Чжао Цян сел в машину Ло Сяовэй, потому что боялся, что она подумает, будто все ее избегают, если в ее машине больше никто не поедет, а это было бы очень неловко.
Во время поездки Ло Сяовэй сказала: «Чжао Цян, вообще-то я приехала сюда сегодня, чтобы поговорить с тобой о важном деле».
Чжао Цян спросил: «А что насчёт программного обеспечения для супер-оптимизации?»
Ло Сяовэй кивнула: «Моя кузина должна была приехать лично, но города находятся слишком далеко друг от друга, и мы одноклассницы, поэтому кузина попросила меня быть её представителем. Вы ведь не возражаете?»
Чжао Цян сказал: «Как такое может быть? Объясни мне».
Ло Сяовэй сказала: «Вы ведь внимательно прочитали официальный текст контракта, не так ли?»
Чжао Цян, естественно, не воспринимал это легкомысленно. Программа для супер-оптимизации выпускалась в трех версиях: стандартная версия стоила 128 юаней, версия с антивирусом и устранением уязвимостей — 228 юаней, а версия с оптимизацией алгоритмов ЦП и исправлением ошибок ядра системы — 328 юаней. Чжао Цян получал 80% от каждой заработанной копейки. В целом, Чжао Цян был очень доволен, хотя деньги ему еще не принесли.
«Я это видел, и у меня нет возражений».
Ло Сяовэй сказала: «На ваш счет уже поступило 500 000 юаней наличными. Это не доля прибыли, а всего лишь депозит от моего двоюродного брата. Эта сумма будет вычтена из будущих выплат по прибыли».
Чжао Цян кивнул. Ему нужны были деньги, и эти средства поступили как раз вовремя. Поскольку это были его собственные деньги, не было ничего постыдного в том, чтобы получить их заранее.
Ло Сяовэй продолжил: «В последние несколько дней операция шла не совсем гладко».
Чжао Цян был несколько удивлен: "Что случилось?"
Ло Сяовэй сказал: «Пробная версия стандартного программного обеспечения получила отличный отклик, а антивирусная версия также получила восторженные отзывы. Расширенная версия также считается мощной среди пользователей компьютеров среднего и продвинутого уровня. Однако изначально мы планировали получать доход от стандартной версии. Но опрос показал, что менее 10% пользователей готовы платить за ее покупку после истечения срока действия пробной версии. А группа пользователей среднего и продвинутого уровня слишком узка, чтобы приносить значительную прибыль».
Чжао Цян потер лоб: «Понимаю. Китайские пользователи компьютеров привыкли к бесплатным версиям. Инструменты для обмена мгновенными сообщениями бесплатны, антивирусное программное обеспечение бесплатное, браузеры бесплатные, и всевозможные программы для оптимизации бесплатны. Поэтому, даже если наша обычная версия лучше, она может не приносить никакой прибыли. Пользователи вынуждают нас сделать ее бесплатной».
Ло Сяовэй сказала: «Да, это была первоначальная ошибка в расчетах. Конечно, нельзя исключать, что другие компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения для оптимизации, манипулируют общественным мнением за кулисами. Моя кузина использует всех своих интернет-троллей, чтобы бороться с ними, но эффект не очевиден».
Чжао Цян не испытывал особого психологического давления по этому поводу. Если он заработает деньги, он это сделает; если нет, он не умрет с голоду. Поэтому он решительно решил: «После истечения срока действия пробная версия станет полностью бесплатной!»
Ло Сяовэй была ошеломлена: «Вы действительно приняли такое решение? Мой двоюродный брат хочет снизить плату за обучение».
«Нет!» — решительно заявил Чжао Цян. — «Раз уж мы собираемся снизить этот показатель, давайте просто сведем его к нулю. Это соответствует желаниям людей. Разве другие компании, занимающиеся оптимизацией программного обеспечения, не делают то же, что и мы? Давайте удовлетворим их потребности. Кто смеется последним, тот смеется лучше всех. Наши затраты на НИОКР определенно будут ниже, чем у них. Я уверен, что смогу довести дело до конца».
Ло Сяовэй сказала: «В таком случае ваша доля дохода сильно пострадает, в то время как доля моей кузины пострадает не сильно, потому что она перенесла рекламу в обычную версию, а эта часть дохода по первоначальному контракту принадлежит моей кузине».
Чжао Цян небрежно улыбнулся: «Ничего особенного, считайте это моей службой народу».
Ло Сяовэй сладко усмехнулся: «Как такое может быть? Раз уж ты такой щедрый, старший брат, я приму решение за свою кузину. Как насчет того, чтобы разделить доход от рекламы бесплатной версии пополам? Моя кузина действительно не может позволить себе делить его еще больше. Она вложила много средств в покупку серверов и аренду сетевой полосы пропускания, а также в оплату труда персонала и первоначальные рекламные расходы. Бесплатная версия — основной источник дохода. Если мы еще больше уступим, она покончит с собой».
Чжао Цян рассмеялся: «Хе-хе, тогда ради жизни твоего кузена у меня нет другого выбора, кроме как согласиться».
Ло Сяовэй игриво сказала: «Я поблагодарю от имени моей кузины за то, что она спасла ей жизнь».
Дело было улажено, что удивило Ло Сяовэй. Она вдруг вспомнила слова Сюй Сяоя: «Чжао Цян сегодня показался мне более зрелым. Раньше Ло Сяовэй воспринимала это как шутку между одноклассниками, но после разговора с Чжао Цяном она почувствовала, что сегодня он совсем другой!»
Том 1 [091] Давайте сделаем что-нибудь вместе.
В воображении Ло Сяовэй, Чжао Цяну, вероятно, сначала пришлось бы обсудить все с Сюй Сяоя, и он не смог бы принять решение самостоятельно. Но если бы Сюй Сяоя была вовлечена, доля Ху Цяня в доходах от рекламы, вероятно, упала бы до 20%. Сюй Сяоя не стала бы беспокоиться о трудностях Ху Цяня, но с Чжао Цяном все было бы иначе.
Ну, как бы это сказать? Дело не в том, что Чжао Цяна легко обмануть; наоборот, в данный момент он проницательнее Сюй Сяоя. Отменив плату, он потерял часть дохода, но зато получил большое количество пользователей! В то же время он обеспечил Ху Цянь прибыль, что дало ей дополнительную мотивацию и силы для дальнейшего развития супероптимизирующего программного обеспечения. В долгосрочной перспективе это мудрое решение.
«Я вышлю вам пересмотренный контракт для подписания».
Чжао Цян сказал: «Хорошо, спешить некуда. Я не очень хорошо знаю твоего кузена, но я тебе доверяю».
Ло Сяовэй рассмеялся и сказал: «Старший брат, ты оказываешь на меня слишком большое давление».
«Это не так уж и серьезно, правда?» — Чжао Цян, немного поколебавшись, спросила: «Можно мне узнать, чем занимаются твои родители? Я не хочу повторить судьбу нашей старосты класса, которая узнала, что ее отец — глава зоны развития, только спустя три года обучения в одном классе».
Ло Сяовэй сказала: «Конечно, я не хотела ничего от тебя скрывать. Просто ты раньше не спрашивал. Моего отца зовут Ло Ваньфэн, он заведующий отделом холодильников в Haifeng Group, а мою мать зовут Чэнь Линь, она заведующая филиалом сети супермаркетов бытовой техники Sunshine в городе Дунхай».
Haifeng Group — известный в стране производитель и дистрибьютор бытовой техники. Председатель совета директоров компании — Ло Синь. Чжао Цян между делом спросил: «А кто такой Ло Синь для вас?»
Лицо Ло Сяовэй помрачнело: «Он мне как дедушка».
Чжао Цян не заметил глухоты в голосе Ло Сяовэй. В этот момент он вдруг вспомнил о своем зарядном устройстве. «Младшая сестра Ло, если у меня появится новый электроприбор, как, по-вашему, мне следует действовать от регистрации патента до производства и продаж?»
Ло Сяовэй усмехнулся: «Старший брат, ты проверяешь меня? Но не думай, что сможешь меня поставить в тупик. Я с младших классов школы работаю с родителями, изучая менеджмент. Даже если я не эксперт, я должен легко справляться с такими вещами».
Чжао Цян лукаво улыбнулась: «Младшая сестра Ло, вы не хотели бы поработать вместе над чем-нибудь?»
Ло Сяовэй припарковала свою машину на обочине дороги. Позади нее, перед банком, стояла машина Сюй Сяоя. Она хотела положить деньги на счет перед уходом с работы, так как оставлять такую большую сумму наличных на ночь в компании было небезопасно.
«Что это? Честно говоря, мне очень интересно». Ло Сяовэй действительно восхищалась смелостью Сюй Сяоя. Она знала, что её семья находится под огромным давлением со стороны семьи Ло. Если бы она смогла создать лучшее будущее для своих родителей и помочь им избавиться от страданий, это стало бы способом отплатить им за их тяжёлый труд по её воспитанию. Однако у Ло Сяовэй такой возможности не было. Судя по программе, которую Чжао Цян дал Ху Цяну, у Ло Сяовэй внезапно возникло ощущение, что, возможно, Чжао Цян предоставит ей такую возможность.
Чжао Цян достал из кармана зарядное устройство, и Ло Сяовэй был ошеломлен: «Зарядное устройство? Старший брат, я не понимаю, что ты имеешь в виду».
Чжао Цян сказал: «Быстрое зарядное устройство может заряжать батарею в двадцать раз быстрее, чем раньше, без необходимости каких-либо модификаций оригинальной батареи».
Глаза Ло Сяовэй загорелись: "Ты серьёзно?"
Чжао Цян кивнул: «У меня нет причин вам лгать, потому что мы узнаем результат, как только пройдем тест».
Ло Сяовэй нервно постукивала указательным пальцем по рулю. «Ценность простого зарядного устройства невелика, поэтому и прибыль невелика. Однако, если мы будем использовать объём производства для получения прибыли, у нас всё ещё есть большой потенциал для развития, поэтому мы должны сохранить патенты в своих руках».
Чжао Цян передал зарядное устройство Ло Сяовэю: «Это единственный в мире образец, и чертежей нет».
«Ты это изобрёл?» — спросила Ло Сяовэй, пристально глядя на Чжао Цяна.
Чжао Цян был готов: «Оно исходит из того же источника, что и программное обеспечение для супероптимизации, но для посторонних я являюсь его владельцем и имею право решать все, что с ним связано».
Ло Сяовэй взвесила зарядное устройство в руке и сказала: «Старший брат, поделись своими мыслями».
Чжао Цян сказал: «В настоящее время я сталкиваюсь с трудностями. Во-первых, я не разбираюсь в регистрации патентов и не имею связей в этой области, поэтому это может быть сложно. Во-вторых, у меня нет производственной линии по выпуску мелкой бытовой техники, и я очень мало знаю о производстве. В-третьих, мне не хватает надлежащего канала продаж и продвижения, поскольку развитие рынка для новых продуктов требует усилий».
Ло Сяовэй решительно заявила: «Я могу вам в этом помочь».
Чжао Цян также без колебаний сказал: «Тогда расскажите мне о своих требованиях».
Ло Сяовэй сказала: «У меня нет средств, поэтому вам придётся вложить деньги; я всего лишь второкурсница, и учёба может замедлить продвижение этого дела, поэтому вам нужно отнестись к этому с пониманием; мои требования к зарплате невысоки, я приму любое ваше предложение, Сюй Сяоя; и, наконец, если мне когда-нибудь понадобится ваша помощь, какой бы она ни была, вы не сможете отказать».
Чжао Цян сказал: «Хорошо, я постараюсь помочь, если смогу. Сейчас у меня меньше миллиона на инвестиционном счете». Если Ху Цянь уже внес предоплату в размере 500 000, плюс 350 000 за видео со спецэффектами, которые собирается заплатить Ху Сяоцзян, и немного денег от Shunfeng Technology, то я смогу собрать около миллиона. «Никогда не думал, что стану миллионером», — с гордостью подумал Чжао Цян.
Ло Сяовэй сказал: «Регистрация патента на изобретение не требует больших затрат, но главное — приобрести автоматизированную производственную линию. Но сначала позвольте мне взглянуть на внутреннюю структуру вашего зарядного устройства».
Чжао Цян уже открутил винты и с силой открыл крышку. Ло Сяовэй осмотрела её профессиональным взглядом. «Всё не кажется таким уж сложным. Просто конструкция очень оригинальная. Я действительно не знаю, как они это придумали. Хм, все эти электронные компоненты должны быть в наличии в готовом виде, так что нам не нужно будет производить их все самим на начальном этапе. Нам просто нужно импортировать автоматизированную сборочную линию. Что касается рабочих, мы можем найти их со стороны отца, а мама может заняться каналами продаж. Что ты думаешь?»
«Отлично!» — взволнованно воскликнул Чжао Цян. — «Я знал, что профессиональными делами должны заниматься профессионалы. Вот, регистрацию я оставлю тебе». Чжао Цян вернул зарядное устройство Ло Сяовэй.
Ло Сяовэй поймала зарядное устройство: "Не боишься, что я всё оставлю себе?"
Чжао Цян сказал: «Ты не такой человек».
Ло Сяовэй могла лишь ответить на доверие Чжао Цяна улыбкой. Если бы он действительно был таким человеком, программное обеспечение для супероптимизации не достигло бы таких высот; он и её двоюродный брат, возможно, давно бы его поглотили. Конечно, им также понадобились бы навыки, чтобы его взломать.
После ужина Лю Дачжуан и двое его друзей снова отправились в интернет-кафе и не спали всю ночь. Ло Сяовэй, имея дело с делом, не стала терять времени и поехала домой одна, а Чжао Цян сел в машину Сюй Сяоя.
«Я отвезу тебя домой». Так сказал Чжао Цян Сюй Сяоя.
Сюй Сяоя сказала: «Нет, я не пойду домой. Пойдем обратно в компанию».
Чжао Цян сказал: «Ваши родители будут волноваться».
Сюй Сяоя упрямо заявила: «Они только сейчас поняли, что им небезразлична моя судьба, но уже слишком поздно».
Чжао Цян беспомощно ответил: «Да ладно».
Сюй Сяоя самодовольно сказала: «Верно. Веди себя хорошо, слушай меня. Я староста класса, ты должна меня слушаться».
Чжао Цян чуть не расхохотился. Хотя Сюй Сяоя сегодня была к нему гораздо мягче, в душе она осталась той же девушкой. Он просто больше не будет ругать или жаловаться ей, как раньше. Она так много для него сделала, ничего не требуя взамен. Теперь Чжао Цян испытывал к ней лишь глубокую благодарность.
«Кстати, староста класса, вы знакомы с преподавателями биологической лаборатории?»
Сюй Сяоя не знала, что задумал Чжао Цян: «Скажи мне, что ты хочешь сделать в первую очередь».
«Принесите мне питательную среду для микробных культур».
Сюй Сяоя резко нажала на газ: «Ничего особенного!» Она снова выпила сегодня вечером. «Пассат» вылетел на дорогу, как ракета, так сильно напугав Чжао Цяна, что тот быстро пристегнул ремень безопасности. Сюй Сяоя хихикнула, от смеха задрожала ее пышная грудь. Чжао Цян покраснел от одного взгляда; ему вспомнилось слишком много эротических мыслей. Амитабха, прости меня, прости меня.
Том 2 [092] Домашние дела
Вскоре осень сменилась зимой. Осенние цветы увяли, листья опали; пришли заморозки и выпал снег. Всего через два дня наступит Рождество, которое имеет огромное значение для западных людей. Китайцы, привыкшие помогать иностранцам отмечать праздник, также начинают подготовку. Некоторые крупные торговые центры уже начали украшать рождественские елки, а на улицах можно увидеть людей в шапках Санта-Клауса, занимающихся продвижением праздника.
Сюй Лимин вернулся домой изможденным. В последнее время в зоне развития произошли масштабные кадровые изменения. Во-первых, выяснилось, что Сун Симао, руководитель отряда городского управления, злоупотреблял властью, вымогая деньги и используя их для содержания своей любовницы. Сейчас Сун Симао находится под стражей в ожидании приговора. Затем дисциплинарный комитет провел расследование в отношении управления здравоохранения зоны развития за открытую продажу лицензий на аптеки по завышенным ценам. Начальник управления был уволен, и многие подчиненные чиновники оказались замешаны в этом деле. Теперь все в администрации зоны развития охвачены паникой.
Сунь Цзюньмэй выглянула из кухни и спросила: «Старый Сюй, ты взял из моего ящика карточки для покупок?»
Сюй Лимин раздраженно сказал: «А что мне делать с твоей подарочной картой? В последние несколько дней районная администрация была невероятно занята, у меня не было времени сходить за покупками».
Сунь Цзюньмэй спросил: «Почему их на одного меньше тысячи?»
Сюй Лимин сказал: «Спроси Сяою, она наверняка это сделала. Твоя дочь сейчас действительно очень способная».
Сунь Цзюньмэй крикнула в комнату дочери: «Сяоя, выйди и помой руки перед ужином. Папа дома».
Сюй Сяоя вышла из спальни в хлопковой пижаме и милой маленькой красной шапочке. Сюй Лимин, не говоря ни слова, взглянул на дочь; в последнее время отец и дочь холодно относились друг к другу. Причиной было молчание Сюй Лимина по поводу актов вандализма в компании Shunfeng Technology, что усилило обиду Сюй Сяои на отца.
Вскоре подали еду, и когда Сунь Цзюньмэй подавала рис, она спросила: «Сяоя, ты взяла мою карту для покупок?»
Сюй Сяоя сказала: «Да, я сегодня днем ходила в супермаркет за покупками».
Сунь Цзюньмэй спросил: «Вы уже израсходовали всю карту на 1000 юаней?»
Попивая кашу, Сюй Сяоя сказала: «Верно, цены сейчас взлетают до небес, как же этих небольших денег хватит? Мама, что ты думаешь об этом комплекте пижамы, который я купила? Он стоил 580 юаней».
Сунь Цзюньмэй сказал: «Думаю, это стоит максимум пятьдесят восемь. Ты разве не работаешь? Почему ты в последнее время тратишь больше денег?»
Сюй Сяоя пробормотала Сунь Цзюньмэй: «Мама, ты не знаешь, это моя годовая зарплата. Ты просто помогаешь мне тратить деньги как обычно, а все деньги я отдам тебе в конце года».
Сунь Цзюньмэй улыбнулся и сказал: «Хорошо, я сохраню их все для тебя в качестве приданого».
Из спальни раздался звук уведомления о сообщении QQ. Сюй Сяоя отодвинула миску и палочки для еды и сказала: «Я наелась. Можете есть не спеша».
Сюй Лимин не успел съесть и половины тарелки каши, а его дочь уже так сильно его невзлюбила? В порыве гнева Сюй Лимин отругал дочь: «С кем ты опять болтаешь? Ты всегда такая безответственная и ленивая».
Сюй Сяоя сердито обернулась и сказала: «Папа, почему я так несерьезно отношусь к делу? Почему я пренебрегаю своими обязанностями?»
Сюй Лимин ударил кулаком по столу: «Разве я говорил, что поступаю неправильно по отношению к тебе? Ты каждый день общаешься с этим Чжао Цяном, знаешь ли ты, что именно его больше всего ненавидит секретарь Чжун? Даже если отбросить ситуацию с секретарем Чжуном, разве Чжао Цян заслуживает всего того, что ты для него сделал? Что делает его достойным тебя? Он тебя совсем не заслуживает!»
Сюй Сяоя захлопнула дверь спальни, и Сюй Лимин так разозлился, что едва мог дышать. Сунь Цзюньмэй быстро попытался помирить отца и дочь: «Старый Сюй, зачем ты это сделал? Ты испортил ужин без всякой причины».
Сюй Лимин сказал Сунь Цзюньмэй: «Это всё твоя вина, что ты испортила ребёнка!»
Сунь Цзюньмэй сказала: «Как я могла так испортить ребёнка? Что такого сделала Сяоя? Почему ты постоянно нападаешь на этого молодого человека по имени Чжао Цян? Что плохого в том, что он открыл свой собственный бизнес? Он просто использовал твоё имя для ведения дел, но это дело твоей дочери, и это не имеет к нему никакого отношения. А что касается того, что ты постоянно упоминаешь секретаря Чжуна, я думаю, ты действительно впала в маразм. Чжао Цян — младший брат секретаря Шаня, и теперь секретарь Шань везде за него заступается. В это время тебе не следовало с ним общаться, но почему ты его ненавидишь?»
После слов Сунь Цзюньмэя Сюй Лимин потерял дар речи и в конце концов смог лишь сказать: «В общем, я просто терпеть его не могу. Моя дочь должна выйти замуж за человека высокого положения. Посмотрите на его жалкую внешность, и одна мысль о том, что он женится на Сяое в будущем, вызывает у меня отвращение!»
Сунь Цзюньмэй усмехнулся: «Старый Сюй, что с тобой не так? Ты с ума сошёл? Когда наша дочь начала с ним встречаться? Ты слышал? Они просто обычные одноклассники. В лучшем случае Сяоя помогает ему по делам компании».