Ци Е не ответил.
Сун Мэнъюань молчал, испытывая укол печали и едва уловимое чувство несправедливости.
--------------------
Примечание автора:
Спасибо всем маленьким ангелочкам, которые голосовали за меня или поливали мои растения питательным раствором в период с 15:28:05 27 октября 2021 года до 20:42:00 29 октября 2021 года!
Спасибо маленькому ангелочку, который бросил мины: 2 из восьми зубов греются на солнце;
Большое спасибо за вашу поддержку! Я буду и дальше усердно работать!
Глава сорок пятая
====================
Ци Е выехал на машине из жилого района, и Сун Мэнъюань вдруг тихо вздохнул.
Почему ты вздыхаешь?
«Старик много говорил о своих учениках. Может, потому что они до сих пор обижены и хотят познакомить меня со своими знакомыми?»
«Это хорошо».
Сун Мэнъюань улыбнулся и посмотрел на Ци Е: «Ты думаешь, что поддерживаешь меня, но разве ты не подумал, что дедушка и бабушка тоже могут захотеть меня поддержать?»
Ци Е посмотрел на Сун Мэнъюаня с вопросительным знаком на лице.
«Поскольку ваша компания — технологическая, они пытаются таким образом дать вам понять, что я являюсь их инвестором и всегда могу связаться с высококвалифицированными техническими специалистами, чтобы вы не посмеете меня недооценивать и вам пришлось бы на меня полагаться. Возможно, вам даже придется обратиться ко мне за помощью в будущем».
Ци Е, хорошенько подумав, сказал: «Это еще лучше, твоя позиция в компании будет очень надежной».
Сун Мэнъюань не ожидала, что Ци Е подумает так, но и не слишком удивилась. Она сказала, полусмеясь, полуплача: «Ци Е, пожалуйста, убери свой влюблённый мозг. Если бы ты не настоял на том, чтобы привести меня сюда, дедушка и бабушка не узнали бы тебя и не сказали бы этих слов».
Ци Е поднял бровь и внезапно повернулся к Сун Мэнъюаню: «Ты меня жалеешь».
Сун Мэнъюань раздраженно повернула голову: «Смотри на машину! Я же говорила тебе перестать быть таким влюбленным».
Ци Е послушно повернул голову, оценил состояние дороги и сказал: «Неважно, математические ли это исследования или бизнес. Главное, чтобы я смог вернуть тебя».
Сун Мэнъюань ничего не оставалось, как отвернуться и посмотреть в окно.
Ци Е взглянул на Сун Мэнъюаня и сказал: «Бабушка Ли говорила раньше о сыне Цянь Чанвэя, почему ты не спросила меня об этом?»
Они тоже стали называть её бабушкой Ли, они действительно умеют пользоваться добротой людей.
Сун Мэнъюань обернулся и с улыбкой спросил: «А о чём я тебя спрашивал?»
«Вы явно это учли».
Сун Мэнъюань посмотрела на Ци Е, и в ее глазах постепенно наполнились удивление и недоверие: «Неужели эти очки действительно решат проблему слепых людей?»
Ци Е слегка приподнял подбородок: «Прежде чем компания решила инвестировать в производство умных очков, мы провели исследование рынка и составили список всех функций, которые можно интегрировать в умные очки, включая очки True Sight, специально предназначенные для людей с нарушениями зрения».
Увидев самоуверенный вид Ци Е, Сун Мэнъюань позабавила её и спросила: «Вы сами сказали, что это всего лишь опрос, перечисливший все функции. Что произошло дальше?»
Вы знаете, сколько людей с нарушениями зрения живет в мире?
Сун Мэнъюань откровенно ответил: «Я не знаю».
«Приблизительно 390 миллионов человек страдают слепотой и слабовидением. Это число не включает тех, у кого зрение ухудшилось или снижается. Через двадцать лет, в 2050 году, это число достигнет 550 миллионов, включая всех пациентов с проблемами зрения и пожилых людей».
Сун Мэнъюань сначала вздрогнула, а затем поняла, что это значит: «Это огромный рынок!»
«С самого начала вопрос о том, как помочь слепым людям видеть, был одним из наших приоритетов, и соответствующие функции были разработаны и интегрированы в умные очки».
Ци Е на мгновение замолчал и сказал: «На самом деле, очки, которые я вам дал, имеют встроенные функции для слепых. Вы можете попробовать их, когда вернетесь».
Сун Мэнъюань с удивлением спросила: «Почему я не знала, что у него есть такая функция?»
«Это естественно, поскольку обычным людям это обычно не нужно, поэтому эта функция по умолчанию отключена. Она автоматически включится только в том случае, если пользователь слепой».
Это невероятно умно.
Сун Мэнъюань спросил: «Как это было определено?»
«Восприятие света у зрячих и слепых людей различается, и очки используют это для определения того, нормально ли функционируют фоторецепторные клетки сетчатки пользователя».
Сун Мэнъюань, казалось, понял и спросил: «У вас были другие опасения, из-за которых вы тогда не высказали своего мнения?»
«Да». На этот раз, без просьбы Сун Мэнъюаня, Ци Е сам объяснил: «Существует два типа пациентов с нарушениями зрения: одни полностью не видят, а другие видят лишь частично. Принципы, помогающие человеку восстановить зрительную функцию, в этих двух случаях также различны, что и создает проблему».
После нескольких дней работы в компании Сун Мэнъюань стал довольно проницательным и сразу же подумал: «А проблема всё ещё в издержках?»
«Да, производство разных очков для разных степеней нарушения зрения проблематично с точки зрения производства и нерентабельно. Поэтому мы переработали конструкцию, обойдя конкретную степень нарушения зрения пациентов и напрямую передав изображение в мозг для обеспечения зрительной функции».
Немного подумав, Сун Мэнъюань понял, что, хотя Ци Е говорил легкомысленно, на самом деле он был очень похож на Версаля.
Однако она не знала, где сейчас находится Фан, вероятно, потому что не разбиралась в технических аспектах этой области.
«Мы разработали эту функцию, и с добавлением схемы передачи стимуляции, специально разработанной для слепых, стоимость неизбежно возросла из-за совокупных затрат на НИОКР и производство. В результате у компании возникли два мнения относительно контроля затрат».
Сун Мэнъюань, вероятно, догадалась об этом, но ничего не сказала, лишь ободряюще посмотрела на Ци Е.
Ци Е попался в ловушку и продолжил долго говорить.
«Одно мнение заключается в том, чтобы производить очки для обычных людей и очки для слепых отдельно и продавать их по разным ценам. Другое мнение — продолжать использовать одну производственную линию и продавать их по единой цене».
Сун Мэнъюань быстро понял, почему существуют два разных мнения.
Первый вариант производится отдельно для удобства продаж, и цены на него также различаются. Слепые люди готовы платить более высокую цену за дополнительные функции, в то время как обычные люди могут купить умные очки по более низкой цене, что является взаимовыгодной ситуацией.
Второй подход направлен на снижение производственных затрат и поддержание определенного уровня цены, чтобы слепые люди не платили более высокую цену, в то время как обычные люди платили относительно более высокую цену, тем самым обеспечивая рост прибыли компании.
На первый взгляд, эти два мнения могут показаться сосредоточенными на производственных затратах, но в действительности они могут привести к неравномерному распределению выгод среди потребителей.
При использовании первого метода ценообразования многие пациенты, оказавшиеся в бедственном положении из-за слепоты, могут не позволить себе очки. При использовании второго метода ценообразования обычные потребители могут не захотеть переплачивать за функции, которые им не нужны.
Это настоящая дилемма.
Ци Е сказал: «В настоящее время компания склоняется к первому мнению».
"В чём причина?"
«Во многих странах, включая мою, существует политика субсидирования людей с инвалидностью. Слепые всегда считались людьми с наиболее тяжелыми формами инвалидности, поэтому им обычно предоставляется больше субсидий на вспомогательные устройства. Если мы начнем производить умные очки специально для слепых, правительство сможет также проводить целенаправленную политику предоставления льгот».
«Это означает, что мы можем гарантировать себе часть рынка. Даже если обычные умные очки не удастся успешно продвинуть, мы все равно сможем частично компенсировать затраты».
«Верно, они именно об этом и думают».
Сун Мэнъюань погрузился в глубокие размышления.
Ци Е внезапно спросил: «Что вы об этом думаете?»
Сун Мэнъюань подсознательно ответил: «Эм... не знаю почему, но мне кажется, что я могу ещё немного подумать об этом».
Спустя некоторое время она почувствовала, что что-то не так, и повернулась, чтобы посмотреть на Ци Е, но встретила лишь его слегка недовольный взгляд.
Сун Мэнъюань вдруг поняла, что происходит, и, не зная, смеяться ей или плакать, дважды кашлянула и сказала: «Я не ожидала, что компания так много учтет. Они заботятся не только об интересах обычных потребителей, но и об интересах людей с ограниченными возможностями. Это действительно трогательно. Без вашего руководства компания, вероятно, не зашла бы так далеко. Как руководитель, вы действительно заслуживаете уважения».
Ци Е смотрел прямо перед собой, испытывая одновременно радость и не совсем удовлетворение.
Почему эта речь звучит так шаблонно и официально?
Она немного подумала и спросила: «Ты думаешь, я сделала недостаточно?»
«Необходимо соблюдать баланс между интересами компании и интересами общества; нельзя говорить, что вы плохо справляетесь со своей работой».
Ци Е слегка фыркнул: «В любом случае, ты думаешь, я смогу сделать лучше?»
У них, по сути, начался конфликт. Я очень хочу позвонить во всю компанию, чтобы узнать, какой у них председатель совета директоров.
Сун Мэнъюань улыбнулся и формально успокоил её: «Ничего подобного, ты слишком много об этом думаешь».
Затем она поняла, что выбрала не тот маршрут; вместо того чтобы вернуться в Phoenix City One, она направлялась в торговый район.
"что ты задумал?"
«Когда дело доходит до покупки косметики, я никогда не видела ассистента, который бы даже не потрудился замаскировать темные круги под глазами».
Сун Мэнъюань прикоснулась к коже под глазами и тихо сказала: «Разве это не твоя вина? Мне не нужно было наносить такой плотный слой тонального крема».
«Продукт, которым вы пользуетесь, никуда не годится, немедленно замените его. Вы имеете дело не только с пожилыми людьми, но и с руководителями высшего звена и сотрудниками внутри и вне компании. Вы представляете мой имидж, как вы можете не уделять внимания своему внешнему виду?»
Сун Мэнъюань потерял дар речи.
Ци Е вышел из машины и собирался войти в элитный торговый центр вместе с Сун Мэнъюанем.
На этот раз Сун Мэнъюань была гораздо опытнее. Она быстро остановила Ци Е, указала на понравившийся ей фирменный магазин, перечислила множество преимуществ бренда и уже собиралась войти внутрь.
Ци Е понял только одну фразу: «Хорошее качество и низкая цена».
Она схватила Сун Мэнъюаня за руку: «Не пытайся меня обмануть на этот раз. Я уже спросила Ян Сюаня, и там представлены все лучшие бренды. Пошли».
Сун Мэнъюань: «...»
Она почувствовала тоску, словно дьявол был на шаг впереди святой.
Вернувшись в дом № 1 в Феникс-Сити, Ци Е заехал на машине в подземный гараж и припарковал её. Сун Мэнъюань, как обычно, открыла дверь и вышла из машины, но её внезапно схватили за руку, и она удивленно обернулась.
Ци Е потянул ее назад и прижал Сун Мэнъюань к сиденью, после чего та наклонила голову.
Сун Мэнъюань быстро среагировала, подняв правую руку, чтобы закрыть лицо Ци Е: «Стоп, что ты делаешь в этом общественном месте?»
«Здесь никого нет, я хочу тебя поцеловать».
Сун Мэнъюань холодно махнула рукой и щелкнула Ци Е по лбу: «О чем ты думаешь весь день? Ты даже не представляешь, какие у нас отношения?»
Ци Е на мгновение опешился, а затем сказал: «Я добиваюсь тебя, разве я не могу тебя поцеловать?»
Сун Мэнъюань невольно снова постучала её по голове: «Проснись, я ещё не согласилась с тобой. Ты что, ничему не научилась за границей? Даже в Китае уже не принято принуждать кого-либо к чему-либо. Думаю, тебе нужно обновить свои знания».
Ци Е пожал плечами и вышел из машины, явно недовольный.
Недовольный и обвиняющий взгляд, которым она одарила Сун Мэнъюаня, заставил ее беспомощно вспомнить о грехах, совершенных ею в прошлом.
Ци Е делала это не просто так. Она просто хвалила Ци Е всякий раз, когда та хорошо что-то делала, а позже даже целовала её в награду.
Я никак не ожидал, что Ци Е вспомнит об этом спустя столько лет.
В то время они были молоды и не имели чёткого представления о том, «как нам следует встречаться». Их отношения завязались естественным образом, поцелуи, физическая близость и даже заключительный шаг произошли сами собой.
Эта естественность несколько отличается от других.