« Ne préparez pas encore les marchandises, je vais jeter un coup d’œil et voir à quel prix les autres les vendent par livre », a déclaré la mère de Hongyuan (Liang Xiaole).
« Bon, dépêche-toi de revenir, sinon tu ne pourras pas tout vendre », insista le père de Hongyuan.
« Je sais », dit la mère de Hongyuan (Liang Xiaole), portant Liang Xiaole tandis qu’elles se promenaient dans le marché.
On trouvait de nombreux vendeurs de dattes, principalement des petites dattes séchées, des grosses dattes (appelées localement «
chuan gan
»), des dattes «
po
» et des dattes «
ma lian
». Elles coûtaient généralement quatorze ou quinze pièces d'or le jin (500 grammes), les meilleures atteignant dix-huit pièces. On trouvait aussi quelques dattes violettes qui, étant donné leurs propriétés médicinales et leur rareté, coûtaient vingt-cinq pièces d'or le jin. Cependant, leur qualité était bien inférieure à celle des dattes proposées par Liang Xiaole et ses marchands.
Je suis ensuite allé au marché aux fruits et j'ai demandé les prix. Les pommes coûtaient 15 pièces et les poires 13. Les poires étaient plus petites que celles vendues là-bas, et de bien moins bonne qualité.
J'ai parcouru tout le marché, et il n'y avait pas un seul article pour vendre des figues.
Voyant plusieurs étals de fruits dans la rue, la mère de Hongyuan (Liang Xiaole) entra dans chacun d'eux, choisissant les plus petits. Elle constata que certains magasins vendaient des figues, d'autres non. Même ceux qui en avaient proposaient de petites quantités
: les figues étaient petites, sèches et disposées en vrac sur les étagères. De plus, les prix étaient élevés
: vingt-huit ou vingt-neuf pièces de cuivre la livre.
Ayant pris sa décision, Liang Xiaole choisit un magasin de fruits avec une vitrine relativement grande et encouragea la mère de Hongyuan à entrer.
En entrant dans le magasin, Liang Xiaole constata que les étagères et les comptoirs regorgeaient de fruits : pommes, poires, poires des neiges, bananes, oranges et pomelos ; des fruits secs, notamment des raisins secs, des tranches d'aubépine, des figues, des amandes, des noisettes, des noix et des graines de melon ; il y avait aussi deux variétés de dattes, dont des dattes violettes. Cependant, aucune n'égalait la leur.
Un jeune homme s'approcha et le salua chaleureusement : « Monsieur, désirez-vous acheter quelque chose ? »
Voyant que le jeune homme ne manifestait ni mépris ni moquerie envers la mère et la fille à cause de leurs vêtements usés, Liang Xiaole se sentit immédiatement plus favorable envers la boutique de fruits. Elle conseilla alors à la mère de Hongyuan de s'excuser : « Je suis vraiment désolée, nous sommes seulement entrées dans votre boutique aujourd'hui pour vous demander si vous aviez besoin de fruits secs, nous n'avions pas l'intention d'en acheter. »
Le jeune homme ne manifesta aucune expression inhabituelle en entendant cela et demanda simplement : « Quels fruits secs ? Avez-vous apporté des échantillons ? »
« Je les ai apportées », dit la mère de Hongyuan (Liang Xiaole), et elle sortit précipitamment de sa poitrine quelques figues et quelques dattes violettes qu’elle avait préparées.
Le jeune homme l'examina et dit : « Je ne peux pas prendre cette décision moi-même. Attendez une minute, je vais demander au patron pour vous. »
La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) répondit «
d'accord
» et se plaça devant le comptoir. Elle vit le jeune homme entrer dans l'arrière-boutique et chuchoter avec un homme d'une quarantaine d'années. Au bout d'un moment, ils revinrent ensemble et l'homme demanda à la mère de Hongyuan
: «
Combien d'argent vous faut-il
? Combien avez-vous en tout
?
»
Cette personne doit être le propriétaire du magasin.
La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) dit calmement : « Commerçant, nous avons cultivé tout cela nous-mêmes, en petites quantités. Nous avons apporté environ trente catties de chaque aujourd'hui. L'enfant est jeune et nous ne voulons pas perdre de temps au marché. Quant au prix, commerçant, vous pouvez nous donner ce que vous jugez juste, tant que ce n'est pas trop éloigné de la réalité. Ne nous faites pas perdre trop d'argent, et vous devez tous être raisonnables, n'est-ce pas ? »
Le commerçant leva les yeux vers la mère de Hongyuan et pensa : Je ne m'attendais pas à ce qu'une femme d'apparence aussi ordinaire soit aussi logique.
« Que diriez-vous de ceci : je vous donne dix-huit pièces pour les figues et seize pièces pour les jujubes, qu'en dites-vous ? » dit le commerçant.
« Commerçant, ce prix est bien trop bas ! Nous livrons à votre porte, vous ne pouvez donc pas faire un bénéfice de 30 % ? » a rétorqué la mère de Hongyuan (Liang Xiaole).
Le commerçant devina à sa tenue qu'elle était une pauvre paysanne vendant sa récolte. Il avait déjà vu ce genre de situation maintes fois et se dit qu'il pouvait en profiter. Il remarqua son éloquence et son sens aigu des calculs
; elle n'était pas dupe. Il ajouta
: «
Vos produits sont tous de grande qualité et rares, ils ne se vendront pas vite. J'ajouterai deux pièces par livre pour chaque article, vingt pour les figues, dix-huit pour les dattes. Au-delà, je ne pourrai plus suivre.
»
La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) sourit et dit : « Commerçant, je connais mieux que quiconque la qualité de mes produits. Regardez ces figues : elles sont non seulement grosses, mais leur peau est aussi brillante, ce qui signifie qu'elles sont mûres et riches en sucre. Et regardez ces dattes violettes : elles sont charnues, sans une seule ride, ce sont de vraies dattes séchées. Je sais combien vous pouvez les vendre. Que diriez-vous d'ajouter deux pièces par livre pour chaque article ? Si cela vous convient, nous conclurons un marché ; sinon, j'irai voir ailleurs. »
Le commerçant claqua délibérément la langue, réfléchit un instant, puis dit : « Très bien, vu que vous portez un enfant et que ce n'est pas facile pour vous, je prends ceci. Où est-ce ? Voulez-vous que mon assistant aille le chercher pour vous ? »
« Oh, pas besoin, mon mari veille là-bas. »
À peine les mots sortis de sa bouche, Liang Xiaole fut tellement embarrassé que son visage devint complètement noir.
Le commerçant s'est dit : « Puisqu'il y a des hommes autour, pourquoi laisser une femme prendre les devants ? »
………………
Une fois la marchandise arrivée, le commerçant examina minutieusement chaque figue et chaque jujube dans le sac en tissu, de haut en bas. Il se leva, frappa dans ses mains et dit
: «
Elles sont exactement comme sur les photos. C’est un homme honnête.
» Il jeta un coup d’œil aux pommes et aux poires sur la charrette rouge devant la boutique et demanda
: «
Les fruits frais sur la charrette rouge sont-ils également à vendre
?
»
« Oui », répondit le père de Hongyuan.
Le commerçant s'est approché, a examiné les articles et a demandé : « Quel est leur prix à la livre ? »
Lorsque la mère de Hongyuan (Liang Xiaole) vit que même ce type l'avait pris en affection, elle fut ravie et dit rapidement : « Propriétaire du magasin, veuillez nous donner un prix d'abord. »
« Les pommes coûtent dix pièces la livre, les poires sept pièces, qu'en pensez-vous ? »
« Oh, commerçant, ce sont les prix des pommes et des poires ordinaires ! Regardez mes produits ! Les pommes sont d'un rouge éclatant, les poires d'un jaune doré, et leur peau est comme cirée. Où trouvez-vous une telle qualité ?! » s'exclama la mère de Hongyuan (Liang Xiaole). (À suivre)
Chapitre trente-deux : L'achat
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« Oh, le commerçant ne parle que du prix des pommes et des poires ordinaires. Regardez mes produits
: les pommes sont d’un rouge éclatant, les poires d’un jaune doré, et leur peau semble recouverte de cire. Où les trouvez-vous
? » s’exclama la mère de Hongyuan (Liang Xiaole).
"Alors, indiquez votre prix."
"Ajoutez une pièce par livre pour chaque article."
Après avoir longuement réfléchi, le commerçant a déclaré : « Acceptons le prix de cette dame ! Mais j'aimerais vous demander un petit arrangement : si vous avez d'autres articles similaires, privilégiez ma boutique. Quant au prix, vous l'avez constaté vous-même, je ne vous léserai pas. »
Ces mots ont beaucoup plu aux parents de Hongyuan (Liang Xiaole), non seulement en garantissant l'accord du jour, mais aussi en ouvrant la voie à leur succès futur.
La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) sourit et dit : « Ce que dit le commerçant est certainement une bonne chose, comment pourrions-nous refuser ! Si vous en voulez encore plus, nous en avons encore à la maison. Quand pouvez-vous vous réapprovisionner ? Dites-le-moi simplement, et je demanderai à mon mari (le visage de Liang Xiaole s'assombrit à nouveau) de vous l'apporter. »
Le père de Hongyuan, qui se tenait à proximité, fut interloqué
: «
Qu'est-ce qui ne va pas chez Li Huimin aujourd'hui
? Pourquoi parle-t-elle autant
? À part le peu qu'elle a laissé aux enfants, que nous reste-t-il à la maison
?
» Il tira sur la manche de la mère de Hongyuan pour lui faire signe d'arrêter de dire des bêtises.
La mère de Hongyuan (Liang Xiaole) comprit ce qu'il voulait dire et sourit en disant : « On peut remplacer les goûters de l'enfant par autre chose. Ceux-ci sont chers, mais le commerçant est prêt à les acheter. Pourquoi ne pas les changer ? On pourra ainsi faire des économies. »
Le père de Hongyuan parut perplexe, mais ne dit rien de plus devant le commerçant.
Le propriétaire du magasin était ravi d'apprendre cela.
« Puisque nous avons du stock en magasin, autant en finir au plus vite. J'ai aussi une autre succursale et je ne peux pas me permettre d'avoir trop d'invendus. »
« Si c’est le cas, nous vous le livrerons dans les prochains jours. Et ce sera toujours le même prix, qu’en dites-vous ? » a déclaré la mère de Hongyuan (Liang Xiaole).
« Bien sûr. Mais vous devez garantir que la qualité est la même. »
"Bien sûr."
Après nous être mis d'accord sur les conditions, nous avons été pesés très rapidement.