун Хао. — «Завтра мы продолжим покупать столько, сколько сможем. В ближайшие пару дней цена должна преодолеть отметку в 200 юаней».
На следующий день в 10 часов утра Ли Синь в тревоге позвонил: «Президент Сун, мы еще даже не приехали, а на Марш-стрит некоторые торговцы аптеками за ночь уже привезли из других мест более пяти тонн Gastrodia elata. Цена выросла до 193 рупий за килограмм. Стоит ли нам продолжать ее покупать?»
«Продолжайте скупку! Скупайте всю гастродию элату, доставленную сегодня на рынок на Марч-стрит», — спокойно сказал Сун Хао.
В тот вечер Ли Синь и его сообщники скупили почти десять тонн Gastrodia elata, которые торговцы фармацевтическими препаратами срочно доставили из разных мест.
«Генеральный директор Сун сообщил, что есть признаки повышения цен на гастродию элата на рынке лекарственных трав «Лотосовый пруд» в Чэнду», — сказал Ван Хунли.
Сун Хао сказал: «Очень хорошо, это начинает влиять на расположенный неподалеку пруд с лотосами, началась цепная реакция. Поручите нашим сотрудникам внимательно следить за динамикой цен на Gastrodia elata на основных рынках лекарственных трав и сообщать результаты дважды в день, утром и вечером».
А Лонг с тревогой сказал: «При таких темпах количество рассыпной Gastrodia elata, прибывшей завтра на Марч-стрит, должно достичь 15 тонн, а послезавтра — не менее 20 тонн».
Сон Хао сказал: «Чем больше, тем лучше. В ближайшие день-два мы должны достичь пика цен. Однако, как только мы достигнем определенного объема, цена начнет падать, и тогда начнется наше главное представление».
На третий день на рынок лекарственных трав на улице Саньюэ поступило 14 тонн Gastrodia elata, которые были раскуплены Ли Синем и другими. Цена за килограмм взлетела до 220 юаней.
Необычные колебания цен на гастродию элата на рынке лекарственных трав на улице Саньюэ, естественно, привлекли внимание Ли Цюаня, крупного торговца фармацевтической продукцией из Аньго, провинция Хэбэй. Он позвонил своему партнеру Чжан Чжифа на рынок лекарственных трав Хэхуачи.
«Старый Чжан, что-то не так на аптечном рынке на Марч-стрит в Дали! Зачем покупателям, которым нужны большие объемы товаров, туда ехать?» — сказал Ли Цюань.
«Кто, черт возьми, знает, что происходит? Но рынок Gastrodia elata растет, что для нас хорошо. Чем выше, тем лучше. Мой уже превысил 200. Партия, которую мы запасли в прошлом году, скоро будет готова к продаже. Мы можем заработать вдвое больше, даже с закрытыми глазами. Ты действительно дальновидный, брат!» — взволнованно ответил Чжан Чжифа.
«Старый Чжан, вы живете относительно недалеко от Дали, вам следовало бы отправить кого-нибудь проверить, какая фармацевтическая компания скупает Gastrodia elata. Меня удивляет, почему они выбрали улицу Марч-стрит. Рынок постоянно меняется, нам пока рано расслабляться», — осторожно напомнил ему Ли Цюань.
Тридцать два
Метод духовной черепахи для развития воли: Развитие воли означает предотвращение блуждания ума. Когда есть желание, присутствует воля, и мысль сосредоточена на нем. Воля движима желанием. Слишком много желаний рассеивают ум; рассеянный ум ослабляет волю; ослабленная воля приводит к затруднению мышления. — Гигузи, *Безмолвная небесная книга*
______________
Чжан Чжифа сказал: «Я уже сегодня отправил к вам человека, не волнуйтесь, всё в порядке. Думаю, это какая-то небольшая фармацевтическая фабрика скупает Gastrodia elata. Это даже лучше, это сократило запасы на рынке, и цена выросла. Сейчас новая партия ещё не поступила, а старая распродана. Когда к нам придут агенты по закупкам с этих фармацевтических фабрик, которым нужны большие объёмы, мы сможем установить цену, потому что мы уже монополизировали основной объём. Даже если мы выпустим его на рынок, мы всё равно получим прибыль. Вчера вечером мне позвонил старик Лю из Хаочжоу и спросил, когда я собираюсь продать свои запасы Gastrodia elata. Я сказал, что спешить некуда, сейчас мы втроём фактически контролируем рынок Gastrodia elata, это уникальная возможность, не стоило бы того, чтобы не заработать целое состояние. Та небольшая фармацевтическая фабрика на Марч-стрит, скупающая Gastrodia elata, Это действительно придало нам сил, ха-ха! Это просто небеса нам помогают!
«Лю Шунь — очень хитрый человек. Он попытается продать свой товар раньше нас. И, скорее всего, он выставит его на рынок на продажу, что в некоторой степени повлияет на наши стратегические цели. Поэтому пока не говорите ему ничего особенного с Марч-стрит», — сказал Ли Цюань.
Чжан Чжифа рассмеялся и сказал: «Не беспокойтесь о нем. Наша цель — крупные фармацевтические компании, которым нужно более 40 или 50 тонн. У них нет времени или сил покупать товар на развес на рынке, поэтому им остается только обращаться к нам».
«Старый Чжан, слушай внимательно. Первые два года урожай Gastrodia elata был крайне неурожайным из-за стихийных бедствий в основных районах выращивания, поэтому в прошлом году мы рисковали всем. Но в этом году, благодаря благоприятной погоде, мы уверены, что урожай будет рекордным. За два месяца до поступления нового урожая на рынок мы должны распродать все наши запасы. Эти необычные колебания на мартовском рынке крайне важны; они могут сделать нас богатыми или разорить, поэтому ты должен внимательно следить за всем, что там происходит. Если появятся какие-либо признаки проблем, обязательно немедленно сообщи мне», — проинструктировал Ли Цюань.
«Хорошо, я вас выслушаю. Я разберусь, что происходит на Марч-стрит, в течение двух дней», — сказал Чжан Чжифа.
На четвёртый день рынок лекарственных трав на Марш-стрит был необычайно оживлённым; слова «Gastrodia elata» стали общеупотребительными. Это единственное в своём роде растение принесло беспрецедентное процветание рынку на Марш-стрит. Почти все рассыпные экземпляры Gastrodia elata из нескольких провинций и городов близ Юньнани были доставлены сюда, достигнув объёма более 20 тонн, фактически «насытив» рынок. На пике цена за килограмм взлетела до 242 юаней. Однако после поступления больших партий товара цены начали медленно снижаться. После того, как Ли Синь и другие закупили ещё 10 тонн, Сун Хао приказал им немедленно прекратить закупки и ждать дальнейшего развития событий. Тяньитан, после трёх дней лихорадочных закупок, потратил почти шесть миллионов юаней, чтобы приобрести почти 25 тонн Gastrodia elata.
В номере Сун Хао царила напряженная атмосфера, поскольку Ли Синь и остальные не знали, что делать дальше.