Если бы дело касалось кого-то другого, Пэй Ютин лишь деликатно подсказывала бы, что нужно сказать, позволяя своему начальнику принимать решения. Но Ци Е другая. Она внимательно выслушивает отчеты своих подчиненных и спрашивает их мнение. Она еще больше довольна, если другая сторона сама предлагает свои идеи. У нее нет той вредной привычки, которая свойственна типичным руководителям — стремление демонстрировать свой превосходный интеллект, и именно это Пэй Ютин ценит в Ци Е.
Однако сегодня Пэй Ютин безжалостно раскрыла еще одну роковую слабость Ци Е.
«Управляющая Пей, вы превысили свои полномочия. Вам необходимо осознать свое положение и как можно скорее передать свою работу помощнице Сун. Она будет отчитываться передо мной».
Сун Мэнъюань не мог вынести изумления, которое в тот момент вызвало у Пэй Ютин.
Они так легко отвернулись от нас!
Всё было бы хорошо, но Пэй Ютин уловила и другой смысл: Ци Е пока не собирается увольнять Сун Мэнъюаня.
Это противоречит высказанным мыслям Сун Мэнъюаня.
Исходя из прежней практики Ци Е, она без колебаний увольняла бы любого нанятого ею ассистента, который не справлялся бы с её рабочим темпом. Если бы Сун Мэнъюань действительно не соответствовала требованиям Ци Е, было бы неразумно с её стороны не уволить её.
Пэй Ютин знала, что Ци Е безжалостен и заботится только о работе. Ян Сюань, главный специалист по кадрам, отвечал за ее кадровые вопросы. Поэтому, когда Ян Сюань пришел поговорить с ней о предстоящих изменениях в работе, она почти никак не отреагировала.
Когда Ци Е в разговоре заявила, что не уволит Сун Мэнъюаня, Пэй Ютин могла лишь предположить, что Сун Мэнъюань лжет.
После враждебного взгляда Пэй Ютин Сун Мэнъюань почувствовала себя обиженной. Немного подумав, она поняла, что происходит.
К счастью, Пэй Ютин умела контролировать свои эмоции. Получив разрешение войти в конференц-зал, она быстро вошла в себя, сделала холодное лицо и объяснила Сун Мэнъюаню, что делать дальше.
Услышав, что именно она будет председательствовать на собрании, Сун Мэнъюань потеряла дар речи. Разве не было бы лучше, если бы эту работу выполнила Пэй Ютин?
Однако Ци Е только что опозорил Пэй Ютин перед всеми, и у Пэй Ютин не было никаких оснований делать что-либо для Сун Мэнъюаня ни публично, ни в частном порядке.
Сун Мэнъюань не оставалось ничего другого, как смириться с неизбежным и пересчитать всех участников, чтобы убедиться, что все присутствуют. Помимо операционного директора, который не смог присутствовать на встрече, несколько директоров также участвовали онлайн.
Поэтому она объявила об официальном начале встречи и, объединив содержание, которое хотел обсудить Ци Е, с некоторыми ключевыми моментами, предложенными Пэй Ютин, сразу перешла к теме встречи.
«...Председатель хочет услышать мнения всех, чтобы понять, есть ли способ преодолеть эту трудность. Теперь давайте попросим министра Цая объяснить конкретную ситуацию».
По настоянию Сун Мэнъюаня министр Цай спокойно поправил очки и начал красноречиво говорить.
Несколько человек продолжали задавать министру Цаю вопросы, подтверждая, что существует 95-процентная вероятность того, что не удастся найти подходящего отечественного поставщика микросхем. Все кадры выглядели мрачно, давая понять, что «этот вопрос сложно решить».
Операционный директор, отвечающий за проект по разработке умных очков, отсутствовал. Его заместитель, заместитель операционного директора Somnium, задал вопрос: «Раз уж мы не можем получить поставки высокопроизводительных чипов, что делать с чипами среднего и низкого ценового сегмента? Неужели никто не производит чипы по 3-5 нанометрам?»
Менеджер по продукту немедленно ответил: «Если мы будем использовать 5-нанометровые чипы, возможно, придётся полностью переделать дизайн очков. В долгосрочной перспективе затраты, возможно, окупятся».
Финансовый директор Ван Синвэй добавил: «Сейчас мы используем чипы среднего и низкого ценового сегмента в качестве замены. Хотя, возможно, потребуется переделать конструкцию, существующую можно будет использовать снова после того, как мы найдем поставщика высококачественных чипов. В долгосрочной перспективе затраты все равно можно будет контролировать. Однако все это основано на предположении, что мы сможем получить прибыль в течение года. У компании не так много оборотного капитала».
Глава отдела дизайна тут же выпалил: «Я возражаю! Мы ни в коем случае не можем использовать чипы низкого или среднего ценового сегмента в качестве замены. Мы должны найти способ поставлять чипы высокого класса. Вы должны понимать, что при одинаковой производительности чипы низкого или среднего класса занимают больше места, чем чипы высокого класса. Дизайн очков придется переработать, чтобы учесть это дополнительное пространство. Но подумайте, может ли громоздкие и тяжелые очки иметь рынок сбыта?»
Глава отдела продаж последовал его примеру, настаивая на использовании высокопроизводительных чипов и подчеркивая: «Причина, по которой Apple так хорошо продавалась тогда, заключалась в ее прекрасном, новаторском дизайне! Все последующие производители мобильных телефонов подражали ее дизайну! В продуктах высокого класса дизайну нужно уделять внимание, а в продуктах среднего и низкого ценового сегмента — еще больше!»
Другой человек сердито заявил: «Вы постоянно что-то проектируете, и практически растрачиваете деньги компании. Еще до того, как будет построена производственная линия, компания обанкротится!»
Сун Мэнъюань посмотрела на неё; оказалось, что она возглавляет отдел аудита.
Что касается министра Пана из департамента проектирования микросхем, с которым она была знакома, но и не была знакома, он также отдавал предпочтение использованию высокопроизводительных микросхем.
В конференц-зале разгорались споры. Сун Мэнъюань беспомощно наблюдал, как все разделились на две фракции: одна отстаивала рациональную экономическую эффективность, а другая — превосходство в дизайне. У каждой были свои доводы, и ни одна не могла убедить другую.
Сун Мэнъюань взглянула на Ци Е и Пэй Юйтин и обнаружила, что они равнодушно слушают их спор, совершенно не вписываясь в эту обстановку.
Если посмотреть на это с такой точки зрения, то Пэй Ютин и Ци Е на самом деле составляют довольно хорошую пару.
Сун Мэнъюань отвела взгляд, не желая больше об этом думать.
Глава двадцатая
==================
Для Сун Мэнъюань это было первое участие в совещании такого высокого уровня, и она нашла это очень необычным.
Она заметила, что в этом споре участвовали довольно необычные фракции.
Руководители отделов, работающих непосредственно с потребителями, таких как маркетинг, продажи и дистрибуция, похоже, меньше интересовались рынком и больше сосредоточились на быстрой окупаемости затрат. Тем временем руководитель отдела продаж, чья роль была схожей, продвигал идеи, которые могли бы повлиять на будущие продажи.
Это как если бы в стае ворон внезапно появилась белая ворона, бросающаяся в глаза.
Позиция финансового отдела была несколько завуалированной: требуя контроля над расходами, он, по сути, не опровергал требования дизайнерского отдела и других подразделений.
Сун Мэнъюань поняла, что сложившаяся ситуация несколько странная, и подсознательно взглянула на Пэй Ютин, почувствовав в сердце странное чувство.
Она чувствовала, что неловкое положение Пэй Ютин в административном отделе, похоже, имеет скрытую связь с нынешней ситуацией.
Глава административного отдела, г-жа Сюй, не участвует в работе таких подразделений компании, как производство и маркетинг, и должна была сохранять нейтральную позицию. Однако она неоднократно и твердо выступала за контроль над расходами и требовала скорейшего возмещения затрат.
Это уже слишком много помех.
Каждый раз, когда президент Сюй говорил, Сун Мэнъюань украдкой поглядывал на Пэй Юйтин и, что неудивительно, замечал в её выражении лица мимолетный оттенок сарказма и нетерпения.
В этот момент Сун Мэнъюань внезапно поняла, что что-то не так — Пэй Ютин совсем не смотрела на неё!
Несмотря на холодное выражение лица Ци Е, его взгляд время от времени встречался со взглядом Сун Мэнъюаня.
В обычных условиях, если люди проводят достаточно времени вместе в одном месте, они хотя бы раз встретятся взглядом. Крайне необычно, если бы никакого взаимодействия не было вообще.
В голове Сун Мэнъюань тут же зазвучала тревога: ловушка! А Пэй Ютин всё ещё злится и намеренно не напоминает ей об этом!
В этот момент она заметила взгляд Ян Сюаня и получила сигнал от министра Цая, после чего сразу поняла, что настала ее очередь выйти на сцену.
Видя, как яростно они спорят, Сун Мэнъюань поняла, что если она не будет шуметь громче, они ее не заметят. Поэтому она встала и дважды хлопнула в ладоши, успешно привлекая всеобщее внимание.
«Все уже достаточно сказали. Надеюсь, все сначала успокоятся», — сказала Сун Мэнъюань, сердце ее бешено колотилось, но она сохраняла улыбку и оглядывала комнату. «Есть ли еще кто-нибудь, кто хочет высказаться?»
«Я ещё не закончил!» — воскликнул директор по маркетингу, готовый начать длинную речь.
Достаточно.
Голос Ци Е был негромким, но достаточно сильным. Казалось, что директора по маркетингу схватили за горло. Он открыл рот, но затем неловко замолчал, хотя в его глазах все еще читалось недовольство.
Ян Сюань сказал: «Как и сказал помощник Сун, все уже высказались, и их доводы были четко изложены. Давайте оставим решение председателю».
Все взгляды обратились к Ци Е.
Это необъяснимо напомнило Сун Мэнъюаню сцену, часто встречающуюся в исторических драмах: когда министры ссорятся и заходят в тупик, император теряет терпение, и все быстро кланяются и почтительно просят его вынести решение.
Под пристальным взглядом всех присутствующих Ци Е слегка повернул голову и посмотрел на Сун Мэнъюаня: «Ассистент Сун, что вы думаете?»
а?
На мгновение Сун Мэнъюань оцепенела, совершенно не в силах прийти в себя.
Можно лишь сказать, что красота есть красота, в конце концов. Никто не заметил, как Сун Мэнъюань потеряла самообладание. Все видели лишь её удивлённый взгляд на председателя, словно обычной ученицы, которую учитель внезапно вызвал решить сложную математическую задачу.
Пэй Ютин, лучшая ученица, допущенная к ответу на этот вопрос, посмотрела на Сун Мэнъюаня со смесью удивления и предвкушения.
Другие разделяли схожее мнение. Внезапное упоминание председателем Сун Мэнъюаня воспринималось как целенаправленная проверка, и им было любопытно посмотреть, как проявит себя новый помощник.
Ощущая на себе взгляды всей аудитории, Сун Мэнъюань мысленно нанёс Ци Е тысячу ударов ножом, проклиная его и восклицая: «Зачем ты меня обманул! Разве ты не мог сам принять это решение!»
Это возмутительно!
На самом деле, на этот вопрос легко ответить, но проблема, с которой сейчас сталкивается компания, очевидно, не связана с темой совещания. Если она даст ответ, Ци Е почти наверняка его примет. Оппозиция компании, возможно, не посмеет возразить, но она обязательно переложит ответственность на неё!
Но как только человека подняли наверх, спустить его вниз уже не получится.
Внутри Сун Мэнъюань царила горечь, но ей пришлось с трудом заставить себя улыбнуться.
Она слышала большую часть спора, и во время короткого периода примирения утром Пей Ютин также предоставила справочную информацию для встречи.
В настоящее время рынок смартфонов находится в состоянии стагнации уже почти десять лет: производительность смартфонов более чем достаточна, потребители менее охотно покупают телефоны, мировое производство мобильных телефонов сокращается с каждым годом, и производителям приходится расширяться на рынок «умных» устройств, переводя производство мобильных телефонов на производство других «умных» устройств. Другие рынки, такие как «умная» мебель, «умные» автомобили и «умные» носимые устройства, переживают бум.
Однако все эти «умные» устройства — дорогостоящие товары, и потребители не будут обновлять их в короткие сроки. Другими словами, эти рынки могут лишь в ограниченной степени продлить жизнь компании, но не могут принести ей прибыль.
На рынке умных устройств многие мелкие и средние производители исчезли с рынка, а крупные компании начали ожесточенную борьбу, постоянно сокращая долю друг друга. Некоторые некогда популярные отечественные бренды, такие как OPPO и Vivo, канули в небытие и, чтобы выжить, перебрались в развивающиеся страны за рубежом.
В то же время многие технологии, в первую очередь дополненная и виртуальная реальность, а также передача данных следующего поколения, постепенно развиваются и, как ожидается, в короткие сроки совершат новые прорывы.
Крупнейшие отечественные и зарубежные производители умных устройств предприняли согласованные усилия, чтобы завоевать рынок с помощью умных очков или других интеллектуальных устройств.
Тот, кто добьётся успеха, будет лидировать на рынке умных устройств в течение следующего десятилетия!
В этих условиях у компании Somnium Manufacturing нет выхода; она может только преуспеть, а не потерпеть неудачу. Если компания обанкротится, другие производители нахлынут, как стая голодных волков, полностью поглотив её, не оставив и следа.
Ответ был совершенно ясен с самого начала.
«Я здесь новичок и пока мало что знаю о компании, поэтому хотел бы сначала задать вам несколько вопросов».
Ци Е слегка кивнул, давая понять, что он одобрил предложение.
Сун Мэнъюань посмотрела на главу отдела дизайна: «Неужели дизайн этих очков — единственный, который сейчас носят все?»
«Существует несколько типов, но производственная линия не справлялась, поэтому мы изготовили только образцы базовых моделей для тестирования отделом разработки систем».
Сун Мэнъюань кивнула, а затем спросила отдел продукции и отдел маркетинга: «Есть ли у вас категории товаров, сегментированные по различным группам покупателей?»
Менеджер по продукту ответил: «Конечно, они у нас есть. Есть базовая модель, модель среднего класса, модель высокого класса, корпоративная версия и специальная серия, всего пять типов. Производство очков обходится дорого, в отличие от рынка мобильных телефонов в прошлом, где их можно было продавать за одну-две тысячи долларов. Современные умные очки — это, по сути, продукция низкого ценового сегмента, и мы больше не можем позволить себе производить такие бесполезные вещи».
«Итак, как вы считаете, образцы, которые мы тестируем, близки к готовому продукту?»
Глава отдела разработки системы вмешался: «Наша система уже вполне готова; остальное — лишь детали».
Он подсознательно посмотрел на Ци Е, немного опасаясь, что она ему возразит.
Просто позапрошлой ночью Ци Е внезапно отправил ему сообщение, требуя скорректировать чувствительность системы к ответам и критикуя их за то, что они не учли возможность быстрого изменения мнения пользователей.
Он совершенно не понимал, почему.
Другие руководители отделов, связанных с продуктом, также дали утвердительные ответы.
Сун Мэнъюань кивнул, затем оглядел комнату и медленно произнес: «На самом деле, все кое-что упустили из виду во время только что состоявшейся дискуссии».
Все были ошеломлены.
«На самом деле, эту фразу должен был произнести министр Лю».
Директор Лю, заведующий отделом дизайна, на мгновение замолчал, а затем с недоумением посмотрел на Сун Мэнъюаня.
Сун Мэнъюань игриво поправила очки: «Помимо практической функции, очки могут также служить украшением».
Министр Лю воскликнул: «Ах!» и сказал: «Это, безусловно, правда!»
«Если очки не улучшают внешний вид владельца, значительное число потребителей откажется покупать продукцию компании. Для компании самое важное — продать как можно больше товаров. Если продукция не продается, затраты не окупятся».
Многие невольно кивнули.
«Самое главное, что все приложили максимум усилий к продвижению продукта на рынок. На мой взгляд, продукт уже достаточно зрелый. Все стремятся к совершенству и надеются сделать продукт максимально качественным. Только так мы сможем обойти конкурентов и как можно скорее завоевать наибольшую долю рынка».
«Верно», — повторили несколько человек.