«Это не такая уж большая проблема. Поскольку мы приобрели их фабрику по производству травяного чая по высокой цене, им придётся познакомить нас с отраслью и передать нам некоторые каналы сбыта. На первых порах не стоит быть безжалостными. Сначала нужно стабилизировать их существующие каналы сбыта, затем постепенно, методом проб и ошибок, освоиться с ними, а потом постепенно понять, как продвигать наш травяной чай на национальный рынок. Более того, рыночные возможности фабрик, выпускающих продукцию под лазерными торговыми марками, всегда ограничены. Их прибыль уже явно снижается, и они в основном полагаются на объёмы производства, чтобы компенсировать это. Как только на рынок хлынет больше людей, эта отрасль, вероятно, станет нерентабельной. Но с напитками всё иначе. Сколько людей в Китае? Все едят и пьют каждый день. Как только наш травяной чай действительно станет хитом, прибыль будет намного выше, чем у фабрик, выпускающих продукцию под лазерными торговыми марками», — проанализировал Гэ Дунсю. Что касается Тан Июаня, поскольку он ещё не консультировался с ним, Гэ Дунсю пока не хотел его упоминать.
P.S.: Нам следует говорить от всего сердца. Вы ранили сердце чистого человека; пожалуйста, поддержите меня голосами! Также, читатель, Crane Dances on the Sandbar, банковский специалист, указал на проблемы с этим методом оценки ипотечных кредитов. Я особенно благодарен ему за профессиональное напоминание, которое преподало мне ценный урок. Однако из-за недостатка знаний и опыта подобные ошибки, несомненно, будут повторяться в будущем. Пожалуйста, не зацикливайтесь на указанных моментах; просто рассматривайте это как историю, разворачивающуюся в параллельном мире Китая.
(Конец этой главы)
------------
Глава 122. Независимая собственность
«Вы правы. Если фабрика по производству лазерных торговых марок проработает всего два года, и мы втроем будем делить прибыль, она, вероятно, перестанет быть очень прибыльной. Нам нужно начать планировать наш следующий инвестиционный проект прямо сейчас. Рынок травяных чаев, о котором вы упомянули, действительно огромен. Как только мы его запустим, мы точно будем обеспечены на всю жизнь. Ключевой момент — это маркетинг. Но вы также правы, нам не следует быть слишком амбициозными на начальном этапе. Мы должны учиться в процессе. В любом случае, это всего лишь небольшая фабрика, поэтому сумма инвестиций невелика. Скажите, сколько вы планируете позволить нам с Цяньцзинем инвестировать? Мы не можем инвестировать слишком много. Я не такой, как вы, молодой магнат. Я еще должен банку деньги». Чэн Ячжоу кивнул и сказал.
«Согласно оценке, фабрика по производству травяного чая на самом деле стоит всего около 300 000 юаней. Предложение в 470 000 юаней обусловлено главным образом моими личными причинами, которые я не могу вам приписать. Поэтому мы рассчитаем инвестиции в производственные здания и оборудование в размере 300 000 юаней и зарезервируем еще 200 000 юаней на закупку сырья, зарплату персонала и другие оборотные расходы, итого инвестиции составят 500 000 юаней. Формула — моя эксклюзивная, она называется «Цинхэский травяной чай». Ее можно преобразовать в капиталовложения, или же торговая марка «Цинхэ» может остаться отдельной от фабрики и принадлежать мне независимо», — сказал Гэ Дунсю.
«Хотя это ваша личная причина, учитывая наши отношения, вам не нужно так тщательно всё рассчитывать. Завод и стационарное оборудование по-прежнему будут оцениваться в 470 000. Что касается формулы, её стоимость сложно оценить. Если вы предложите низкую цену, вы понесёте огромные убытки; если высокую — я не против, но боюсь, что Цяньцзинь будет возражать. Вы сохраните за собой исключительное право собственности на товарный знак и формулу «Цинхэ». Мы не будем платить никаких сборов в течение пяти лет. После пяти лет мы будем ежегодно платить сборы за использование товарного знака и формулы», — сказал Чэн Ячжоу, немного подумав.
«Вам не нужно спорить со мной о сумме инвестиций в основное оборудование завода; мне эти деньги все равно не нужны. Что касается товарного знака и формулы, я тоже предпочитаю владеть ими независимо. В конце концов, ситуация все еще очень неопределенная, и если формула будет конвертирована в акционерный капитал, это увеличит затраты завода по производству напитков. Итак, вот договоренность: 300 000 на основные средства плюс 200 000 на оборотный капитал, итого 500 000. Я внесу 300 000, а вы двое — 200 000. Если вы считаете, что это не подходит, мы можем скорректировать сумму, или вы можете обсудить это с дядей Ву и внести дальнейшие корректировки», — сказал Гэ Дунсю.
«Хорошо, я сначала обсужу это с вами, а затем определю окончательную сумму инвестиций. Я знаю, что у вас нет недостатка в деньгах; вы привлекли нас главным образом потому, что доверяете нам», — кивнул Чэн Ячжоу и сказал.
«Хе-хе, да. Я всё ещё студент. Могу помочь только с формулой и производством. В остальном, всё зависит от вас двоих». Гэ Дунсюй кивнул с улыбкой.
«Это не проблема, мне все равно заплатят», — сказал Чэн Ячжоу с улыбкой.
Услышав это, Гэ Дунсюй улыбнулся, затем вспомнил о завтрашней поездке на инспекцию завода в полдень и сказал Чэн Ячжоу: «Я договорился встретиться с заместителем управляющего филиалом Юань Ли у школьных ворот завтра утром в 11:40, чтобы вместе поехать на завод. Ты и дядя Цяньцзинь тоже можете пойти».
«Личные отношения — это одно, а бизнес — другое. Перед инвестированием всё равно нужно лично осмотреть место», — кивнул Чэн Ячжоу и сказал.
Уладив все дела с Чэн Ячжоу, Гэ Дунсюй вернулся в свою комнату.
Вернувшись в свою комнату, Гэ Дунсюй с нетерпением ждал возможности инвестировать в фабрику по производству травяных чаев. Он планировал поехать в столицу провинции на эти выходные, отчасти чтобы купить нефритовые кулоны, а отчасти чтобы встретиться с Тан Июанем.
Хотя травяной чай не является лекарством, он происходит из лечебных отваров, и упоминание травяного чая легко вызывает ассоциации с традиционной китайской медициной. Тан Июань — опытный врач традиционной китайской медицины, пользующийся значительной известностью не только в провинции Цзяннань, но и во всем сообществе китайской медицины. Его представительство бренда было бы равносильно наличию авторитетного представителя, что, несомненно, полезно для построения бренда. Кроме того, переход от ручного заваривания чая к промышленному производству требует проведения технико-экономических обоснований, а у Гэ Дунсюя в этой области нет опыта, и ему необходима профессиональная помощь. Тан Июань, несомненно, лучший выбор.
Конечно, это зависит от желания Тан Июаня, поэтому нам еще нужно с ним поговорить.
Что касается Лю Цзяяо, она почти полностью выздоровела. Даже если Гэ Дунсюй прекратит делать ей иглоукалывание и массаж, проблем не возникнет. В лучшем случае он назначит ей какие-нибудь традиционные китайские лекарства для временного нормализации работы организма. Однако Лю Цзяяо считает лекарства горькими и настаивает на том, чтобы Гэ Дунсюй как-нибудь снова приехал в провинциальную столицу и сделал ей еще один сеанс иглоукалывания.
Итак, помимо этих двух вещей, Гэ Дунсюй также должен был в завершение своей поездки в столицу провинции сделать этой прекрасной женщине-генеральному директору сеанс иглоукалывания.
После недолгих раздумий Гэ Дунсюй начал читать, а затем практиковался в написании талисманов до полуночи, после чего переключился на медитацию.
На следующий день в полдень Гэ Дунсюй бросился к школьным воротам, даже не пообедав.
В этот момент у школьных ворот стоял черный автомобиль Santana, который вызвала Юань Ли. Юань Ли все еще была одета в деловой костюм: белую рубашку и черную юбку-карандаш, из-под которой виднелись ее светлые ноги в чулках.
Чэн Ячжоу и У Цяньцзинь уже ждали у школьных ворот, разговаривая с Юань Ли. Чэн Ячжоу знал Юань Ли и был сравнительно старше, поэтому его поведение было вполне обычным. У Цяньцзинь, мужчина лет тридцати, явно был несколько сдержан в присутствии Юань Ли, офисной работницы, которая также являлась заместителем управляющего филиалом Промышленно-торгового банка округа Чанси. Он часто курил и поглядывал в сторону школы, чтобы скрыть свою нервозность и сдержанность.
Увидев Гэ Дунсюя, У Цяньцзинь поспешно помахал ему рукой и крикнул: «Дунсюй, сюда!»
Гэ Дунсюй улыбнулся и кивнул, затем быстро направился к ним. Подойдя ближе, он прямо сказал: «Занятия начинаются в 13:50, так что у нас мало времени. Давайте сначала сядем в автобус».
«Ты, должно быть, ничего не ел. По дороге я принесла тебе несколько паровых булочек. Наешьсь только этих», — сказала Юань Ли, протягивая пакет, и в ее глазах читались смешанные чувства благодарности и грусти, когда она увидела поспешное появление Гэ Дунсю.
«Президент Юань такой внимательный; мы, двое взрослых мужчин, даже не подумали об этом», — со смехом сказал Чэн Ячжоу, хлопнув себя по лбу.
«Спасибо, сестра Ли». Теперь, когда Гэ Дунсюй принял Юань Ли как свою сестру, он не стал церемониться с ней. Он небрежно поблагодарил её, взял пакет и начал есть булочки.
Видя, что Гэ Дунсюй в столь юном возрасте обращалась к заместителю управляющего филиалом Китайского промышленно-торгового банка округа как к «сестре», и что она говорила и вела себя очень непринужденно, У Цяньцзинь невольно заметил в глазах нотки зависти и восхищения.
Он тоже этого хотел! Но всякий раз, когда он видел Юань Ли, по его спине пробегал холодок.
Без лишних слов четверо сели в машину. Юань Ли сел на переднее пассажирское сиденье, а Гэ Дунсюй и двое других — на заднее.
Пока Гэ Дунсюй ел паровые булочки, Юань Ли достала из сумочки термос, повернулась и протянула его ему, с беспокойством сказав: «Ешь медленно, не подавись».
От этого нежного голоса у тридцатилетнего У Цяньцзиня подкосились ноги!
P.S.: Многие читатели в последнее время уговаривают меня чаще обновлять мангу. Хочу уточнить, что пока я могу гарантировать лишь немного больше глав по понедельникам и три главы в день в остальные дни. Я постараюсь подготовить запас глав и сделать вам сюрприз. Сейчас я действительно не могу выпускать больше глав, так что прошу прощения!
(Конец этой главы)
------------
Глава 123. Совершенно бесстыдно.
Гора Ванчжоу — всего лишь небольшой холм, несравнимый с горой Байюнь. Она находится недалеко от административного центра уезда, всего в получасе езды.
Во время поездки Чэн Ячжоу шепнул Гэ Дунсюю, что они с У Цяньцзинем обсудили это и выяснили, что им обоим немного не хватает денег, поэтому они могут внести только 150 000 юаней, при этом Чэн Ячжоу внесет 100 000 юаней, а У Цяньцзинь — 50 000 юаней.
Гэ Дунсюй не волновало, вложат ли они на 50 000 больше или меньше; самым важным было найти двух надежных партнеров. Поэтому у него не было возражений. Таким образом, Гэ Дунсюй инвестировал 350 000, получив 70% акций; Чэн Ячжоу инвестировал 100 000, получив 20%; а У Цяньцзинь инвестировал 50 000, получив 10%. Гэ Дунсюй самостоятельно владел товарным знаком формулы. Однако первые пять лет его использование было бесплатным.
Территория вокруг горы Ванчжоу называется поселком Ванчжоу.
Завод по производству напитков, которым управляли Лю Лихэ и другие, располагался к востоку от города, где находилось здание администрации поселка, недалеко от горы Ванчжоу.
Городок Ванчжоу очень обветшалый и маленький; отсюда можно увидеть все от одного конца улицы до другого.
Автомобиль Santana проехал по улицам города, мимо комплекса зданий администрации поселка, на воротах которого красовались вывески с названиями: Комитет поселка Ванчжоу, Народное правительство, Управление народных вооруженных сил, Дисциплинарная инспекционная комиссия, Президиум Народного конгресса и Полицейский участок. Он считался одним из самых новых и внушительных зданий во всем городе.
В конце улицы Сантана свернул налево и проехал еще три-четыре минуты по ухабистой дороге, прежде чем подъехать к фабрике с вывеской «Фабрика травяных чаев Лю Цзяньшэна».
«Лю Цзяньшэн» — это оригинальная марка травяного чая, которую использовал Лю Лихэ, названная в честь предка из его деревни. Легенда гласит, что рецепт травяного чая произошел от этого предка, и каждый дом в деревне знал, как его заваривать. Некоторые жители даже открывали киоски с травяным чаем в городах, чтобы зарабатывать на жизнь. Женившись на Юань Ли, Лю Лихэ, естественно, обладал более широким кругозором, чем его односельчане, и он уговорил ее помочь ему получить кредит на открытие фабрики по производству травяного чая.
Поначалу Юань Ли не соглашалась, поскольку такие инвестиции были для них слишком масштабным предприятием. Однако она не смогла устоять перед постоянными уговорами и настойчивыми просьбами Лю Лихэ. Сама она тоже хотела разбогатеть, поэтому в конце концов согласилась.
Неожиданно запуск этого завода обернулся для них полным хаосом.