Он глубоко вздохнул.
Сун Мэнъюань терпеливо слушал, прекрасно понимая, что профессор Цянь подготавливает почву для своих будущих требований.
Как и ожидалось, Цянь Чанвэй рассказала о литографических машинах, кремниевых пластинах и чипах на основе углерода, заявив, что они близки к завершению исследований и разработок и вскоре смогут внедрить их в коммерческое применение, но затем столкнулись с трудностями.
Сун Мэнъюань подумала про себя: «Наконец-то мы добрались до сути дела».
Цянь Чанвэй сказал: «Мы уже почти дошли до финального этапа, когда инвестиции внезапно прекратились!»
Понятно, он здесь, чтобы найти себе нового лоха.
У Сун Мэнъюань возникло несколько вопросов.
Если слова Цянь Чанвэя верны, то разработка 18-дюймовых углеродсодержащих пластин и литографической машины следующего поколения находится всего в одном шаге от завершения, так почему же инвестиции остановились?
Был ли предыдущий разговор Цянь Чанвэя с компанией Haiyang Micro уловкой для привлечения инвестиций?
Похоже, компания Haiyang Micro высоко ценит Цянь Чанвэя, так почему же она не согласилась инвестировать в него?
Почему Цянь Чанвэй обратился к ней?
--------------------
Примечание автора:
Глава двадцать шестая
====================
Почему инвестиции прекратились?
«Инвесторы вот-вот обанкротятся».
а?
Сун Мэнъюань нерешительно спросил: «Профессор Цянь, возможно, я только что не расслышал. Разве финансирование не предоставляло правительство?»
Цянь Чанвэй криво усмехнулся и сказал: «Вовсе нет. Государственное финансирование тоже целевое. Правительство руководит только крупными проектами, базовыми проектами и проектами, которые никто раньше не реализовывал. Как только будет сделан хороший старт, результаты будут переданы частному сектору. Если какие-то проекты могут быть реализованы частным сектором, правительство приложит все усилия, чтобы передать их частному сектору».
Сун Мэнъюань понял: «Значит, профессор Цянь, то, что вы сделали, нельзя считать новаторским проектом?»
«Да, то, что мы сделали, можно считать только улучшением». Цянь Чанвэй беспомощно покачал головой и сказал: «Все инвесторы, которых мы находили раньше, были в той или иной степени официальными лицами».
Теперь они хотят привлечь частный капитал без официальной поддержки? Сун Мэнъюань испытала странное чувство, словно респектабельную женщину вынудили заниматься проституцией обстоятельства, сложившиеся в её семье.
Цянь Чанвэй был совершенно честен; он заметил вопрос Сун Мэнъюаня и сам взял инициативу на себя, чтобы объяснить.
Оказалось, что их проект уже четыре раза менял владельцев, и каждый раз инвесторы сталкивались с неэффективным управлением и риском нехватки средств, поэтому все они предпочитали как можно скорее отзывать ненужные инвестиции и сокращать масштабы деятельности.
Если государственные предприятия ведут себя подобным образом, то частный капитал еще меньше захочет браться за проект Цянь Чанвэя.
Услышав это, Сун Мэнъюань задал еще два вопроса.
Неужели это потому, что этот проект слишком плох для инвесторов, из-за чего им всем не везёт, и они не могут продолжать работу?
А может быть, проект Цянь Чанвэя был далек от завершения, как он утверждал, а затянулся слишком надолго, из-за чего инвесторы постепенно теряли терпение и находили предлоги, чтобы отбросить проект, как «горячую картошку»?
Сун Мэнъюань интуитивно почувствовал, что эти два вопроса должны существовать одновременно. Люди по своей природе стремятся к выгоде и избегают вреда; для Цянь Чанвэя скрывать что-либо — это лишь человеческая природа. Поэтому Сун Мэнъюань нашел подходящую отправную точку и задал вопрос:
«Профессор Цянь, я видела, как вы разговаривали со старшей коллегой в течение дня. Вы, должно быть, хотели, чтобы она помогла вам с инвестициями, верно? Разве она не согласилась на вашу просьбу?»
Цянь Чанвэй на мгновение замер, прежде чем понял, что старше Сун Мэнъюаня — Хай Янвэй. Он криво усмехнулся и покачал головой.
«Она тоже ничем нам не поможет», — сказал Цянь Чанвэй. «На самом деле, я уже обращался в Hai Zong. Hai Zong осмотрели наш проект и были готовы инвестировать. Но группа компаний Hai Group, стоящая за ней, не соглашается выделять средства. Hai Zong также взяла огромные кредиты в крупных банках. Теперь у Deep Sea Technology действительно не осталось денег».
В продолжение этой темы Сун Мэнъюань спросила: «Мнения вашей старшей коллеги широко признаны превосходными. Она считает, что проект профессора Цяня заслуживает инвестиций. Разве другие не разделяют это мнение?»
Цянь Чанвэй некоторое время молчал, а затем внезапно глубоко вздохнул.
«В конечном итоге, все сводится к нехватке денег. Мне потребовалось много встреч с ними, чтобы понять, в чем дело. Дело не в отсутствии видения. Действительно ли они разорены? Нет, они просто не хотят рисковать и в итоге делать всю работу за кого-то другого!»
Слова Цянь Чанвэя были противоречивыми, но он был выходцем из научной и инженерной сферы, так как же он мог говорить без всякой логики?
Сун Мэнъюань быстро выразила готовность выслушать подробности, поскольку это касалось возможности вежливо отказать Цянь Чанвэю в его просьбе.
Да, когда она услышала, что Цянь Чанвэй несколько раз менял инвесторов, и теперь никто не хочет продолжать вкладывать средства, она инстинктивно почувствовала, что это очень рискованное дело, и она не может себе этого позволить.
Следует ли переложить вину на Ци Е?
Ах, это, вероятно, невозможно.
У Сун Мэнъюань было сильное предчувствие, что Ци Е безоговорочно удовлетворит любую её просьбу. Этот парень действительно не умел чувствовать обстановку, что только усугубляло ситуацию.
Тогда ей сначала придётся самой заткнуть эту дыру.
Цянь Чанвэй, казалось, ничего не замечая, с болезненным выражением лица произнес: «Рынок! Ключ к успеху — в рынке!»
Сун Мэнъюань не сразу понял, как это связано с рынком.
«Сяо Сун, ты знаешь, что рынок мобильных телефонов уже перенасыщен?»
Перенасыщение рынка означает, что предложение превышает спрос.
Сун Мэнъюань кивнула.
«Насыщен не только рынок мобильных телефонов, но и рынок всех умных устройств».
Сун Мэнъюань вспомнил, что Пэй Ютин поднимал этот вопрос на совещании три дня назад. Внутренний рынок долгое время находился в состоянии стагнации, многие компании были ликвидированы. Бывшие крупные заводы даже были вынуждены переехать далеко, оставив лишь несколько крупных компаний, монополизировавших рынок.
Государство выступает против монополий; в противном случае компания Deep Sea Technology, основанная менее четырех лет назад, не смогла бы занять свою нишу на рынке.
Однако существование рыночных монополий в Китае также является фактом.
Сун Мэнъюань внезапно осознал: «Если рынок не сможет продолжать расширяться, это значит, что компания не сможет получать прибыль. А если компания не сможет получать прибыль, у нее не будет дополнительных денег для инвестиций, верно?»
Цянь Чанвэй кивнул и спросил: «Как вы считаете, нынешние технологии достигли своего предела?»
Сун Мэнъюань подумала об умных очках и покачала головой.
«Верно, технология еще не достигла своего предела, но рынок насыщен. Что это значит? Это значит, что никто больше не хочет тратить деньги на умные устройства!»
Цянь Чанвэй, говоря, становился все более взволнованным: «Почему потребители не хотят тратить деньги? Потому что у них нет денег! Компании не могут получить деньги от потребителей, поэтому им не на что получать прибыль. Они считают, что даже если они будут продолжать обновлять технологии, на этом рынке все равно не будет прибыли, поэтому они не хотят продолжать инвестировать в исследования и разработки. Это правда!»
Он в гневе ударил кулаком по столу: «Даже несмотря на то, что технологии приближаются к своим пределам, они не желают исследовать новые направления, потому что из этого не извлечь выгоды!»
Три подряд заявления об отсутствии прибыли — не слишком ли это преувеличено? Немного подумав, Сун Мэнъюань понял проблему.
«Я слышал, что другие производители также изучают продукты следующего поколения, такие как умные очки, чтобы заменить традиционный рынок мобильных телефонов. Похоже, они не планируют отказываться от рынка умных устройств. Профессор Цянь, в этом есть что-то неправильное?»
«Это всего лишь изменение названия. При нынешних технологиях высока вероятность успешной разработки зрелых «умных» очков, но будут ли их покупать потребители — это уже другой вопрос. Технология еще далека от своего предела, и еще есть надежда на обновления и замену, но рынок уже насыщен. На данном этапе тот, кто первым выпустит «умные» очки, первым выделится на рынке».
Сун Мэн была в ужасе. Она подумала о компании Ци Е. Неужели компания Somnium Manufacturing, или даже вся группа компаний Somnium Group, в итоге будет выполнять всю работу за кого-то другого?
Цянь Чанвэй был несколько встревожен, увидев растерянное выражение лица Сун Мэнъюаня. Он свободно высказывал свое мнение, но оттолкнуть отца-инвестора было бы большой потерей.
Его также удивляло, почему он сегодня не обдумал все до конца.
Возможно, его тронули внимательное выслушивание Сун Мэнъюаня и его искреннее доверие?
К счастью, Сун Мэнъюань не отказалась сразу. Немного подумав, она прямо спросила: «Почему профессор Цянь считает, что группа компаний Somnium готова инвестировать в ваш проект?»
К счастью, она еще молода и не стала бессердечной, как человек средних лет.
Цянь Чанвэй немного подумал и сказал: «Сегодня президент Хай рекомендовала мне эту компанию. Она сказала, что у других компаний нет такой смелости, но у Somnium Group достаточно сил и квалификации. На самом деле, я тоже сначала рассматривал Somnium Group. Хотя Somnium Group — частная компания, у нее хорошие отношения с правительством. Сотрудничество с Somnium Group гораздо надежнее, чем сотрудничество с другими частными компаниями, но у нас нет таких связей…»
У Сун Мэнъюаня были смешанные чувства.
Она наконец поняла, что происходит; она никак не ожидала столкнуться с методами Хай Янвэя в таком ключе.
Хайянвэй не инвестировала в проект профессора Цяня по нескольким причинам: во-первых, компании действительно не хватало средств; во-вторых, проект нес в себе риск провала; и в-третьих, она хотела получить большую прибыль.
Профессор Цянь говорил о многом, но уклончиво отвечал на вопросы о конкретном ходе проекта. Он сказал, что проект находится всего в одном шаге от завершения, но научные исследования — это не так просто. Этот заключительный этап может занять всего несколько дней, а может и несколько лет.
Кроме того, этот проект разделен на два подпроекта: углеродные пластины и литографические машины нового поколения, поэтому ход его реализации, вероятно, следует отслеживать отдельно.
Если инвестиции действительно будут сделаны, то сколько денег потребуется для завершения проекта и сколько — для коммерческого использования после его завершения? Эти вопросы должны рассмотреть компания Haiyang Micro, а также инвесторы, к которым ранее обращался профессор Цянь.
Хай Янвэй не была филантропом. Она вежливо отклонила предложение профессора Цяня, а вместо этого направила свои усилия на группу «Сомниум», намереваясь подорвать ее позиции с помощью этого проекта. Это позволило бы компании «Глубоководный технологический центр» одержать победу без боя, устранив сильного конкурента и разделив его наследие — беспроигрышная ситуация.
Она поторопилась с выводами; она не ожидала, что между Сун Мэнъюанем и Цянь Чанвэем существуют косвенные отношения, и неожиданно показала Сун Мэнъюаню свою не самую благородную сторону.
Микроблокнот Haiyang можно использовать и другими, более незаметными способами.
Если слова Юань Ичэня правдивы, и Хай Янвэй ею интересуется, то ему, возможно, действительно стоит вернуться в дневное время и запереться дома.
Вполне вероятно, что Цянь Чанвэй рассматривал возможность сотрудничества с группой компаний «Сомниум». Он не обращался к ним напрямую, потому что ему не хватало уверенности, чтобы убедить их.
Однако между Ци Е и Хай Янвэем произошла ссора, и Ци Е публично сравнил свои отношения с отношениями с Сун Мэнъюанем, что заставило Цянь Чанвэя узнать Сун Мэнъюаня и увидеть проблеск надежды.
В этом инциденте Ци Е сам себе навредил, попутно втянув в это дело и Сун Мэнъюаня.
Сун Мэнъюань хотел вернуться и избить Ци Е. Какие одноклассники? У всех десятки одноклассников, тем более что они даже не учились в одном классе!
Если бы здесь был технический директор, он, вероятно, избегал бы Цянь Чанвэя как чумы.
Теперь на Цянь Чанвэе практически повсюду красуется клеймо «мошенничества»!
Цянь Чанвэй заметил нерешительность Сун Мэнъюаня и, наконец, принял решение, сказав: «Честно говоря, Сяо Сун, я теперь возлагаю большие надежды на группу компаний Somnium. Возможно, группа Somnium сможет преодолеть последние трудности и завершить проект в кратчайшие сроки».
Сун Мэнъюань моргнула, по-прежнему не отвечая, но тихо сказала: «Профессор Цянь, вы не знаете, я работаю в группе «Сомниум» меньше недели и мало что о ней знаю. Действительно ли группа «Сомниум» настолько могущественна? Может ли она решать задачи, которые не под силу даже такому мастеру, как вы?»
Цянь Чанвэй с удивлением посмотрела на Сун Мэнъюань. Она ведь работает в Somnium Group меньше недели?
Затем он понял, что это не повлияет на хорошие отношения Сун Мэнъюаня с Ци Е, и сказал: «Да, у Somnium Group первоклассный технический потенциал в Китае».
«Но компания Somnium Group не производит литографические машины или микросхемы».
Цянь Чанвэй улыбнулся и сказал: «Достаточно иметь председателя Ци».
Оказалось, что он положил глаз на Ци Е.
Пока Сун Мэнъюань всё ещё размышлял, Цянь Чанвэй продолжил: «Маленький Сун, я вижу в тебе не представителя группы «Сомниум», а своего младшего коллегу. Я хотел бы обсудить через тебя некоторые вопросы технических исследований и разработок с твоим однокурсником Ци Е. Ты не против? Если ты не против, я вышлю тебе все материалы сегодня вечером, чтобы твой однокурсник мог их изучить».
Поскольку профессор Цянь опустился до такой низости, рискуя утечкой исследовательских данных, чтобы умолять ее, Сун Мэнъюань чувствовала себя неловко, отказывая ей.
«У меня не так много влияния в компании, но я могу попросить однокурсников помочь мне просмотреть некоторые документы».
Глава двадцать седьмая
====================