«Пока не выкладывай товар, я пойду посмотрю, по какой цене другие продают его за фунт», — сказала мать Хунъюаня (Лян Сяоле).
«Хорошо, возвращайся скорее, иначе не сможешь всё продать», — настаивал отец Хунъюаня.
«Я знаю», — сказала мать Хунъюаня (Лян Сяоле), неся Лян Сяоле на руках, пока они прогуливались по рынку.
Много торговцев продавали финики, в основном сушеные мелкие финики, крупные финики (местное название — «чуань гань»), финики «по» и финики «ма лянь». Обычно они стоили четырнадцать или пятнадцать монет за цзинь (500 грамм), а финики лучшего качества продавались за восемнадцать монет. Было также несколько фиолетовых фиников, которые, поскольку их можно было использовать в качестве лекарственного ингредиента и которые продавались в ограниченных количествах, стоили двадцать пять монет за цзинь. Однако их качество было намного хуже, чем у Лян Сяоле и его торговцев.
Затем я пошел на фруктовый рынок и спросил о ценах. Яблоки стоили 15 монет, а груши — 13 монет. Груши были не такими крупными, как те, что продавались там, и качество у них было намного хуже.
Я осмотрел весь рынок, и там не было ни одного товара для продажи инжира.
Увидев на улице фруктовые лавки, причем не одну, мать Хунъюаня (Лян Сяоле) зашла в каждую, выбирая самые маленькие. Она обнаружила, что в некоторых лавках продавался инжир, а в некоторых нет. Даже в тех, где он был, его было мало, и он был мелким, сухим и скудно расставленным на полках. Более того, цены были не низкими — двадцать восемь или двадцать девять медных монет за фунт.
Приняв решение, Лян Сяоле выбрала фруктовый магазин с довольно большой витриной и уговорила мать Хунъюаня зайти внутрь.
Войдя в магазин, Лян Сяоле увидела, что полки и прилавки были заполнены фруктами, включая яблоки, груши, снежные груши, бананы, апельсины и помело; среди сухофруктов были изюм, ломтики боярышника, инжир, миндаль, фундук, грецкие орехи и семена дыни; также были два сорта фиников, один из которых был фиолетовым. Однако ни один из них не был так хорош, как их собственный.
Молодой человек подошел и тепло поприветствовал его: «Сэр, не хотите ли что-нибудь купить?»
Увидев, что молодой человек не проявил ни презрения, ни насмешки по отношению к матери и дочери из-за их потрепанной одежды, Лян Сяоле сразу же почувствовала себя более благосклонно к фруктовому магазину. Затем она велела матери Хунъюаня извиниться: «Мне очень жаль, мы зашли в этот магазин сегодня только для того, чтобы спросить, не нужно ли вам запастись сухофруктами, мы не собирались ничего покупать».
Услышав это, молодой человек не выказал никакого необычного выражения лица и просто спросил: «Какие сухофрукты? Вы принесли какие-нибудь образцы?»
«Я их принесла», — сказала мать Хунъюаня (Лян Сяоле) и поспешно достала из груди несколько фиг и несколько фиолетовых фиников, которые она приготовила.
Молодой человек посмотрел на это и сказал: «Я не могу принять это решение сам. Подождите минутку, я спрошу у начальника за вас».
Мать Хунъюаня (Лян Сяоле) ответила «хорошо» и встала перед прилавком. Она увидела, как молодой человек вошел в подсобное помещение за прилавком и начал перешептываться с мужчиной лет сорока. Через некоторое время молодой человек и мужчина вместе подошли к прилавку, и мужчина спросил мать Хунъюаня: «Сколько денег вам нужно на это? Сколько у вас всего денег?»
Этот человек, должно быть, владелец магазина.
Мать Хунъюаня (Лян Сяоле) спокойно сказала: «Лучник, мы все это вырастили сами, не так уж много. Сегодня мы привезли примерно по тридцать штук каждого вида. Ребенок еще маленький, и мы не хотим тратить время на рынке. Что касается цены, продавец, вы можете предложить нам любую цену, какую посчитаете справедливой, главное, чтобы она не была слишком завышена. Не допускайте больших убытков, и вы все должны быть разумны, верно?»
Владелец магазина поднял взгляд на мать Хунъюаня и подумал про себя: «Я не ожидал, что такая невзрачная женщина будет настолько логична».
«Как насчет этого? Я дам вам восемнадцать монет за инжир и шестнадцать монет за финики. Как вам такое предложение?» — сказал лавочник.
«Владелец магазина, эта цена слишком низкая! Мы доставляем вам товар прямо на дом, так почему вы не можете получать 30% прибыли?» — возразила мать Хунъюаня (Лян Сяоле).
По её одежде владелец магазина понял, что она бедная фермерша, продающая свой урожай за деньги. Он видел такое много раз и решил воспользоваться ситуацией. Он обратил внимание на её красноречие и проницательные расчёты; её было нелегко обмануть. Он добавил: «Ваш товар — всё элитное и редкое, он быстро не продастся. Я добавлю две монеты за фунт за каждый товар, двадцать за инжир, восемнадцать за финики. Ещё немного — и я не смогу справиться».
Мать Хунъюаня (Лян Сяоле) улыбнулась и сказала: «Лавка, я лучше всех знаю качество своих товаров. Посмотрите на эти инжиры, они не только большие, но и кожура у них блестящая, а это значит, что они спелые и богаты сахаром. А посмотрите на эти фиолетовые финики, они пухлые, без единой морщинки, это настоящие сушеные финики. Я знаю, за сколько вы можете их продать. Как насчет этого? Добавьте две монеты за фунт за каждый товар. Если согласитесь, договоримся; если нет, я пойду поищу в другом месте».
Владелец магазина намеренно цокнул языком, немного подумал, а затем сказал: «Хорошо, учитывая, что вы беременны и вам это дается нелегко, я возьму это. Где это? Хотите, чтобы мой помощник сходил и принес вам?»
«Ой, не нужно, мой муж там присматривает».
Как только эти слова слетели с его губ, Лян Сяоле так смутился, что его лицо почернело.
Владелец магазина подумал про себя: раз вокруг мужчины, зачем позволять женщине брать на себя инициативу?
………………
После того как товар прибыл, владелец магазина тщательно осмотрел каждый инжир и финик в тканевом мешочке, сверху донизу. Он встал, захлопал в ладоши и сказал: «Они точно такие же, как образцы. Он честный человек». Он взглянул на яблоки и груши на красной тележке у входа в магазин и спросил: «А свежие фрукты на красной тележке тоже продаются?»
«Да», — ответил отец Хунъюаня.
Владелец магазина подошел, осмотрел товары и спросил: «Сколько они стоят за фунт?»
Когда мать Хунъюаня (Лян Сяоле) увидела, что даже этому парню он понравился, она обрадовалась и быстро сказала: «Владелец магазина, пожалуйста, сначала назовите цену».
«Яблоки стоят десять монет за фунт, груши — семь монет, как вам такое?»
«О, лавочник, это цены на обычные яблоки и груши. Посмотрите на мой товар! Яблоки ярко-красные, груши золотисто-желтые, а кожура выглядит так, будто покрыта воском. Где вы берете такое качество?!» — сказала мать Хунъюаня (Лян Сяоле). (Продолжение следует)
Глава тридцать вторая: Покупка
(Новая книга, пожалуйста, добавьте в избранное и порекомендуйте её, спасибо!)
«О, владелец магазина говорит только о цене обычных яблок и груш. Посмотрите на мой товар: яблоки ярко-красные, груши золотисто-желтые, а кожура выглядит так, будто покрыта воском. Откуда вы это берете?!» — сказала мать Хунъюаня (Лян Сяоле).
«Тогда назовите свою цену».
«За каждый фунт товара добавьте одну монету».
После долгих раздумий владелец магазина сказал: «Давайте остановимся на цене этой дамы! Но мне нужно заключить с вами небольшую сделку: если у вас есть еще подобные товары, отдавайте предпочтение моему магазину. Что касается цены, вы сами ее видели, я не буду с вами несправедливо обращаться».
Эти слова очень обрадовали родителей Хунъюаня (Лян Сяоле), не только обеспечив заключение сегодняшней сделки, но и открыв путь к их будущему успеху.
Мать Хунъюаня (Лян Сяоле) улыбнулась и сказала: «То, что говорит владелец магазина, безусловно, хорошо, как мы можем отказаться! Если вам нужно еще, у нас дома еще есть. Когда вы сможете получить новую партию? Просто скажите мне, и я попрошу своего мужа (лицо Лян Сяоле снова помрачнело) принести вам».
Отец Хунъюань, стоявший неподалеку, был ошеломлен: «Что с Ли Хуэйминь сегодня не так? Почему она так много болтает? Кроме того небольшого количества, которое она оставила детям, какие еще припасы у нас есть дома?!» Он дернул мать Хунъюань за рукав, давая ей знак прекратить говорить глупости.
Мать Хунъюаня (Лян Сяоле) поняла, что он имеет в виду, улыбнулась и сказала: «Мы можем заменить детские закуски чем-нибудь другим. Эта дорогая, но продавец готов ее купить. Почему бы нам не поменять? Так мы сэкономим деньги».
Отец Хунъюаня выглядел озадаченным, но больше ничего не сказал в присутствии владельца магазина.
Владелец магазина был рад это услышать.
«Поскольку у нас есть товар на складе, давайте покончим с этим как можно скорее. У меня также есть еще один филиал, и я не могу позволить себе иметь слишком много нераспроданных товаров».
«В таком случае мы доставим вам его в ближайшие пару дней. И цена останется той же, как вам такой вариант?» — сказала мать Хунъюаня (Лян Сяоле).
«Конечно. Но вы должны гарантировать, что качество будет таким же».
"Конечно."
После согласования условий нас очень быстро взвесили.