Что это за взгляд?
Посмотрите, как счастлива Циншань; трудно сказать, кто кого жалеет.
Цзян Сяомань тихо кашлянула, включила проектор и показала подготовленную ею организационную структуру своей новой компании.
В деревне Ланшань сейчас слишком много разнообразных предприятий, главным образом потому, что раньше жители были очень бедны, и они хотят попробовать любой прибыльный бизнес.
В результате, по мере того как они пытались, ответвления железной дороги развивались, даже без их ведома.
Нереалистично отключать так много сложных отраслей промышленности одновременно. Не говоря уже о том, что эти отрасли приносят им прибыль, и даже если бы это было не так, они все равно связаны с средствами к существованию многих людей в Ланшане. Они не могут просто так отключать их по своему усмотрению.
Теперь Цзян Сяомань реорганизовал все эти сложные производственные линии и планирует сначала создать две компании.
«Одно из названий — Langshan Agricultural Technology Development Co., Ltd., это предварительное название. Официальное зарегистрированное название мы обсудим позже».
«Эта компания — наш основной бизнес. В будущем все предприятия, связанные с развитием сельского хозяйства и сельскохозяйственными технологиями, будут переданы под управление этой компании, включая мой чайный кооператив, пчеловодческий кооператив Янь Гэ и Сяо Юя, а также кооператив по выращиванию дикорастущих грибов Ин Цзы».
«Что это за бизнес — сельскохозяйственные технологии?» — нахмурившись, спросил Шань Янь.
Цзян Сяомань знала, что они зададут этот вопрос, улыбнулась и тут же перевернула презентацию на седьмую страницу.
«Как я уже говорил, мы не можем зарабатывать деньги только на одном этапе или в одной производственной цепочке. На самом деле существует множество способов заработка. Возьмем, к примеру, мой чайный кооператив. Сейчас наш основной бизнес — продажа готовых чайных брикетов. Но можем ли мы в чайной индустрии зарабатывать деньги, продавая выращенные чайные саженцы? Можем ли мы зарабатывать деньги, продавая косметику и изделия ручной работы из чая?»
«Я думаю, нам следует в полной мере использовать созданную для нас округом платформу индустриального парка. Не бойтесь потерять лицо, просто попросите округ предоставить вам людей! Привлекайте таланты со стороны, используя в качестве представителей студенческих организаций и сельскохозяйственных технологических компаний имена местных жителей, и оживите всю производственную цепочку, чтобы максимизировать выгоду!»
Цзян Сяомань никогда не скрывал своих амбиций от старых друзей.
Он хочет зарабатывать деньги, производя чай и продавая чайные пирожные.
При необходимости Цзян Сяомань медленно извлекал бы все масло и влагу из каждого листочка чайного дерева.
Не говоря уже о выращивании чайных саженцев. Сколько веток чайных деревьев срезают каждый год после окончания сезона сбора чая на сотнях акров чайных плантаций в Ланшане?
Если бы они могли создать специальную базу для выращивания саженцев чайного дерева и использовать эти обрезанные ветви, превращая отходы в сокровище и выращивая из них саженцы, разве это не стало бы еще одним источником постоянного дохода?
Главное, что для этого на самом деле не требуется особых технических знаний. Он уже связался с профессорами Сельскохозяйственного университета, и там, в Чайном колледже, этот курс предлагается. Он планирует нанять двух человек из Сельскохозяйственного университета для оказания технической помощи, а затем нанять нескольких местных рабочих, чтобы начать бизнес по выращиванию саженцев.
Он уже разобрался с каналами сбыта — их маленькие чайные пирожные становятся все более популярными, и их бизнес даже расширился за рубеж. Спрос на чай определенно будет продолжать расти, и полагаться исключительно на вновь открытые старые чайные плантации будет явно недостаточно.
Затем они смогут еще больше расширить масштабы выращивания чая.
Итак, где же эти недавно присоединившиеся производители чая покупают саженцы?
Вместо того чтобы позволять им покупать рассаду наугад у сторонних поставщиков, где их могут обмануть, лучше, чтобы они выращивали рассаду на своей собственной ферме и продавали ее этим производителям. Цены не только ниже, чем при покупке у сторонних поставщиков, но и качество гарантировано.
Также существуют средства по уходу за кожей, мыло и дезинфицирующие средства для рук, изготовленные из чайных листьев. Технология производства этих продуктов уже достаточно развита, и появилось несколько новых брендов. Если другие могут это делать, почему они не могут?
В будущем в Ланшань будет приезжать все больше туристов, и все они станут потенциальными клиентами. Цзян Сяомань не стремился разбогатеть в одночасье; он просто хотел сначала создать основу для компании, занимающейся сельскохозяйственными технологиями. Когда придет время, он также попытается создать команду разработчиков, поскольку речь идет о средствах индивидуальной защиты лица, а безопасность, безусловно, является приоритетом.
Помимо компании, занимающейся сельскохозяйственными технологиями, Цзян Сяоман планирует интегрировать и создать вторую по значимости компанию — Ланшаньскую группу культурного туризма.
Хотя уезд и построил для них индустриальный парк, это, конечно, не поможет им создать туристическую компанию. Не говоря уже об их городе, даже местная группа культурного туризма, как говорят, переживает очень трудные времена. Вздох~ Они и так с трудом сводят концы с концами, так откуда у Цзян Сяоман взялась их беспокоить?
Он стремился основать эту компанию главным образом потому, что хотел объединить в новой компании некоторые разрозненные предприятия, ранее входившие в кооператив.
Например, соглашения о стратегическом сотрудничестве, подписанные их кооперативами, плантационными базами, кемпингами, а также кино- и телестудиями, относятся к категории туризма и культуры. Создание отдельной компании позволит в будущем более четко вести учет.
Например, мастерская вышивки нематериального культурного наследия Ланшань, которую они основали совместно с группой компаний Jinyan, также является местным предприятием культурной индустрии. Как им удается совмещать вышивку и выращивание картофеля в одной компании?
Более того, принадлежность к туристической и культурной компании дает преимущество. Помимо некоторых льготных условий для представителей культурной индустрии, Цзян Сяоман даже планирует открыть специальное направление в сфере исполнительских искусств и нанять группу молодых людей с привлекательной внешностью и темпераментом для специализации на народных культурных представлениях, таких как танец сбора чая, вышивка Ланшань, народные песни и музыка на бамбуковых палочках.
Это не только создаст рабочие места для молодежи, но и, благодаря постоянным программам, поможет туристам лучше понять горную народную культуру Ланшаня.
По мере того как Цзян Сяомань подробно излагала каждую бизнес-линию, пожилые мужчины в конференц-зале невольно расширяли глаза и открывали рты, выглядя как группа перепуганных головорезов.
В этом ли разница между людьми?
Пока они еще трудились, товарищ Цзян Сяомань уже занял лидирующую позицию среди людей. Другие боссы хотели выжать из своих сотрудников каждую каплю остаточной стоимости, но босс Цзян был совсем другим. Он выжимал не только из сотрудников, но и из каждого чайного дерева, принадлежащего его компании, до последней капли остаточной стоимости…
«И что? Все согласны с такой организационной структурой?» — Цзян Сяомань пристально посмотрела на всех присутствующих.
Обычные люди аплодировали и голосовали, их взгляды были затуманены.
Как они могли не соглашаться?
Даже если бы они ломали голову, им не удалось бы придумать столько креативных идей.
Кто бы мог подумать, что чайные листья, которые жители Ланшаня на протяжении поколений использовали для приготовления чайных лепешек и заваривания чая, на самом деле можно использовать для производства косметических средств?
Лан Ин, пожалуй, единственная из присутствующих женщин, кто до сих пор пользуется средствами по уходу за кожей. Однако сейчас она беременна и слышала, что многие средства по уходу за кожей не очень подходят для беременных. Поэтому она вернулась к использованию «популярного сельского бестселлера» — детского крема, который стоит один юань за упаковку.
Ранее Цзян Сяомань получил личное сообщение от босса, занимавшегося производством косметики по OEM-заказам. Босс хотел сотрудничать с ними в разработке косметики с маслом чайного дерева под брендом Langshan. Но Цзян Сяомань, будучи гетеросексуальным мужчиной, ничего не знал о косметике.
Позже я спросила нескольких однокурсниц и поискала в интернете косметику с маслом чайного дерева. Оказалось, что они действительно могут её производить, и меня это очень заинтересовало.
Как раз вовремя! Я слышал, что индустриальный парк предлагает специальные субсидии на НИОКР для технологических компаний, так чего же мы ждём?
Независимые бренды отличаются от местных специализированных предприятий; их нельзя создать за год-два. Но чего боится Цзян Сяомань? В любом случае, он не планирует покидать Ланшань. Если за год ничего не получится, он сможет сделать это за три-пять лет. Он всегда сможет добиться успеха.
Сырье, используемое для исследований и разработок, такое как листья дикого чая, цветы чая и семена чая, в изобилии произрастает в горах и доступно бесплатно.
Индустриальный парк также был построен правительством округа; всё, что требуется, — это небольшая арендная плата и коммунальные платежи.
Самая дорогая часть этого проекта, вероятно, — это команда разработчиков. Но как можно начать зарабатывать деньги с самого начала? Сначала нужно вложить определённые средства, верно?
Цзян Сяомань выделил этот проект, чтобы выяснить, не захочет ли кто-нибудь инвестировать в него.
«Никто из нас не имеет опыта работы в индустрии ухода за кожей. Давайте будем откровенны, я не могу гарантировать, что этот проект принесет прибыль. Возможно, даже если мы вложим миллионы, это все равно окажется пустой тратой денег».
«Однако я слышал, что индустрия косметики довольно прибыльна. И, как вы знаете, сырье, такое как чайные листья, цветы и семена чая, в Ланшане стоит почти ничего. Каждый год, когда на чайной плантации обрезают чайные деревья, срезают десятки тысяч килограммов листьев. Мы можем покупать эти обрезки по низким ценам, и этого достаточно для наших нужд».
«Нам придётся подождать, пока мы наймём команду разработчиков, чтобы разобраться в деталях. Проще говоря, ко мне раньше обращались некоторые контрактные производители, желая напрямую использовать наш бренд, но я не согласился. Если уж мы собираемся это сделать, то будем выпускать настоящую серию средств по уходу за кожей Langshan с маслом дикого чайного дерева. Лицо девушки – это бесценно. Удобно найти кого-то для контрактного производства, но если что-то пойдёт не так, наш бренд Langshan будет испорчен».
«Вот такая ситуация. Я примерно оценил, и первоначальные инвестиции в этот проект составят около двух-трех миллионов. Не нужно распространять эту информацию. Сначала подумайте сами. Если вы захотите инвестировать, мы проведем отдельную встречу для обсуждения этого вопроса в следующий раз». После этих слов Цзян Сяомань отказался говорить что-либо еще.
С его нынешним состоянием он мог бы легко инвестировать в этот проект самостоятельно, но если бы он это сделал, братья, которым наконец-то удалось объединиться, скорее всего, отдалились бы друг от друга.
Несколько лет назад, когда Цзян Сяомань вернулась в родной город, она, вероятно, и представить себе не могла, что однажды ей придётся руководить другими людьми.
В конце концов, его первоначальной «конечной целью» было зарабатывать от 100 000 до 200 000 юаней в год, чтобы откладывать щедрую пенсию для своего отца.
Судя по дивидендам, выплаченным в конце прошлого года, одни только кооперативы деревни могут принести ему шесть миллионов юаней дивидендов в год!
Это не включает его доход от управления собственными медиа-компаниями.
Он сам не проводил подробных расчетов, но, если говорить консервативно, его годовой доход от этих двух источников в прошлом году определенно составил 20 миллионов.
Тем не менее, он был высмеян своими «коллегами».
В конце концов, интернет-знаменитости с аналогичным количеством подписчиков, зарабатывающие не более 100 миллионов юаней в год, слишком стесняются посещать церемонии награждения, проводимые платформой.
Однако сам Цзян Сяоман знает, что он отличается от других интернет-знаменитостей.
Бренды других интернет-знаменитостей — это просто их личные аккаунты, но бренд Цзян Сяомань — это весь район Ланшань.
Он не может испортить репутацию своего родного города. Некоторые предложения явно ненадежны, и он ни за что не станет в них участвовать, независимо от того, сколько денег ему предложат!
Глава 258
Вероятно, это было самое продолжительное собрание, которое Цзян Сяомань и его команда проводили с момента основания кооператива. Оно длилось с 9 утра до 8 вечера. Даже беременная Лан Ин немного устала, и Циншань отправил её домой отдохнуть в полдень. Затем Циншань, представляя их семью, присутствовал на собрании в качестве наблюдателя.
Помимо упомянутых отраслей промышленности, Цзян Сяомань также затронула концепцию создания компании по развитию туризма.
За закрытыми дверями г-н Цзян не питал особого оптимизма по поводу нынешнего проекта по созданию кемпинга в деревне. Как и несколько лет назад, когда гостевые дома были на пике популярности, все бросились открывать их, вкладывая огромные деньги, но сколько из них действительно принесли большую прибыль?
Тенденция к размещению гостей в частных домах пришла быстро и исчезла еще быстрее. Некоторые опоздавшие были безжалостно брошены рынком еще до того, как их гостевые дома начали свою работу.
Забудьте о зарабатывании денег; это чудо, если вы не потеряете всё.
В интернете много шуток на эту тему, в которых говорится, что гостевые дома похожи на комбайны для сбора урожая, специально созданные для того, чтобы обдирать средний класс.
Думаете, после того, как вы вкалывали как проклятые в большом городе и зарабатывали несколько сотен долларов, вы сможете найти живописное место, открыть гостевой дом и комфортно выйти на пенсию?
Не говорите глупости, дела идут ужасно! Чтобы сэкономить, некоторые владельцы, сами того не подозревая, стали уборщицами, поварами, садовниками, сотрудниками службы поддержки гостей... Другие пошли другим путем, даже обучая гостей игре и повышая их уровень. Одна мысль об этом вызывает у меня слезы. Разве это легче, чем работать на капиталистов?
Однако сейчас владелец находится на пике популярности, и индустрия кемпинга действительно процветает в этом году. Цзян Сяомань не уверена, как долго кемпинг в их деревне останется востребованным. Если владелец не сможет продолжать работу, он может просто вывести свои инвестиции и уйти, но что будет с ними?
«Сяомань, что ты имеешь в виду?» Шаньян, похоже, уловила ход мыслей Цзян Сяомань.
«Я внимательно изучил нынешнюю модель работы кемпинга. На самом деле, их нынешняя деятельность всё ещё очень примитивна. Они предоставляют только места для кемпинга и такие услуги, как барбекю, рыбалка и купание. Люди приезжают дважды ради новизны, но боюсь, постоянных клиентов будет немного».
«Поэтому я подумал, что нам следует подготовиться к обоим вариантам. Пусть делают, что хотят, а мы создадим отдельную компанию по развитию туризма. Мы наймем несколько красноречивых местных жителей из Ланшаня, чтобы они подрабатывали гидами. Мы сможем спланировать 2-3 туристических маршрута, включающих все услуги, по 100 юаней в день. Я думаю, найдутся туристы, готовые потратить эти деньги на поездку».
«Пока туристы влюбляются в пейзажи и народные обычаи Ланшаня, даже если проект кемпинга в будущем потерпит неудачу, с учетом нашей нынешней экономической мощи мы сможем взять этот проект на себя и реализовать его самостоятельно».
«Мы отличаемся от тех приезжих бизнесменов, которые приезжают в Ланшань инвестировать. Мы — люди, которые будут жить здесь поколениями. Проще говоря, даже если у нас нет гостей, дом всё равно остаётся нашим, и мы можем в него инвестировать. Мы сами можем в нём жить».
«Я заметил, что в последнее время все в нашей деревне разыгрывают жребий, чтобы перенести свои дома на западный берег реки. Примерно десять семей уже получили право на западный берег, верно? Значит ли это, что остальные семьи не будут строить дома?»
«Раз уж мы собираемся их строить, давайте просто создадим компанию по развитию туризма и объединим всех жителей деревни, которые хотят управлять гостевыми домами и жильем для местных жителей. Развиваться вместе гораздо быстрее, чем в одиночку. Не говоря уже о других вещах, даже строительство и отделка, если мы будем покупать все вместе, обойдутся дешевле, чем покупать строительные материалы на рынке самостоятельно».
Слова Цзян Сяомань действительно всех взволновали.
Даже у императора есть несколько бедных родственников, не говоря уже о присутствующих здесь новоиспеченных богачах-акционерах.
Несколько лет назад они сами были бедны. Теперь, после того как им наконец удалось начать бизнес с Цзян Сяоманем, к ним уже некоторое время обращаются родственники и друзья, надеясь, что они тоже смогут помочь своим бедным родственникам.
Но деревенский кооператив был полностью создан Сяоманом и Шаньян, поэтому даже если другие хотели привлечь людей, им было слишком неловко просить.
Поставьте себя на их место. Если бы они обнаружили выгодную возможность для бизнеса и захотели помочь своему хорошему другу заработать денег на свадьбу, это считалось бы верностью. Но брат не может быть жадным и втягивать в это своих родственников и друзей, не так ли?
Если вы помогаете родственнику из своего клана, должны ли родственники вашей жены тоже вам помогать? Если вы хотите помочь всем, разве это не значит использовать бизнес своего брата для оказания услуг?
Люди помогают вам из братской любви, так почему же они должны помогать вашим родственникам и друзьям?
Сначала группа колебалась, прежде чем заговорить, но Цзян Сяомань взяла инициативу в свои руки. Все были глубоко тронуты и пообещали спросить своих родственников, как только вернутся. А им, собственно, и не нужно было спрашивать?
Теперь, во всем районе Ланшань, какая семья не захочет разбогатеть, следуя примеру брата Сяомана?
Хорошо, хотя Сяоман никогда не обещал, что сотрудничество с ним обязательно сделает вас богатым, все видят, что он прав.
Посмотрите на всех тех, кто последовал примеру Сяомана. Раньше они были нищими, а теперь у каждого из них сбережения составляют сто или двести тысяч.
Цзян Сяоман никак не ожидала, что всего лишь по одному предложению все сразу поймут, что этот новый проект обязательно принесет прибыль.
Он не может брать на себя вину за это!
«Позвольте мне сначала прояснить один момент: независимо от того, управляете ли вы гостевым домом или обычной фермой, лучше всего делать то, что вы можете себе позволить. Воспринимайте это как строительство собственного дома. Стройте настолько большой дом, насколько можете себе позволить, и ни в коем случае не берите кредит».
«Как я уже говорил, кемпинг в нашей деревне сейчас неплохо себя чувствует, но я не знаю, как долго он просуществует. А что, если владелец захочет его содержать? С этим проектом, который перекрывает нам путь, мы можем только довольствоваться объедками. Возможно, после постройки гостевого дома гостей будет немного. Если вы вложите в это все свои сбережения и ничего не заработаете, не вините меня!»
Чем больше Цзян Сяомань говорила, тем больше понимала, что совершила глупость, сделав слишком большой шаг и случайно повредив себе яички.
Неожиданно, чем больше он это говорил, тем больше присутствующие начинали его утешать.