« Ah… j’ai gagné le pari, j’ai gagné le pari… »
Aussitôt, un marchand à l'œil vif s'exclama.
L'artisan essuya rapidement les éclats de pierre avec un chiffon, et au centre de la dalle ronde, d'environ 70 à 80 centimètres de diamètre, apparut une surface de jade vert vif, de la taille d'une paume. Cette découpe était véritablement extrêmement risquée.
Toute entaille supplémentaire endommagerait le jade, mais une entaille moindre ne révélerait que le vert au lieu du jade lui-même. Cette entaille a à peine enlevé la surface du jade et, miraculeusement, ce côté est relativement plat, contrairement au précédent qui n'était qu'une pointe. De ce côté et de l'autre, on peut clairement voir que ce morceau de jade a une forme conique.
Comme cette face était plus exposée, on pouvait voir plus clairement que la jadéite semblait presque ruisselante d'eau, avec un toucher humide et une translucidité exceptionnelle. L'autre face, en revanche, restait à l'intérieur de la pierre et ne pouvait être éclairée. La jadéite était pure et d'une couleur superbe. Bien que de petite taille, c'était assurément un morceau de jadéite d'une qualité exceptionnelle.
Les marchands présents étaient tous stupéfaits. La chance de Zhou Xuan était vraiment incroyable. Malgré une coupe apparemment hasardeuse, il parvint à une découpe parfaite au quatrième coup, révélant ainsi la totalité du morceau de jade. Les marchands se demandaient quels objets on pourrait fabriquer avec ce jade.
Ce morceau de jade peut servir à fabriquer un bracelet. Un bracelet réalisé avec ce matériau vaudrait entre 15 et 20 millions. Le reste du jade est un peu trop fin pour faire des bracelets, mais il peut être utilisé pour fabriquer des bagues. On peut en fabriquer au moins dix de tailles différentes. Une bague réalisée avec ce matériau vaudrait au moins 5 millions. La valeur totale de ce morceau de jade est d'environ 60 millions.
Bien entendu, il s'agit du prix de vente, du prix du produit fini. Si l'on ne considère que la valeur du jade lui-même, elle est généralement réduite de moitié, ce qui représente tout de même environ 30 millions, une somme non négligeable.
Le directeur Gao n'aurait jamais imaginé que Zhou Xuan aurait une telle chance. Après avoir extrait le jade vert, quelqu'un offrit un million, puis M. Yang en proposa huit, mais il resta de marbre. À ce moment-là, tout le monde, y compris M. Yang lui-même, pensa que Zhou Xuan était trop étrange, voire trop avide, et qu'il ne savait pas quand s'arrêter.
Cependant, il semble désormais que la détermination, l'audace, voire la cupidité, de Zhou Xuan aient finalement porté leurs fruits. Son investissement initial de 250
000 yuans s'est transformé en une valeur de plusieurs dizaines de millions.
Parmi les dizaines de personnes présentes, l'envie était palpable. C'était un exemple typique, un exemple de réussite sociale, un exemple concret de rêve devenu réalité.
Au milieu des exclamations envieuses et des louanges de la foule, l'artisan resta un instant stupéfait, puis se souvint soudain de quelque chose et demanda rapidement à Zhou Xuan : « Monsieur, si vous voulez polir complètement cette pièce, cela prendra du temps… »
Zhou Xuan fit un geste de la main et dit avec un léger sourire : « Inutile. Avec autant d'amis ici, je pense que tout le monde peut le voir clairement. Je veux revendre ce matériau. Qui est intéressé ? »
À peine Zhou Xuan eut-il prononcé ces mots que des dizaines de marchands se mirent à chuchoter entre eux. Miser sur les pierres est une chose, mais la plupart d'entre eux sont des bijoutiers. Si la pierre est de qualité, ils souhaitent naturellement la racheter. Or, la qualité de la pierre de Zhou Xuan est désormais incontestable. Ceux qui espèrent l'acquérir à bas prix ou réaliser une bonne affaire pour empocher un profit important ne sont plus les bienvenus. Le simple fait que Zhou Xuan n'ait pas été tenté par le prix exorbitant de huit millions proposé par M. Yang prouve qu'il ne la revendra certainement pas à moins d'atteindre le prix qu'il souhaite.
Après avoir hésité un instant, un homme d'affaires dans la foule a finalement demandé timidement : « Quinze millions ? »
Zhou Xuan sourit sans rien dire. Il avait déjà une idée assez précise en tête. Il connaissait les rouages du métier. Pour cette matière première, un prix de 30 millions lui semblait plus raisonnable. Un acheteur avisé pourrait facilement en tirer quelques millions en revendant la matière première brute. Une fois transformée en produit fini, sa valeur doublerait sans aucun doute. Il ne la vendrait certainement pas à 15 millions
; ce ne serait qu'un essai.
De plus, Zhou Xuan avait un autre objectif
: profiter de l’occasion pour intimider le directeur Gao et le faire se sentir inférieur, afin de pouvoir lui parler plus tard de l’achat de ces pierres de rebut.
Tels étaient les principaux objectifs de Zhou Xuan. Bien qu'il s'agisse de pierres brutes colorées, elles étaient coûteuses, et Zhou Xuan les avait déjà détectées grâce à son don particulier
; il ne restait donc plus rien de valeur. Son entreprise de joaillerie avait besoin d'une grande quantité de jadéite brute, et non d'une seule pièce. Quelle que soit sa qualité, la quantité était insuffisante pour faire tourner l'entreprise.
Après une pause, un autre client a de nouveau fait monter les enchères : « Dix-huit millions. »
Bien que le prix ait augmenté de trois millions, il restait encore bien en deçà de sa valeur réelle. Bien entendu, l'acheteur ne s'attendait pas à conclure la vente immédiatement après l'annonce du prix. Il préférait procéder avec prudence et observer qui pourrait résister à la pression tout en réalisant un profit avant qu'un acquéreur ne se manifeste.
C'est très différent du jeu de pierres traditionnel. Le jeu de pierres repose entièrement sur la chance. Avec un peu de chance, on peut faire fortune comme Zhou Xuan. Avec un peu de malchance, on perd tout. Bien sûr, la plupart des joueurs de pierres perdent tout et il est très difficile de se refaire ou de faire fortune.
Maintenant que le jade brut de Zhou Xuan est taillé, il ne risque plus de perdre d'argent en misant dessus. Tout dépend du profit qu'il réalisera. À tout le moins, ceux qui se précipitent pour l'acheter maintenant ne s'intéressent qu'à la rentabilité. Après transformation, sa valeur est estimée à environ 60 millions. Si le prix dépasse 55 millions, il est peu probable que quelqu'un en veuille. Le restituer pour gagner quelques millions au prix d'efforts considérables est une chose que la plupart des gens ne feraient pas.
L'achat d'un objet ne garantit pas sa valeur réelle. De nos jours, les produits nécessitent également une stratégie marketing. Un produit peut être bon, certes, mais lors de l'achat, surtout en période de forte affluence, les choses peuvent changer. Un objet qui valait initialement une centaine d'euros peut se vendre mille euros, voire plus.
« Je vous offre vingt millions, vingt millions… »
Un autre acheteur a surenchéri, ajoutant deux millions. C'est la pratique courante
; en augmentant progressivement les prix de cette manière, on peut évaluer la force de chacun.
Cependant, M. Yang ne sembla pas leur en laisser l'occasion. Il s'avança, leva trois doigts et déclara : « Trente millions, je vous offre trente millions. »
M. Yang, qui était resté silencieux jusqu'à présent, a surpris tout le monde en prenant la parole, rappelant aux commerçants qu'il était toujours présent.
Au début, il avait stupéfié tout le monde, mais ensuite, toute l'attention s'est portée sur Zhou Xuan, et on a commencé à l'oublier. À présent, il vient d'ajouter dix millions, à la stupéfaction générale.
Le directeur Gao, le visage rouge et le cœur battant la chamade, s'exclama avec enthousiasme : « Trente millions ! Trente millions ! Quelqu'un serait-il prêt à offrir un prix plus élevé ? Sinon, ce matériau appartient à M. Yang. »
Dans son enthousiasme, le directeur Gao considéra cela comme le début des enchères pour le jade brut, oubliant que ce dernier ne lui appartenait plus. Même si quelqu'un offrait 100 millions, si Zhou Xuan lui-même ne donnait pas son accord, quel que soit le prix proposé, cela ne servirait à rien, et il ne pourrait pas obtenir le jade.
Voilà comment fonctionnent les ventes entre particuliers. Même si quelqu'un souhaite vendre, il doit fixer un prix convenable. Ce n'est pas l'offre la plus élevée qui emporte la vente. Par exemple, si quelqu'un demande 50 millions, mais qu'une seule offre 30 millions, même s'il s'agit de l'offre la plus élevée, le propriétaire peut refuser de vendre. La décision lui appartient.
Zhou Xuan sourit et dit : « M. Yang a offert 30 millions. C'est un prix raisonnable. Il faut garder une marge de manœuvre. Lui aussi a besoin de gagner de l'argent. Il ne faut pas être trop gourmand. »
Au moment où il allait acquiescer, un autre homme d'affaires a soudainement augmenté le prix : « Trente-trois millions, j'ajoute trois millions. »
Cette décision soudaine et inattendue a pris M. Yang et les autres au dépourvu. M. Yang, en particulier, avait été le dernier à contester son prix après sa première offre. Vu son attitude agressive, il était probable que s'il augmentait le prix, l'autre partie le surenchérirait encore, le mettant davantage dans l'embarras et l'empêchant de reculer.
M. Yang fut un instant stupéfait, puis son visage se crispa. Cet individu avait osé surenchérir et le concurrencer à ce moment précis, car Zhou Xuan avait anéanti son élan et certains n'y prêtaient aucune attention.
Après une pause, M. Yang a grogné puis a dit : « Trente-cinq millions. »
« Trente-sept millions », insista le marchand, semblant conscient de la valeur du matériau ; son offre restait dans sa marge bénéficiaire.
Volume 1, Chapitre 594
: Le jeu de jade ne repose pas sur la chance
Quarante-cinq millions !
Lorsque M. Yang vit que l'homme d'affaires continuait à se battre avec lui, et que Zhou Xuan avait abandonné son attitude dominatrice initiale, au point que ces gens n'avaient plus peur de lui, il s'énerva et augmenta immédiatement le prix de huit millions, le portant à un prix élevé de quarante-cinq millions.
Le geste brutal de M. Yang stupéfia cette fois les marchands, et un silence de mort s'installa ; plus personne ne parla.
« Quarante-cinq millions une fois, quarante-cinq millions deux fois, quarante-cinq millions trois fois… Félicitations, Monsieur Yang, cette jadéite est à vous maintenant, vous pouvez… »
Le gérant Gao annonça le prix à trois reprises avec impatience, puis, après avoir précisé que la jadéite appartenait à M. Yang, il s'apprêtait à la lui remettre. Soudain, il se souvint que l'objet n'était pas à lui. Le propriétaire était Zhou Xuan, qui n'avait pas encore pris la parole. Gao le regarda avec gêne, espérant ne pas le mettre dans l'embarras. Si M. Yang n'obtenait pas la jadéite, il serait sans doute furieux !
À vrai dire, Zhou Xuan demandait environ 30 millions, et il était content d'en recevoir 45, sans pour autant être fou de joie. L'argent ne pouvait pas le convaincre, mais il voyait bien la supplication dans les yeux du directeur Gao.
Zhou Xuan devait encore entretenir de bonnes relations avec le directeur Gao pour faciliter ses actions futures. Après un moment de réflexion, il dit
: «
Que dirais-tu de ceci
? Puisqu’il est ami avec le directeur Gao, je lui donnerais cinq millions pour ce matériel et quarante millions pour M. Yang. Cela te convient-il
?
»
Le directeur Gao, ravi d'apprendre cela, s'exclama aussitôt avec un sourire : « Bien sûr, bien sûr, pourquoi pas ! » Puis il dit à M. Yang : « M. Yang, cet immortel… ce jeune homme est mon ami. Il vous accorde une réduction de cinq millions. Cela vous convient-il ? »
M. Yang ne s'attendait pas à ce qu'après avoir fait grimper les prix à leur maximum, Zhou Xuan les réduise aussi facilement de cinq millions de yuans. Il avait su gagner les faveurs de M. Yang et obtenir un prix élevé. C'était vraiment un personnage hors du commun, et il n'était pas étonnant que M. Yang ne puisse le contrôler.
« Très bien, jeune homme, quel est votre nom de famille ? » M. Yang remarqua que, bien que le directeur Gao ait affirmé que Zhou Xuan était son ami, il était incapable de prononcer son nom en le présentant. Compte tenu de son indifférence précédente envers Zhou Xuan, M. Yang comprit immédiatement qu'il ne le connaissait pas vraiment. Vu le comportement remarquable de Zhou Xuan, il eut aussitôt l'idée de se lier d'amitié avec lui.
« Mon nom de famille est Zhou, Zhou comme dans le duc Zhou, et Xuan comme dans la propagande, Zhou Xuan ! » Zhou Xuan n'hésita pas à révéler son vrai nom, puis ajouta : « Je possède une entreprise de joaillerie dans la capitale, Joaillerie Zhou, et je serais ravi de collaborer avec vous tous ! »
Le directeur Gao réalisa soudain : « Pas étonnant que Zhou Xuan soit si expérimenté. Malgré son jeune âge, il est propriétaire d'une entreprise de joaillerie. Il profite sans doute de l'influence de son père et est devenu un riche héritier. Mais après tout, c'est un homme riche. Pas étonnant qu'il soit resté de marbre face à l'offre de huit millions de M. Yang, et qu'il ait ensuite facilement baissé le prix de cinq millions d'un simple mot ! »