Tempering the soul

Chapter 176

Chapitre 151 Promotion des ventes (Deuxième partie)

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Ah bon ? Je t'ai apporté deux sortes de fruits secs aujourd'hui. Tu peux en garder plus cette fois-ci. Mais j'ai aussi apporté un nouveau produit à te faire découvrir. »

Pendant qu'elle parlait, la mère de Hongyuan sortit un sac d'emballage en paille tressée. La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : «

Voici un sac en paille tressée, ou un sac d'emballage. J'en vends trente pour une pièce, de différentes tailles. Comme c'est nouveau, les commerçants ne connaissent pas encore. Je propose une offre "un acheté, un offert"

: je vous en vends trente pour une pièce et j'en donne trente autres gratuitement. Vous pourrez les offrir aux clients qui viendront faire leurs achats. Qu'en pensez-vous

?

»

« Ce n'est pas cher. » Le patron Feng réfléchit un instant. « Mais même si ce n'est pas cher, ça coûte quand même de l'argent ! Depuis toujours, les commerçants n'ont jamais offert de meubles lors de la vente. Trente pièces pour une pièce, comment puis-je facturer les clients ? »

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Tu sais, c'est nouveau. Mais au final, c'est le client qui supporte le coût. Tu offres des sacs d'emballage gratuits, et s'ils achètent davantage, ton volume de ventes augmente, et le profit qui en résulte est bien supérieur à l'argent dépensé pour les sacs, n'est-ce pas ? En plus, tu as des sacs d'emballage gratuits ici, ce qu'on ne trouve nulle part ailleurs. Une fois que les clients le sauront, ils seront certainement plus enclins à acheter chez toi. Tu attireras ainsi beaucoup plus de clients. C'est ce qu'on appelle sacrifier un petit gain pour en faire un gros. Réfléchis-y, c'est logique, non ? »

Le patron Feng acquiesça : « Oui, c'est bien le cas. »

Voyant que le propriétaire du magasin hésitait, Liang Xiaole a rapidement profité de son avantage

:

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « En général, les gens entrent dans un magasin parce qu'ils savent ce qu'ils veulent acheter. Mais une fois sur place, ils découvrent d'autres articles qui les intéressent, mais comme ils n'ont pas leurs sacs, ils renoncent. Avec ces sacs, ils peuvent acheter tout ce qu'ils veulent, en quantité illimitée. Surtout pour les articles dont ils n'ont pas forcément besoin : comme le commerçant fournit les sacs, ils les achètent quand même. Trente sacs pour une pièce, et on peut revendre un sac supplémentaire. C'est comme ça que l'argent rentre. »

Le patron Feng hocha la tête à plusieurs reprises

: «

Oui, oui, c’est exactement ça. Ce que vous dites correspond parfaitement à la réalité. Beaucoup de gens renoncent à acheter les articles qui leur plaisent parce qu’ils n’ont pas apporté assez de meubles. Surtout ceux qui viennent avec des enfants. Les enfants veulent tout et n’importe quoi, et les adultes disent

: “On n’a pas apporté de meubles, on ne peut pas les ramener, on les achètera la prochaine fois

!” C’est juste un prétexte pour faire plaisir aux enfants. Que diriez-vous de prendre pour dix pièces d’or d’abord, pour voir. Si ça nous permet vraiment de vendre plus, j’irai à Liangjiatun en acheter davantage plus tard, d’accord

?

»

Mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : "D'accord."

La mère de Hongyuan a donné à Boss Feng plus d'une centaine de sacs de chaque taille, soit un total de six cents, concluant ainsi la première transaction commerciale pour des sacs d'emballage en paille tressée.

Il vendit ensuite au patron Feng les deux sacs de figues et les deux sacs de dattes violettes séchées qu'il avait apportés, au prix de gros en vigueur à l'époque. Le patron Feng était si heureux qu'il en avait la bouche presque jusqu'aux oreilles et répétait sans cesse

: «

Cette fois, je suis déterminé à en garder assez pour nourrir ma famille.

»

Avant de partir, la mère de Hongyuan (Liang Xiaole) a donné ses instructions : « Patron Feng, nous avons beaucoup de marchandises et nous devons les vendre ailleurs. Vous devez les offrir gratuitement aux clients. Sinon, si tout le monde les offre gratuitement, cela ne vous fera pas bonne figure. »

« Ne vous en faites pas. Trente pour une pièce. Même si je voulais vous faire payer, je ne pourrais pas ! » répondit sans hésiter le patron Feng.

……

Après avoir quitté la boutique de fruits de M. Feng, la mère de Hongyuan et Liang Xiaole visitèrent plusieurs autres boutiques de fruits et de marchandises générales. Naturellement, la mère de Hongyuan fit de nouveau appel à son pouvoir de persuasion, convainquant les commerçants d'acheter des sacs en paille tressée pour trois à cinq ou six à sept pièces chacun. Ils expliquèrent qu'ils n'avaient jamais fait cela auparavant et qu'ils voulaient tenter l'expérience. Si cela augmentait réellement leurs ventes, ils en achèteraient davantage depuis chez eux. La maison de retraite Sunshine jouissait d'une bonne réputation

; ils n'étaient pas inquiets à l'idée de ne pas trouver de place.

Après avoir présenté le produit dans plusieurs magasins, Liang Xiaole n'était toujours pas satisfaite. Après tout, seule une minorité de clients fréquente les magasins. Ce jour-là, c'était jour de marché à Wang Jun, et le marché était bondé. Si le produit pouvait être utilisé sur le marché, son succès serait sans aucun doute meilleur qu'en magasin.

Il y avait foule au marché. La charrette à âne était difficile à manœuvrer, aussi la mère de Hongyuan avait-elle aménagé un grand espace au parc Xinqingtong. Ils revenaient y chercher la marchandise après un certain temps de vente.

La mère de Hongyuan fourra deux sacs de tailles différentes dans un plus grand et emmena Liang Xiaole à pied. Elles parcoururent la moitié du marché et constatèrent que la plupart des vendeurs étaient des ruraux proposant des produits agricoles. De plus, elles savaient qu'ils ne reviendraient probablement pas le jour de marché suivant. Essayer de leur vendre quoi que ce soit était voué à l'échec.

La mère et la fille s'avancèrent un peu plus loin dans la foule et trouvèrent un étal de fruits en bord de rue. On y trouvait des fruits secs et frais, et un choix assez varié, mais l'étal était désert. Beaucoup de gens passaient, mais peu s'arrêtaient. Le propriétaire, un homme d'une quarantaine d'années, était assis derrière son étal, l'air soucieux.

La mère de Liang Xiaole et Hongyuan s'approcha.

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Vendeur ambulant, les affaires sont lentes, n'est-ce pas ? »

Le commerçant esquissa un sourire ironique et resta silencieux.

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Je vais te vendre une arme magique qui garantira la prospérité immédiate de ton entreprise. »

Le commerçant fronça les sourcils : « Que faites-vous ? »

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Laissez-moi vous vendre ceci. » Ce disant, elle sortit une pile de sacs d'emballage en paille tressée : « Ce sont des sacs d'emballage. Trente pour une pièce, un acheté, un offert. Je vous en fais soixante pour une pièce. Vous pourrez les distribuer gratuitement aux clients qui viendront acheter vos fruits. Je vous garantis que vos clients viendront en acheter davantage. »

Le vendeur prit un sac, l'examina, puis le rendit à la mère de Hongyuan

: «

Ce sac est joli et pas cher. J'ai installé mon étal depuis ce matin et je n'ai vendu que deux sacs. Je n'ai même pas encore couvert mes frais d'emplacement. Si je dépense de l'argent pour acheter celui-ci et le donner gratuitement, je vais faire faillite.

»

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Tu ne comprends pas ! On ne trouve ça nulle part ailleurs. Tu le fournis gratuitement, et les gens sont naturellement disposés à venir chez toi pour acheter des marchandises par commodité. Même en ne dépensant qu'une pièce, tu peux vendre soixante livres de marchandises. Soixante livres, c'est plus de la moitié de ta marchandise. »

« Vous exagérez. Un simple sac d'emballage peut attirer une personne entière ? » Le commerçant jeta un coup d'œil à la mère de Hongyuan.

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Ce n'est pas seulement un sac qui attire un client ! Vous avez des sacs d'emballage ici, donc les clients peuvent acheter autant d'articles qu'ils le souhaitent. Naturellement, ils en achèteront plus. Si vous pesiez chaque article un par un, vous n'auriez pas le même poids d'articles que de sacs d'emballage ?! »

« C’est logique, mais j’ai bien peur que même avec cet emballage, personne n’achète les produits et que je ne fasse que gaspiller de l’argent. »

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Je vous garantis qu'une fois que nous aurons des sacs d'emballage, les gens viendront acheter les marchandises. Si vous ne me croyez pas, regardez-moi. »

La mère de Hongyuan brandit le sac d'emballage et interpella à haute voix les personnes présentes au marché

:

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Ici, nous offrons des sacs d'emballage. Quiconque achète quelque chose à ce stand, qu'il s'agisse de fruits ou de fruits secs, en grande ou en petite quantité, recevra un de ces sacs gratuitement pour transporter ses achats. Ces sacs sont tissés en roseaux superposés, ce qui les rend solides et respirants, empêchant ainsi les fruits et les fruits secs de moisir ou de pourrir. Une fois vos fruits et fruits secs consommés, vous pouvez les laver et les réutiliser. Vous pouvez également les utiliser pour conserver des aliments secs à la maison, comme bon vous semble. Ils peuvent aussi servir de sacs de transport lorsque vous sortez ; lorsqu'ils ne sont pas utilisés, vous pouvez simplement les glisser dans votre poche – ils ne sont pas du tout encombrants. Regardez, ils ne prennent que quelques centimètres dans la main. »

Tout en parlant, la mère de Hongyuan serra un sac d'emballage dans sa main, et celui-ci se transforma en une petite boule, totalement invisible de l'extérieur. Lorsqu'elle relâcha sa main, le sac reprit lentement sa forme initiale grâce à son élasticité.

La mère de Hongyuan le plia en un petit carré fin et dit à tout le monde :

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Comme tu peux le voir, ces sacs d'emballage ressemblent à des sacs en tissu. Tu peux les froisser et les plier comme tu veux. Emporte-en quelques-uns avec toi quand tu vas au marché, et tu n'auras plus jamais à te soucier de savoir où mettre tes courses. »

Dès que la mère de Hongyuan eut fini de parler, les personnes présentes s'arrêtèrent net et l'entourèrent avec curiosité.

« Quel type de sac d'emballage ? Vous l'avez si bien décrit, laissez-moi voir si ça convient ? » demanda quelqu'un.

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Tu peux regarder. Si tu en veux, achète-en à cet étal. » Puis elle lui en tend un.

« Il est assez dense et robuste. » La personne qui avait posé la question plus tôt a dit à son voisin, qui tenait un sac en paille tressée : « Il peut aussi servir de sac de transport. »

« Hé, c'est tellement léger ! Mets les croquettes à l'intérieur et suspends-le à la corde à linge pour empêcher les rats d'entrer. »

« Vous pouvez l'utiliser pour servir à manger aux enfants, il suffit de bien l'attacher pour éviter que ça ne se renverse ou ne se salisse. »

« Il est facile de mettre des choses dans une petite poche. »

"…………"

Les gens ont commencé à en parler.

« Donnez-m’en un », dit une femme d’âge mûr en tendant la main à la mère de Hongyuan. « J’achèterai quelques gâteaux aux kakis à emporter. »

La mère de Hongyuan lui en a immédiatement donné une.

La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) : « Est-ce que quelqu'un d'autre en veut plus ? Achetez quelques objets et donnez-les à quelques personnes ; elles pourront les emporter chez elles et les garder pour elles. Elles pourront y mettre ce qu'elles veulent ; c'est très pratique. »

"Donnez-m'en un."