Председатель Чен слегка улыбнулся и посмотрел на Ло Цзимина: «Я видел документ об утверждении вашего детского лекарства от простуды, а также уточнил информацию у своих друзей в управлении по контролю за лекарственными средствами. Это очень хорошее лекарство. Я действительно не ожидал, что оно будет стоить всего пять юаней за упаковку. Мэр Дуань рассказал мне о ваших трудностях. Сегодня я приехал сюда от имени Провинциальной компании по продажам медицинских и фармацевтических препаратов, чтобы обсудить сотрудничество и надеюсь получить права на представительство».
«Добро пожаловать! Господин Чен, вы нам очень помогли. Давайте найдем чайную, где можно посидеть; здесь негде остановиться». Ло Цзимин слегка поклонился в знак благодарности и уже собирался позвать всех уйти, когда его прервал директор Чен, следовавший за ним.
«Мэр Дуань, господин Чен, давайте поговорим в офисе конференц-центра. Я сейчас же всё устрою». Закончив говорить, директор Чен повернулся к стоявшему рядом Лю Цюаню. Лю Цюань сразу всё понял, сказал, что немедленно свяжется с ними, и убежал. Ему нужно было поторопиться и связаться с администрацией конференц-центра, чтобы освободить несколько кабинетов.
Дуань Цин и остальные не стали возвращаться в машину отдыхать; вместо этого они стояли на открытой площади, болтали и ждали доклада Лю Цюаня.
«Президент Ло, ваши принципы заслуживают похвалы, но цена в пять юаней действительно несколько занижена. Вам необходимо учитывать прибыль вторичных дистрибьюторов и аптек, особенно учитывая, что основная часть прибыли должна поступать в розничные аптеки и больницы. Боюсь, они не захотят продвигать ваше лекарство с такой низкой прибылью». Председатель Чен был явно прямолинейным человеком, его симпатии и антипатии были написаны на его лице, и он говорил очень откровенно. Теперь, когда он действительно принял компанию Minhong Pharmaceutical, его отношение полностью изменилось, и он искренне помог Minhong разобраться в проблемах и трудностях.
«Я понимаю, что у вас благие намерения, и вы не хотите, чтобы пациенты тратили больше денег на лекарства, но так уж сложилось. Низкая прибыль заставит клиники и больницы не рекламировать ваши препараты. Вы даже более радикальны, чем такой старик, как я. Это непростая работа».
«Старик Чен, мы всё понимаем, что ты говоришь. К счастью, лекарства от простуды не отпускаются по рецепту, поэтому их не обязательно продавать в больницах и клиниках. Мы можем попробовать другие методы». Ло Цзимин очень уважал старика, и, услышав его обескураживающее мнение, он ничуть не рассердился. Наоборот, он почувствовал ещё большую заботу.
Провинциальная фармацевтическая группа, в которой председатель Чен вступил в должность, является государственным предприятием с многочисленными филиалами. Среди них компания по продажам медицинских и фармацевтических препаратов имеет очень разветвленную сеть по всей провинции, охватывающую все районные больницы и клиники. Эта сеть может считаться лучшей в провинции Сычуань, поскольку благодаря многолетней работе у нее сложились очень прочные отношения с клиентами.
«Такова текущая ситуация». Настроение председателя Чена внезапно несколько помрачнело. «Предположительно, в других отраслях такой уровень прибыли уже достаточно высок, но в медицинской отрасли привыкли к огромным прибылям, и даже встречаются случаи откатов за выписку рецептов. Поэтому ваша ценовая политика оставляет очень мало места для маневра в отрасли, а то и вовсе не оставляет его, что окажет огромное влияние на продажи».
«Президент Ло, какие еще варианты вы упомянули ранее? Если вам понадобится помощь от этого старика, просто спросите. Не стесняйтесь обращаться». Председатель Чен подавил сожаление и твердо заявил о своей позиции. Философия бизнеса фармацевтической компании «Минхонг» совпадала с его идеалами и стремлениями, поэтому, конечно же, он сделает все возможное, чтобы помочь. Он не мог контролировать результат, но все же мог сделать все возможное, чтобы оказать помощь.
«Мы занимаемся прямыми продажами, рекламой, и рано или поздно пациенты начнут активно просить использовать наши лекарства. Они смогут сами покупать безрецептурные препараты, а производимые нами рецептурные лекарства изменят ситуацию, когда врачи выписывают все, что им вздумается. Те ситуации, когда болезнь можно вылечить за несколько или десяток долларов, но из-за эгоизма врачей пациенты в итоге тратят сотни долларов, рано или поздно будут устранены», — твердо и уверенно заявил Ло Цзимин.
Лекарство, созданное по рецепту Линь Яо, намного превосходит обычные лекарства, представленные на рынке. Ло Цзимин также уверен в будущих лекарственных препаратах, поскольку верит, что его сын способен творить чудеса.
После обсуждения этого вопроса со своей женой, Линь Хунмэй, супруги пересмотрели свои планы на будущее: использовать способности сына для преодоления негласных правил и многочисленных злоупотреблений на современном рынке медицинских услуг, обеспечивая пациентам доступ к чистой, прозрачной и справедливой медицинской помощи.
Ло Цзимин также понимал, что его личные возможности ограничены, и неизвестно, сможет ли он достичь этой цели. На пути его ждут многочисленные трудности и препятствия, но кто-то должен был сделать шаг вперед, кто-то должен был стать первым, кто попытается. Цель пары была проста: максимально опираясь на свои личные способности и используя информационную кампанию, постепенно добиться принятия этой концепции обществом. Они верили, что однажды медицина в стране приблизится к этому светлому будущему.
«Уважаемый генеральный директор Ло, меня зовут Ван Лэй, я из фармацевтической компании уезда Юаньмоу. Секретарь Шэн поручил мне обратиться к вам в надежде, что вы сможете помочь жителям уезда Юаньмоу и дальше пользоваться преимуществами препарата «Миньхун». Поэтому я здесь, чтобы обсудить распределение детских лекарств от простуды. Вы свободны?» Молодой человек, которого вел Гэ Юн, представился, и на его визитной карточке было указано, что он является генеральным директором фармацевтической компании уезда Юаньмоу.
В проходе было припарковано семь или восемь машин, и никто не пришел их прогонять. Гэ Юн уже вышел из машины и принялся за обеспечение безопасности. Документы и рекомендательное письмо Ван Лэя были проверены заранее, прежде чем его отвели на встречу с Ло Цзиминем и остальными.
«Добро пожаловать в Чэнду!» — тепло пожал руку Ло Цзимин Ван Лэю и взглянул на его жену, Линь Хунмэй.
Линь Хунмэй тут же подошла и представилась: «Здравствуйте, господин Ван, меня зовут Линь Хунмэй. Компания Minhong очень заинтересована в сотрудничестве с вами. Пожалуйста, подойдите сюда, и я с вами поговорю».
Глядя на Ван Лэя, которого вела за собой жена, Ло Цзимин испытал волну эмоций.
Хотя большинство людей заботятся только о собственных интересах, есть и те, кто искренне переживает за простых людей. Дуань Цин — один из таких людей, председатель Чэнь — другой, а Шэн Хун, живущий далеко в уезде Юаньмоу, — ещё один. Хотя их поддержка сейчас может казаться слабой, эта искра, подобно порыву, непременно будет расти и распространяться, в конечном итоге разгоревшись в настоящий пожар. Для этого необходимы постоянные усилия амбициозных людей.
В этот момент Ло Цзимин чувствовал себя бойцом, борцом, объявляющим войну глубоко укоренившимся вредным привычкам, и был уверен, что одержит победу в этой битве.
Чтобы прочитать самые свежие и быстро выходящие главы, посетите сайт <NieShu Novel Network www.NieS>. Чтение доставит вам удовольствие, и мы рекомендуем добавить его в закладки.
Глава 185. Встреча генерала Хонга.
Пожалуйста, запомните доменное имя нашего сайта <www.NieS> или найдите "NieShu Novel Network" в Baidu.
Продажи на местах продолжались, иначе было бы невозможно справиться с бесконечным потоком жителей Чэнду.
Квота в три упаковки на человека не может быть эффективно реализована. Временный торговый пункт, состоящий из десятка сложенных вместе столов, продает лекарства одновременно с трех сторон. Некоторые граждане покупают здесь три упаковки лекарств, а затем вынуждены стоять в очереди, чтобы купить еще. Эту ситуацию невозможно предотвратить.
В частности, вчера кто-то купил этот продукт, и после того, как дал его своему двухлетнему ребенку, высокая температура у ребенка спала, вялый и слабый ребенок восстановил силы и смог нормально есть. Такие чудесные эффекты побудили трех представителей семьи прийти и купить десятки коробок для хранения дома.
У обычных людей простые ценности: если что-то действительно эффективно, они сохранят излишки, даже если дома это окажется неэффективным, это лучше, чем остаться без лекарства, когда оно срочно нужно. Кроме того, такое чудодейственное лекарство стоит всего пять юаней за упаковку; даже если двадцать упаковок пропадут, это всего сто юаней, но здоровье детей важнее.
Никого не удивляет ажиотажный спрос на лекарства. Китайцы всегда имели привычку готовиться к чёрному дню. Они считают, что если возможность упущена, она может больше не представиться. Даже с гарантией от фармацевтической компании Minhong они не чувствуют себя спокойно. Надежны только те лекарства, которые есть в наличии. Кто знает, будут ли они в других аптеках города завтра?
Публичный эффект этих личных примеров заставил людей еще более отчаянно спешить за покупками. Часто они выстраивались в очередь за лекарствами, а затем продолжали стоять в очереди. Число людей, присоединяющихся к площади, стало настолько велико, что сотрудникам Minhong и руководству конференц-центра не оставалось ничего другого, как продолжать запрашивать дополнительные силы полиции для поддержания порядка.
Новость, опубликованная на официальном сайте Minhong, вызвала огромный отклик. После встречи с Ван Лэем, которого Шэн Хун организовал для перелета, мелкие фармацевтические дистрибьюторы со всей страны бросились туда и, проявив благоразумие, направились прямо в выставочный центр Шавань.
После того как Дуань Цин и председатель Чен достигли соглашения, они удалились. Они заметили, как занят был Ло Цзимин, поскольку предоставленный конференц-центром офис стал постоянным местом проведения переговоров Минь Хуна.
Большинство прибывших дистрибьюторов представляли уездный и городской уровни, но присутствовали и представители провинциальных дистрибьюторов. Эти дистрибьюторы, не получившие агентских прав на некоторые самые продаваемые марки лекарств от простуды, не возражали против ценообразования компании Minhong Pharmaceutical.
По их мнению, поскольку они никогда не получали прибыли от подобных лекарств, лучше распространять эти высокоэффективные и недорогие продукты, чтобы подорвать рынки конкурентов и создать более широкую дистрибьюторскую сеть. Хотя маржа прибыли для обычных дистрибьюторов будет небольшой, огромный объем продаж компенсирует это. Пока они видят фотографии в новостях в интернете и видят воочию ошеломляющую популярность, они готовы согласиться на любые условия.
Этот менталитет «если я не могу этого получить, то и вы не сможете», присущий деловой конкуренции, является одной из главных причин, по которой они приехали со всей страны, чтобы принять участие в мероприятии. Конечно, после личного опыта мысль о том, что «я не могу этого получить», исчезла, что, возможно, стало для компании идеальной возможностью получить новую прибыль.
Ма Ибяо, представитель альянса, также связался с Ло Цзиминем в частном порядке. Благодаря своей деловой хватке он смог получить номер телефона Ло Цзимина и договориться о встрече за чашкой чая для обсуждения прав на представительство в провинции Сычуань. Бурный рост продаж заставил Ма Ибяо осознать силу компании Minhong Pharmaceutical. Что касается провинции Сычуань, Ма Ибяо не был уверен, что сможет помешать Minhong Pharmaceutical создать собственные каналы сбыта, поэтому он инициировал контакт с ними, чтобы попытаться наладить отношения.
Для бизнесменов прибыль всегда является первостепенной задачей. Независимо от клятв верности, даже под угрозой ножа, достаточная прибыль заставит их рисковать и разорвать союз, не имеющий юридической основы, так же легко, как выпить воды.
К сожалению, благие намерения Ма Ибяо были прямо отвергнуты Ло Цзиминем. «Чай? Нет времени!»
Линь Яо, оставив своих занятых родителей, покинул выставочный центр «Шавань» в сопровождении И Фэя. В это время И Потянь уже отправил другого человека, только что достигшего начальной стадии Земного ранга, охранять родителей Линь Яо. Будучи его личным телохранителем, И Фэй ни при каких обстоятельствах не хотел отходить от Линь Яо.
Дело было не в том, что Линь Яо игнорировал плотный график своих родителей и не желал помогать в переговорах по агентским делам; у него были более важные дела, поскольку прибыл генерал Хун.
Линь Яо не позволил Гэ Юну проводить его. Теперь, когда он лучше осознавал потенциальные опасности, он уделял больше внимания безопасности своих родителей. Хотя семья И прислала нового телохранителя по имени И Цзоцзюнь, эксперта регионального уровня, Линь Яо все еще беспокоился о том, что их будет охранять только один человек. Поэтому Гэ Юн остался в конференц-центре, чтобы отвечать за безопасность, поскольку он никому другому не доверял эту задачу.
Банан сидел за рулем, а Линь Яо и И Фэй расположились на задних сиденьях минивэна Toyota. Привыкнув к минивэнам, им было трудно привыкнуть к седанам; чем больше внутреннее пространство, тем комфортнее они себя чувствовали.
Возможно, в знак уважения к Линь Яо, генерал Хун в очередной раз выбрал для этой встречи отель «Чэнду Сибайнянь» и снова забронировал весь верхний этаж.
Банан и Ифэй высадили Линь Яо у входа в лифт на верхнем этаже и остались там, не провожая его в последний номер.
Проверяя документы, Линь Яо всё же достал поддельное удостоверение личности «Гу Нань». Он также носил с собой настоящее удостоверение личности, но фотография на нём не соответствовала маскировке. Если охранники захотят создать проблемы из-за его внешности, лучше не показывать её. К тому же, в прошлый раз он уже использовал личность Гу Нань.
Генерал Хун ясно дал указания, поскольку на этот раз проверка документов была намного проще, чем в прошлый раз. Охранник мельком взглянул на них и вернул Линь Яо, что его удивило. Чего он не знал, так это того, что этот же охранник проверял его документы в прошлый раз, и, следуя указаниям генерала, все, естественно, прошло без проблем.
«Дедушка Хун, ты по-прежнему полон энергии», — тепло поприветствовал его Линь Яо с улыбкой, входя в дом и ведя себя так, будто он был хорошо знаком с семьей.
После того, как его собственная сила возросла, изменилось и мировоззрение Линь Яо. Он больше не боялся этих генералов. Эти люди были всего лишь солдатами, занимающими более высокие должности. Если бы не тот факт, что в прошлый раз он вымогал у генерала Ся крупную сумму денег, и что генерал Ся был биологическим дедом Ся Ювэня, Линь Яо не боялся бы знаменитого Генерала Гневного Льва.
Генерал Хонг, одетый в полную военную форму, сидел прямо в кресле. Четко выверенная форма в сочетании с его уверенной осанкой придавали ему исключительную солидность. В комнате было темно, и свет из окна был не таким ярким, как раньше, из-за чего его седые волосы стали менее блестящими и приобрели сероватый оттенок из-за черных прядей.
«Генерал, в вас нет ничего странного. Я уже много раз такое видел, так что совсем не нервничаю». Мысли Линь Яо блуждали, его улыбка становилась шире, когда он размышлял, стоит ли пригласить этого человека на ужин. Внезапно его охватило чувство тревоги — что-то было не так!