Спасибо "You Forced Me to Be Anonymous" и "Bookfish2" за то, что проголосовали за меня и поддержали меня в стремлении обновить мой блог!
Чтобы прочитать самые свежие и быстро выходящие главы, посетите сайт <NieShu Novel Network www.NieS>. Чтение доставит вам удовольствие, и мы рекомендуем добавить его в закладки.
Глава 253 Истребитель Т
Глава 254. Печальное начало.
Пожалуйста, запомните доменное имя нашего сайта <www.NieS> или найдите "NieShu Novel Network" в Baidu.
В компании Minhong Pharmaceutical запущена система членства. Одновременно с этим состоялся официальный запуск базы данных для регистрации, проверки, подписания соглашений, мониторинга и отчетности участников.
Не дав общественности много времени на осмысление опубликованной информации, компания Minhong вечером второго дня после объявления официально запустила систему прямых продаж на основе членства для всех своих продуктов.
Объявление было сделано не посредством традиционной пресс-конференции или традиционных средств массовой информации, таких как телевидение и газеты, а исключительно через официальный веб-сайт.
Такой сдержанный подход был выбран для того, чтобы избежать прямых вопросов от журналистов, и сейчас не подходящее время для таких вопросов.
Первым продуктом, выпущенным компанией Minhong, стал засухоустойчивый напиток. Этот тип функциональных напитков, изначально предназначенный для пострадавших от стихийных бедствий районов западного Китая, не соответствует условиям для долгосрочного производства и продаж, и поэтому не подходит для выхода на официальные каналы сбыта.
Второй продукт — «Детские гранулы от простуды». Этот безрецептурный препарат, имеющий специальное разрешение, подходит для продажи по всей стране, но из-за соображений прибыльности его, как правило, можно продавать только напрямую от производителя. Конечно, существуют также дистрибьюторы в провинциях, городах или округах, которые занимаются его продажей.
Поскольку данный продукт имеет строгие возрастные ограничения для целевой группы, он не подходит для продажи в качестве многоуровневого членского продукта. Минхонг объяснила, что нравственное воспитание и дисциплина детей должны формироваться родителями, поэтому ко всем детям относятся одинаково, и они не включаются в систему продажи членских продуктов.
Первым препаратом, доступным только для членов клуба, стал "Life Movement No. 1", цена которого составляла 3600 юаней за таблетку для членов 3-го уровня и 36 000 юаней для членов 2-го уровня. Этот функциональный препарат, цена которого составляла 360 000 юаней для членов 1-го уровня, был впервые представлен публике.
Жители всей страны обнаружили, что компания Minhong также производит препараты, тонизирующие почки и являющиеся афродизиаками, и цены на них невероятно высоки.
Утверждение о том, что Minhong превращается в высокодоходное предприятие, быстро распространилось, но было и много тех, кто выступал против этой точки зрения и твердо поддерживал Minhong. Их аргументация заключалась в том, что в объявлении цена членства четвертого уровня составляла 360 юаней, в то время как для пользователей пятого уровня членство было бесплатным, а для членов их семей — таким же, как и для пользователей четвертого уровня, а членство шестого уровня было полностью бесплатным для себя и членов своей семьи.
Это, безусловно, акт продвижения личных моральных качеств и поощрения или даже похвалы людей с выдающимися качествами, что в точности соответствует публично заявленной корпоративной миссии компании Minhong.
Несмотря на жаркие дискуссии и дебаты, разгоревшиеся в интернете и других СМИ, компания Minhong на третий день запустила в продажу еще одно лекарство массового производства — капсулы от простуды.
Цена этого лекарства от простуды, предназначенного для детей и пожилых людей, остается на уровне пяти юаней за упаковку. Конечно, эта цена действует только для участников 3-го уровня. Участники 2-го уровня платят 100 юаней за упаковку, а участники 1-го уровня — 1000 юаней за упаковку. Это явно попытка отпугнуть участников, не соответствующих стандартам 3-го уровня.
Для покупки упаковки лекарств от простуды необходимо лично явиться в специально отведенное место, предъявить удостоверение личности и подписать соответствующее соглашение. Эта обременительная процедура отпугивает большинство жителей Чэнду, за исключением тех, кто живет рядом с аптекой «Синрентанг» и случайно заболел простудой. Они готовы попробовать продукцию «Минхун» из-за ее репутации и низкой цены. Главной причиной может быть разница в цене всего в несколько юаней по сравнению с обычными капсулами от простуды.
Продажи недавно выпущенных товаров падают как никогда раньше, раздел для членов клуба практически пустует, что резко контрастирует с оживленным разделом для нечленов.
Ничто из этого не обескуражило Ло Цзимина и его команду. Они уже проанализировали возможность такой ситуации, потому что, если это не была хроническая простуда, которую трудно вылечить, люди, как правило, не стали бы прилагать больших усилий из-за такой незначительной болезни. Они предпочли бы потерпеть еще несколько дней, чем подписать соглашение или пройти сканирование своих видеозаписей.
Продажи препарата «Life Movement No. 1» также значительно снизились. Этот препарат, который раньше можно было приобрести анонимно, теперь требует от пользователей раскрытия личности и подписания соглашения, прежде чем они смогут его купить. Хотя теперь не нужно искать кого-то, чтобы получить внутреннее разрешение от Minhong, раскрытие своей личности — это именно то, чего пользователи раньше не хотели делать.
Хотя "Жизненное движение № 1" предназначено как для мужчин, так и для женщин, оно создает у людей интуитивное впечатление наркотика. Многие мужчины среднего и старшего возраста хотят купить "наркотик", производимый Минхонгом, но либо не могут позволить себе высокую цену, либо слишком стесняются раскрыть свою личность, потому что ни один мужчина не хочет выглядеть импотентом.
Больше всего постоянных клиентов беспокоило то, что это лекарство, помеченное Минхонгом как «особое», нельзя было выносить из аптеки. После покупки его нужно было принимать под прицелом камеры. Это означало, что они не могли попросить кого-то другого купить его за них, и им приходилось раскрывать свою истинную личность, даже если их снимали на видео. В результате подавляющее большинство постоянных клиентов с неохотой отказались от этого препарата, приносившего им огромное сексуальное удовольствие, питая глубокую обиду на Минхонга. Некоторые даже надеялись, что после банкротства аптеки её приобретёт кто-нибудь другой, чтобы «Жизненное движение № 1» могло продолжать продаваться без ограничений.
«Яоэр, отчеты о продажах за первые три дня уже опубликованы, и ситуация даже хуже, чем ожидалось». Линь Хунмэй взяла отчет о продажах и в шутку посмотрела на своего сына Линь Яо, сидевшего напротив ее стола. «Если так продолжится, Минхун рано или поздно обанкротится!»
«Ах», — небрежно ответил Линь Яо, продолжая рассматривать план-отчет в руке и время от времени делая пометки ручкой.
Линь Яо проигнорировал слова матери. В тоне Линь Хунмэй не было ни капли нервозности; лишь намек на волнение был притворным. Отделы маркетинга и планирования уже провели анализ рынка и прогнозы продаж, и результаты примерно соответствовали текущей ситуации. Не о чем было беспокоиться.
«Яоэр, твоя мама с тобой разговаривает, слушай внимательно». Линь Хунмэй понимала, что реализация плана, который рассматривал Линь Яо, займет много времени, но все же хотела серьезно поговорить с сыном о целесообразности такого подхода, потому что, хотя текущая ситуация и была предсказуемой, она не была уверена в том, какие изменения произойдут в прогнозе.
«Хорошо, мама, давай». Линь Яо отложил отчёт, который держал в руке, посмотрел на свою мать, Линь Хунмэй, и на его лице появилась странная улыбка.
«Честно говоря, я не нервничаю, но этот отчет о продажах просто ужасен», — Линь Хунмэй передала отчет Линь Яо. «Средний суточный объем продаж капсул от простуды составляет меньше тысячи юаней. Продажи «Номер один» начались, но покупателей очень мало. Он даже не так популярен, как тогда, когда его одобрил твой отец».
После небольшой паузы Линь Хунмэй с беспокойством посмотрела на Линь Яо и продолжила: «Разве такой подход не будет отвергнут всеми, и разве это место не останется таким же заброшенным и в будущем?»
«Мама, ты просто богиня зарабатывания денег. Думаю, ты просто жалуешься на то, что продажи абонементов приносят убытки», — указала Линь Яо на правду. «Я же говорила тебе в прошлый раз, что если не будет особых обстоятельств, таких как внезапная вспышка гриппа и неэффективность других лекарств от простуды, наши капсулы от простуды не будут пользоваться спросом у населения, и количество членов клуба резко возрастет».
«Сейчас осень, и простуды случаются нечасто. Те немногие, кто всё же простужается, либо переохлаждаются от кондиционера, либо простужаются после обильного потоотделения. Эти люди выздоровеют даже без лекарств от простуды. Ведь вы же не хотите, чтобы все простудились, правда?»
«Уходи! Думаешь, я такая злая? Я просто боюсь, что эта система не будет принята всеми». Линь Хунмэй сердито посмотрела на сына, и тон её был весьма недружелюбным.
«Эй, Яоэр, как ты думаешь, когда эти старые клиенты номер один наконец-то смогут устоять перед соблазном подписать соглашение?» Линь Хунмэй вдруг вспомнила о другом продукте для членов клуба, который они запустили, и посмотрела на Линь Яо с лукавым выражением лица.
Ло Цзимин работал за своим столом, когда услышал сплетнический вопрос жены и усмехнулся. Он тут же притворился, что кашляет, чтобы жена не обратила на него внимания.
«Мама, смотри, даже папа над тобой смеется. Почему такая женщина, как ты, постоянно спрашивает про эти наркотики?» — начал подначивать Линь Яо. Он всегда хотел запугать своего относительно честного отца, но, конечно же, ему приходилось использовать его в качестве пешки, потому что тот был недостаточно высокого положения.
«Ты, сопляк! Опять упоминаешь папу!» — Ло Цзимин сердито посмотрел на сына Линь Яо. — «Твоя мать раньше не видела отчётов по «Номеру один». Тогда «Номер один» не продавался публике единым пакетом, и сумма продаж напрямую включалась в общую выручку аптеки «Синрентанг». Она не указывалась отдельно, и твоей матери было слишком стыдно обращать внимание на эти цифры».
«Хунмэй, не беспокойся о продажах «Номер один». Нам совсем не нужно полагаться на старых клиентов. Через несколько дней новые клиенты, попробовавшие его, сами начнут его рекламировать. Тогда нам придется ограничить поставки. Яоэр сказала, что производство этого лекарства будет сокращено», — искренне объяснил Ло Цзимин своей жене Линь Хунмэй. — «Ты не знаешь, что когда мужчины сталкиваются с подобным, они обязательно рассказывают об этом нескольким близким друзьям в частном порядке. Они даже делятся информацией об эффективности настоящих афродизиаков. Кроме того, наш «Номер один» не является ни афродизиаком, ни чудодейственным средством».
«Ох», — неловко ответила Линь Хунмэй, не потрудившись сделать замечание отцу и сыну. После того, как Линь Яо упомянула «наркотики», она поняла, что продолжать нет смысла. В конце концов, она мать, и обсуждать такие вещи с сыном было слишком неловко.
«Яоэр». Ло Цзимин почувствовал смущение жены и мысленно упрекнул Линь Яо. Он быстро сменил тему: «Уместно ли сейчас объявлять о ситуации в больницах Хунани? Не повлияет ли это на работу больниц? Не боимся ли мы, что нас снова заблокируют, и что нормальные поставки лекарств в наши больницы прекратятся?»
«Ничего страшного, папа», — быстро вмешался Линь Яо, пытаясь разрядить обстановку. «Ситуация в Чэнду сейчас неблагоприятная, что идеально подходит для того, чтобы оппозиционные силы ослабили бдительность и подумали, что Минхун вообще не угрожает их интересам. Это также заставит некоторых людей, вроде Ассоциации потребителей и этих самопровозглашенных ученых, которые утверждают, что заботятся об интересах народа, ослабить бдительность. Пока они не перестанут так яростно нападать на Минхун, им будет все равно, если они немного посмеются над нами».
«Это позволит нашей многоуровневой системе членства постепенно завоевать признание, что в любом случае требует времени. Низкие продажи могут оказаться полезным фактором. Когда придёт время, мы сможем постепенно запускать в продажу привлекательные препараты, и по мере роста числа участников начнёт функционировать механизм мониторинга».
«Не говорите о таких далеко идущих перспективах. Как вы собираетесь справиться с ситуацией, когда больница будет отрезана от поставок лекарств из-за действий дистрибьюторов?» — вмешалась Линь Хунмэй. «Если поставки различных лекарств в больницу прервутся, потери будут огромными. Только зарплаты более ста врачей и медсестер станут огромным убытком».
«Мама, не волнуйся, наш международный бизнес идет очень хорошо. Эти убытки будут компенсированы», — утешила ее Линь Яо с улыбкой. «В любом случае, в будущем эти больницы превратятся в специализированные центры по продаже лекарств. Большую часть врачей и медсестер придется уволить. Хорошо, что лекарств нет в наличии. Бонусы невысокие, так что они смогут сменить работу. Мы продолжим платить оставшемуся персоналу и заменим всех своими сотрудниками».
«Разве вы не говорили, что будете управлять больницей как следует? Почему она вдруг превратилась в аптеку?» — недоумевала Линь Хунмэй. Ей наконец-то удалось выкупить больницу, и она слышала, что семья И вложила в нее много денег. Как они могли просто так все бросить?
«Нет, я не совсем понятно объяснил», — засмеялся Линь Яо. «Приобретенные больницы и клиники хороши только с точки зрения местоположения, недвижимости и сопутствующих удобств, и имеют потенциал для ремонта. Врачи и медсестры не очень квалифицированы, но у них много вредных привычек, поэтому эти учреждения убыточны. В противном случае, они бы не были проданы нам напрямую».
«Когда мы откроем больницу в будущем, мы наймем лучших специалистов и профессиональных медсестер, откроем несколько клиник для лечения сложных и трудноизлечимых заболеваний и будем проводить специализированные операции. Мы не будем принимать обычных пациентов. Хотя прибыль и есть, это не наша цель. Поэтому я хочу как можно скорее избавиться от этих врачей и медсестер, сначала обеспечить себя за счет продажи лекарств, а затем открыть официальную специализированную больницу».
«Хорошо, тогда только если ты сможешь раздобыть деньги, чтобы Минхун проиграл». Линь Цайшэнь больше всего беспокоился о финансовом положении, и, услышав о возможности обмануть иностранных пациентов, больше не возражал. «Когда мы поедем в Хунань?»