“No coloques la mercancía todavía, voy a echar un vistazo para ver a qué precio la venden otras personas por libra”, dijo la madre de Hongyuan (Liang Xiaole).
"Vale, date prisa, o no podrás venderlos todos", le insistió el padre de Hongyuan.
—Lo sé —dijo la madre de Hongyuan (Liang Xiaole), mientras cargaba a Liang Xiaole y paseaban por el mercado.
Había muchos vendedores que ofrecían dátiles, principalmente dátiles pequeños secos, dátiles grandes (conocidos localmente como "chuan gan"), dátiles "po" y dátiles "ma lian". Generalmente costaban catorce o quince monedas por jin (500 gramos), y los de mejor calidad se vendían a dieciocho monedas. También había algunos dátiles morados que, debido a sus posibles usos medicinales y a su escasez, costaban veinticinco monedas por jin. Sin embargo, su calidad era muy inferior a la de los dátiles de Liang Xiaole y sus vendedores.
Luego fui al mercado de frutas y pregunté por los precios. Las manzanas costaban 15 monedas y las peras 13. Las peras no eran tan grandes como las que vendían allí, y su calidad era mucho peor.
Recorrí todo el mercado y no encontré ni un solo puesto para vender higos.
Al ver varias fruterías en la calle, la madre de Hongyuan (Liang Xiaole) entró en cada una, eligiendo las más pequeñas. Descubrió que algunas tenían higos y otras no. Incluso las que sí los tenían, la cantidad era escasa, y los higos eran pequeños, secos y estaban mal colocados en los estantes. Además, los precios no eran bajos: veintiocho o veintinueve monedas de cobre por libra.
Una vez tomada la decisión, Liang Xiaole escogió una frutería con una fachada relativamente grande y animó a la madre de Hongyuan a entrar.
Al entrar en la tienda, Liang Xiaole vio que los estantes y mostradores estaban repletos de frutas, como manzanas, peras, peras de nieve, plátanos, naranjas y pomelos; entre las frutas secas había pasas, rodajas de espino blanco, higos, almendras, avellanas, nueces y semillas de melón; también había dos variedades de dátiles, una de ellas morada. Sin embargo, ninguna era tan buena como las suyas.
Un joven se acercó y lo saludó cordialmente: "Señor, ¿hay algo que le gustaría comprar?".
Al ver que el joven no mostraba desprecio ni burla hacia la madre y la hija por su ropa andrajosa, Liang Xiaole sintió de inmediato una mejor opinión de la frutería. Entonces le indicó a la madre de Hongyuan que dijera con disculpa: "Lo sentimos mucho, solo vinimos hoy a preguntar si necesitaban comprar fruta deshidratada; no teníamos intención de comprar nada".
El joven no mostró ninguna expresión inusual al oír esto, y simplemente preguntó: "¿Qué fruta deshidratada? ¿Trajo alguna muestra?".
—Yo los traje —dijo la madre de Hongyuan (Liang Xiaole), y rápidamente sacó de su regazo unos higos y unos dátiles morados que había preparado.
El joven lo miró y dijo: "No puedo tomar esa decisión yo solo. Espera un momento, le preguntaré al jefe por ti".
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole) respondió "de acuerdo" y se quedó de pie frente al mostrador. Vio al joven entrar en la trastienda y susurrar con un hombre de unos cuarenta años. Al cabo de un rato, el joven y el hombre se acercaron al frente, y el hombre le preguntó a la madre de Hongyuan: "¿Cuánto dinero necesitas para esto? ¿Cuánto tienes en total?".
Esta persona debe ser el dueño de la tienda.
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole) dijo con calma: "Tendero, todo esto lo hemos cultivado nosotros mismos, no es mucho. Hoy trajimos unas treinta catties de cada uno. El niño es pequeño y no queremos perder tiempo en el mercado. En cuanto al precio, tendero, puede darnos lo que considere justo, siempre que no sea demasiado. No nos haga sufrir una gran pérdida, y todos ustedes deben ser razonables, ¿de acuerdo?".
El dueño de la tienda miró a la madre de Hongyuan y pensó para sí mismo: No esperaba que una mujer de aspecto tan sencillo fuera tan lógica.
—¿Qué te parece esto? Te doy dieciocho monedas por los higos y dieciséis por los dátiles, ¿qué te parece? —dijo el tendero.
«¡Dueño de la tienda, este precio es demasiado bajo! ¡Te lo llevamos a domicilio, así que no puedes obtener un margen de beneficio del 30%!», argumentó la madre de Hongyuan (Liang Xiaole).
El dueño de la tienda se dio cuenta por su vestimenta de que era una campesina pobre que vendía su cosecha para ganar dinero. Ya había visto algo así muchas veces y pensó que bien podría aprovechar la situación. Se fijó en su elocuencia y astucia; no era alguien a quien engañar fácilmente. Añadió: «Sus productos son de alta gama y exclusivos, no se venderán rápido. Añadiré dos monedas por libra por cada artículo: veinte por los higos, dieciocho por los dátiles. Si subo más, no podré seguir el ritmo».
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole) sonrió y dijo: «Tendero, conozco la calidad de mis productos mejor que nadie. Mire estos higos, no solo son grandes, sino que su piel también es brillante, lo que significa que están maduros y tienen un alto contenido de azúcar. Y mire estos dátiles morados, son regordetes y sin una sola arruga, son dátiles secos de verdad. Sé a cuánto puede venderlos. ¿Qué le parece esto? Usted añade dos monedas por libra por cada artículo. Si está de acuerdo, cerramos el trato; si no, iré a buscar en otro sitio».
El dueño de la tienda chasqueó la lengua deliberadamente, reflexionó un momento y luego dijo: "De acuerdo, considerando que está embarazada y que no es fácil para usted, me lo llevaré. ¿Dónde está? ¿Quiere que mi asistente vaya a buscarlo?".
"Oh, no hace falta, mi marido está mirando allí."
En cuanto pronunció esas palabras, Liang Xiaole se sintió tan avergonzado que su rostro quedó cubierto de líneas negras.
El dueño de la tienda pensó para sí mismo: Ya que hay hombres alrededor, ¿por qué dejar que una mujer tome la iniciativa?
………………
Tras la llegada de la mercancía, el dueño de la tienda examinó minuciosamente cada higo y azufaifo en la bolsa de tela, de arriba abajo. Se puso de pie, aplaudió y dijo: «Son iguales a las muestras. Es un hombre honesto». Miró las manzanas y peras del carrito rojo que había fuera de la tienda y preguntó: «¿También venden la fruta fresca del carrito rojo?».
—Sí —dijo el padre de Hongyuan.
El dueño de la tienda se acercó, miró los artículos y preguntó: "¿Cuánto cuestan por libra?".
Cuando la madre de Hongyuan (Liang Xiaole) vio que incluso ese hombre le había tomado cariño, se alegró y rápidamente dijo: "Dueño de la tienda, por favor, díganos el precio primero".
"Las manzanas cuestan diez monedas la libra, las peras siete monedas, ¿qué te parece?"
«¡Oh, tendero, esos son precios de manzanas y peras normales! ¡Mire lo que tengo! Las manzanas son de un rojo brillante, las peras de un amarillo dorado y la piel parece estar cubierta de cera. ¿De dónde saca usted esta calidad?», dijo la madre de Hongyuan (Liang Xiaole). (Continuará)
Capítulo treinta y dos: Comprar
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“¡Ay, el dueño de la tienda solo habla del precio de manzanas y peras comunes! ¡Mira mis productos! Las manzanas son de un rojo brillante, las peras de un amarillo dorado y la piel parece estar cubierta de cera. ¿De dónde las sacas?”, dijo la madre de Hongyuan (Liang Xiaole).
"Entonces, dime tu precio."
"Añadir una moneda por cada libra por cada artículo."
Tras pensarlo un buen rato, el dueño de la tienda dijo: "¡Aceptemos el precio de esta señora! Pero tengo que hacer un pequeño trato: si tiene más artículos como este, dé prioridad a mi tienda. En cuanto al precio, usted mismo lo ha visto, no le haré ningún favor".
Estas palabras complacieron enormemente a los padres de Hongyuan (Liang Xiaole), ya que no solo aseguraron el acuerdo de hoy, sino que también allanaron el camino para su éxito futuro.
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole) sonrió y dijo: "Lo que dice el dueño de la tienda es muy bueno, ¡cómo podríamos negarnos! Si aún quieren más, todavía tenemos en casa. ¿Cuándo pueden conseguir más? Díganme y le pediré a mi esposo (el rostro de Liang Xiaole se ensombreció de nuevo) que se lo traiga".
El padre de Hongyuan, que estaba cerca, se quedó perplejo: ¿Qué le pasa hoy a Li Huimin? ¿Por qué habla tanto? Aparte de lo poco que dejó para los niños, ¿qué más provisiones tenemos en casa? Tiró de la manga de la madre de Hongyuan, indicándole que dejara de decir tonterías.
La madre de Hongyuan (Liang Xiaole) entendió lo que quería decir y sonrió, diciendo: "Podemos cambiarle la merienda al niño por otra cosa. Esta es cara, pero el tendero está dispuesto a comprarla. ¿Por qué no la cambiamos? Así ahorraremos algo de dinero".
El padre de Hongyuan parecía desconcertado, pero no dijo nada más delante del dueño de la tienda.
El dueño de la tienda se alegró mucho al oír esto.
"Ya que tenemos existencias en casa, hagámoslo cuanto antes. Además, tengo otra sucursal y no puedo permitirme tener demasiado stock sin vender."
“Si es así, se lo entregaremos en los próximos días. Y seguirá teniendo el mismo precio, ¿qué le parece?”, dijo la madre de Hongyuan (Liang Xiaole).
"Claro. Pero tienes que garantizar que sea de la misma calidad."
"Por supuesto."
Tras acordar las condiciones, nos pesaron muy rápidamente.