Наконец-то вы прибыли!!!
Рабочие индустриального парка, которые наелись бесчисленного количества кукурузного хлеба, лапши из сладкого картофеля, картофельных лепешек и соуса из диких грибов из Ланшаня, теперь сидят у теплых каминов, лежат в уютных постелях и, держа в руках телефоны, полны решимости на этот раз схватить все, что попадется под руку!
В 8 часов вечера Цзян Сяомань лениво начал свою прямую трансляцию. Сегодня вечером он планировал продать новогодний подарочный набор орехов и закусок от одного национального бренда, а также новую мелкую бытовую технику от другого производителя.
Не стоит предполагать, что бытовая техника плохо продается во время китайского Нового года. Напротив, в большинстве сельских районов многие семьи, которые обычно неохотно покупают бытовую технику, ждут до Нового года, когда родственники, ушедшие на работу, возвращаются со своими сбережениями за прошедший год, чтобы купить наиболее часто используемую технику.
Сюда входят, помимо прочего, сломанные телевизоры, холодильники, мобильные телефоны, а также бытовая техника, такая как рисоварки, индукционные плиты и электрические чайники.
Те, кто происходит из более состоятельных семей, могут даже купить своим родственникам электрическую духовку, аэрогриль, электрическую кастрюлю или что-то подобное.
Таким образом, после закрытия крупных заводов на праздники каждый год потребление в сельской местности резко возрастает. Для многих брендов, ориентированных на рынки низшего уровня, период вокруг китайского Нового года является самым прибыльным временем года.
Все вышеупомянутые исследования рынка были обнаружены Цзян Сяоманом в материалах, предоставленных брендом. Отделы маркетинга и планирования были хорошо подготовлены и даже помогли написать сценарии, стимулирующие продажи. Однако Сяоман, решивший сдаться, не стал использовать ни один из них.
Он небрежно взял в руки электрический мультиварку на одну порцию, ухмылялся и в шутку поддразнивал своих поклонников, глядя в камеру.
«У меня дома, внизу, в горах, есть электрическая кастрюля на одну порцию. Вы бы видели, как я часто ею пользуюсь!»
«Но ведь никто не будет есть горячий горшок в одиночестве во время празднования Китайского Нового года?»
«Хотя производитель утверждает, что конец года — пиковый сезон продаж бытовой техники, я не думаю, что кто-то захочет купить электрический чайник на одну порцию во время китайского Нового года, когда семьи воссоединяются...»
Не успел он договорить, как двести миниатюрных электрических чайников, которые он только что поставил на полки, мгновенно исчезли!
«Что за чертовщина? Неужели кто-то действительно ест горячий горшок в одиночестве во время китайского Нового года?» — жаловались посетители, которым не удалось забронировать столик.
Этот электрический чайник на одного человека довольно дешев. Платформа для прямых трансляций провела новогодний фестиваль покупок перед Праздником весны. Электрический чайник, который обычно продается в магазинах за 99 юаней, сегодня после скидки и с купоном стоит всего 65 юаней. Многие хотят его приобрести. Даже если вы не будете использовать его дома во время Праздника весны, все равно стоит взять его с собой в школу/общежитие/съемную квартиру после праздника.
Почему бы не использовать дома во время китайского Нового года кастрюлю для приготовления горячего блюда на одного человека?
Не будьте смешными! Вы осмелитесь спускаться вниз посреди ночи в поисках еды во время празднования Нового года по лунному календарю?
Если я не хочу, чтобы мама на меня кричала, мне лучше купить мини-кастрюлю для горячего, тайком запастись лапшой быстрого приготовления и сосисками и спрятать их в своей комнате!
Когда ты допоздна играешь в телефон, а в животе урчит от голода, по крайней мере, можно тайком перекусить лапшой быстрого приготовления или чем-нибудь подобным. В противном случае, если ты тайком выберешься куда-нибудь поесть и тебя застанет мама посреди ночи, готовься к выговору!
Конечно, есть и такие люди, которым приходится работать во время Праздника весны или притворяться дежурными, чтобы избежать свиданий вслепую дома. Им действительно нужен горячий суп на одну порцию, чтобы подкрепиться… В конце концов, заказ еды на вынос во время Праздника весны означает не только меньшее количество вариантов, но и дополнительные расходы!
Как доходы трудящихся могут выдержать такую расточительность?
Я лучше съемную комнату съемной, чем пойду домой есть эту невкусную еду на свидание вслепую!
Цзян Сяомань лениво откинулась на спинку стула, подперев ноги электрической жаровней, и почувствовала сонливость. Но когда она увидела, что инвентарь полностью пуст, она тут же проснулась.
Двести мини-горшочков оказалось недостаточно. Многие поклонники, которым не удалось их приобрести, стали требовать пополнения запасов. Даже те, кому удалось купить, не молчали. Они присоединились к протестам, говоря, что раз уж они купили электрический горшочек, то ему следует также купить лапшу быстрого приготовления, сосиски, саморазогревающийся рис и т.д. Ведь они не смогут есть лапшу быстрого приготовления семь дней подряд во время празднования Китайского Нового года, не так ли?
Цзян Сяомань: «…»
У вас дома нет никакой еды на время празднования Китайского Нового года?
Уморительно! Конечно же, еда есть; холодильник битком набит!
Однако, по мнению матерей, хорошие дети должны есть три раза в день вовремя и ложиться спать до 9 вечера, в то время как те, кто поздно ложится спать и перекусывает перед сном, относятся к группам высокого риска и могут внезапно умереть в любой момент.
Следовательно, употребление в пищу продуктов, съеденных поздно вечером, равносильно внезапной смерти!
Существует такой вид здорового образа жизни, при котором мама не разрешает вам перекусывать поздно вечером.
Прочитав жалобы фанатов, Цзян Сяомань замолчала.
Неужели молодым людям сейчас так тяжело ехать домой на китайский Новый год?
К счастью, его отцу было все равно, ест он полуночную закуску или нет. Иногда, когда он был занят и забывал приготовить что-нибудь перекусить, отец варил ему перед сном кашу из сладкого картофеля или закапывал несколько красных сладких картофелин из песчаной земли в жаровню.
Однако, поскольку фанаты упомянули продукты быстрого приготовления, Цзян Сяомань вспомнила, что когда она и Цзян Юй в прошлый раз ездили в город W на встречу, посвященную оценке продукции, они встретили представителя давнего отечественного производителя лапши быстрого приготовления из провинции H.
Этот бренд лапши быстрого приготовления считается одним из старейших в Китае, но в последние годы он был вытеснен крупными иностранными компаниями и находится практически на грани краха.
Тем не менее, всякий раз, когда случается крупная катастрофа, эта компания всегда оказывается на передовой. Когда Цзян Сяомань и ее группа перевозили различные свежие фрукты и овощи в город W по воде, эта компания просто отправила десять больших грузовиков, полностью загруженных лапшой быстрого приготовления, и без колебаний направилась в город W.
Говорят, что сотрудники, ответственные за транспортировку и сопровождение автомобилей, не отдыхали после въезда в город. Они немедленно переоделись в защитные костюмы и стали волонтерами, работая до тех пор, пока не был снят карантин, что растрогало жителей города W до слез.
Цзян Сяомань очень восхищалась этим национальным предприятием, питая патриотические чувства, и добавила руководителя предприятия в друзья. Однако, поскольку предприятие было относительно бедным, у него не хватало бюджета на привлечение популярного блогера, такого как Цзян Сяомань, для продвижения своей продукции, поэтому оно никогда не предпринимало инициативы связаться с ним.
Но если гора сама ко мне не придёт, я пойду к горе!
Цзян Сяомань немедленно нашла номер телефона ответственного лица и спросила, могут ли они осуществлять доставку в обычном режиме в период китайского Нового года. Если да, то они могли бы попробовать поработать несколько раз.
«Эм, позвольте спросить, брат Сяомань, каков ваш текущий гонорар за продвижение...?»
Боже мой! Каждый знак препинания в этом предложении кричит о нищете!
Цзян Сяомань быстро объяснила, что это потому, что фанатам это было нужно. Они уже вместе посещали церемонию награждения и были практически знакомы, так зачем им плата за продвижение?
Пока вы продолжаете бороться на передовой линии оказания помощи при стихийных бедствиях, моя прямая трансляция всегда будет доступна для вашей марки лапши быстрого приготовления совершенно бесплатно!
Наличие еще одного канала продаж, безусловно, хорошо, особенно учитывая, что многие поклонники Цзян Сяомана — это люди, любящие жизнь, и их целевая аудитория во многом пересекается с аудиторией компании. Ответственный сотрудник подал заявку и быстро достиг предварительного соглашения о сотрудничестве с Цзян Сяоманом.
У этого бренда также есть собственный интернет-магазин и комната для прямых трансляций, и ссылки на товары уже доступны. Цзян Сяомань может просто разместить их напрямую.
но--
«Сейчас логистика идет медленнее, чем обычно; доставка наших образцов может занять от 3 до 5 дней», — извиняющимся тоном сказал ответственный сотрудник.
«Не нужно! Принесите свою лапшу быстрого приготовления, зачем вам образцы? Подождите, я их сразу распечатаю».
Ответственный был поражен. Неужели все эти интернет-знаменитости и инфлюенсеры в наши дни такие потрясающие? У них даже есть оборудование для 3D-печати?
Вскоре они поняли, что так называемая «печать» Цзян Сяомана заключалась всего лишь в распечатке главной страницы продаж, добавлении желтого значка корзины и запуске продаж непосредственно в прямом эфире.
Ответственное лицо: "..."
Все стримеры в наше время так безбашенно играют?
Кроме того, вы уверены, что можно продать что-то, даже не имея товара, просто предоставив лист цветной бумаги с принтом?
Честный и прямолинейный руководитель не знал, что в мире маркетинга существует такой вид искусства, как сторителлинг.
Когда показали сюжет о лапше быстрого приготовления, Цзян Сяомань тут же начала вести себя как избалованная девчонка, вытащила цветную рекламную страницу лапши быстрого приготовления и начала бесстыдно позировать перед камерой.
«Далее будет лапша быстрого приготовления, которую все так настойчиво просили в прошлый раз. Извините, у меня дома нет образцов, потому что мой папа, как и ваши родители, не разрешает мне есть лапшу быстрого приготовления. Когда я был маленьким, он даже пугал меня, говоря, что, попробовав её, я стану глупым!»
Что происходит? Брат Сяомань их хвалит или порочит?
Услышав это, менеджер по маркетингу компании покрылся холодным потом.
К счастью, Цзян Сяомань пошутила со своими поклонниками, что оживило атмосферу в прямом эфире. Затем она ярко рассказала фанатам историю о том, как в детстве перехитрила своего отца, чтобы получить «фастфуд».
«Всем известно, что Ланшань — бедный город. Помню, когда я был ребёнком, любая закуска дороже 50 центов считалась роскошью в маленьком магазинчике возле нашей школы».
«Проще говоря, ни один круглосуточный магазин в Ланшане не стал бы продавать лапшу быстрого приготовления дороже одного юаня, потому что они не смогли бы её продать. Поэтому я всегда был верным покупателем этой лапши быстрого приготовления *Сян* с самого детства. Ах да, ещё есть хрустящая лапша Little Bear, но позже она подорожала, и я больше не могу себе её позволить».
Поток комментариев на мгновение замер, а затем мгновенно взорвался возгласами "хахахаха".
Многие фанаты, чьи родные города находятся в сельской местности, оставили комментарии, в которых говорилось, что именно таким было их детство.
После недели кропотливого накопления карманных денег я заходил в магазинчик за углом с этой «огромной суммой» и долго расспрашивал о ценах, тщательно сравнивая их одну за другой, стараясь купить как можно больше закусок на имеющиеся у меня ограниченные средства!
Лапша быстрого приготовления, относящаяся к категории "роскоши" среди закусок, доступна далеко не каждому.
Особенно это касается студентов с плохой самодисциплиной, которые тратят все свои карманные деньги, как только их получают, не говоря уже о пачке лапши быстрого приготовления за 50 центов; они будут долго колебаться даже ради конфеты за 2 цента.
Однако раньше они не могли себе этого позволить, но теперь, с их уровнем дохода, они легко могут купить не только пачку лапши быстрого приготовления, но даже целую коробку, понятно?
Цзян Сяомань использовала свои собственные воспоминания о бедности в детстве, чтобы глубоко тронуть сердца своих поклонников!
В результате, невероятно, он использовал эти несколько цветных страниц с описанием товара, чтобы в одночасье вывести классическую лапшу быстрого приготовления на свиных костях от компании Xiang Instant Noodles в топ-10 аналогичных товаров, даже не имея реального товара на складе…
Глава компании: "..."
Он ничего не понимает!
Несмотря на значительные усилия, приложенные к размещению продукции, пересмотру сценариев, предоставлению подробных описаний товаров и демонстрации различных документов по тестированию безопасности пищевых продуктов во время прямых трансляций, продажи остаются крайне низкими.
Что? Цзян Сяомань просто достала лист цветной бумаги и полностью разгромила их "дорогую" комнату для прямых трансляций?
Глава 202
Владелец бизнеса не знал, что в этом мире существует своего рода фанатский менталитет, который называется "Даже стример не может это купить, а я могу".
Цзян Сяомань находилась под наблюдением Цзян Юляна и ей было запрещено есть вредную пищу, поэтому она могла лишь пускать слюни, глядя на напечатанные картинки лапши быстрого приготовления.
Однако фанаты могли без ограничений заказать целую коробку прямо во время прямой трансляции, спрятать её в своих комнатах и съесть, когда захотят! Одной упаковки было недостаточно, они могли съесть даже две... хе-хе!
Кстати, я использовала электрический чайник, который купила на прямой трансляции Сяоман!
Одна мысль об этом уже так волнует, не правда ли?
Бедный малыш Мэн мог лишь беспомощно наблюдать, как они едят его любимое блюдо из детства — лапшу из слоновьих костей, — в то время как он молча брал питательную кашу из сладкого картофеля, приготовленную отцом. *Пфф*
В тот самый момент, когда Цзян Сяомань и Цзян Юй были заняты прямой трансляцией, направленной на достижение годовых показателей эффективности, прибыла съемочная группа, которая ранее пригласила Лан Ин сняться в эпизодической роли.
В тот момент Цзян Сяомань была в шоке.
Неужели все знаменитости в индустрии развлечений такие трудолюбивые?
Скоро китайский Новый год, почему вы всё ещё снимаете?
Даже с ослами в съемочной группе так не обращаются!
«Да ну! Что тут особенного? Последняя съемочная группа, с которой я работала, снимала до утра Нового года, и у нас не было перерыва до обеда». Молодая женщина, отвечающая за связь с деревней, пренебрежительно махнула рукой.
Она приехала, чтобы одолжить помещение у Цзян Сяоман.
Эта съемочная группа отличается от предыдущих работ режиссера Ляна, представлявших собой антологию. Они снимают историю о студентах, возвращающихся в родные города, чтобы начать собственный бизнес. Стоимость производства подобных драм о борьбе с бедностью невысока, и благодаря поддержке различных спутниковых телеканалов, проблем с продажей нет. Съемки гарантированно принесут прибыль. Разница лишь в том, будет ли это небольшая или большая прибыль.
Тем не менее, директор по-прежнему стремился максимально сократить расходы.
После съемок сцен в помещении режиссер хотел найти хорошее и недорогое место для съемок на открытом воздухе. Он случайно услышал, что съемочная группа режиссера Ляна ранее снимала в Ланшане. Он узнал, что они жили у местных жителей, и аренда стоила всего 300 юаней с человека в месяц. Еда тоже была очень дешевой, хороший обед стоил всего 10 юаней с человека. Более того, аренда площадки обошлась всего в 20 000 юаней за полмесяца.
Это практически невероятная удача!
Изначально они хотели снять всего одну сцену, но, узнав, что это так дёшево, режиссёр немедленно отменил ранее забронированное место, собрал съёмочную группу и отправился прямиком в Ланшань!
Когда я приехала, обнаружила, что дешёвая комната, которая раньше стоила 300 юаней в месяц, больше недоступна. o(╥﹏╥)o
Ничего не поделаешь, Новый год уже почти наступил, и все жители деревни, работающие за городом, вернулись. У них даже домов не хватает, так где же им найти свободные комнаты для сдачи в аренду?
Житель деревни Цзян Ютянь обильно потел от тревоги. Зная, что Цзян Сяомань сообразителен, он тут же позвал его на помощь.
Цзян Сяомань внимательно расспросила о численности бригады и соотношении мужчин и женщин и решила предоставить им в пользование неиспользуемый склад по соседству, а также склад пчеловодческого кооператива.
Персонал может временно ночевать в общежитии, но высокопоставленные лица и ведущие актеры, вероятно, не захотят жить на складе.