De plus, Jiang Xiaoman avait expliqué en privé à Lang Ying que si elle était si mal payée, c'était principalement parce qu'elle craignait de susciter l'envie, et qu'en tant que veuve et orpheline, elle serait facilement exploitée.
En réalité, le salaire ne représente qu'une petite partie ; l'essentiel des revenus provient des primes de performance.
Bien que le volume de ventes mensuel de Jiang Xiaoman ne soit pas aussi élevé que celui des streamers les plus populaires, il se situe régulièrement dans la moyenne. Outre les collaborations avec des marques qu'il mène lui-même, il utilise également les ventes de spécialités locales de Langshan pour calculer les primes de performance de ses employés.
Prenons le deuxième trimestre comme exemple. Sur la base de son bénéfice net actuel, la prime trimestrielle et la prime de performance mensuelle de Lang Ying devraient s'élever à au moins 50
000 yuans
!
Cela représente presque le revenu annuel total d'une famille moyenne de Langshan sur deux ans.
Et ce n'est pas encore la haute saison.
On peut prévoir que si Lang Ying continue à travailler avec diligence avec Jiang Xiaoman, son salaire annuel réel dépassera les 300 000 yuans d'ici deux ans.
Une femme gagnant un salaire annuel de 300 000 yuans et ayant déjà connu l'amertume du mariage, à moins d'être folle, ne se jetterait pas à nouveau dans le brasier du mariage...
Lang Ying ne voulait pas se marier ; quelle femme ne souhaite pas avoir un homme sur lequel elle puisse compter ?
Le problème, c'est qu'à Langshan, la plupart des hommes, même les plus pauvres, se prennent pour des empereurs simplement parce qu'ils possèdent un atout de plus que les femmes. Ils ont de la chance s'ils ne battent pas leurs épouses, alors imaginez s'ils s'attendent à ce qu'elles subviennent aux besoins de la famille et élèvent les enfants
! Quelle illusion
!
Ayant compris cela, Lang Ying est maintenant pratiquement prête à déménager toute sa famille dans ce centre de messagerie.
D'autres familles du village avaient leurs enfants gardés en ville
; Lang Ying leur donnait donc 200 yuans par mois et leur demandait de venir chercher ses propres enfants et d'amener ses deux filles au point relais. Ainsi, elle pouvait se consacrer entièrement à son travail.
Ces derniers temps, Jiang Xiaoman s'est consacrée à la rénovation de sa maison d'hôtes. Le soir, Lang Ying laisse ses deux filles manger et jouer au point de retrait de colis, ou leur met la télévision pour regarder des dessins animés. Avec son équipe de collaboratrices, elle emballe des gâteaux de thé jour et nuit.
Cette fois-ci, contrairement à sa précédente opération à petite échelle, Jiang Xiaoman a consulté de nombreuses marques en ligne proposant des produits similaires et a ensuite subdivisé les galettes de thé collectées en trois catégories. Ces galettes ont d'abord été classées selon les critères de classification établis par Jiang Xiaoman.
Ensuite, les galettes de thé triées sont emballées sous vide une à une par une machine et placées dans des sachets de thé de différentes couleurs. Ainsi, elles sont faciles à identifier lors de l'expédition et ne risquent pas d'être emballées à tort.
Une erreur s'est produite durant ce processus : un nouvel employé a mélangé des gâteaux au thé de tailles différentes, obligeant tout le monde à travailler toute la nuit pour réassembler et trier les gâteaux au thé mal emballés.
Dès lors, Lang Ying, la gouvernante en chef, tira les leçons de cette expérience, réorganisa la répartition des tâches et, sans aucune instruction formelle, transforma tout le processus de tri et d'emballage en une chaîne de montage.
Elle a affecté deux pâtissières expérimentées à la zone de tri des gâteaux de thé, les chargeant de les calibrer et de les trier. Ainsi, en cas de problème à cette étape, leur salaire serait déduit, ce qui les responsabiliserait pleinement.
Trois personnes, rapides et efficaces, sont affectées à la zone d'emballage sous vide des galettes de thé. Elles sont chargées de l'emballage sous vide et du contrôle de chaque petite galette. Si une galette s'échappe et se détériore par la suite, la responsabilité leur incombera.
Ceux qui manquaient de compétences professionnelles ou qui étaient un peu négligents étaient affectés à des tâches d'emballage répétitives. L'avantage de ce travail était qu'il ne demandait pas beaucoup de réflexion et que le processus était très simple. Autrement dit, même la personne la moins compétente du village finirait par acquérir les automatismes nécessaires et par être capable d'effectuer le travail correctement.
Grâce à cette division du travail, l'efficacité de l'ensemble de l'atelier de thé s'est considérablement améliorée.
Jiang Xiaoman, ravi, alla dire à Jiang Yu qu'il soutenait pleinement Lang Ying dans son désir de devenir une femme célibataire moderne, indépendante et autonome. Sinon, si elle se mariait, où trouverait-il une secrétaire générale aussi compétente
?
Jiang Yu éclata de rire, tandis que Qing Shan, qui se tenait à côté de lui, fut presque émue aux larmes par son explosion.
Lang Ying ne voulait pas se marier, alors que pouvait-il faire ?
Chapitre 168
Après avoir travaillé sans relâche pendant plus de deux mois, Jiang Xiaoman avait l'impression d'avoir des abdominaux sculptés à force de courir partout, et elle était aussi devenue brune et mince. Elle avait enfin réussi à écouler le dernier lot de gâteaux au thé et les produits de la montagne restants.
C'était vraiment épuisant, mais aussi très rentable.
Après déduction des coûts d'achat des gâteaux de thé et des produits de montagne, ainsi que des salaires des employés, de la logistique et autres dépenses, Jiang Xiaoman a en réalité gagné plus d'un million de yuans en moins de trois mois !
Il n'a osé parler de cette somme à personne dans le village !
Même avec son père, il craignait que le vieil homme ne laisse échapper une bêtise sous l'effet de l'alcool, alors il ne dit à Jiang Youliang qu'il avait gagné plus de 200 000 yuans.
Quand on lui pose la question, il explique que ce genre d'activité semble très lucrative, mais que le bénéfice brut est en réalité très faible, et qu'il faut quand même payer des impôts. Quand les villageois apprennent qu'il faut payer des impôts, ils restent sans voix.
Après tout, même les familles les plus modestes possèdent aujourd'hui une télévision ou un smartphone. Songez aux articles de presse relatant les condamnations de certaines célébrités du web à payer des centaines de millions d'euros d'arriérés d'impôts. Le commun des mortels ignore souvent le fonctionnement des taux d'imposition, mais il a vaguement l'impression que le commerce en ligne implique de payer beaucoup d'impôts.
Par pur hasard, Jiang Xiaoman réussit à le tromper ainsi.
Bien qu'elle ait gagné beaucoup d'argent, Jiang Xiaoman n'a pas osé le dépenser et l'a temporairement déposé à la banque.
Il en a déjà discuté avec Shan Yan. Après la saison du miel d'automne, ils discuteront séparément avec le village de la location d'un terrain pour la construction d'une usine.
L'activité va prendre de l'ampleur à l'avenir, et nous ne pouvons pas continuer à gérer un petit atelier dans notre propre jardin chaque année, n'est-ce pas ?
De plus, à plus grande échelle, le recours exclusif à la main-d'œuvre ne suffit plus. Il est nécessaire d'installer des machines et de recruter des employés plus stables. Dès lors, leur coopérative peut se transformer en une «
entreprise coopérative agricole
».
Ce modèle a fait ses preuves sur le marché et convient parfaitement à l'entrepreneuriat rural.
Nous n'y pouvons rien.
Après le chaos des années précédentes, marquées par le retour massif dans les villages d'origine pour créer des entreprises, chacun sait désormais qu'en plus de choisir le bon projet, les relations avec les voisins sont également très importantes lorsqu'on crée une entreprise en zone rurale.
Intégrer les agriculteurs dans des coopératives, les faire participer à l'équipe entrepreneuriale et amener les populations locales à générer des revenus semble être la clé du succès de nombreux projets similaires.
Cela coïncide avec l'idée initiale de Jiang Xiaoman.
Originaire du village de Langshan, il souhaitait plus que tout que les oncles et tantes du village puissent vivre dignement et que les enfants aient la possibilité d'aller à l'université. Pour inciter davantage d'agriculteurs à rejoindre la coopérative, il était nécessaire d'accroître la production.
Ils doivent donc construire leur usine au plus tard l'année prochaine, au début de la saison des récoltes de thé de printemps.
Un million ne suffira peut-être pas.
Outre le bâtiment de l'usine, ils doivent également acheter des machines et des équipements.
Jiang Xiaoman hésitait initialement à franchir un tel pas, mais Sun Zheyuan, le responsable de la lutte contre la pauvreté de la ville, lui apporta de bonnes nouvelles
:
J'ai entendu dire qu'il y a deux ans, quelqu'un de leur ville avait voulu se lancer dans la culture du thé sauvage de Langshan. Ils ont acheté des machines et dépensé des dizaines de milliers de yuans pour construire une petite usine. Cependant, le thé vert qu'ils produisaient n'avait aucune réputation ni marque. Le propriétaire lui-même refusait d'investir dans le marketing, si bien qu'ils n'ont finalement pu se positionner que sur le marché bas de gamme.
Après m'être épuisé au travail toute l'année, j'ai fini par perdre plus de 100 000 yuans à la fin de l'année !
Le patron n'a pas tenu deux ans. Il a perdu toutes les économies que sa famille avait accumulées pendant dix ans de dur labeur, et a même dû vendre leur maison dans le chef-lieu du comté. Sa femme menaçait de divorcer. Finalement, il n'a eu d'autre choix que de fermer l'usine et de suivre sa femme, penaud, pour y travailler comme tournevis.
« J’ai entendu dire que sa machine est toujours là, et qu’elle n’a servi qu’un peu plus d’un an, donc elle devrait être en très bon état. Ça vous dirait d’aller y jeter un coup d’œil ? » Après avoir raccroché, Sun Zheyuan a envoyé le numéro de téléphone du propriétaire.
Jiang Xiaoman n'avait jamais acheté de machine à thé auparavant. Heureusement, Shan Yan avait de nombreuses relations et fit venir un expert de la capitale provinciale. Tous trois se rendirent en ville et achetèrent un ensemble complet de machines à thé pour seulement un tiers du prix du marché.
Sun Zheyuan avait raison. Cette machine était neuve à 90 % au moins. Si elle n'avait pas trouvé preneur, c'était à cause de sa capacité de production problématique
: les grandes entreprises n'avaient pas besoin d'une machine aussi petite, et les petits ateliers ne pouvaient pas se la permettre. Ce malheureux propriétaire n'y connaissait probablement rien et s'est fait avoir.
Les amis de Shanyan leur avaient conseillé que s'ils voulaient agrandir l'usine à l'avenir, ils devaient tout faire d'un coup, même si cela impliquait de contracter un prêt bancaire, afin de s'assurer que les bâtiments et les machines de l'usine soient en bon état.
Autrement, si nous nous développons à nouveau dans quelques années, les machines se déprécieront et nous ne pourrons pas les vendre à un prix intéressant. Si nous agrandissons l'usine et acquérons plus de terrain, le prix sera probablement plusieurs fois supérieur à son niveau actuel.
Jiang Xiaoman y réfléchit un instant, secoua la tête et fit part de ses pensées à Shan Yan et à son ami.
« Frère Yan, ne te moque pas de moi parce que je manque d'ambition. En réalité, si je suis retourné dans ma ville natale pour créer une entreprise après avoir obtenu mon diplôme universitaire, c'était pour passer plus de temps avec mon père. »
« Mon entreprise n’a même pas encore pris de l’ampleur, et je n’ai déjà plus de temps à lui consacrer. Si j’augmente ma production et que je deviens vraiment un grand patron, je serai en déplacement toute l’année, et mon père redeviendra une personne âgée délaissée. »
«
Frère Yan, qu'en dis-tu
? Mettons les choses au clair dès aujourd'hui. Désormais, tant que mon père sera en vie, je ne quitterai pas le village de Langshan pour faire du commerce. Qu'il s'agisse d'apiculture ou de fabrication de gâteaux au thé, je serai satisfait tant que je gagnerai suffisamment pour que mon père et moi puissions subvenir à nos besoins durant notre vieillesse.
»
« En fait, j'ai beaucoup de regrets ces derniers temps. J'ai l'impression d'avoir déçu mon père. Je suis revenu en espérant qu'il puisse profiter de sa retraite, mais maintenant que mon entreprise prend de l'ampleur, mon père en souffre autant que moi. »
« J’y ai bien réfléchi. Faisons comme ça. J’utiliserai cette machine après l’avoir achetée. Frère Yan, si jamais tu veux ouvrir une grande usine, tu peux m’en céder une part, si ça ne te dérange pas. Je ne travaillerai pas. Mon père vieillit et je ne peux pas le laisser seul dans les montagnes. »
...
Shan Yan fut profondément touché par ces paroles, et les yeux de son ami s'embuèrent de larmes. Il ne put s'empêcher de s'avancer, de saisir les mains de Jiang Xiaoman et de lui tapoter l'épaule avec force : « Mon cher frère ! Rien que pour ce que tu as dit, moi, Tong Shuai, je me dois de faire de toi mon ami aujourd'hui ! »
« Vous avez tout à fait raison ! À l'époque, j'étais entièrement concentré sur la création d'une entreprise et l'idée de faire fortune, en voyageant à travers le monde. Au final, je n'ai pas gagné beaucoup d'argent. Ma mère voulait me voir une dernière fois avant de mourir, mais elle n'a pas pu. Soupir ! »
Tong Shuai était initialement venu aider Shan Yan, mais il rencontra par hasard Jiang Xiaoman, un fils très dévoué. C'était exactement ce qu'il recherchait
; il expliqua donc aussitôt qu'il avait été directeur général d'une usine de thé et que, n'étant pas occupé ces jours-ci, il pouvait rester pour les aider à mettre en place la structure de gestion de l'usine.
Plus important encore, Tong Shuai avait un sens aigu de la fraternité et insistait pour considérer Jiang Xiaoman comme son frère juré, allant même jusqu'à rendre visite à Jiang Youliang comme à un subalterne. Cette situation amusait et exaspérait Jiang Xiaoman. Heureusement, il avait désormais un endroit où loger
; il appela donc rapidement Jiang Youliang en chemin pour s'expliquer, donna quelques instructions à Lang Ying, puis ramena son nouvel ami chez lui.
Cependant, Tong Shuai est une personne avec qui il est très agréable d'être ami. Il est vif d'esprit et possède une grande expérience acquise au fil de ses voyages à travers le pays. Jiang Xiaoman l'a notamment écouté parler des aspects imprévisibles et dangereux du monde des affaires, ce qui lui a ouvert les yeux.
En même temps, cela renforçait son intention initiale : un simple garçon de montagne comme lui ne devait pas donner une trop grande envergure à son entreprise, sinon il ne saurait même pas comment il allait mourir.
De retour chez eux, Jiang Youliang entendit Tong Shuai dire qu'il souhaitait se lier d'amitié avec ce garçon car sa fille Xiaoman était très respectueuse de ses parents. Il se redressa fièrement et déclara modestement que sa fille Xiaoman avait toujours été respectueuse de ses parents et que Tong Shuai avait bon goût !
Jiang Xiaoman : "..."
Vous voyez ? Celui qui veut faire plaisir à son père peut toujours le faire en le complimentant en face !
Contre toute attente, Tong Shuai et Jiang Youliang eurent une conversation très agréable. Ils se rendirent même sur la montagne voisine pour visiter les ruches de Jiang Youliang et déterrèrent un panier de pommes de terre fraîchement cueillies.
C'est terrible !
Jiang Xiaoman était secrètement perplexe.
Sachez que même si les pommes de terre sont mûres à cette période de l'année, elles ne sont pas encore arrivées à pleine maturité. Jiang Youliang, fin gourmet, n'aurait jamais l'idée de les déterrer et de les manger maintenant
!
À cette époque de l'année, leur famille mangeait les pommes de terre conservées à la cave depuis l'année précédente.
« Xiaoman, viens vite ! Regarde comme nos pommes de terre poussent bien cette année ! Xiaoshuai dit qu'il n'avait jamais goûté nos pommes de terre à peau rouge. Ce soir, tu pourras lui préparer un ragoût de pommes de terre et de poulet, et moi j'irai chasser un poulet. »
Puisque nous allons inviter tout le monde, il est impossible d'inviter seulement Tong Shuai.
Jiang Xiaoman a appelé et invité Shan Yan et Jiang Yu également.
Cependant, seule Shan Yan est venue dîner ce soir-là.
« Xiaoyu a déclaré avoir promis à ses fans qu'il ferait un live stream ce soir et qu'il chanterait des chansons de pêche pour eux. »
Après avoir dit cela, Shan Yan lança un regard noir à Jiang Xiaoman.
À force d'être si jalouse, Jiang Xiaoman s'était endurcie la peau depuis longtemps ; elle haussa donc les épaules et fit semblant de ne pas remarquer le regard noir de Yuanfu Shanyan.
N'est-ce pas entièrement de sa faute si Jiang Yu a commencé à faire des diffusions en direct, ce qui a rendu Jiang Yu accro aux diffusions en direct et l'a obligée à se rendre dans la salle de diffusion en direct tous les soirs pour discuter avec ses fans ?
Si tu es vraiment si en colère, pourquoi ne pas fatiguer tellement Jiang Xiaoyu tous les soirs qu'elle n'ait plus l'énergie de faire des lives ?
Il ne pouvait se résoudre à intimider Jiang Xiaoyu, alors il a couru vers lui et lui a crié dessus. «
Voilà ce que font les hommes, hein
!
»
S'il n'avait pas peu connu Tong Shuai et n'avait pas eu besoin de la compagnie de Shan Yan, Jiang Xiaoman aurait adoré donner un coup de pied à ce vieux pot jaloux !
Cependant, il avait été occupé à gagner de l'argent pendant ce temps, et son père, Jiang Youliang, n'avait pas été aussi heureux depuis longtemps.
Voyant son père exhiber fièrement le service à thé Kung Fu qu'il lui avait acheté, et apprenant humblement de Tong Shuai qui savait comment préparer le thé Kung Fu, Jiang Xiaoman ressentit une chaleur dans son cœur, retroussa ses manches et alla dans la cuisine.
Sa cuisine est bien plus pratique que celle du poste de messagerie en bas de la montagne, et le potager est juste derrière lui, ce qui lui permet de cueillir et de cuisiner ce qu'il veut manger.
Avant la tombée de la nuit, Jiang Xiaoman prit son panier à légumes et sa faucille pour se rendre au potager familial. Effectivement, tant que son père était à la maison, le jardin était toujours bien fourni en plantations.
La clôture en petits bambous d'acier est recouverte de luffa, de haricots plats, de concombres, de haricots longs... Il y a aussi un treillis à côté, où deux plants de chayote ont été plantés négligemment.
À la vue de la chayote, Jiang Xiaoman ressentit une vague de vertige !
La chayote fait assurément partie des trois légumes qu'il déteste le plus !
Il n'y a pas d'autre raison, c'est juste que cette plante pousse très vite. Si vous en plantez une chez vous, elle ne mourra pas avant plusieurs années. Elle produit de nouveaux fruits chaque année, et une seule tige peut donner des centaines de melons !
On n'arrive même pas à tout finir !
Ce qui est encore plus exaspérant, c'est qu'une fois la chayote mûre et tombée au sol, de nouvelles pousses apparaissent l'année suivante
; il est donc pratiquement inutile d'en planter soi-même. Quand Jiang Xiaoman était petit, il détestait manger de la chayote et, chaque année, pendant la saison de germination, il piétinait en cachette un parterre de chayottes jusqu'à les faire mourir, à l'insu de son père.
Je n'aurais jamais imaginé que son père aimait autant la chayote. Alors que nous n'avions pas de graines à la maison, il a déterré deux plants dans le jardin de quelqu'un d'autre et les a plantés…