В отеле Чжао Цян, Чэнь Синьсинь и Чжао Лин просматривали протокол совещания, когда Чжао Лин сказала: «Наша цена действительно слишком высока? Может, нам стоит её снизить?»
Чжао Цян сказал: «Цена в тысячу долларов за унцию — это не дорого. Вам следует знать, что эти маточные растворы разбавляются в соотношении один к десяти, а это значит, что их стоимость составляет всего сто долларов за унцию. Это намного дешевле, чем готовые духи, которые стоят двести-триста долларов за унцию».
Чэнь Синьсинь сказал: «Я думаю, что эти иностранцы просто хотят воспользоваться ситуацией. Они предпочли бы купить парфюмерный концентрат за копейки».
Чжао Лин сказала: «Но нам срочно нужны деньги прямо сейчас, и мы боимся, что у этих представителей будет много времени и настроения, чтобы поторговаться с нами по поводу цены».
Чжао Цян загадочно улыбнулся и сказал: «Не волнуйтесь, сегодня приезжал репортер, чтобы взять интервью. Думаю, скоро придут другие клиенты, и тогда эти иностранцы уже не смогут здесь командовать».
Том 2 [508] Детский сад
После ужина все были в плохом настроении, поэтому не пошли по магазинам. Чжао Лин изучала иностранный язык. Эта деловая встреча с представителями иностранной компании заставила ее остро осознать, насколько сложно бывает не знать иностранного языка — это было все равно что утке пытаться понять гром. Чэнь Синьсинь, которая в этот период участвовала в строительстве резинового промышленного парка Бафан, тоже поняла многие свои недостатки. Обе они тихо и активно начали учиться.
Чжао Цян молча наблюдал за новостями, и никто не знал, о чём он думает. Тем временем, после нескольких звонков из города Байюань, Чэнь Синьсинь приехал, чтобы доложить Чжао Цяну о ходе работ. Более половины строительных бригад на стройплощадке прекратили работу, и каждый день люди собирались перед зданием администрации, требуя оплаты за материалы и строительные работы. Секретарь Цяо Хуа и мэр Чжан Фэн даже обратились к Чэнь Гуанвэю с жалобой на это, заявив, что многообещающие перспективы не должны быть разрушены из-за недостатка средств. Если Чэнь Гуанвэй действительно не хочет брать кредит, то кредит можно взять на имя государства. Более того, в тот день правительство также бесплатно предоставило два миллиона юаней наличными, что немного тронуло Чжао Цяна, хотя эти правительственные чиновники просто пытались добиться политических результатов.
Чэнь Синьсинь сказал Чжао Цяну: «Есть информация, что эти иностранцы знают о нашей острой необходимости в средствах».
Чжао Лин сказала: «Наверное, это Чэнь Гуанмин раскрыл секрет. Ему бы очень хотелось, чтобы мы не смогли собрать ни копейки».
Чжао Цян сказал: «Не обязательно. В городе Байюань ведется масштабное строительство. Об этом знает каждый, у кого есть уши и глаза. Иностранные представители обязательно будут следить за новостями и проводить собственное расследование».
Чэнь Синьсинь сказал: «Они учли наши слабые места и будут бесконечно вести переговоры. В конце концов, мы станем слишком нетерпеливы и нам придётся снизить цену».
Чжао Цян усмехнулся: «У них не будет много времени на пустые разговоры».
Чжао Лин недоуменно спросила: «Вы настолько уверены в себе? Неужели действительно придут другие покупатели?»
Чжао Цян сказал: «Мужчина уже почти у двери. Вам следует на минутку выйти. Этот парень — бабник».
Чэнь Синьсинь спросил: «Он всё ещё смеет прикасаться к твоей женщине?»
Чжао Цян сказал: «Главное, чтобы я не прикасался к этому человеку. Хорошо, вы выходите чуть позже, заходите внутрь и спрячьтесь на некоторое время».
С тревогой в сердце Чжан Линфэн постучал в дверь. Дверь со скрипом открылась, и перед ним появилось знакомое лицо. Тревога Чжан Линфэна, казалось, мгновенно настигла его, и он невольно воскликнул: «Учитель?»
Чжао Цян сказал: «Как мне тебя называть? У меня нет привычки брать учеников наугад».
Чжан Линфэн потер нос и тихо сказал: «Забыл, я должен называть вас господином Чжао. Как вы поживаете в последнее время? Слышал, вы закрутили роман еще с двумя красавицами. Дайте мне их увидеть». Чжан Линфэн одинаково интересовался и женщинами, и деньгами.
Чжао Цян коротко произнес: «Здесь нет красивых женщин, но я единственный мужчина. Входите, если хотите, уходите, если нет».
Чжан Линфэн усмехнулся: «Мастер... нет, нет, господин Чжао по-прежнему такой же самобытный, он тоже не против мужчин, не могли бы вы угостить меня парой напитков?»
Взгляд Чжао Цяна мелькнул: «Принести своё вино? В последнее время у меня совсем нет денег, я не могу позволить себе тебя угостить».
Чжан Линфэн закатил глаза: «А может, я угощу тебя напитком внизу?»
Чжао Цян не стал отказывать: «Хорошо, пожалуйста, подождите меня немного снаружи».
Чжан Линфэн предусмотрительно закрыл дверь для Чжао Цяна. Чжао Цян вернулся во внутреннюю спальню и сказал двум женщинам: «Собирайте вещи и спускайтесь со мной вниз».
Чжао Лин спросила: «Вы хорошо с ним знакомы? Почему вы спустились выпить, ни о чём не поговорив?»
Чжао Цян сказал: «Изначально я думал, что он воспользуется другим методом. Поскольку он намерен объявить об этом таким образом, мы должны сотрудничать».
Две девушки были озадачены, но больше вопросов не задавали. Быстро одевшись, они последовали за Чжао Цяном из комнаты. Чжан Линфэн, стоявший у двери, с блестящим взглядом показал большой палец вверх и сказал: «Господин Чжао, у вас, безусловно, хороший вкус. Это, должно быть, госпожа Чжао Лин, верно? Хе-хе, она действительно очень очаровательна, ничуть не уступает Ху Цянь. Это, должно быть, госпожа Чэнь Синьсинь, верно? Хм, она милая и очаровательная, ничуть не уступает вашей младшей сестре».
Чэнь Синьсинь подняла голову и спросила Чжао Цяна: «Что он сказал? Он что, с ума сошёл?»
Чжао Цян очень серьезно сказал: «Никаких проблем быть не должно. Если они возникнут, то это потому, что у меня что-то не в порядке с мозгом».
Четверо спустились вниз в бар отеля. В городе Сяньшуй, как в столице провинции, отели были на несколько этажей выше, чем в Байюане. Даже иностранные представители любили выпить здесь пару коктейлей, прежде чем подняться наверх спать. Когда Чжао Цян вошел с двумя женщинами, он привлек внимание всех в баре. Сам Чжао Цян не был особенно привлекателен; важны были женщины. Девушки вроде Чжао Лин, с ее соблазнительным обаянием, обладали мощным притяжением для мужчин каждой улыбкой и жестом. Чэнь Синьсинь, сексуальная лолита, была еще более неотразимо привлекательна. Таким образом, Чжао Цян и Чжан Линфэн также оказались в центре внимания.
Чжан Линфэн щелкнул пальцами, и официант тут же поклонился и встал перед ним. «Господин, чем могу вам помочь?»
Чжан Линфэн с грохотом бросил банковскую карту на стол: «Принесите лучшее вино, а остальное — на ваше усмотрение». Хотя большинство детей богатых и государственных деятелей отличаются утонченностью, вежливостью и сдержанностью, Чжан Линфэн — высокомерный и властный тип. Он постоянно стремится создать проблемы, словно боится, что другие не узнают, кто он такой. Кроме того, город Сяньшуй находится в сфере влияния Севера, поэтому Чжан Линфэн, безусловно, имеет право на высокомерие.
Официант ушел с улыбкой. По словам Чжан Линфэна он понял, что сегодня вечером неплохо заработает. Продажа самой дорогой бутылки вина принесет ему как минимум десять тысяч в качестве комиссионных.
Чжао Цян усмехнулся и сказал: «В последнее время у меня немного не хватает денег, угощу тебя в следующий раз».
Чжан Линфэн сказал: «Молодой господин Чжао, нет нужды быть таким вежливым. Я пришел сегодня, чтобы дать вам денег». Чжан Линфэн всегда был очень прямолинейным, поэтому его голос был достаточно громким, чтобы его могли отчетливо слышать многие окружающие.
Чжао Цян серьёзным тоном сказал: «Мы только что познакомились, поэтому я не совсем понимаю, что вы имеете в виду».
Чжан Линфэн спросил: «Я слышал, что молодой господин Чжао экспериментирует с духами?» Неподалеку стоял представитель иностранной парфюмерной компании. Он внимательно слушал, оценивая Чжан Линфэна, и при этом делал вид, что ему все равно, и пил с друзьями.
Чжао Цян спросил: «Неужели? Тогда позвольте мне спросить, кто такой господин Чжан?»
Чжан Линфэн сказал: «Нет проблем, генеральный директор компании по производству товаров для здоровья молодежи».
Чжао Цян торжественно встал и снова пожал руку Чжан Линфэну: «Приятно познакомиться. Я не ожидал, что вы окажетесь генеральным директором известной компании по производству товаров для здоровья молодежи. С вашим статусом вам не нужно было лично встречаться с таким ничтожеством, как я».
Чжан Линфэн достал сигарету, закурил, сделал затяжку и сказал: «Я присмотрел себе ваши духи. Назовите цену».
Чжао Цян немного поколебался и сказал: «Извините, ваша компания не входила в мой первоначальный план. Похоже, ваша компания не производит этот продукт».
Чжан Линфэн сказал: «Раньше я так не делал, но с сегодняшнего дня буду. Если вы сможете предоставить нам базовую жидкость для парфюмерии, вы можете назвать любую цену и отправить столько, сколько захотите. Мы гарантируем оплату при доставке и не будем задерживать оплату ни копейки».
Слова Чжан Линфэна легко можно было истолковать как хвастовство, но как только его личность стала известна, никто не осмелился так подумать. PetroChina зарабатывает всего 459 миллионов юаней в день, но ежедневный доход от чая для похудения компании Youth Health Products Company превышает эту сумму, не говоря уже о другой элитной косметике, которая более чем в десять раз превосходит PetroChina. Можно представить, насколько богата компания Youth Health Products Company. Не говоря уже о покупке парфюмерной мастербатчи, им не составило бы труда приобрести несколько небольших островов и утвердиться в качестве королей.
Несколько иностранных представителей парфюмерной индустрии, скрывавшихся в баре, были несколько обеспокоены и хотели выйти и остановить его, но никто не мог монополизировать бизнес, тем более что эти люди также немного знали о прошлом Чжан Линфэна. Учитывая власть Чжан Линфэна, казалось, что этим представителям бизнеса ничего не удастся с ним поделать.
Чжао Цян немного поколебался и сказал: «Условия, предложенные президентом Чжаном, действительно очень заманчивы, но мы не можем принять решение по этому вопросу в частном порядке. Давайте сядем и обсудим это завтра, иначе это будет несправедливо по отношению к остальным».
Чжан Линфэн высокомерно рассмеялся: «Ничего страшного, я отказываюсь верить, что кто-то может быть сильнее меня».
Затем они перестали говорить о делах и перешли к разговорам о романтике. Чжан Линфэн безудержно смеялся, и все в баре сердито посмотрели на него. Он полностью разрушил элегантную атмосферу, но никто не осмелился высказаться.
Час спустя Чжао Цян и Чжан Линфэн разошлись. Счет составил более десяти тысяч юаней, что наглядно демонстрировало, насколько дорогими были напитки. Чжан Линфэн, не моргнув глазом, провел картой, подписал документы и ушел.
На следующий день в конференц-зале отеля появился ещё один человек. Он небрежно скрестил ноги, курил, как ни в чём не бывало, и ухмыльнулся иностранным представителям. Чжао Цян, Чжао Лин и двое других отсутствовали. Чжан Линфэн отбросил сигарету, указал на иностранцев и сказал: «Вам лучше идти домой. Не говорите, что я вас не предупреждал, какую бы цену вы ни предложили, я вас перебью. Я полон решимости заполучить эти парфюмерные концентраты».
Иностранцы ничего не поняли. Изначально они пригласили переводчиков, но сам Чжао Цян говорил по-английски, поэтому всех переводчиков оставили в комнате. Никто не хотел, чтобы секреты их компании были раскрыты. Хотя переводчиков предоставила компания, они все равно были китайцами. Поскольку другая сторона говорила по-английски, не было необходимости их приглашать. Но теперь Чжан Линфэн говорил с ними по-китайски, и, кроме нескольких слов, иностранные представители не могли понять ни единого слова.
Хотя они и не понимали, то могли догадаться о смысле слов Чжан Линфэна. Представители иностранных парфюмерных компаний выглядели мрачными. Похоже, они совершили ошибку. Им следовало завершить переговоры до того, как в дело вмешалась компания, производящая товары для здоровья и молодости. Теперь, когда вмешался богатый и влиятельный нувориш, проблема стала гораздо серьезнее.
Пять минут спустя Чжао Цян вошёл в конференц-зал в окружении Чэнь Синьсиня и Чжао Лин. Все присутствующие мужчины выразили крайнее негодование взглядами. Как могли две такие красивые и уникальные девушки быть захвачены «свиньёй»? Почему бы не позволить им быть захваченными? Даже Чжан Линфэн был возмущён, ведь он всё ещё был холост.
Чжао Цян спокойно подошел к переднему сиденью и жестом обеих рук сказал: «Всем привет, я опоздал».
Несколько представителей парфюмерной индустрии говорили очень уважительно: «Не поздно, не поздно. Мы пришли раньше. Господин Чжао очень занят, вы, должно быть, очень устали».
Чжао Лин фыркнула: «Сейчас они говорят гораздо вежливее. Это то преимущество, которое дает конкуренция?»
Чжао Цян сказал: «Господа, давайте продолжим наше вчерашнее обсуждение. Тысячи долларов США за унцию уже недостаточно для удовлетворения текущих потребностей, поэтому сегодня наша минимальная цена составляет две тысячи долларов США за унцию».
Несколько представителей иностранной компании вскочили и закричали: «Что? Две тысячи долларов за унцию? Это же просто ограбление!»
Чжао Цян сказал: «Позвольте напомнить, это закваска, которую можно разбавлять более чем в десять раз. Даже если унция духов стоит всего двести долларов, вы все равно можете получить прибыль».
Представитель парфюмерной компании прямо заявил: «Я согласился на вчерашнюю цену в тысячу долларов за унцию».
Ленивый голос произнес: «Три тысячи долларов за унцию, я заберу все».
Том 2 [509] Переговоры
Вся аудитория была потрясена, и все взгляды тут же обратились к выступающему, потому что он говорил по-английски; иначе этот эффект был бы невозможен.
Чжан Линфэн, несколько самодовольно, встал и пробормотал пол-фразы по-английски, но, к сожалению, остановился на полуслове. Ему ничего не оставалось, как вернуться к китайскому: «Я Чжан Линфэн, у меня куча денег, и вам лучше немедленно убраться отсюда к черту».
Представители парфюмерной компании были в ярости, и один из них наконец сказал Чжао Цяну: «Господин Чжао, это несправедливо. Мы гости издалека. Вы, китайцы, не можете нас запугивать. Вместо этого вы должны предоставить нам самые выгодные условия».
Чжао Цян сказал: «Да, я уже предложил всем самые выгодные условия — тысячу долларов США за унцию, но вы не можете это принять. Теперь мне больше не нужно ни о ком беспокоиться. Только дурак будет пренебрегать зарабатыванием денег».
Один из представителей, указывая на Чжан Линфэна, выругался: «Вы что, глупы? Что вы будете делать с унцией, которая стоит три тысячи долларов за унцию? Будете обращаться с ней как с королевской особой?»
Чжан Линфэн не понял, что имел в виду собеседник. Он бесчисленное количество раз репетировал предыдущую фразу, практически выучив её наизусть. Он не понял ни слова из его бессмыслицы, но знал, что тот ругается. Естественно, Чжан Линфэн не собирался терпеть оскорбление. Он вскочил со стула, подошёл к собеседнику и ударил его по лицу.
Все присутствующие в комнате были в шоке. Каждый из этих представителей был полноправным представителем известной иностранной компании, почетным гостем в любой провинции или городе Китая. Мужчина, которого ударили, дотронулся до лица и с недоверием спросил: «Ты... ты меня ударил?»
Чжан Линфэн выругался: «Любой, кто посмеет сказать обо мне хоть слово, будет уничтожен!»
В комнате воцарилась тишина. Все знали, что в Китае нет места правам человека. Они решили, что пощёчина, которую получил тот парень ранее, была бессмысленной. В противном случае, даже если бы они обратились в Министерство коммерции, дело не решилось бы в ближайшее время. Чжан Линфэн был не просто мелким сошником. Он использовал своё огромное состояние для поддержки бесчисленных государственных деятелей и теперь был самым богатым человеком в Китае. Борьба с ним никогда не принесла бы никакой пользы, особенно на китайской земле.
Несколько иностранных представителей покинули совещание. У них тоже есть чувство собственного достоинства, но никому не было дела до того, уйдут они или нет. На самом деле, некоторые иностранные представители надеялись, что все уйдут, чтобы воспользоваться ситуацией.
Чжао Цян кашлянул и сказал: «Господа, не стоит из-за этого злиться. Если вы не можете принять условия, можете уйти сами. Нет необходимости в ссоре. Мы цивилизованные деловые люди и не выступаем за решение проблем с помощью насилия».
Один из представителей нервно встал, взглянул на Чжан Линфэна и несколько беспомощно произнес: «Господин Чжао, я принимаю две тысячи юаней за унцию».
Чжао Цян сказал: «Извините, кто-то уже предложил три тысячи долларов за унцию. Вы считаете, что мне нужно удерживать цену в две тысячи долларов?»
Представитель в тревоге заявил: «Господин Чжао, мы знаем, что господин Чжан очень богат, но при цене в три тысячи долларов США за унцию мы не получим прибыли. Мы все бизнесмены; если мы не получим прибыли, мы понесем убытки, а вы знаете, что это для нас неприемлемо».
В этот момент ушедшие представители внезапно распахнули дверь и вернулись. Должно быть, они позвонили в компанию; судя по их выражениям лиц, их, вероятно, отчитали. Обе компании были полны решимости заполучить этот продукт, уже убедившись в его эффективности. Если бы их компания не смогла его получить, они неизбежно проиграли бы конкуренту в будущих соревнованиях. Поэтому, даже если бы они сами не смогли его получить, они не могли позволить конкуренту заполучить его.
Чжан Линфэн медленно поднялся, сделал телефонный звонок, и через мгновение в конференц-зал вошел переводчик. Языковой барьер был серьезным препятствием, поэтому Чжан Линфэн сказал: «Уважаемые иностранные друзья, я, Чжан Линфэн, бизнесмен, и я всегда ценю гармонию…» По конференц-залу прокатился ропот, вероятно, вопросительный голос по поводу слов Чжан Линфэна.
«Если вы проявите искренность, я рассмотрю возможность сотрудничества с вашей компанией». Чжан Линфэн в этот момент был на удивление дружелюбен.
Один из представителей заявил: «Наша компания абсолютно искренна, но ваша китайская сторона сначала без всякой причины задержала первую группу наших представителей, а затем, используя запугивание, заставила нас согласиться на высокие цены».
Чжан Линфэн сказал: «Нет, я должен ясно дать понять, что ваш коллега, которого задержали, не был тем, кого я или господин Чжао задержали. Пожалуйста, урегулируйте этот вопрос через посольство и высокопоставленных правительственных чиновников и привлеките к ответственности лиц, их задержавших».
Представитель холодно ответил: «Мы обязательно это сделаем».
Чжан Линфэн сказал: «Второе, что я хочу вам сказать, это то, что вместо того, чтобы конкурировать и страдать, мы должны сотрудничать, чтобы зарабатывать деньги и продвигать этот удивительный парфюм по всему миру».
Один из представителей сказал: «Мы не понимаем, что говорит господин Чжан. Коллеги — враги, так в чём же нам сотрудничать?»
Чжан Линфэн сказал: «Нет, нет, конкуренты — враги, но враги тоже могут стать друзьями. Наша компания собирается вывести свою продукцию на зарубежные рынки. Разве ни одна из ваших компаний не проявляет к этому интереса?»
Слова Чжан Линфэна вызвали ропот в толпе. Эти люди прекрасно знали о качестве косметики, производимой компанией, выпускающей товары для здоровья и омоложения; она была абсолютно непревзойденной по сравнению с продукцией других компаний, а ее эффект был намного более впечатляющим, чем у любой другой косметической продукции, доступной сегодня.
Один из представителей неуверенно спросил: «Господин Чжан хочет с нами подружиться? Как мы можем это сделать?»
Чжан Линфэн с натянутой улыбкой сказал: «У нашей компании отсутствует сеть продаж за рубежом, и мы не знакомы с ситуацией в вашей стране. Нам будет сложно завоевать ваш рынок в короткие сроки, но с вашей помощью эти проблемы можно решить».
«Вы хотите, чтобы мы распространяли вашу продукцию?» — спросил представитель компании.
Чжан Линфэн ответил: «Именно так».
Представители переглянулись. Они были разных национальностей, но это не мешало им заниматься дистрибуцией товаров для здоровья молодежи. Они прекрасно знали о качестве этой косметики и считали, что стать дистрибьютором — это беспроигрышный вариант.
В заключение один из представителей сказал: «Если господин Чжан искренен, мы можем обсудить это более подробно».
Чжан Линфэн сказал: «Если бы я не был искренен, разве я был бы здесь, чтобы подыгрывать? Я ведь тоже беру плату за беседу».
Затем кто-то другой спросил: «Итак, насчет духов...?»