Чжуан Жуй имеет в виду не только метод, используемый на международных аукционах, но и в отечественных антикварных магазинах. В отраслевой терминологии это называется «приложить большие усилия».
Торги превысили платежеспособность аукционного дома; можно сказать, что они "держались на плаву".
Пусть пожинают плоды своих действий. «Вообще-то, никто не ненавидит деньги. Все могут заранее бросить жребий. Даже если они не сделают ставку в этот раз, они могут сделать её в следующий раз. Таким образом, каждый сможет купить лучшие товары по самой низкой цене. Это лучше, чем спорить до изнеможения, а потом отдавать деньги иностранцам ни за что, верно?»
В выражении Чжуан Жуя «вместе» означает обсуждение группами вопросов перед началом торгов, а «жребий» — определение порядка торгов путем жеребьевки для определения того, кто будет делать ставки.
«Однако большинство из нас, участвующих в этом аукционе, действуют независимо и не согласовали свои действия заранее, поэтому жеребьевка, очевидно, невозможна… Но мы можем попробовать другой метод: тот, кто сделает первую ставку, получит право участвовать в торгах, а остальные не смогут за него конкурировать. Кроме того, нам необходимо заранее договориться о том, что если подставные лица аукционного дома поднимут цену, первый участник торгов должен будет решительно отказаться от участия. Мы не можем терпеть такое поведение…»
Мышление Чжуан Жуя было предельно ясным. Стоя перед конференц-залом, он поочередно анализировал все плюсы и минусы, и присутствующие согласно кивали.
«Сяо Чжуан, а вдруг кто-то всегда будет достаточно быстр, чтобы выхватить весло? Мои рефлексы не так хороши, как ваши, молодые люди…»
Слова господина Лю рассмешили всех, но в них была и правда. Если, как сказал Чжуан Жуй, первый человек сделает ставку, а остальные не смогут, то некоторые понесут убытки.
«Хе-хе, господин Лю, это просто. Я слышал, что этот специальный аукцион продлится пять дней и на нем будет представлено более ста предметов антиквариата из Китая. Мы можем договориться, что каждый сможет сделать ставку только один раз. Таким образом, каждый сможет приобрести хотя бы один предмет. Это гораздо лучше, чем драться не на жизнь, а на смерть и стать посмешищем, верно?»
"Это правда..."
Господин Лю кивнул и промолчал.
Когда зрители впервые услышали слова Чжуан Жуя, им показалось это несколько невероятным. Однако, присмотревшись внимательнее, они поняли, что метод действительно довольно хорош. Многие люди могут присматриваться к одному и тому же товару, поэтому всё будет зависеть от того, кто сделает ставку быстрее. Более того, тот, кто сделал ставку первым, не может сделать её снова, а это значит, что у других есть ещё один шанс.
После непродолжительного раздумья госпожа Чжан встала и сказала: «А как насчет того, чтобы… попробовать то, что сегодня предложил Сяо Чжуан? Давайте проголосуем. Если все согласятся, мы попробуем этот метод. Мы же не можем постоянно позволять аукционному дому водить нас за нос, верно?»
«Г-жа Чжан права, я согласен...»
«Согласен. Давайте не позволим иностранцам присвоить все наши деньги. Пока мы едины, нам нечего бояться…»
«Поднимите руки, я согласен...»
После короткого обсуждения многие подняли руки, и некоторые из тех, кто неохотно наблюдал за происходящим, также подняли руки, понимая, что не могут противостоять гневу общественности.
Конечно, некоторые из этих людей могут не согласиться, но все они — влиятельные фигуры в своих областях. Теперь, когда они согласились, они обязательно будут следовать правилам. В этом кругу последствия несоблюдения правил устраняются.
После достижения этой простой договоренности все вдруг почувствовали себя намного ближе друг к другу. Люди, которые раньше игнорировали друг друга, теперь могли сесть и поболтать.
Вся процедура заняла всего около 10 минут. Как раз когда в переговорной комнате воцарилась крайне гармоничная атмосфера, дверь распахнулась, и вошли Ричард и Даниэль, а за ними Джордж, адвокат, который до этого кричал, что подаст в суд на аукционный дом.
«Господин Чжуан, ситуация прояснилась. Это был юрист нашего аукционного дома, Джордж, который неправильно понял ваши слова. Поэтому, чтобы защитить интересы аукционного дома, он предпринял неправомерные действия по отношению к вам. Джордж осознал свою ошибку и пришел извиниться перед вами…»
Как только Ричард закончил говорить, Джордж подошел к Чжуан Жую, низко поклонился и сказал: «Прошу прощения, господин Чжуан, я плохо понимаю китайский язык и неправильно понял ваши слова. Я отказываюсь от своих слов и приношу свои самые искренние извинения за причиненный вред». «Черт возьми, этот парень просто козел отпущения…»
Чжуан Жуй молча посмотрел на Джорджа, желая оставить этот вопрос без внимания и не раздувать из него большую проблему, но ему нужно было узнать, согласится ли Джордж.
Чжуан Жуй не принял извинения Джорджа, а посмотрел на Ричарда и сказал: «Господин Ричард, могу я задать вам вопрос?»
Ричард кивнул и сказал: «Конечно...»
«Как юрист вашего банка, я хотел бы узнать, отражают ли слова г-на Джорджа позицию вашего банка? Если да, то я надеюсь, что извиняться передо мной должны вы, а не Джордж…»
Выражение лица Ричарда резко изменилось, когда он услышал слова Чжуан Жуя. Хотя ситуация вышла из-под контроля, ему и в голову не приходило склонить голову и извиниться.
Глава 655. Склонение головы.
Аукционный дом Ричарда находится в Англии, и сам он британец. В настоящее время он находится лишь в филиале во Франции.
Ричард, чьи предки были британскими дворянами, смотрел на китайцев свысока, от всего сердца. Если бы не растущая национальная мощь Китая и увеличение благосостояния китайского народа в последние годы, он никогда бы сегодня не пошел на посреднический шаг.
Слова Чжуан Жуя задели Ричарда за живое, заставив его извиниться перед молодым китайцем, который был моложе и менее влиятельным, чем он сам, — то, чего Ричард никогда не мог принять.
«Господин Чжуан, я уже сделал необходимый жест, и Джордж, как человек, в первую очередь ответственный за это дело, уже извинился перед вами. Надеюсь, вы примете его извинения и оставите это дело в покое». Улыбка Ричарда исчезла, сменившись мрачным выражением лица. Его терпение по отношению к Чжуан Жую достигло предела. Если бы Даниэль постоянно не бросал на него многозначительные взгляды, Ричард, вероятно, потерял бы контроль над собой и взорвался бы.
«Это вы называете извинениями? Это ваше отношение?»
Чжуан Жуй усмехнулся и, слово в слово, произнес: «Извините, я не принимаю это, и думаю, мои соотечественники, стоящие за мной, тоже не примут. Наши переговоры провалились, и я принял решение отказаться от участия в этом аукционе». Слова Чжуан Жуя словно ведро ледяной воды, вылитое на голову Ричарда, мгновенно отрезвив его. Только тогда он понял, что молодой человек перед ним может считаться членом китайской аристократии, и им нельзя манипулировать по своему желанию. Возможно, он только что допустил ошибку в своем отношении.
«Да, если вы не принесёте искренних извинений, мы все снимем свои заявки с этого аукциона...»
"Они явно были неискренни. Пошли, пошли, какая пустая трата времени..."
«Пошли, в следующем месяце в Гонконге будет еще один аукцион, поехали туда…»
Звуки вокруг заставляли лицо Ричарда становиться все более мрачным. Он не ожидал, что Чжуан Жуй обладает таким влиянием, что его решение повлияет на этих богатых китайцев, пришедших принять участие в аукционе.
Следует отметить, что китайское правительство протестовало перед аукционом, но эти состоятельные китайцы всё равно приняли в нём участие. Если бы они отказались от участия в аукционе из-за Чжуан Жуя, разве это не означало бы, что влияние молодого человека больше, чем влияние правительства?
Ричард не знал, что всё обстоит не так. Все поддерживали Чжуан Жуя главным образом потому, что он предложил хорошую идею и мог превзойти Ричарда по набранным очкам, что также пошло бы на пользу предстоящему аукциону. Это было похоже на соревнование, и никто не хотел оказаться слабее другого по набранным очкам.
«Хорошо, господин Чжуан, подождите минутку. Вы победили».
Когда Чжуан Жуй встал и уже собирался выйти за дверь, невысокое, тучное тело Ричарда словно сдулось, как воздушный шар, еще больше похудев, а на его лице появилось неописуемое выражение.
«Г-н Чжуан, от имени аукционного дома XX я хотел бы выразить свои самые искренние извинения за произошедшее сегодня и глубокое сожаление по поводу причиненного вам вреда». Ричард подошел к Чжуан Жую, слегка поклонился и произнес эти слова по-английски с лондонским акцентом.
В огромном конференц-зале внезапно воцарилась тишина. Эта внезапная перемена удивила не только Чжуан Жуя, но и всех присутствующих. Видеть, как этот высокопоставленный сотрудник международного аукционного дома кланяется и извиняется перед Чжуан Жуем, было нереально.
Но затем последовало чувство эйфории. Все почувствовали себя так, словно их оросил сладкий дождь. Чувство восторга было неописуемым, и на мгновение у всех даже слегка увлажнились глаза.
Важно понимать, что по мере развития китайской экономики китайские компании и частные лица играют все более важную роль на мировой арене. Однако в некоторых областях по-прежнему доминируют иностранцы, например, в международных аукционных домах, ни один из которых не является китайским.
В этих областях иностранцы всегда устанавливали и обеспечивали соблюдение правил, в то время как китайцы могли лишь пассивно участвовать в их правилах игры. Но теперь эти правила незаметно нарушаются. Владелец влиятельного аукционного дома склонил свою самопровозглашенную благородную голову перед Чжуан Жуем. В этот момент все почувствовали облегчение и удовлетворение.
Присутствовавшие китайцы часто путешествовали за границу. В ходе деловых переговоров они всегда чувствовали от своих собеседников чувство превосходства. Однако в этот момент это чувство превосходства было разрушено. Напротив, перед Ричардом их спины, казалось, выпрямились гораздо ровнее, чем обычно. Более того, в этот момент все они ощутили силу единства. Они понимали, что, если будут едины, даже этому гиганту международного аукционного дома придётся склониться и пойти на уступки. И наоборот, если бы только Чжуан Жуй настоял, Ричард определённо не пошёл бы на какие-либо уступки.
Подумав об этом, все еще больше поверили в предложенный Чжуан Жуем план аукциона и стали смотреть на этого молодого человека с новым уважением. У них больше не возникало мысли смотреть на Чжуан Жуя свысока из-за его возраста.
«Господин Ричард, Китай — страна этикета, и мы ценим взаимность. Я принимаю ваши извинения, но неужели вы действительно думаете, что нескольких слов достаточно, чтобы залечить мою рану?»
Как только Чжуан Жуй заговорил, несколько пар очков упали на пол от недоумения. Все думали, что Чжуан Жуй легко отступит, но никто не ожидал от него подобного заявления.
"Сяо Чжуан, это... это..."
Госпожа Чжан тихонько потянула Чжуан Жуя за спину. Она тоже чувствовала, что сегодня они достаточно сохранили лицо, и пора положить конец этому поступку, призванному прославить страну. Она боялась, что если Чжуан Жуй продолжит создавать проблемы, могут произойти неприятные вещи.
«Госпожа Чжан, я слышал, что иностранцы очень прагматичны. Уверен, их извинения не будут пустыми словами; им следует предпринять конкретные действия. Что вы думаете по этому поводу, господин Ричард?»
Слова Чжуан Жуя были еще более откровенными, и смысл был ясен: если хочешь извиниться, нужно показать что-то действительно серьезное. Не думай, что одних слов будет достаточно, чтобы все замять; тебе это не сойдет с рук.
«Этот молодой человек — необыкновенный...»
«Да, действительно, молодое поколение поистине грозно, поистине грозно…»
«В будущем мне следует постараться узнать этого молодого человека поближе…»
Некоторые присутствующие в комнате тоже разглядели заговор. Чжуан Жуй использовал влияние более сотни китайских коллекционеров, чтобы подавить Ричарда, магната международных аукционных домов. Более того, импульс уже был налицо, и он не боялся, что Ричард не отступит.
Верно, Чжуан Жуй воспользовался ситуацией. Его требование к Ричарду извиниться изначально было проверкой. Он проверял, сможет ли Ричард смириться с этим и заставить ли его этих китайских коллекционеров подчиниться.
Результатом испытания стало то, что Ричард сдался. Если бы Чжуан Жуй не добил его, когда он был повержен, он не был бы Чжуан Жуем.
Хотя Китай известен как страна этикета, Чжуан Жуй совершенно не любил эти четыре слова. В эпоху Канси, когда Китай воевал против русских и одержал победу, он в итоге захватил обширную территорию. Это стало результатом того, что его отравила идея о том, что Китай — страна этикета.
А тот лысый, который бежал на Тайвань после победы в войне сопротивления против Японии, почему-то перестал требовать репараций от Японии. В результате эта презренная нация сменила учебники, отказалась признавать историю и теперь осуществляет масштабный экономический грабеж Китая. Все это — результат действий этой проклятой страны этикета.
На каком основании?
Почему мы должны отступать только потому, что мы правы?
Почему они не имеют законного права требовать компенсацию?
Чжуан Жуй был на всё это наплевать. Сегодня он был прав, и если он не преподаст этому низкорослому толстому парню урок, то и сам урок не усвоит. Чжуан Жуй хотел, чтобы Ричард запомнил это: он больше никогда не будет выставлять напоказ своё превосходство перед китайцами. "Ты... ты..."
Ричард был так разгневан «бесстыдством» Чжуан Жуя, что его лицо покраснело. Он уже смиренно извинился, но Чжуан Жуй выдвинул еще более «возмутительное» требование, потребовав от него материальной компенсации. Хотя Чжуан Жуй не сказал этого прямо, смысл его слов был очевиден даже для глупца.
«Ричард, успокойся...»
Дэниел схватил Ричарда. Поскольку они уже были готовы отступить, не было необходимости дальше обострять ситуацию. Дэниел видел, что более ста китайцев позади них поддерживали Чжуан Жуя.
Будучи одним из ведущих мировых аукционных домов, они, возможно, и не боятся ни одного правительства, но они не осмеливаются легко обидеть сверхбогатых жителей этих стран.
В конце концов, если вы хотите заниматься антикварным бизнесом, вам все равно придется от них зависеть. Вы же не можете просто продавать эти предметы стоимостью в десятки миллионов обычным людям, которые зарабатывают всего несколько сотен или тысяч в месяц, верно? Могут ли они себе это позволить?
Покупательная способность китайцев сегодня хорошо известна во всем мире. Это отражается не только на рынке художественных аукционов, но и в магазинах класса люкс, где китайцев можно увидеть повсюду. Во многих магазинах класса люкс в крупных международных городах даже есть продавцы, говорящие по-китайски, которые помогают покупателям из Китая совершать покупки.
«Г-н Чжуан, ваша просьба разумна. Приносим свои искренние извинения, поэтому мы освобождаем вас от уплаты комиссионных и сборов аукционного дома за приобретенную вами картину маслом «Полуростовой портрет наложницы Чуньхуэй» Джузеппе Кастильоне. Довольны ли вы этим результатом?»
После того как Даниэль отвел Ричарда в сторону, они тихо обсудили ситуацию и, наконец, пришли к плану компенсации, который хотел Чжуан Жуй. Их действия также показали, что аукционный дом полностью подчинился Чжуан Жую.
В этом мире никто не может устоять перед деньгами. Поклонение деньгам совершенно не постыдно, и жители Запада особенно это подтверждают.
Глава 656. Делиться счастьем хуже, чем наслаждаться им в одиночестве.
"Довольны? Конечно, я доволен..."
Чжуан Жуй был вне себя от радости. За 1,2 миллиона евро пришлось бы заплатить множество других сборов, которые в сумме составили бы от 100 000 до 200 000 евро. Теперь, когда аукционный дом отменил их, какие у Чжуан Жуя были основания для недовольства?
Однако Чжуан Жуй держал эти мысли при себе и не произносил их вслух. Вместо этого он серьезно посмотрел на Даниэля и сказал: «Как частное лицо, я уже почувствовал искренность вашего банка. Однако, как вы знаете, ваши действия только что задели чувства всех китайских общин. Я думаю, что компенсация только мне лично… разве это не немного неуместно?»
"Что?"
Услышав слова Чжуан Жуя, Даниэль чуть не вырвал кровью. Оказалось, что этот парень не только воспользовался ситуацией в своих интересах, но и хотел извлечь выгоду для других. Неужели он выставляет аукционный дом на посмешище?
«Сяо Чжуан прав...»
«Да, действия аукционного дома действительно нанесли нам ущерб...»
«Мне не нужны деньги, я просто хочу осудить ваше поведение...»
«Эй, этот молодой человек молодец. Он знает, что делиться счастьем хуже, чем наслаждаться им в одиночестве…»
На мгновение Ричард и Дэниел оказались окружены английскими голосами с разными акцентами, и все они поддерживали Чжуан Жуя. Это заставило их переглянуться, не зная, как разрешить эту ситуацию.
Что касается аукционных домов, то их прибыль складывается из комиссионных сборов, которые они взимают после продажи лотов. Если бы все эти комиссионные были отменены, разве они не голодали бы?
Конечно, у аукционных домов есть и другие скрытые источники дохода, например, минимальная цена, согласованная с владельцем заранее. Однако всё это возможно только в том случае, если аукцион пройдёт в обычном режиме и лоты будут проданы.
«Хорошо, в качестве искренних извинений перед всеми нашими друзьями, на этом аукционе мы снизим комиссионную ставку на пять процентных пунктов со всех проданных товаров. Интересно, устроит ли вас это?»
После непродолжительного обсуждения Дэниел и Ричард наконец приняли решение. По сравнению с риском срыва аукциона, они решили, что, хотя и заработают меньше, они смогут продолжить аукцион.
Однако на этот раз Даниэль не обращался к Чжуан Жую; он боялся, что тот снова выскажет недовольное слово, поэтому он напрямую обратился к присутствующим китайским коллекционерам.
«Хорошо, я вижу искренность вашего банка...»
Госпожа Чжан первой кивнула. Если тупиковая ситуация продолжится, аукционный дом действительно может отменить аукцион.
Аукционные дома обычно взимают комиссию в размере от 8% до 15% от аукционной цены. Даже с 5% скидкой это все равно значительная сумма. Хотя присутствующих не волновала сумма денег, они были вполне довольны выгодой, которую получил Чжуан Жуй.
«Хорошо, мы организовали банкет на обед, и надеемся, что все окажут нам честь присутствовать. Аукцион состоится во второй половине дня, поэтому, пожалуйста, не торопитесь и отдохните. Председатель и я теперь можем прощаться…»