Услышав слова Чжуан Жуя, группа людей, которые изначально собирались купить печати, начала поднимать шум, и, конечно же, вся критика была направлена в адрес Чжуан Жуя.
Глава 601 Мастер Ге (Часть 2)
«Босс, даже управляя бизнесом, нельзя быть слишком жадным, правда?»
«Да, мы покупаем печати. Разве гравировка печатей не должна считаться услугой, и почему мы берем за это плату?»
Из шумной толпы возникли различные вопросы, все они касались ценовой политики Чжуан Жуя.
В большинстве имён людей два или три иероглифа. Если добавить иероглиф «印» (печать) или «鉴» (оценка), то нужно вырезать три или четыре иероглифа. Это значит, что, не считая стоимости печати, только сама резьба может обойтись в одну-две тысячи юаней. Неудивительно, что у людей возникают жалобы.
Не говоря уже о них самих, даже Чжао Ханьсюань и мастер Гэ были ошеломлены идеей Чжуан Жуя. Компьютерная гравировка повсюду, но они идут против течения. Сработает ли это?
Опасаясь, что Чжуан Жуй смутится, мастер Гэ оттащил его назад и прошептал: «Маленький Чжуан, эта… резьба — моя работа, так что давай не будем брать дополнительную плату…»
Чжуан Жуй покачал головой и сказал: «Это потребует затрат, и цена позже вырастет. Мастер Гэ, пожалуйста, не беспокойтесь об этом…»
«Пожалуйста, все, помолчите на минутку и послушайте меня…»
Чжуан Жуй подошёл к передней части толпы и подождал, пока она успокоится, прежде чем заговорить: «Как всем известно, сейчас повсюду печати, созданные с помощью компьютера, а частные печати становятся всё более редкими. В чём причина? Может кто-нибудь объяснить…»
«Что в этом такого странного? Кто сейчас вообще пользуется личными печатями?..»
«Да, помимо официальной и финансовой печати, личные печати используются все реже и реже…»
«Молодой человек, какое отношение это имеет к взиманию платы за гравировку печатей? Скажите мне правду…»
Услышав вопрос Чжуан Жуя, все предложили разные ответы, но ни один из них не попал в точку, потому что никто из них заранее не обдумал этот вопрос.
«Хе-хе, никто так и не ответил, почему личных печатей становится все меньше и меньше. На мой взгляд, это потеря культуры. Современные люди выбрали более удобные подписи и отпечатки пальцев, но они забыли о печатях, которые в древности были самым надежным доказательством личности…»
Слова Чжуан Жуя постепенно заставили всех присутствующих посерьезнеть.
«Искусство резьбы по печатям существует с древних времен. Большинство каллиграфов и художников также были мастерами резьбы по печатям. Не говоря уже о древних временах, даже в эпоху династии Цин печати, вырезанные этими мастерами эпиграфики, были бесценны. Но в наше время, господа, можно ли еще найти на улице лавку, где вырезают печати вручную?»
В этот момент тон Чжуан Жуя внезапно повысился, и он громко заявил: «Позвольте мне сказать вам, их больше нет, или осталось очень мало. В будущем каллиграфические работы и картины, которые вы создаете, будут проштамповываться печатями машинного производства. Это все еще наша культура? Это все еще то, что передавали наши предки?»
Услышав это, многие задумались. Чжуан Жуй был прав. Каллиграфия и живопись подчеркивают определенную художественную концепцию. Использование в них материалов механической обработки действительно будет оскорблением искусства каллиграфии и живописи.
«Современная техника принесла нам множество удобств, это бесспорно, но в результате этого мы также утратили множество прекрасных ремесел. Разве это не огорчает всех?»
Посмотрите на все эти печати, выгравированные на компьютере, которые можно найти на улице. Они могут изготовить печать за минуту, но это же неодушевленные предметы. Могут ли они сравниться с произведением искусства учителя Ге?
Печать, вырезанная вручную, также может создавать трудноимитируемые маркировки, предотвращающие подделку, в соответствии с вашими требованиями. Этого нельзя добиться с помощью печатей, вырезанных на компьютере. Надеюсь, вы внимательно обдумаете этот вопрос.
Ещё один момент: все видели мастерство господина Ге. Печати, которые он вырезает, не только практичны, но и имеют коллекционную ценность. На мой взгляд, 500 юаней за иероглиф — это совсем недорого!
Возможно, в будущем печати Сюаньжуй Чжай будут стоить 5000 юаней за иероглиф. На мой взгляд, это совсем недорого, учитывая сохранение традиционной культуры!
После того как Чжуан Жуй закончил говорить, Сюаньжуй Чжай замолчал, пока люди пытались осмыслить сказанное им.
Через несколько минут раздались аплодисменты, которые постепенно нарастали, пока все не начали хлопать в ладоши.
«Этот молодой человек прав. Современные люди слишком утилитарны и импульсивны, и они не так высоко ценят культурное наследие прошлого…»
Пожилой мужчина лет пятидесяти-шестидесяти вышел вперед и первым согласился с точкой зрения Чжуан Жуя. Затем он сказал: «Я хочу заказать печать из куриного камня с четырьмя иероглифами. Залог в 2000 юаней будет внесен сегодня…»
Во всём кто-то должен брать на себя инициативу. После поступков старика те, кто ещё раздумывал, стоит ли это того, тоже пополнили ряды тех, кто заказывал печати из кровавого камня.
На самом деле, одна-две тысячи юаней — это не так уж много для любителей антиквариата и каллиграфии. Более того, печать может служить вам всю жизнь и не является предметом потребления. Понимая это, люди всё ещё готовы тратить такие деньги.
"Обезьяна, иди помоги старику Чжао зарегистрироваться, у тебя совсем нет мозгов..."
Видя, что Чжао Ханьсюань немного растерян, Чжуан Жуй быстро пнул обезьяну, после чего та очнулась от оцепенения, согласилась и подбежала на помощь.
Чжуан Жуй и представить себе не мог, что обезьяна только что подумала: «Брат Чжуан такой красноречивый. Неудивительно, что у него такое огромное состояние в столь юном возрасте. Он умеет обманывать людей до смерти!»
«Мастер Ге, что... что с вами случилось?»
Закончив свою речь, Чжуан Жуй обернулся, чтобы поприветствовать мастера Гэ, и обнаружил, что старик, стоявший позади него, уже плакал и не мог сдержать слез.
«Сяо Чжуан, хорошо, отлично сказано. Если ты можешь так говорить, этот старик будет работать на тебя бесплатно, даже если это будет означать, что он не возьмет ни копейки…»
Честно говоря, слова Чжуан Жуя действительно тронули мастера Ге. В 1970-х и 80-х годах печати, вырезанные вручную, были чрезвычайно популярны. Хотя большинство из них были официальными печатями каких-либо организаций, наличие такого ремесла не представляло проблемы для обеспечения семьи.
Однако после того, как в 1990-х годах получила распространение машинная гравировка, печати, выгравированные вручную, практически в одночасье исчезли с улиц и переулков. Этим старым мастерам было трудно выразить словами чувство утраты.
Более того, это также лишает его средств к существованию. Семья мастера Гэ на протяжении трех поколений занималась металлообработкой. Это родовое ремесло, но в его поколении сын не желает учиться этому ремеслу, а внуки даже стремятся уехать за границу. Это ставит мастера Гэ в настоящее затруднительное положение. Он может лишь наблюдать, как навыки, оставленные его предками, вот-вот исчезнут в его руках.
Услышав сегодня слова Чжуан Жуя, старик почувствовал, что встретил родственную душу. Как он и сказал, даже если Чжуан Жуй не будет платить ему зарплату, мастер Гэ всё равно будет готов работать, просто чтобы сделать себя счастливым.
«Мастер Ге, давайте поговорим внутри. Мы не можем сделать это без оплаты…»
Чжуан Жуй улыбнулся. Старик долгое время подавлял свои чувства и не хотел, чтобы его воспринимали всерьез. Если он действительно не заплатит, Чжуан Жуй сам не сможет смириться с этим. Снаружи было слишком много гостей, поэтому Чжуан Жуй проводил мастера Гэ во внутреннюю комнату.
Присев, Чжуан Жуй сказал: «Мастер Гэ, базовая зарплата, о которой мы договорились, остаётся неизменной — 5000, но вы будете брать 300 юаней за каждый иероглиф, вырезанный для каждой печати. Вас это устраивает?»
Услышав слова Чжуан Жуя, мастер Гэ быстро встал и отказался, сказав: «Что? Нет, нет, Чжуан, 5000 юаней в месяц — это уже довольно много, давай забудем о комиссионных…»
Мастер Ге довольно известен в индустрии гравировки печатей в Пекине. Используя традиционные навыки своей семьи, он гравировал личные печати для многих высокопоставленных чиновников и даже для некоторых иностранных друзей.
В те времена резьба по печатям приносила мало денег, всего три-пять юаней за штуку. Позже, когда ручную резьбу по печатям заменили компьютерной, эти мастера почти не могли позволить себе даже прокормиться. Некоторые из молодых перешли в другие профессии, поэтому старики жили в относительно бедности.
Если бы не желание внука уехать за границу и отсутствие у семьи денег, старик не работал бы в таком преклонном возрасте. Конечно, его заявление о работе бесплатно было сделано в момент эмоционального потрясения, и, как считал Чжуан Жуй, к нему не следует относиться серьезно.
«Мастер Ге, вы зарабатываете деньги своим мастерством, поэтому у вас чистая совесть. Пожалуйста, не отказывайтесь. Просто делайте, как я говорю, и мы сможем рассматривать это как партнерство. Кстати, если у вас есть свободное время, не могли бы вы взять ученика в мастерскую, если вы достаточно квалифицированы? Давайте вместе будем продвигать и развивать искусство гравировки печатей!»
Чжуан Жуй махнул рукой, окончательно решая вопрос. У него были заботы не только о мастере Гэ. Люди, ценящие антиквариат и каллиграфию в наши дни, наверняка не испытывают недостатка в деньгах. Как только об этом станет известно, люди, вероятно, начнут стучаться к нему в дверь, спрашивая о его каллиграфических работах.
Чжуан Жуй хотел популяризировать эту тенденцию в кругах антикваров, чтобы как коллекционеры подлинных, так и поддельных изделий гордились обладанием личной печатью «Сюаньжуй Чжай».
Чжуан Жуй планирует вручить каждому из экспертов, таких как Толстяк Цзинь и Учитель Сунь, личную печать. В будущем, когда эксперты будут выезжать на оценку предметов, им будет неловко подписывать оценочное свидетельство, если они не предъявят личную печать Мастера Гэ.
Используя этот приём, мы определённо сможем прославить "Сюаньжуй Чжай". В наши дни слава и богатство всегда неразрывно связаны. Если у тебя есть слава, зачем беспокоиться о том, чтобы не зарабатывать деньги?
«Хорошо, хорошо, Сяо Чжуан, я ценю эту услугу, можешь не волноваться…»
Мастеру Ге сейчас нужны деньги, поэтому он не стал снова отказывать. Однако он уже начал рассматривать резьбу по печатям как профессию и больше не думает о том, чтобы открыть придорожный ларь.
«Эй, господин Чжуан, как же жаль, что вы не выступаете публично, ха-ха...»
После того, как Чжуан Жуй и мастер Гэ закончили свой разговор, Чжао Ханьсюань распахнул дверь и вошел. Он тут же пошутил над Чжуан Жуем, а затем продолжил: «В общей сложности одиннадцать человек заказали печати из куриного камня. Они выбрали материалы разного качества, от дорогих до дешевых. Мы только что получили более восьми тысяч юаней в качестве предоплаты…»
«Хе-хе, Лао Чжао, хорошие времена еще впереди, но тебе стоит позже заказать станок для компьютерной гравировки…»
Слова Чжуан Жуя несколько озадачили Чжао Ханьсюаня и мастера Гэ. Они готовились продвигать традиционные ремесла, так почему же они заказывали покупку станка для компьютерной гравировки?
Глава 602 Уникальный
«Сяо Чжуан, разве ты не говорил, что хочешь популяризировать нашу традиционную культуру? Зачем ты купил этот станок для компьютерной гравировки?»
Мастер Ге на мгновение заколебался, прежде чем задать вопрос, поскольку этот вопрос касался его непосредственного дохода; чем больше людей пользовались станком для компьютерной гравировки, тем меньше денег он зарабатывал.
Более того, в сердце мастера Гэ всё ещё таится тень. Когда он ещё занимался гравировкой на ларьках, его компьютер был полностью занят гравировальными станками. Сравнивать их было бессмысленно.
«Да, господин Чжуан, если вы собираетесь повесить вывеску, покупка этой штуки только испортит вашу репутацию…»
Чжао Ханьсюань также высказал возражения. Не только Чжуан Жуй видел потенциал в бизнесе по гравировке печатей; старый Чжао не все эти годы занимался этим делом напрасно, и он также понимал истинные намерения Чжуан Жуя.
«Хе-хе, пожалуйста, садитесь, садитесь и говорите...»
Чжуан Жуй заварил каждому по чашке чая, а затем спросил: «Мастер Гэ, когда вы держали свой ларь, какие печати вы чаще всего заказывали для гравировки?»
Мастер Ге на мгновение задумался и с уверенностью ответил: «В основном это официальные печати компании; по меньшей мере 99 из 100 — это…»
В 80-х и 90-х годах частные компании росли как бамбуковые побеги после дождя. Все хотели заказать изготовление финансовых печатей, печатей компаний и печатей законных представителей. Какое-то время бизнес по изготовлению печатей ручной работы был настолько загружен, что мы не справлялись с спросом.
«Хе-хе, точно. Мастер Ге, подумай об этом. Эти печати используются в деловых целях. Разве они стали бы тратить тысячи юаней на изготовление печати?»
Услышав это, Чжуан Жуй рассмеялся, а мастер Гэ и Чжао Ханьсюань тоже немного поняли, что имел в виду Чжуан Жуй, и погрузились в глубокие размышления.
Внезапно Чжао Ханьсюань хлопнул себя по бедру и сказал: «Я понял, босс Чжуан, вы имеете в виду, что мы ведем дела только с людьми из этой отрасли, верно?»
Чжуан Жуй улыбнулся и кивнул, сказав: «Мы занимаемся не только антиквариатом. В наши дни много людей, которые притворяются культурными. Как только мы завоюем себе имя, эти люди начнут обращаться к нам с просьбами о печатях. В то время 500 юаней за иероглиф не будут казаться дорого, а наши цены вырастут еще больше…»
«Цены снова растут? Тогда кто-нибудь придет за изготовлением печатей?»
Мастер Гэ был ошеломлен словами Чжуан Жуя. Раньше он считал, что три или пять юаней — это много за вырезание одного иероглифа, но теперь, когда цена достигла 500 юаней за иероглиф, молодой человек перед ним действительно посчитал, что цена несколько занижена.
«Да, не беспокойтесь, господин Гэ, с этого момента вы будете заняты…»
Чжуан Жуй ответил уверенно.
Действительно, как сказал Чжуан Жуй, некоторые чиновники в наши дни, чтобы продемонстрировать свой статус и культуру, часто оставляют надписи в определенных местах во время инспекций, используя для этого свои личные печати.
Как только в ваших кругах станет общепринятой практикой не иметь личной печати, выгравированной известной личностью, к вам обязательно постучатся чиновники, или, даже если они сами не придут, пришлют кого-нибудь, чтобы попросить печать.
Не стоит недооценивать эту группу; это потребительская группа с огромным потенциалом. Забудьте о нескольких тысячах, даже десятки тысяч — это всего лишь вопрос согласования возмещения. Что? Для возмещения нужна конкретная категория? Конечно же, канцелярские товары!
«Какое отношение это имеет к покупке станка для компьютерной гравировки?»
Старый Чжао все еще был немного растерян. Он возлагал большие надежды на мастерство мастера Гэ и был уверен, что тот прославится. Но разве наличие в мастерской станка для компьютерной гравировки не повлияет на мастерство гравера Гэ?
«Старый Чжао, вам следует знать, что наши печати из камня «куриная кровь» также делятся на высококачественные, среднекачественные и низкокачественные. За высококачественные печати клиенты, безусловно, готовы заплатить деньги мастеру Ге, чтобы он вырезал их».
Однако некоторые материалы для изготовления печатей низкого качества стоят всего несколько десятков юаней, и такие люди могут не захотеть тратить тысячи юаней на вырезание символов, поэтому можно использовать станки для компьютерной резьбы по печатям.
«Конечно, Лао Чжао, вам следует установить гравировальный станок внутри. Вы сможете использовать его, когда это потребуется. Мы будем бесплатно гравировать печати для потребителей, чтобы продавать их вместе с гематитом…»
Слова Чжуан Жуя заставили Лао Чжао и мастера Гэ понять, что гравировальный станок на самом деле использовался этим молодым боссом для привлечения клиентов. Но, если хорошенько подумать, всё стало понятно. В бизнесе, чтобы зарабатывать деньги, нужно действительно во всём преуспевать. Даже маленький комар — это уже добыча.
«Кстати, когда заходят покупатели, просто скажите им прямо, что печать, выполненная с помощью компьютера, бесплатна. Мы не играем в игры; пусть покупатели сами выбирают...»
Чжуан Жуй знал, что резьба по печатям обычно начинается с написания надписи, а затем её вырезания. В этой отрасли существовала поговорка: «семь частей надписи и три части резьбы».
Гравировка печатей — это искусство, тесно связанное с каллиграфией. Основное различие между печатями, выгравированными на компьютере, и обычными печатями, выгравированными граверами, заключается в том, что на печатях, выгравированных на компьютере, «написание» происходит с помощью компьютеров, что приводит к жестким и монотонным шрифтам.
Последнее требует внимания к композиции, шрифту печати и уровню мастерства гравера. Чжуан Жуй считает, что, хотя ручная гравировка печатей пришла в упадок, эта древняя культура, передаваемая из поколения в поколение через набалдашник и нос печати, непременно возродит свое традиционное культурное очарование.
Кроме того, в этом ремесле даже самый опытный гравер печатей не может создать две совершенно разные печати. Это означает, что каждый клиент получает уникальную печать ручной работы, и многие, вероятно, заплатили бы за нее только ради этого «уникальности».
«Хорошо, на этом остановимся. Старый Чжао, найди кого-нибудь, кто закажет станок для гравировки печатей с компьютерным управлением. Мастер Гэ, тебе придётся потрудиться в ближайшие несколько дней. Когда я получу эти высококачественные материалы из куриного камня, ты сможешь оценить форму и выгравировать несколько личных печатей, которые я смогу подарить…»
Чжуан Жуй готовится к рекламной кампании «Сюаньжуй Чжай». Цзинь Панцзы и его эксперты часто проводят оценку и выдают сертификаты подлинности, а владельцы этих сокровищ — коллекционеры. Распространив информацию в этом кругу, по крайней мере на некоторое время, можно будет не беспокоиться о продажах печатей из камня «куриная кровь».
Немного подумав, Чжуан Жуй добавил: «Старый Чжао, мне нужно от тебя кое-что ещё. У нас ещё осталось несколько десятков килограммов этих камней среднего и низкого качества, похожих на куриную кровь, но ни один из них не подходит для изготовления печатей. Не мог бы ты найти кого-нибудь, кто бы их для нас обработал? Эти камни для печатей не стоят того, чтобы их обрабатывать; достаточно будет небольшой обработки…»
Материал для печатей из куриного камня, который Чжуан Жуй приобрел на этот раз, хорошего качества и высокого сорта, но количество небольшое, вероятно, хватит только на изготовление тридцати-пятидесяти печатей. Однако цена не низкая. По оценкам, после обработки и резьбы мастером Гэ каждая печать может продаваться за десятки тысяч юаней.
Для покупателей, приобретающих такие печати из куриной крови, Чжуан Жуй планирует бесплатно вырезать их. Хотя у нас антикварный магазин, нам все равно нужно идти в ногу со временем и быть немного изысканными. Как мы их называем? VIP-клиенты, знаете, в древности их называли бы почетными гостями.