Дайте мне два.
Дайте мне три.
"…………"
Люди кричали и протягивали руки, стремясь дать немного матери Хунъюаня.
Когда мать Хунъюань раздала более двадцати товаров, она увидела, что владелец ларька так занят взвешиванием, что не успевает собирать деньги. Прежде чем она успела подсчитать выручку, мешки с товаром уже поставили на весы. Опасаясь, что владелец ларька потеряет деньги из-за перегрузки (Примечание 1), она быстро замедлила темп раздачи и помогла ему поддерживать порядок.
Когда товары на прилавке почти закончились, а деньги в кармане продавщицы были заполнены более чем наполовину, она вдруг поняла: «Молодая леди, сколько упаковочных пакетов вы раздали? Скажите мне, и я вам заплачу». Говоря это, он вытащил из кошелька горсть денег и схватил её за руку.
Мать Хунъюаня улыбнулась:
Мать Хунъюаня (Лян Сяоле): «Забудь о том, что я уже раздала. Считай это просто тем, что я использую твой киоск для рекламы. Если узнаешь меня поближе, купи что-нибудь и сохрани до следующей серии».
«Какой вы добрый человек!» — благодарно сказал владелец ларька. «Сначала я куплю десять монет, а когда они закончатся, вернусь за остальными. Пожалуйста, дайте мне свой адрес».
Мать Хунъюаня (Лян Сяоле): «Ты же знаешь дом престарелых «Солнечный свет» в деревне Лянцзятунь, верно? Если захочешь что-нибудь купить, иди туда».
……
(Примечание 1: Это относится к случаю, когда покупатель пользуется хаосом, чтобы незаметно уйти, не заплатив.) (Продолжение следует)
Глава 152. Вторая тётя плачет, возвращаясь в родительский дом.
«Ах! Дом престарелых «Солнечный свет», тот самый, которым управляет Бог… тот самый! Так ты… ты… тот самый энергичный человек! Неудивительно…» Глаза владельца ларька расширились от удивления, и он, запинаясь, заговорил.
Мать Хунъюаня (Лян Сяоле): «Это просто слухи. Эти плетеные из соломы упаковочные мешки были сделаны пожилыми людьми в нашем доме престарелых, по одному, из слоев ирисовой травы».
Внутри дома престарелых Лян Сяоле могла использовать «божественную силу», чтобы щедро провозглашать добродетели Небес. Но за его пределами она намеренно избегала этого. Она не могла объяснить почему; она просто чувствовала, что должна.
В один из рыночных дней Ван Цзюнь продал соломенных упаковочных мешков на сумму более пятидесяти вэней. Эта сумма была ничтожной для родителей Хунъюаня, чей ежедневный доход составлял более десяти таэлей серебра. Но это стало первым шагом на пути соломенных упаковочных мешков на рынок.
После первого шага, на каком расстоянии могут находиться второй и третий шаги?
Увидев проблеск надежды, Лян Сяоле повторила процесс, по-прежнему поручая своему батраку Синь Цинтуну возить на маленькой ослиной повозке свою и Хунъюань мать по всем окрестным сельским рынкам вокруг Лянцзятуня, чтобы продавать свои товары. Хотя каждый раз они зарабатывали всего тридцать или пятьдесят монет, Лян Сяоле была в восторге. Она считала свои и Хунъюань матери, занимавшейся продажей, посевом семян; она верила, что ее соломенные сумки обязательно расцветут и принесут плоды в сердцах людей.
И действительно, в течение десяти дней к нам стали обращаться покупатели. Они уточняли, что им нужны упаковочные пакеты определенного типа и размера. Более того, количество приобретаемых ими товаров постепенно увеличивалось: от десяти монет до десятков, а затем и до более чем ста монет.
Чтобы не нарушать спокойную жизнь пожилых жителей и оставаться вне их поля зрения (поскольку в дальнейшей части истории присутствует значительный элемент сверхъестественных способностей), мать Хунъюаня (Лян Сяоле) обсудила с отцом Хунъюаня открытие «Оптового магазина по продаже соломенных упаковочных мешков» в одном из их свободных домов недалеко от дома престарелых, всё ещё под названием главного магазина отца Хунъюаня. Они договорились, что дед Хунъюаня, Лян Лунцинь, будет управлять магазином, а старший сын Лян Лунцая, Лян Дэсин, нанял его помощником. Ему платили 300 вэнь в месяц. Во-первых, поскольку они жили в одном доме, он мог помочь им в случае возникновения проблем. Во-вторых, это была также идея Лян Лунцая.
Пожилой Лян Лунцай и его жена не соответствовали требованиям для поступления в дом престарелых и не хотели быть похожими на своего второго сына, Лян Лунфа, и его жену. Поэтому они без зазрения совести пробились туда силой. Таким образом, помимо доставки товаров в пять филиалов, никто из них не получал зарплату от отца Хунъюаня. Третий сын и невестка не говорили об этом прямо, но их слова подразумевали это.
После открытия магазина Лян Сяоле часто проводил время, «играя» внутри, выкрикивая «Дедушка, дедушка» всем вокруг, заставляя его улыбаться до ушей весь день. Лян Дэсин с завистью сказал Лян Лунциню: «Четвертый дядя, с твоей внучкой, которая является источником твоей радости, ты доживешь до ста лет».
На самом деле, целью Лян Сяоле было наблюдение за продажами упаковочных пакетов.
Товары с наибольшим объемом продаж наиболее подходят для рынка. Лян Сяоле молча записывала потребности клиентов и определяла основные товары. Затем она запускала их массовое производство в своем пространственном измерении. После этого она размещала их на складе, а затем мать Хунъюаня организовывала их транспортировку в магазины для продажи. Это приносило ей один-два таэля серебра в день.
Однако Лян Сяоле остался недоволен.
Плетеные из соломы упаковочные мешки стали первым промышленным продуктом, разработанным Лян Сяоле после переселения душ. Хотя они лишь облегчали жизнь людей, она увидела огромный потенциал для развития этого продукта, вспомнив повсеместно распространенную пластиковую упаковку в своей прошлой жизни.
Как мне расширить сеть розничных магазинов по продаже соломенных сумок, чтобы этим товаром пользовалось больше людей, и чтобы я мог получать больше прибыли?
Как раз в тот момент, когда Лян Сяоле ломала голову над расширением своего бизнеса по производству плетеных из соломы упаковочных мешков, приезд ее второй тети, Лян Яньцзюнь, предоставил ей такую возможность.
Вскоре после начала работы тем утром Лян Сяоле развлекала своего приемного деда, Лян Лунциня, в магазине соломенных сумок, когда приехала вторая дочь Лян Лунциня, приемная тетя Лян Сяоле, в сопровождении своих близнецов, мальчика и девочки, выглядевших измученными путешествием. Глаза тети были опухшими, и, увидев своего отца, Лян Лунциня, она не произнесла ни слова, а начала рыдать.
Заметив, что что-то не так, Лян Лунцинь сказал: «Не плачь здесь. Давай поговорим об этом, когда вернёмся домой».
В тот момент в магазине было многолюдно, и Лян Лунцинь увидел, как Лян Дэсин развлекает покупателей, поэтому он сказал Лян Сяоле: «Леле, сходи в детский дом и скажи бабушке, что твоя вторая тетя приехала».
Это также был тактический приём, который Лян Лунцинь использовала, чтобы примирить отношения между своей мачехой и падчерицей: хотя Лян Яньцзюнь не была дочерью Лян Чжаоши, она уже вернулась домой, поэтому, сообщив об этом Лян Чжаоши первой, она показала, что её ценят.
«Хорошо», — ответила Лян Сяоле, повернувшись и направившись к двери. Она подпрыгивала и бежала в сторону Сада Счастья.
Магазин по производству плетеных из соломы упаковочных мешков находится всего в 300 метрах от Синфуюаня. Лян Сяоле часто бегает туда-сюда одна, поэтому Лян Лунцинь доверяет ей и разрешает ей туда ходить.
Лян Сяоле пробежала меньше ста метров, когда увидела, как мать Хунъюаня толкает по земле тележку, на которой лежали в основном плоские упаковочные мешки из соломы.
«Мама, вторая тётя... здесь». Лян Сяоле немного запыхалась от бега, и её слова были невнятными: «Как только она увидела... дедушку, она заплакала. Я пойду скажу бабушке...»
«Правда? Что может быть не так?» — спросила мать Хунъюань. В глазах окружающих свекровь и свёкор были очень хорошими людьми, а молодая пара — очень любящей. Что же могло заставить вторую дочь расплакаться, увидев свою семью?
«Посмотри, как ты запыхалась. Тебе следует вернуться к матери. Я пойду скажу твоей бабушке», — сказала проходившая мимо сотрудница Лян Сяоле.
«Попроси тётю пойти с тобой; она ходит быстрее тебя», — сказала мать Хунъюаня, толкая тележку и тоже быстро шагая.
Лян Сяоле, подпрыгивая, подбежала к матери Хунъюаня и побежала обратно.
«Вторая невестка», — позвала Лян Яньцзюнь мать Хунъюаня, но слезы снова потекли по ее лицу.
«Вторая сестра, больше не плачь. Какой бы большой ни была проблема, твой младший брат и золовка обо всём позаботятся. Давай поговорим дома». С этими словами он передал груз из грузовика Лян Дэсину, взял за маленькую ручку Чжан Юйчжу (в это время Чжан Синьу уже держала на руках его дед по материнской линии Лян Лунцинь) и сказал Лян Лунциню: «Папа, пойдём обратно ко мне домой! Там никто не живёт, и довольно холодно».
Лян Лунцинь кивнул, посмотрел на север и, не увидев Лян Чжаоши, повел своего внука вперед.
Тётя держала маленькую ручку Лян Сяоле. Трое взрослых повели трёх детей и вскоре прибыли в дом матери Хунъюаня.
Чжан Синьу и Чжан Юйчжу редко бывали в доме своих бабушки и дедушки по материнской линии, поэтому они не были знакомы с Лян Сяоле. Лян Сяоле было любопытно, почему её тётя плакала и вернулась к родителям, поэтому она не стала дразнить близнецов. Вместо этого она, застенчиво прижавшись к матери Хунъюаня, наблюдала за Лян Яньцзюнем и двумя младшими братьями и сёстрами.
Лян Яньцзюнь долго плакал и рыдал, прежде чем наконец объяснить, что произошло.
Оказалось, что семья мужа Лян Яньцзюнь принадлежала к среднему классу и жила в деревне Чжанхао. Чжан Цзяньин был единственным сыном в семье, отец и сын обрабатывали более десяти акров земли, а также владели волом и телегой. Они жили в достатке.
Чжан Цзяньин по своей природе был хвастливым и склонным к показухе человеком. Когда он приехал на Новый год, то увидел, что его второй зять разбогател, открыв магазин, и, загоревшись, тоже захотел заняться бизнесом, заявив, что это быстрый способ разбогатеть.
У Чжан Цзяньин есть тетя, которая вышла замуж в городе Чэнъян. Дядя Чжан Цзяньин держит магазинчик напротив своего дома, и дела идут хорошо. До замужества Чжан Цзяньин более года проработала там продавцом-консультантом и знала все тонкости этого дела.