BTTH Глава 541: Жуйсюаньчжай
«4,5 миллиона юаней? Господин Чжуан. Разве мы не договорились о 600 000 в год? Должно получиться 4,2 миллиона за 7 лет. Эти дополнительные 300 000 юаней — это…»
Чжао Ханьсюань взял со стола контракт и сначала взглянул на сумму. Он был ошеломлен, увидев ее. Он не понимал, почему сумма в контракте на 300 000 юаней больше, чем было оговорено.
Как говорится, не следует принимать награду без заслуг, и бесплатного обеда не бывает. Чжао Ханьсюань совсем недавно потерпел крупное поражение, потому что хотел воспользоваться другими, и теперь он был очень напуган.
«Старый Чжао, сначала взгляни на другой контракт, а потом уже поговорим…»
Чжуан Жуй улыбнулся и махнул рукой. Увидев, как его племянница с любопытством рассматривает лавку, он наклонился, поднял ее на руки и подошел к квадратному столику высотой по пояс.
В магазинах, торгующих канцелярскими товарами, обязательно должны быть письменные столы, которые также служат местом для демонстрации уникальной традиционной культуры Китая. Многих иностранных туристов, приезжающих в Китай, часто привлекает волшебная каллиграфия, и в итоге они покупают бумагу, кисти и чернильницы Сюань.
Магазин Shuyazhai не является исключением: посреди магазина стоит столик, за которым покупатели могут опробовать кисти.
«Дорогая, не мог бы твой дядя написать тебе каллиграфическое стихотворение?»
Чжуан Жуй расстелил квадратный лист бумаги суань размером три фута на три фута, достал из подставки кисть из волчьей шерсти, взял ее в руку, покрутил запястьем, чтобы проверить ее, и почувствовал, что она довольно хороша.
Чжуан Жуй изучал каллиграфию с начальной школы, но это было всего лишь хобби, и он не мог этим гордиться. Позже, изучив оценку антиквариата, он глубже понял каллиграфию. Он считал, что, хотя его почерк и не очень хорош, он не должен быть фальшивым, поэтому он осмелился выставить себя дураком перед всеми.
«Дядя, что ты хочешь написать?»
Маленькая девочка потянулась за каллиграфической кистью Чжуан Жуя, но тот быстро передал ее своему зятю, так как было бы некрасиво, если бы ее лицо было покрыто мазками во время Нового года.
Кто-то собирался на месте продемонстрировать каллиграфию, и все покупатели в магазине собрались вокруг. Это была прекрасная возможность понаблюдать. Они и не подозревали, что Чжуан Жуй делал это спонтанно и вовсе не был членом каллиграфического сообщества.
"хороший!"
«Отлично написано!»
Немного подумав, Чжуан Жуй записал слова: «Пусть Новый год принесет много радости, и пусть праздничный сезон длится вечно».
Хотя расположение и плавность линий несколько хромают, сила штрихов, достигнутая благодаря совместным усилиям всех пяти пальцев, весьма впечатляет. Неподготовленному глазу это кажется довольно хорошим, вызывая бурные аплодисменты зрителей.
«Я выставляю себя дураком...»
Чжуан Жуй неоднократно кланялся окружающим. Он всё ещё достаточно хорошо осознавал себя, чтобы понимать: если бы его почерк оценил эксперт, он ничем бы не отличался от почерка ученика начальной школы, только что научившегося писать ручкой. Он был полон недостатков и представлял собой просто что-то, написанное им для развлечения в новогодние праздники.
«В двустишии босса Чжуана скрыт смысл…»
Чжуан Жуй потратил больше десяти минут на то, чтобы, обдумав эти слова, придумать их. Чжао Ханьсюань уже закончил читать контракт и подошел, чтобы присоединиться к веселью. Однако он сказал, что двустишие хорошее, но не сказал, что Чжуан Жуй хорошо пишет. Те, кто это понял, доброжелательно улыбнулись.
Двустишие Чжуан Жуя: «Пусть Новый год принесет много радости, и пусть праздничный сезон длится вечно», — действительно очень значимо.
Согласно «Истории династии Сун: Семья Шу», Мэн Чан, правитель позднего Шу, однажды приказал учёному Чжан Сюню написать это двустишие на деревянной доске из персикового дерева. Это первое весеннее двустишие в Китае. Поскольку оно изначально было написано на персиковом дереве, весеннее двустишие до династии Сун всё ещё называлось «персиковым амулетом». Большинство китайцев, которые могут посетить магазины, продающие «Четыре сокровища кабинета», — это культурные люди, любящие каллиграфию. Некоторые люди, знающие эту историю, рассказывают её другим. Не стоит недооценивать это простое двустишие. Чтобы его написать, необходимы глубокие знания китайской литературы.
Предложение Чжуан Жуя вызвало шквал откликов от некоторых самодовольных людей, которые также попросили написать несколько слов. Поскольку Новый год — это время веселья, никто не стал возражать против написания нескольких слов. Чжао Ханьсюань нашел помощника, который все организовал.
«Господин Чжуан, не могли бы мы поговорить наедине?»
В данный момент в магазине Чжао Ханьсюаня снаружи находятся двадцать или тридцать человек. Кто-то хочет заняться каллиграфией прямо на месте, а вокруг толпится группа зевак, поэтому здесь довольно шумно, и разговаривать там не место.
"хороший……"
Чжуан Жуй кивнул, и они вдвоем вошли во внутреннюю кабинку.
«Старый Чжао, вы ознакомились с контрактом. Что вы думаете? Подписывать его или нет?»
После сегодняшнего дня Чжуан Жуй будет занят и у него не будет времени ходить вокруг да около с Лао Чжао. Он сразу перешел к делу.
«Босс Чжуан, это мне досталась более выгодная сделка. Нет проблем, я подписал договор, и можете быть уверены, что я буду управлять магазином. Это гарантированно…»
Когда Чжао Ханьсюань столкнулся с Чжуан Жуем, он почувствовал не только восхищение, но и благоговение. Он знал, что на его месте он бы не предложил ему такой контракт, даже если бы и не добил его, когда тот уже был повержен.
В контракте Чжуан Жуя было четко указано, что дополнительные 300 000 юаней представляют собой аванс в размере десятимесячной зарплаты Лао Чжао. Чжао Ханьсюань не испытывал благодарности к Чжуан Жую за это, но последующий пункт контракта соблазнил его, и он очень восхитился смелостью Чжуан Жуя.
Чжуан Жуй заключил с Лао Чжао два контракта. Один из них был договором о передаче "Шуячжай", очень простым и состоял всего из нескольких пунктов о передаче. Однако другой контракт, трудовой договор, содержал несколько необычных пунктов.
В этом контракте Чжуан Жуй включил пункт, согласно которому после распродажи товаров в Шуячжай Чжао Ханьсюань получит 20% от валовой прибыли от продажи вновь приобретенных канцелярских товаров. Другими словами, Чжуан Жуй передавал Чжао Ханьсюаню более 20% канцелярских товаров, не требуя от него никаких собственных вложений.
Некоторые могут подумать, что 20% — это немного. Но это ошибка. Выше указана валовая прибыль, то есть прибыль после вычета основных операционных расходов из общей суммы продаж. Точнее, вычитается только стоимость приобретенных товаров.
Это не включает такие расходы, как коммунальные услуги, аренда, амортизация и заработная плата сотрудников. Чжао Ханьсюань, имея многолетний опыт в бизнесе, знал, что, если он тщательно все рассчитает, Чжуан Жуй в итоге может заработать на канцелярских товарах меньше, чем он сам.
Старый Чжао лучше всех знает деловую ситуацию в «Шуячжай». Товары можно продать максимум за шесть месяцев. В таком случае, через шесть месяцев Чжао Ханьсюань сможет вести собственный бизнес, не неся никакого риска. Если дела пойдут хорошо, он сможет заработать не меньше, чем раньше.
Чжао Ханьсюань также понял, что Чжуан Жуй планирует сосредоточиться на антиквариате и ювелирных изделиях, но его магазин достаточно большой, чтобы выделение такого отдела не повлияло на продажи канцелярских товаров.
Чжуан Жуй предложил эти условия, поэтому он не беспокоился, что Чжао Ханьсюань не будет выкладываться на полную. Именно это он больше всего ценил в Чжуан Жуе: если хочешь, чтобы лошадь бежала, сначала нужно ее покормить.
Честно говоря, Чжао Ханьсюань всё ещё был несколько недоволен. Он продавал магазин, а не себя, но Чжуан Жуй связал эти два события воедино, воспользовавшись его острой потребностью в деньгах, чтобы привязать его к этому году.
Когда Лао Чжао позвонил Чжуан Жую, тот устно согласился, но внутри его не переполняло чувство радости. Однако, увидев контракт, его недовольство исчезло.
«Старый Чжао, не нужно меня благодарить. Я совершенно ничего не знаю о бизнесе канцелярских товаров. Даже если вы в будущем обучите у меня двух учеников, боюсь, я все равно ничего не пойму в этом деле. Вы занимаетесь этим бизнесом столько лет, так что, передав его вам, мы заработаем деньги. Почему бы и нет?»
Чжуан Жуй заключил этот контракт после долгих раздумий. Хотя у него было два кандидата на место Лао Чжао, при более внимательном рассмотрении он понял, что даже если бы эти двое учились два года, они, возможно, не смогли бы получить диплом. В таком случае он точно не смог бы продолжать работать в области каллиграфии и живописи.
Магазин достаточно большой, поэтому Чжуан Жуй нуждается лишь в небольшом пространстве для своего бизнеса по продаже антиквариата и нефрита, и он хочет продолжить заниматься канцелярскими товарами. Это означает, что Лао Чжао придется продолжать работать здесь еще год.
Чжуан Жуй знал, что людям, которые раньше были начальниками, будет трудно снова работать на других, потому что многие психологически не могут принять эти перемены. Они скорее предпочтут начать все с нуля, открыв собственный небольшой бизнес, чем выслушать чью-то рекламную речь.
Особенно это касается Лао Чжао, который происходит из культурного круга, довольно отстранен и высоко ценит свою репутацию. Если не будет заключен контракт, удовлетворяющий другую сторону, Лао Чжао обязательно покинет магазин после истечения годичного срока действия соглашения.
В таком случае Чжуан Жуй не смог бы продолжать свой бизнес по продаже канцелярских товаров через год. Таким образом, хотя может показаться, что Чжуан Жуй оказался в невыгодном положении, предложив Лао Чжао это условие, на самом деле он получил выгодную сделку. В конце концов, он не рассчитывал заработать много денег на бизнесе по продаже канцелярских товаров, поэтому дополнительный источник прибыли был для него сродни получению чего-то бесплатно.
«Старый Чжао, я уезжаю из Пекина завтра. Позволю себе заняться оформлением документов и другими формальностями. А ещё найди нескольких рабочих для небольшого ремонта фасада, например, для изготовления высококачественных стеклянных витрин. Об остальном поговорим, когда я вернусь…»
После того, как Чжуан Жуй дал Лао Чжао несколько указаний, он вдруг кое-что вспомнил и быстро сказал: «Кстати, нам нужно переименовать этот магазин. Давайте назовем его Жуйсюаньчжай…»
Чжуан Жуй достал бумагу и ручку и записал имя так, чтобы его увидел Чжао Ханьсюань.
Хотя Чжуан Жуй также хотел назвать магазин, например, «Жунбаочжай», это был столетний бренд с зарегистрированным товарным знаком. Поэтому в качестве второго варианта он просто объединил один иероглиф из своего имени и один иероглиф из имени Цинь Сюаньбина, чтобы создать название магазина.
«Хорошо, завтра четвертый день Лунного Нового года, все скоро должны вернуться на работу, я завтра пойду и займусь этими документами…»
Чжао Ханьсюань кивнул и согласился. Условия, предложенные Чжуан Жуем, уже были очень щедрыми, и он не мог отказаться от смены названия магазина.
Глава 542. В поисках каллиграфического мастерства (Часть 1)
Увидев, как Чжао Ханьсюань подписывает и ставит свои отпечатки пальцев на двух контрактах, Чжуан Жуй вручил ему чек на 4,5 миллиона юаней. С этого момента магазин стал считаться собственностью Чжуан Жуя.
Чжао Ханьсюань также передал Чжуан Жую список всех товаров в магазине. Он составил его очень подробно. Список включал не только закупочную цену, но и розничную цену, в том числе несколько ценных старинных чернильниц, и все они были четко указаны, что позволяло людям легко понять их с первого взгляда.
Чжуан Жуй специализируется в сфере финансов. Изучив эти списки, он был вполне доволен компетентностью и характером Чжао Ханьсюаня. Изначально Чжао Ханьсюань утверждал, что товары в его магазине стоят около 1 миллиона юаней, но теперь, посмотрев на списки, выяснилось, что общая стоимость составляет 1,18 миллиона юаней, что немного выше, чем он заявлял.
Закончив свои дела, Чжуан Жуй отложил два контракта и уже собирался уходить, когда его остановил Чжао Ханьсюань: «Босс Чжуан, не могли бы вы, пожалуйста, пригласить другого бухгалтера…»
«Финансы? Я сам работаю в сфере финансов. Думаю, мне это не нужно».
Чжуан Жуй на мгновение опешился. Этому крошечному магазину не нужен был бухгалтер. Он мог сам вести все счета.
«Босс Чжуан, вам действительно необходимо нанять бухгалтера и кассира. Раньше я был довольно непрофессионален во многих вещах, и было бы нехорошо, если бы бухгалтерия запуталась…»
Раньше это был его собственный магазин, и Чжао Ханьсюань контролировал все финансы. Расходы были довольно хаотичными, и он тратил деньги магазина на любые нужды, не задумываясь. Чжао Ханьсюань боялся, что тот привыкнет тратить деньги магазина и случайно начнет выдавать их за свои собственные.
Услышав это, Чжуан Жуй согласился. Даже близкие братья ведут честный учет. Хотя он доверял своим сотрудникам, в некоторых вопросах лучше быть откровенным. Поэтому он спросил: «Старый Чжао, как обстоят дела с безопасностью в Паньцзяюане? Были ли какие-нибудь кражи или грабежи?»
Старый Чжао был немного озадачен. Как разговор перешёл от финансов к общественной безопасности? Но он всё же ответил: «Паньцзяюань сейчас — это окно Пекина в мир китайской культуры. Общественная безопасность здесь на очень хорошем уровне. Грабежи полностью отсутствуют. Однако карманные кражи — это совсем другая история. Иногда, когда много туристов, крадут кошельки…»
Чжуан Жуй махнул рукой и сказал: «Я имею в виду, были ли в магазинах кражи или грабежи, или кто-то взламывал или запирал двери после закрытия...»
«Нет, в Паньцзяюане всегда дежурят охранники и полиция. Я никогда ничего подобного не слышал…»
Чжао Ханьсюань покачал головой.
«Хорошо, давайте позже купим хороший сейф и поставим его на второй этаж. Я договорюсь с кассиром, чтобы он приходил раз в день и складывал выручку в сейф. Если возникнут какие-либо расходы, вы можете просто позвонить в финансовый отдел и попросить кассира прийти…»
Чжуан Жуй не планировал нанимать дополнительный финансовый персонал. Он намеревался поручить эту работу бухгалтеру и кассиру из ювелирного магазина Цинь Жуйлинь. Поскольку ни один из магазинов не был особенно загружен, кассиру достаточно было совершать всего одну поездку в день. При крупных транзакциях кассир мог внести деньги на банковский счет.
Разумеется, поскольку они выполняют две работы, их зарплату следует соответствующим образом повысить.
«Хорошо, и это к лучшему. Иногда, для небольших расходов, нам не придётся возиться с походом в банк…»
Чжао Ханьсюань согласно кивнул в знак согласия с идеей Чжуан Жуя. Поднимая этот вопрос, он тоже немного беспокоился о возможных неудобствах, но наличие сейфа в магазине решило бы проблему некоторых мелких расходов.
Раньше в магазине стоял сейф, в котором хранилось несколько старинных чернильниц, но после инцидента Чжао Ханьсюань забрал сейф домой, опасаясь, что кредиторы его конфискуют, и стоимость украденных вещей будет невозможно подсчитать.
«Четвертый брат, пожалуйста, отвези мою сестру и остальных домой позже. Мне еще нужно кое-что уладить…»
Выйдя из отдельной комнаты вместе с Чжао Ханьсюанем, Чжуан Жуй остановил Оуян Цзюня. Только что, рассказывая Чжао Ханьсюаню название магазина, Чжуан Жуй вдруг вспомнил кое-что: его магазину, вероятно, нужна вывеска.
Оставив «Шуячжай» одного, Чжуан Жуй протиснулся в толпу. Он вспомнил, что по дороге сюда на храмовой ярмарке был магазин даосянцунь. В этом году на Пекинской новогодней храмовой ярмарке витрины всех старинных лавок собрались вместе, чтобы продемонстрировать гостям со всего мира традиционную китайскую культуру и закуски.
Даосянцунь изначально назывался «Ляньцзяпу». Здесь готовят всевозможные южно-южные пирожные и мясные блюда, которые не только красивы, но и очень вкусны. Ассортимент постоянно обновляется, а сами пирожные богаты маслом и сахаром, могут храниться несколько дней, не высыхая, что делает их очень популярными в Пекине с его сухим климатом.
В те времена в Пекине впервые появились зимние дынные пирожки из Даосянцуня, сучжоуские пирожки с перцем и солью, а также паровые пирожки с начинкой из сала, что позволило пекинцам, привыкшим к северным «большим булочкам», насладиться изысканными и аутентичными южными деликатесами.
Этот магазинчик, предлагающий разнообразные блюда в южном стиле, быстро стал хитом, стремительно распространившись по улицам и переулкам и привлекая постоянный поток покупателей — от знаменитостей и чиновников до обычных людей.
Сегодня Daoxiangcun превратилась в крупное предприятие с годовым объемом продаж в 700 миллионов юаней. Чжуан Жуй, протиснувшись перед Daoxiangcun, купил по четыре коробки миндального печенья и ветчинного пирога. Он нес их в руке. Эти лакомства знамениты и действительно недешевы. Восемь коробок выпечки стоят несколько сотен юаней.
После того как Чжуан Жуй сел в машину с закусками, он поехал прямо к дому Цзинь Панцзы. Ему не нужно было звонить, чтобы узнать, что Цзинь Панцзы сегодня точно останется дома, так как это был третий день лунного Нового года.
Согласно китайской традиции, третий день Лунного Нового года также известен как День Красного Пса, несчастливый день. Красный Пёс — бог гнева, и считается, что встреча с ним приносит несчастье. Поэтому традиционно старшее поколение жителей Пекина в этот день обязательно оставалось дома, чтобы избежать встречи со злыми духами.
Сейчас было не самое подходящее время для визита, но Чжуан Жуй уезжал из Пекина послезавтра, так что его это сейчас не волновало. Заехав в район, где жил Толстяк Цзинь, он достал телефон и набрал номер.
Пусть вас не обманывает утверждение Цзинь Панцзи о его причастности к традиционной культуре; его место жительства совсем не традиционное. Это довольно престижный район Пекина, расположенный в отличном месте. Даже в 2005 году его можно было купить не дешевле трех-пяти миллионов юаней.
И действительно, Толстяк Цзинь был дома, и Чжуан Жуй взял закуски и вошел в лифт.
«С Новым годом, учитель Джин!»
Как только Чжуан Жуй вошел в комнату, он поставил закуски у двери и почтительно сложил руки.
Толстяк Джин с широкой улыбкой сказал: «Эй, братан, зачем быть таким вежливым, раз мы дома? Можешь называть меня Толстяком Джином или просто «братом», если хочешь, не нужно всех этих «учительских» штучек…»
Старые традиции Дня Красной Собаки необходимо соблюдать, но личный визит не представляет проблемы. Толстяк Цзинь — проницательный человек, к тому же он много знает о прошлом Чжуан Жуя. Его личный визит, чтобы поздравить меня с Новым годом, — это то, на что у меня, наверное, не хватило бы смелости. Наверняка ему есть что сказать.
«Янцзы, приди и принеси мой чайный сервиз. У нас почётный гость…»
Как только Толстяк Джин крикнул, дверь во внутреннюю комнату открылась.
Из комнаты вышла молодая девушка с хвостиком, одетая в обтягивающий свитер. У нее было детское личико, чем-то напоминающее круглое лицо Цзинь Панцзы. На вид ей было не больше двадцати лет. Чжуан Жуй подумала, что это дочь Цзинь Панцзы.
«К счастью, сегодня я взял с собой жемчужный кулон. Иначе, если бы я был на равных с Толстяком Джином и не смог бы преподнести подарок такому младшему, как он, это было бы довольно неловко…»
Сегодня, выйдя из дома, Чжуан Жуй вспомнил о том, что случилось с Мэн Ятоу в тот день, поэтому достал из подвала жемчужный кулон и положил его в карман.