Я уклончиво ответила: «Сначала скажите, и я постараюсь помочь, если смогу». После нескольких встреч я поняла, что эта женщина — очень властная личность, способная причинить людям страдания, даже не давая им это осознать, поэтому я была предельно осторожна.
«Знаешь, почему я продал тебе вещь стоимостью 2 миллиона за 200 000?» — снова начал ходить вокруг да около Чен Кэцзяо. Тут особо нечего сказать; я определенно заключил выгодную сделку. Вот так я и получил свою маленькую виллу. Это заставляет меня быть еще более настороженным. Когда женщины жалуются на мужчин или хотят еще большей выгоды, они всегда говорят: «Подумай, как я с тобой обращался…»
Видя, что я делаю вид, будто ничего не понимаю, Чэнь Кэцзяо просто продолжила говорить сама с собой: «Во-первых, потому что ты хорошо разбираешься в этом, а во-вторых, мы хотели выразить свою искренность, чтобы способствовать более тесному сотрудничеству в будущем. Но сейчас…»
Я вмешался: «Неужели нас ждет еще больше возможностей для сотрудничества?»
Чэнь Кэцзяо одобрительно кивнула. Я налила ей стакан воды и жестом предложила продолжить. Чэнь Кэцзяо покрутила стакан и сказала: «Мой отец — заядлый коллекционер антиквариата, и ему посчастливилось владеть крупной компанией, что дает ему множество преимуществ. Почти все его личные активы используются для приобретения антиквариата, и общая стоимость этих предметов составляет около четырехсот миллионов».
Я ахнула, когда она продолжила.
«К сожалению, показатели компании снижаются с прошлого года. Сначала это были просто проблемы с денежным потоком, но нынешнее землетрясение принесло гораздо больше, чем просто усугубило ситуацию; оно оказалось разрушительным».
Я не мог не спросить: "У твоего отца нелегальная угольная шахта?"
Чэнь Кэцзяо, проигнорировав мою шутку, медленно произнес: «Мой отец занимается недвижимостью, работает в жилом комплексе Циншуй Цзяюань».
"Что?" — воскликнул я, словно меня обжег паяльник. Сад Циншуй? Разве не там я купил свою виллу?
Чэнь Кэцзяо сказала, что понимает мою чрезмерную реакцию, добавив: «Менеджер Сяо, вы же представляете, как сильно землетрясение повлияет на рынок недвижимости, верно?»
Я тут же махнул рукой: «Нет, вы продали мне эту бутылку до землетрясения. Вы предсказали землетрясение и заранее подумали о возможности нашего сотрудничества?»
Чэнь Кэцзяо слегка улыбнулась: «Похоже, управляющий Сяо вовсе не дурак». Что это за разговоры? Значит, в её представлении я всегда была полным идиотом. Она сказала: «На самом деле, перед землетрясением я посоветовала отцу продать часть своих антиквариатов, но это было бы равносильно лишению его жизни. После моих неоднократных уговоров он неохотно согласился сначала заложить их, чтобы потом выкупить. Поэтому в то время мы с помощником Чэнем обошли все ломбарды города и выбрали те, у которых были финансовые возможности и знания, чтобы оценить их стоимость».
«Тогда почему в итоге выбрали Цзихао?»
«Цзихао — самый профессиональный сотрудник, и, что еще важнее, я вижу, что менеджер Сяо — интересный человек. Наверное, вам тоже нравятся антиквариат, верно?» Пока она говорила, в глазах Чэнь Кэцзяо появилась легкая улыбка.
Мне было так стыдно, что я хотел умереть. Я никогда не забуду тот день, когда я предстал перед Чэнь Кэцзяо в императорских одеждах Лю Бана. На самом деле, это полная чушь. У Цзихао множество филиалов в городе; если вы хотите вести крупный бизнес в ломбардной индустрии, другого выбора нет.
«Из-за этого землетрясения мой отец наконец решил заложить свои антиквариат, чтобы спасти компанию. В конце концов, коллекционирование — это всего лишь хобби, а сад Циншуй — его самая большая гордость в этой жизни».
«Сколько товаров вы планируете продать?»
«Все до единого!» — решительно заявил Чэнь Кэцзяо.
Я была так потрясена, что чуть не упала со стула, и низким голосом спросила: «Неужели дело дошло до этого?»
Чэнь Кэцзяо с грустью сказал: «Честно говоря, в районе вилл Циншуй Цзяюань, на который мы возлагали большие надежды, пока продан только один дом…»
Был продан только один экземпляр, и купил его я.
После всего этого Циншуй Цзяюань дал мне бутылку. Я обменял бутылку на деньги и купил у них другую квартиру. Если бы я знал, вы бы сразу дали мне квартиру! Я бы сохранил бутылку — но почему, с тем же результатом, бутылка исчезла? Это что, функция рыночной экономики?
«Мне сейчас отчаянно нужны деньги. Компания выглядит неплохо на первый взгляд, но это лишь способ удержать её на плаву. Если я не получу огромную сумму, чтобы пережить этот период, она рухнет».
"...Разве это не коммерческая тайна?" — осторожно спросил я.
«Раньше так было, но теперь это изменится», — самоиронично рассмеялся Чэнь Кэцзяо.
«Это отличная новость — то есть, наше сотрудничество. Я прямо сейчас позвоню нашему боссу». Мысль о работе с бизнесом, стоящим сотни миллионов, меня ошеломила. Даже при 5% этого хватит на всю жизнь. На самом деле, я был так занят в последнее время, что почти забыл, что я бессердечный управляющий ломбардом.
Чэнь Кэцзяо сказал: «Подождите, дайте мне закончить. Я понимаю, что вы тоже бизнесмены, и вполне нормально, если кто-то проверит товар и снизит цену, но у меня есть одна просьба».
"объяснять."
«Текущий период составляет десять лет».
"Что это значит?"
«Всё очень просто. Это значит, что антиквариат моего отца будет храниться в вашем банке ровно 10 лет. Если мы выкупим его досрочно, мы заплатим штраф, как и было оговорено».
Я напомнила ей: «Подумай хорошенько. 20% годовых за хранение удвоятся за 10 лет. Тебе понадобится 1,2 миллиарда, чтобы выкупить то, что стоит 400 миллионов».
«Вам не стоит об этом беспокоиться».
«А что, если вы не сможете выкупить заложенный предмет?»
Чэнь Кэцзяо бесспорным тоном заявил: «Это определенно возможно».
У меня было смутное предчувствие, что что-то не так, но я не мог точно определить, что именно. К счастью, у меня всё ещё был босс Хао. Теперь меня волновало только то, сможет ли он заработать столько денег. Хотя босс Хао был влиятельной фигурой в этой индустрии, он всегда утверждал, что терпит убытки. Старожилы отрасли тайно подсчитали, что в худший год он получил чистую прибыль в 4 миллиона. Более того, в ломбардном бизнесе, даже если ты действительно теряешь деньги несколько лет подряд, если тебе попадётся хороший предмет, ты будешь обеспечен на всю жизнь. Босс Хао занимается этим бизнесом так много лет, что никто не знает масштабов его способностей.
Когда Лао Хао услышал, что это я, он стал немного приятнее. После небольшой беседы я подробно рассказал ему всю историю. После того, как я закончил, долгое время не было никакого ответа. Я подумал, что Лао Хао слишком рад выслушать, но неожиданно, без предупреждения, он начал меня ругать:
«Разве вы не используете мозги, когда что-то делаете? Позвольте спросить, почему в нашей работе существует только максимальный срок, а не минимальный? Всё просто. Даже если вещь проходит через наши руки всего секунду, мы всё равно получаем 20% от стоимости хранения, так что мы не теряем деньги. Максимум? 3 года. Потому что 3 года — это предел, который мы можем контролировать. Чем дольше срок, тем больше переменных. А как насчёт девальвации валюты, инфляции, стихийных бедствий, войн... Можете ли вы гарантировать, что ничего из этого не произойдёт за десять лет?»
Заметив, что мое выражение лица ухудшается, Чэнь Кэцзяо сознательно вышел.
Я тут же попытался его успокоить, сказав: «Продавец, пожалуйста, не сердитесь. Кроме того, разве вы не можете просто надеяться, что в нашей стране все хорошо? В конце концов, антиквариат дорожает».
Успокоившись, Лао Хао сказал: «Хорошо, даже если у нас было десять лет мира и процветания, у меня к вам только один вопрос: что вы могли бы сделать с 400 миллионами за эти десять лет, не заработав вдвое больше? А что касается роста стоимости, допустим, антиквариат стоимостью 400 миллионов через десять лет будет стоить 4 миллиарда. Тогда владелец может просто выкупить его. В таком случае, разве вы не держали бы его бесплатно последние десять лет? Вам пришлось бы жить в страхе и тревоге, и если бы он был потерян или поврежден, вам пришлось бы за него платить. Вы понимаете, о чем я говорю?»
В этом мире еще остались здравомыслящие люди! Эта женщина, Чэнь Кэцзяо, в конце концов, обманула меня! Я чувствовал, что что-то не так; эта женщина играла со мной, используя мои уловки. Осознав это, я почувствовал укол грусти: похоже, моему мозгу пора попрощаться с ломбардным бизнесом.
Есть поговорка, что даже голодный верблюд важнее лошади. 400 миллионов, возможно, раньше ничего не значили для семьи Чен, но теперь это спасение. И вот Чен Кэцзяо, эта почти голодная верблюдица, сказала нам, лошади: «Позволь мне укусить тебя несколько раз, а когда я снова растолстею через десять лет, я выплюну съеденное мясо в отместку». Она и не подумала, что лошадь может этого не выдержать.
В заключение Лао Хао подытожил свое заявление одной фразой: «Эта сделка все еще возможна, если мы сможем договориться о цене — главное, что у меня не так много денег».
Черт возьми! Если у тебя нет денег, просто скажи об этом. Ты зря меня поучал. Почему люди в наше время такие бессердечные?
Когда Чэнь Кэцзяо снова вошла и увидела мое бледное лицо, она поняла, что все безнадежно. Я сжала телефон, не зная, что сказать. Мы несколько секунд смотрели друг на друга, чувствуя себя неловко, как два человека, не говорившие полгода. От скуки я применила к ней технику чтения мыслей, и на экране моего телефона появилось лишь несколько прокручивающихся слов: «Вся жизнь упорного труда, вся жизнь упорного труда…»
Женщина, похоже, не смутилась, что ее поймали на попытке обмана; она просто постоянно повторяла про своего отца.
Я больше не могла заставить себя сказать ей что-нибудь саркастическое, поэтому смогла лишь утешить её: «Никто не хочет хранить вещь, которая может принести кому-то неограниченную выгоду, так почему бы тебе её не продать?»
Чэнь Кэцзяо взмахнула рукой и решительно сказала: «Слово „продать“ у меня в панели параметров неактивно!»