«Среди членов семей, родственников и друзей обычных людей есть и те, кто достиг высокого уровня самосовершенствования. Когда обычные люди собираются вместе, неизбежно возникает интерес и к тем, кто достиг высокого уровня самосовершенствования», — пояснил Гэ Дунсю.
«Но дела у Байяотан не пошли на спад в одночасье. В те времена он был довольно популярен, и многие культиваторы приходили к нам в Байяотан. Дело ведь не только в популярности, верно?» — задумчиво спросил Цинь Вэньшэн.
«Конечно, если вы завоевали популярность, следующий шаг — это её удержание. Как удержать популярность? Конечно, предлагая высококачественные товары по низким ценам! Клиенты приходят за покупками, и если они чувствуют, что продукция Baiyaotang отличается высоким качеством и низкой ценой, они, естественно, выберут Baiyaotang», — ответил Гэ Дунсю.
«Но, за исключением нескольких наиболее распространенных лекарств, которые намного дешевле, чем из Сюаньцаотана, все остальное стоит примерно одинаково!» — не удержалась от вопроса Цинь Яин.
«Не стоит недооценивать некоторые распространенные лекарства; это самые часто используемые препараты, которые люди покупают очень часто. Подумайте, какова первая реакция людей, когда они обнаруживают, что товары, которыми они регулярно пользуются, намного дешевле, чем те, что продаются в Сюаньцаотане?» — спросил Гэ Дунсюй, улыбаясь и оглядывая толпу.
«Конечно, продукция из Байяотана дешевле, чем из Сюаньцаотана!» — без колебаний ответила Цинь Линъэр.
«Ха-ха, точно», — рассмеялся Гэ Дунсю.
«Но это бесполезно, это же самое обычное лекарство!» — Цинь Линъэр постучала пальцем по подбородку, на ее лице отразилось задумчивое и недоуменное выражение.
«Человеческий разум очень тонок. Например, если вы решили, что кто-то хороший человек, вы будете думать, что он хорош во многих отношениях, но на самом деле это может быть не так. Как только люди узнают, что товары в Байяотанге дешевые, они, естественно, предположат, что и другие лекарства в Байяотанге будут дешевле, чем в Сюаньцаотанге. Тогда некоторые люди, которые изначально презирали подниматься на второй этаж, все-таки поднимутся», — улыбнулся Гэ Дунсю.
«Но лекарства на втором этаже ничем не отличаются от тех, что продаются в Сюаньцаотане, разве что там есть несколько золотых монет», — сказал Цинь Вэньшэн.
«Это всё ещё вопрос психологии. Лекарство, стоящее тысячу золотых монет, кажется простым в расчёте, но когда покупатель видит ценник в тысячу золотых монет, его первая мысль будет: «Ух ты, тысяча золотых монет!» Но если вы назначите цену в девятьсот девяносто восемь, он почувствует, что лекарство стоит даже меньше тысячи золотых монет, а всего несколько сотен. Разница в несколько порядков. Не стоит недооценивать это психологическое воздействие; оно создаёт у людей ощущение, что лекарство дешёвое, что лекарство Байяотан более доступно, чем лекарство Сюаньцаотан, и им легче его купить. Конечно, есть много других уловок в ценообразовании; вы можете сами их придумать», — сказал Гэ Дунсю с улыбкой.
После того как Гэ Дунсюй закончил говорить, Цинь Яин и остальные посмотрели на него так, словно он был чудовищем. Более того, чем больше они размышляли над его словами, тем больше чувствовали, что скрытая за ними истина невыразима. Их взгляды на Гэ Дунсюя постепенно сменились с чудовищного на благоговейный трепет.
Кто этот человек? Как он может так досконально анализировать человеческие сердца!
P.S.: На этом завершаются четыре обновления на сегодня. Это последнее обновление компенсирует пропущенное на прошлой неделе; я должен еще одно, которое постараюсь наверстать завтра. Начальная подготовка к «Небесам пещеры Холинга» почти завершена; дальнейший сюжет будет постепенно становиться все более захватывающим.
(Конец этой главы)
------------
Глава 1212. Вы всё ещё обладаете некоторым пониманием.
Взгляд Туоба Ленга, устремленный на Гэ Дунсю, сменился с первоначального удивления на презрение, и он холодно произнес: «Дела должны вестись честно. Твои же — мелочные и подлые…»
Как только Туоба Лэн произнес эти слова, выражения лиц Цинь Я Ин и Цинь Вэнь Шэна резко изменились, и они тут же перебили: «Старейшина Туоба!»
Старейшина Туоба взглянул на Цинь Яин и Цинь Вэньшэна, сдержав то, что хотел сказать, но в его взгляде и на израненном лице все еще отчетливо читалось презрение.
«Старейшина Гэ, пожалуйста, не обижайтесь. Старейшина Туоба одержим алхимией, а когда дело доходит до бизнеса…» — Цинь Яин остановила старейшину Туоба и поспешно объяснила Гэ Дунсю.
Она не была педантичным человеком и, естественно, понимала, что несколько слов Гэ Дунсюя изменили положение Байяотана, сделав его настоящим бизнес-гением!
Прежде чем Цинь Яин успела закончить говорить, Гэ Дунсюй поднял руку, чтобы прервать её, холодно посмотрел на старейшину Туобу и сказал: «Если ты так думаешь, то, думаю, сколько бы ты ни изучала алхимию в этой жизни, ты достигнешь только этого уровня. Лучше уж не лезть в чужие проблемы и наслаждаться мирским богатством и славой, чтобы твоя жизнь не прошла даром».
«Какая же ты наглость и невежество! Если ты говоришь о хитрости торговца, мне было бы стыдно, но когда дело доходит до алхимии, ты даже основ не знаешь. Какое право ты имеешь говорить, что я с этого момента остановлюсь!» Туоба Ленг был так разгневан тем, что Гэ Дунсюй осмелился унизить его в его якобы гордой области алхимии, что шрамы на его лице задрожали, словно ползающие многоножки, придавая ему особенно свирепый и устрашающий вид.
«Хорошо, я очень мало знаю об алхимии, а вы знаете очень много. Тогда позвольте спросить, какой самый важный шаг в приготовлении хорошего лекарства?» — холодно улыбнулся Гэ Дунсюй и спросил низким голосом.
"Это... высококачественные лекарственные травы? Рецепт? Алхимическая техника?" Услышав это, Туоба Ленг невольно задумался, затем нахмурил брови, и в его глазах читалась нерешительность.
В середине жизни он случайно попал в мир алхимии и настолько увлекся им, что не мог от него оторваться. Он размышлял над рецептами и ежедневно практиковал алхимические техники... Но он никогда по-настоящему не задумывался о том, какой этап в алхимии является самым важным.
«Ты даже этого не понимаешь? Как ты смеешь говорить, что я ничего не знаю? Как ты смеешь называть себя мастером алхимии?» — усмехнулся Гэ Дунсю.
«Ты понимаешь?» — Туоба Ленг внезапно подняла взгляд на Гэ Дунсюя.
«Старейшина Гэ, старейшина Туоба, что вы делаете? Все...» Цинь Я Ин и Цинь Вэнь Шэн забеспокоились, увидев, как Гэ Дун Сюй и Туоба Лэн спорят.
«Всё в порядке, я не буду спорить со старейшиной Туобой. Я просто хочу, чтобы он понял один принцип!» Гэ Дунсюй махнул рукой, чтобы прервать разговор, затем молниеносно посмотрел на Туобу и холодно сказал: «Тогда позвольте мне сказать вам, что в бизнесе вы должны сначала понять сердца людей. Только понимая сердца людей, бизнес может процветать. То же самое относится и к алхимии. Только по-настоящему понимая свойства лекарств, вы можете создавать бесчисленные рецепты и совершенствовать всевозможные превосходные лекарства! В противном случае, если вы не понимаете свойства лекарств, даже лучшие лекарственные материалы будут потрачены впустую. Вы говорите, что понимание сердец людей в бизнесе — это ум мелочного человека и кривая дорожка. Тогда я спрашиваю вас, что такое понимание свойств лекарств в алхимии? Вы тоже презираете это? Если вы даже не утруждаете себя тщательным изучением свойств лекарств и думаете только о том, где найти лучшие лекарственные материалы, лучшие рецепты и изучить лучшие алхимические техники, тогда я говорю вам, если вы хотите улучшить свои алхимические навыки, это просто пустые мечты! Что такое великий путь?» «Какой путь имеет множество путей, но ведет к одной и той же цели? Это великий путь, который имеет множество путей, но ведет к одной и той же цели».
Цинь Яин, Цинь Вэньшэн и Цинь Линъэр сочли слова Гэ Дунсюя разумными и правдивыми, но для Туоба Ленга они были подобны раскату грома, от которого у него закружилась голова, и он был совершенно ошеломлен.
Хотя старый городской житель пожалел его и приютил у фармацевта, тот его недолюбливал, отказываясь учить, давать лекарства для практики или выписывать рецепты. Свой нынешний уровень мастерства он достиг, постоянно обучаясь путем кражи информации. Поэтому он всегда подсознательно считал, что если бы у него с самого начала были лучшие рецепты, лучшие травы и лучшие алхимические техники, он бы не остановился на достигнутом. Он забыл, что смог изучить алхимию, крадя информацию, и постепенно стать мастером-алхимиком благодаря базовым знаниям о лекарственных травах, которые он приобрел, собирая травы в юные годы.
В противном случае, если бы он ничего не знал о медицине, как бы он смог освоить искусство изготовления лекарств? И как бы он смог делать хорошие лекарства?
То же самое относится и к бизнесу. Если вы даже не можете понять, о чем думают ваши клиенты, какой смысл иметь лучший продукт, если он им не интересен?
«Спасибо за своевременный совет, старейшина Гэ. Туоба Лэн многому научился!» После долгого стояния, пока Цинь Я Ин и остальные втайне волновались, опасаясь гнева Туоба Лэна, он вдруг низко поклонился Гэ Дунсю.
"Это..." Цинь Я Ин и двое других замерли в изумлении.
Обычно отстраненный и немногословный Туоба Лэн получил выговор от Гэ Дунсю, который даже использовал свои гордые алхимические навыки, чтобы его отчитать. Туоба Лэн действительно извинился перед ним. Если бы они не видели это своими глазами, Цинь Я Ин и двое других никогда бы в это не поверили.
«У тебя есть кое-какое понимание! Ты можешь быть честным, признавать свои ошибки и исправлять их! Неплохо». Гэ Дунсюй не слишком удивился этому. Наоборот, на его лице появилось выражение удовлетворения, и он бесцеремонно произнес это.
Появление Гэ Дунсю, естественно, ошеломило Цинь Яин и двоих остальных. Туоба Лэн, однако, ничуть не рассердился, а лишь слегка смиренно поклонился.
Слова Гэ Дунсю, сказанные им только что, не имели никакого отношения к Цинь Яин и двум другим, но они стали для него тревожным сигналом, от которого он извлек большую пользу. Уже по одной этой причине, даже если бы Гэ Дунсю вел себя более высокомерно, Туоба Лэн не счел бы это чрезмерным.
Однако Туоба Ленг считал, что это не будет перебором, но Цинь Вэньшэн опасался, что если Гэ Дунсюй продолжит хвастаться, Туоба Ленг потеряет лицо. Через некоторое время он отвёл Туоба Ленга от двора под предлогом, что ему нужно чем-то заняться.
«Пфф! Старейшина Гэ, вы просто невероятны! Всего несколькими словами вы вернули к жизни Зал Сотни Лекарств. А теперь это еще более невероятно — всего несколькими словами вы умудрились убедить старейшину Туобу поклониться и поблагодарить вас. Впечатляет, впечатляет! Я не могу не восхищаться вами!» Как только Туоба Лэн ушел, Цинь Линъэр показала Гэ Дунсю большой палец вверх.
«Вы не понимаете. Мои слова — бесценный совет для старейшины Туобы. Они служат ему руководством. Конечно, он должен поклониться мне и поблагодарить меня», — сказал Гэ Дунсю с улыбкой.
"Пфф! Да-да, значит, ты тоже алхимик. Ты и косметолог, и алхимик, удивительно, удивительно!" — преувеличенно воскликнула Цинь Линъэр.
"Линъэр, как ты можешь так говорить!" — Цинь Я Ин сердито посмотрела на Цинь Линъэр, услышав это, но не смогла сдержать улыбку.
Подобно тому как Цинь Линъэр вообще не верила, что Гэ Дунсюй — алхимик, Цинь Я Ин тоже так не считала.
Алхимики всегда были культиваторами Ци. Цинь Я Ин никогда не слышал о том, чтобы культиватор, занимающийся телесными практиками, становился алхимиком, по крайней мере, в Южном королевстве Лань.
Старейшина Туоба — Великий Фармацевт, а следующий уровень — Алхимик первого ранга низшего уровня. Когда Гэ Дунсюй заявил, что будет наставлять старейшину Туобу, госпожа и слуга, естественно, восприняли это как хвастовство и шутку.
(Конец этой главы)