Теперь Чжуан Жуй каждые несколько дней ездит на гору Юцюань, чтобы погостить у бабушки и дедушки. Однако в доме дедушки Гу это не так удобно. Чжуан Жуй раздумывает, не стоит ли ему научиться иглоукалыванию или чему-нибудь подобному, чтобы произвести хорошее впечатление.
"Что? Зачем звонит Том?"
Когда Чжуан Жуй вошёл во двор, готовясь сыграть в го со стариком, у него внезапно зазвонил телефон. Это был Том, представитель компании Raytheon.
Несколько дней назад Чжуан Жуй уже обсудил с Томом свои требования и конфигурацию модели Hawker и ждал только официального подписания контракта и внесения задатка. Однако это было запланировано на послезавтра.
«Том, как дела? У меня сегодня нет времени, чтобы показать тебе достопримечательности Пекина…»
Чжуан Жуй ответил на звонок, шутя с собеседником. Том отлично говорил по-китайски, поэтому говорить с ним по-английски не было необходимости.
«О, дорогой Руи…»
"Стоп, стоп, Том, зови меня Чжуан Жуй, или дорогой Чжуан, я не... ну, ты понимаешь..."
Чжуан Жуй просто не мог смириться с дружелюбным тоном Тома; Цинь Сюаньбин никогда раньше так к нему не обращался, и у Чжуан Жуя чуть не побежали мурашки по коже.
«О, что ж, дорогой Чжуан, у меня для тебя есть новости, возможно, они тебя заинтересуют…»
Том знал, что китайцы обычно выражают свои чувства довольно тонко, поэтому он пожал плечами и перешел к сути дела.
«Новости? Какие новости? Том, ты же не собираешься мне сказать, что цены на авиабилеты твоей компании вырастут, правда?»
Во время телефонного разговора Чжуан Жуй сел за доску для го, взял черные фигуры и сказал, что его навыки игры в го действительно оставляют желать лучшего. Хотя дедушка Гу тоже был ужасным игроком, если бы Чжуан Жуй играл белыми фигурами, он бы определенно проигрывал чаще, чем выигрывал.
«Нет, нет, наша компания заслуживает доверия. Если бы мы решили повысить цены, мы бы заранее провели пресс-конференцию…»
Том очень серьезно объяснил Чжуан Жую, а затем сказал: «Дело в том, что у нас есть клиент на Уолл-стрит, который в прошлом году заказал у нашей компании частный самолет Hawker, но, к сожалению, недавно он обанкротился, поэтому у него нет денег, чтобы оплатить оставшуюся сумму за самолет…»
Услышав это, Чжуан Жуй посерьезнел. Он поставил шахматную шкатулку, встал и задумался, не сказал ли бы ему Том это просто так.
«В настоящее время этот самолет находится на испытательном полигоне нашей компании. Он прошел проверку безопасности и полностью соответствует стандартам безопасности…»
«Подожди, Том, ты хочешь сказать, что этот самолет мой, если я захочу?»
Чжуан Жуй перебил Тома, сказав: «Такая манера ходить вокруг да около — это китайская фишка! Где этот иностранец этому научился? Ему бы просто спросить, хочешь ли ты это купить».
«О, дорогой Чжуан, ты такой умный. Если бы я была леди, я бы обязательно подумала о замужестве с тобой…»
Лесть Тома лишила Чжуан Жуя дара речи. Благодаря красноречию Тома и его заинтересованному тону, любой здравомыслящий человек мог понять, что он имел в виду: кто-то внес предоплату за предварительный заказ самолета, но теперь у него нет денег на его покупку, поэтому компании Raytheon нужно его продать.
«Уважаемый Чжуан, вы можете сначала ознакомиться с конфигурацией этого самолета. Если у вас возникнут какие-либо другие потребности, мы можем бесплатно внести необходимые изменения…»
Услышав, что Чжуан Жуй на другом конце провода молчит, Том быстро передал сообщение, которое компания попросила его передать.
Глава 619. Неосторожные высказывания
Клиентская база Raytheon состоит из самых богатых людей на Земле, тех, кого обычно называют богачами.
Состоятельные люди, как правило, очень индивидуалистичны и имеют собственное понимание и восприятие прекрасного. Причина, по которой они готовы тратить больше денег на заказ частных самолетов, заключается в удовлетворении своих психологических потребностей.
Такие параметры, как высота кабины и внутренняя отделка, могут быть настроены в соответствии с индивидуальными предпочтениями.
Каждый частный самолет, продаваемый компанией Raytheon, изготавливается на заказ для каждого клиента, поэтому самолет, оставленный обанкротившимся магнатом с Уолл-стрит, стал головной болью для Raytheon. Они уже связались с несколькими потенциальными клиентами, но никто не хочет его брать.
«Дорогой Чжуан, если вас это интересует, мы можем встретиться. Я покажу вам технические характеристики и фотографии этого самолета, а также могу предложить скидку…»
В таких случаях компании обычно модифицируют самолеты в соответствии с потребностями других заказчиков, сохраняя при этом основную модель без изменений, но это обойдется гораздо дороже.
Том пытается убедить Чжуан Жуя продать самолет без существенных модификаций. Это связано с тем, что Чжуан Жуй ранее выражал твердое желание как можно скорее приобрести самолеты компании Raytheon.
Разумеется, внесение простых изменений в интерьер не представляет для Raytheon никакой сложности.
"О, хорошо, Том, давай встретимся в ресторане в западном стиле в твоей гостинице через час..."
После недолгих раздумий Чжуан Жуй решил проверить параметры и характеристики этого самолета. В конце концов, ждать восемь месяцев, чтобы стать владельцем собственного частного самолета, показалось Чжуан Жую слишком долго.
Повесив трубку, Чжуан Жуй беспомощно встал и сказал: «Дядя-мастер, мы не можем играть в эту игру сегодня. Мне нужно кое-что обсудить…»
«Ну давай, жалкий шахматист, играть против тебя совсем не весело…»
Старик махнул рукой, совершенно забыв о том, как его сын потерпел сокрушительное поражение в шахматной партии.
«Что случилось? Куда ты идёшь?»
После того как Чжуан Жуй попрощался со стариком, он как раз дошёл до входа в дом во дворе, когда встретил Гу Юня, возвращавшегося из магазина. Объяснившись, Гу Юнь наконец пропустил его.
Затем Чжуан Жуй вернулся домой, забрал Цинь Сюаньбина и прибыл в отель, где остановился Том. Было уже больше шести часов вечера, примерно время ужина.
«Том, что бы ты хотел съесть? Сегодня за мой счёт…»
После того как Чжуан Жуй заказал еду для себя и Цинь Сюаньбина, он передал меню Тому. Несмотря на то, что это был пятизвездочный отель, ужин в западном ресторане обошелся не так уж дорого. Порция говядины карри стоила чуть больше 100 юаней. Неудивительно, что рядом с ними сидело так много офисных работников.
«О, дорогой Чжуан, вы, китайцы, такие гостеприимные…»
Том был совершенно невежлив. Он привык делить счет пополам, а теперь, когда кто-то угощал гостей, Том заказал несколько китайских блюд, что вызвало у Чжуан Жуя одновременно смех и слезы. Если бы не удобство, он бы отвел Тома в китайский ресторан.
«Вот информация об этом самолете, Чжуан, посмотри…»
В ожидании подачи еды Том передал Чжуан Жую папку с документами, некоторые из которых были отправлены по факсу, а другие распечатаны с изображений, полученных им из интернета.
«Характеристики и технические характеристики самолета в основном совпадают с заказанным вами, отличается лишь внутренняя отделка, но различия незначительны. Если вам потребуется внести какие-либо изменения, достаточно будет половины месяца…»
Том с энтузиазмом сравнивал информацию и фотографии с данными Чжуан Жуя, объясняя каждую деталь. Если бы сделка состоялась, Том, вероятно, получил бы повышение в должности в компании.
Компания Raytheon также проявляет большой интерес к китайскому рынку и планирует создать там представительство. Конкретный кандидат пока не определен. Том учился в Китае, поэтому у него хорошие шансы получить эту должность.
«Сюаньбин, что ты думаешь по этому поводу?..»
Чжуан Жуй бегло взглянул на технические характеристики самолета, которые ему не совсем понятны. Что касается внутренней отделки, она была чрезвычайно роскошной, включала в себя почти все, чем может быть оснащен роскошный реактивный самолет, что придавало ему вид нувориша.
Чжуан Жуй был прав. Человек, который изначально заказал этот частный самолет, был настоящим нуворишем. Количество миллиардеров и количество нищих, появляющихся на Уолл-стрит каждый год, прямо пропорционально. Каждый день люди богатеют, и каждый день люди разоряются.
Однако Чжуан Жуй не слишком заботился об интерьере. Хотя его причины покупки частного самолета многим казались невероятными, Чжуан Жуй приобрел его по двум причинам: во-первых, для удобства, и во-вторых, чтобы иметь возможность путешествовать с Белым Львом. Это была самая искренняя мысль Чжуан Жуя.
«Мне не очень нравится этот стиль...»
Цинь Сюаньбин нахмурилась, рассматривая фотографии. На самом деле, еще до приезда сюда она и Чжуан Жуй решили, что если самолет будет соответствовать их требованиям к летным характеристикам, они его купят. В конце концов, если бы они его заказали, им пришлось бы ждать восемь месяцев.
Однако перед приездом Цинь Сюаньбин и Чжуан Жуй обсудили и договорились попытаться максимально снизить цену. Хотя деньги у Чжуан Жуя доставались легко, они не росли на деревьях.
«О, прекрасная леди, что касается оформления интерьера, мы можем внести изменения в соответствии с вашими предыдущими пожеланиями совершенно бесплатно…»
Выслушав слова Цинь Сюаньбина, Том быстро дал объяснение.
«Том, если мы собираемся купить частный самолет, нужно ли нам тратить дополнительные деньги на его украшение?»
Чжуан Жуй не нравилось, что Том постоянно говорил о слове «свобода». Он подумал: «Ты думаешь, я дурак, ты, иностранный дьявол?»
«А, э-э, конечно, эти расходы включены в покупную цену...»
Слова Чжуан Жуя поразили Тома, но он был достаточно честен, чтобы откровенно признаться в этом.
«Кроме того, мне не очень нравится дизайн этой двери для хижины, мистер Том. Вам следует знать, что в первоначальных чертежах, которые мы предоставили вашей компании, дверь должна была быть меньшего размера, более арочной формы, что совершенно не соответствует этим размерам. Надеюсь, ваша компания сможет перепроектировать ее в соответствии с нашим планом…»
После того, как Цинь Сюаньбин закончил говорить, Том был ошеломлен. Модификации интерьера салона были бы неплохи, но изменение конструкции двери салона подразумевало изменение размеров самолета.
Важно понимать, что самолет должен соответствовать множеству принципов, включая механику и аэродинамику. После того, как конструкция самолета окончательно утверждена, его внешнюю структуру практически невозможно изменить, поскольку это потребовало бы изменения всего самолета, а такие модификации обошлись бы в огромную сумму денег.
Глядя на блюда, которые принес официант, Том почувствовал, что после слов Цинь Сюаньбина у него совсем пропал аппетит. Блюда, которые изначально казались Тому вкусными и аппетитными, теперь выглядели как жесткие стейки.
Том изначально думал, что Чжуан Жуй очень хочет получить товар и что он сможет продать самолет. Теперь это кажется маловероятным, потому что компания точно не согласится с измененным планом Цинь Сюаньбина. В таком случае продажа самолета Чжуан Жую практически не принесет прибыли.
«Эта прекрасная леди...»
Хотя в данный момент Цинь Сюаньбин совсем не казалась Тому красивой, «Боюсь, мы не можем выполнить вашу просьбу. Даже если бы смогли, нам пришлось бы заплатить за внесение изменений…»
«Том, цена, о которой мы договорились ранее, была за весь самолет. Неразумно брать за это дополнительную плату».
Чжуан Жуй перебил Тома и продолжил: «В конце концов, этот самолет не того типа, который мне нужен. Считаешь ли ты разумным тратить деньги на самолет, который меня устраивает, чтобы купить самолет, который меня не устраивает?»
Слова Чжуан Жуя были совершенно ясны: он был готов купить самолет, но цена не могла быть первоначальной, иначе она была бы необоснованной, и он мог продать его кому угодно.
Однако Чжуан Жуй явно переоценил знание Томом китайского языка. Сложные для произношения слова несколько озадачили Тома, поэтому в конце концов Чжуан Жуй снова перевел их для него на английский.
«О, дорогой Чжуан, дело в том, что если вы готовы купить этот самолет напрямую и оплатить его полностью авансом, мы можем предоставить вам скидку в 500 000 долларов. Что вы думаете?»
Поняв слова Чжуан Жуя, Том немедленно предложил решение, которое было в его компетенции, поскольку модификация такого самолета могла обойтись дороже.
«Нет, Том, ты недостаточно искренен. Знаешь, в каюте, о которой я тебе говорил раньше, нужны диваны из палисандра. Понимаешь, один такой диван стоит 500 000 долларов, а мне нужно четыре, то есть 2 миллиона. Эти кожаные диваны слишком дешевые. К тому же, я сэкономил тебе деньги, которые ты бы потратил на переоборудование самолета, так что, думаю, скидка в 3 миллиона долларов меня вполне устраивает…»
Чжуан Жуй воспользовался незнанием иностранцем того, что такое палисандр, и начал нести чушь. Он утверждал, что в мире не существует диванов из палисандра. Затем он выдвинул возмутительное требование, запросив всего около 12 миллионов долларов за всю конструкцию, но Чжуан Жуй тут же снизил цену на 3 миллиона долларов.
"Это... это, Чжуан, я не могу принять это решение сам. Сначала мне нужно отчитаться перед компанией..."
После словесного потока Чжуан Жуя Том вспотел. Он был всего лишь инженером-техником, мечтавшим о карьере в менеджменте, и совершенно не умел вести переговоры. Он не знал, что сказать в ответ Чжуан Жую.
«Конечно, Том, ты можешь передать мое мнение в компанию. Я не против подождать восемь месяцев, чтобы получить собственный частный самолет. Давай сначала поедим…»
Чжуан Жуй сделал вид, что ему все равно, и жестом показал официанту, стоявшему рядом, что вино можно налить.
Глава 620 Приём (1)
«Доброе утро, мама, тётя Чжан, тётя Ли!»
Чжуан Жуй встал рано утром и немного поиграл с белым львом во дворе. Выйдя в центральный двор, он увидел свою мать, Чжан Ма, и Ли Сао, занимающихся оздоровительными упражнениями.
Несколько пожилых женщин научились этому в соседнем парке, но там было слишком много одиноких пожилых мужчин. Всякий раз, когда они видели трех «молодых и энергичных» пожилых женщин, они всегда пытались завязать с ними разговор, поэтому в конце концов женщинам приходилось уходить домой, чтобы продолжить тренировку.
«Доброе утро, Сяо Чжуан. Где Сяо Цинь?»
По просьбе Оуян Вана Чжан Ма и Ли Сао наконец перестали называть его «боссом», но, увидев приближающегося Чжуан Жуя, всё же остановились и поздоровались с ним.
«Продолжайте, продолжайте, она моет посуду, она сейчас будет...»
Когда Чжуан Жуй увидел, что он пришел и помешал группе во время утренней зарядки, и что его мать смотрит на него неодобрительно, он быстро махнул рукой, разрешая им продолжить.
«В этот раз вы уедете на несколько дней?»
Оуян Ван не останавливалась, но ее взгляд был прикован к сыну.
Чжуан Жуй с улыбкой сказал: «Мама, мой рейс сегодня днем. Я пробуду в Гонконге день, а потом вечером улечу обратно. Хе-хе, тогда я покажу тебе весь мир…»
"Возьми с собой жену, мама не пойдёт. Ладно, давай, занимайся делом..."
Оуян Ван тоже позабавил Чжуан Жуя. Она никак не ожидала, что тот купит самолет менее чем за полмесяца.
«Сестра Оуян, ваш сын такой почтительный к сыну…»
«Да, Сяо Чжуан — действительно замечательный человек. Такой большой начальник, и при этом он почти всё время проводит дома…»