«Жаль, что я слишком стар и бездарен, чтобы быть полезным!» — холодно сказал Туоба, на его израненном старом лице появилась горькая улыбка, отчего он выглядел еще более свирепым и зловещим.
«Старейшина Туоба, пожалуйста, не говорите так. Ваше желание остаться — это уже лучшая поддержка, которую вы можете оказать семье Цинь. Что касается того, что дела в Зале Сотни Лекарств идут так медленно, это не ваша вина. В Зале Таинственных Трав работают четыре мастера алхимии и предатель Чжуан Юран. Старейшина Туоба не сможет содержать всё это в одиночку!» — тихо вздохнул Цинь Я Ин.
«На самом деле, причина столь медленного развития бизнеса Байяотан заключается не только в неспособности старейшины Туобы самостоятельно его поддерживать. Еще одна важная причина — проблемы с управлением. Если бы Байяотан использовал правильную стратегию управления, его бизнес, даже если бы он и не мог сравниться с Сюаньцаотаном, определенно не был бы намного хуже», — вставил Гэ Дунсю.
«У Байяотан двухсотлетняя история, и так всегда и было. Не только в Байяотан, но и в других аптеках всё так же. По словам старейшины Гэ, может ли изменение способа ведения бизнеса улучшить положение дел в Байяотан? Как это возможно? В Сюаньцаотан работает алхимик!» — Цинь Яин с удивлением и сомнением посмотрела на Гэ Дунсю, услышав это.
«Если вложить в это всю душу, то нет ничего невозможного!» — уверенно улыбнулся Гэ Дунсю.
Мир давно вступил в стадию высокоразвитой товарной экономики, но здесь, как обнаружил Гэ Дунсю, он все еще находится в рамках естественной экономики феодального общества, а товарная экономика все еще находится в зачаточном состоянии.
Кто такой Гэ Дунсю? В то время как большинство старшеклассников еще просили денег у своих семей и погружались в учебу, он уже начал изучать экономику, инвестировать в заводы и покупать землю. Всего за несколько лет он основал несколько крупных компаний и стал бесспорным самым богатым человеком в Китае.
Хотя Гэ Дунсюй позже стал вести себя как невмешатель и скромно признал, что не умеет вести бизнес, как мог руководитель, находившийся за кулисами и обладавший таким точным видением, который смог основать несколько крупных компаний, на самом деле не знать, как вести бизнес?
Без преувеличения можно сказать, что Гэ Дунсюй — настоящий бизнес-гений!
Теперь Гэ Дунсюй, гениальный бизнесмен из высокоразвитой товарной экономики, оказался в стране, которая всё ещё находится на стадии феодального общества и натуральной экономики. Если он действительно хочет спасти обычную аптеку, это будет пустой тратой его способностей!
«Что вы имеете в виду?» — Цинь Я Ин еще больше удивилась и заподозрила неладное, увидев уверенное выражение лица Гэ Дун Сюй, в то время как Туоба Лэн уже нахмурился и посмотрел на Гэ Дун Сюй с оттенком враждебности.
Он происходил из бедной семьи и с юных лет пережил много трудностей. Он всегда был немногословен и не любил людей, которые много говорят.
«Город Цанмин — не столица, столица — город Пинхуань. Сколько людей могут позволить себе эликсиры? Чжуан Юран — это в основном просто украшение и вывеска. Большинство людей на самом деле покупают обычные отвары, пластыри или пилюли. И то, что есть в Сюаньцаотанге, есть и в Байяотане. Я думаю, что при одинаковой цене и качестве лекарств наши не будут уступать Сюаньцаотангу», — сказал Гэ Дунсю.
"Конечно!" — высокомерно сказал Туоба Ленг.
«Вот и все, не так ли? У нас есть все лекарства, которые есть в Сюаньцаотане. Единственное отличие в том, что на Сюаньцаотане написано имя Чжуан Юрана», — сказал Гэ Дунсюй.
«Но люди просто узнают эту вывеску!» — сказала Цинь Яин с кривой улыбкой.
«Это потому, что ваш Байяотан практически идентичен Сюаньцаотану во всех остальных аспектах. Преимущество Сюаньцаотана заключается в том, что Чжуан Юран является живой рекламой. Как только Сюаньцаотан начинает продвигать себя, это преимущество, естественно, многократно усиливается. У них одинаковые товары, одинаковые цены, и даже медицинская и торговая среда схожи. На моем месте я бы тоже выбрал Сюаньцаотан!» — сказал Гэ Дунсю.
«Вы имеете в виду ценовую войну? Мы уже использовали этот метод раньше, но через некоторое время отказались от него. С одной стороны, цены были слишком низкими, и мы не могли долго их поддерживать. С другой стороны, в каждой стране свои законы, и в каждой отрасли свои правила. Если мы установим слишком низкие цены, аптеки в других частях королевства Наньлань будут возражать», — сказала Цинь Я Ин, покачав головой.
«Посмотрите на эту пилюлю, питающую и очищающую дух Юань. Вы продаёте её за 1000 золотых монет за флакон. Если вы повысите цену до 998 золотых монет, это не будет считаться ценовой войной, верно?» — спросил Гэ Дунсю, указывая на флакон с пилюлями на прилавке, подходящими для культиваторов ниже восьмого уровня очищения Ци.
«Цена на пилюлю, стоящую тысячу золотых монет, снижается всего на две золотые монеты, так что это не считается ценовой войной», — без колебаний заявила Цинь Я Ин.
«Тогда обмен пятисот золотых монет на четыреста девяносто девять не должен считаться обменом, верно?» — сказал Гэ Дунсюй, указывая на другое лекарство.
«Конечно, нет», — ответила Цинь Яин, но на этот раз на ее лице мелькнуло замешательство: она недоумевала, зачем Гэ Дунсюй задает эти вопросы.
«В таком случае давайте уберем несколько золотых монет из всех лекарств, цены на которые указаны целыми числами. Сделаем то же самое с лекарствами внизу; заменим лекарства, за которые просят одну золотую монету, на лекарства, за которые просят девять серебряных монет», — сказал Гэ Дунсю.
«Зачем? Задание цены в виде круглого числа значительно упрощает расчет счета. Разве ты не создаешь проблемы без причины?» — тут же воскликнула Цинь Линъэр.
«Да, старейшина Гэ, я тоже считаю, что Линъэр права. Я действительно не понимаю, что вы делаете», — сказала Цинь Я Ин, слегка нахмурив брови.
«Если вы мне доверяете, госпожа, просто делайте, как я говорю. Это не потребует больших усилий. А почему я это делаю, я объясню позже. Сейчас объяснять бессмысленно», — сказал Гэ Дунсю с легкой улыбкой.
Ни для кого не секрет, что розничные супермаркеты по всему миру используют стратегию ценообразования «более низкого уровня», чтобы удовлетворить желание покупателей совершать выгодные покупки.
Например, если товар стоит 1000 юаней, продавец может установить цену в 998 юаней, не давая покупателю понять, что на самом деле товар стоит больше 1000 юаней. Это облегчит покупателю принятие такой цены.
Конечно, некоторые покупатели могут считать, что нечетные числа меньше четных, а дроби точнее целых чисел, что создает у них ощущение точности цен продавца и внушает доверие.
Эти выводы сделаны на основе психологических тестов, проведенных на большом количестве покупателей некоторыми учреждениями на Земле. Гэ Дунсю, естественно, не может объяснить Цинь Яин и остальным, что эти незначительные изменения цен могут изменить восприятие людьми продавцов и повысить готовность людей тратить деньги на покупки. Даже если бы он объяснил это таким образом, Цинь Яин и остальные, вероятно, не поверили бы.
В таком случае было бы убедительнее дождаться результатов, прежде чем раскрывать ответ.
«Я, естественно, доверяю старейшине Гэ, и это действительно всего лишь мелочь». Хотя Цинь Я Ин всё ещё считала, что Гэ Дунсюй поднимает шум, Гэ Дунсюй, в конце концов, был всего лишь приглашенным старейшиной. Раз уж он высказался, и дело было пустяком, Цинь Я Ин, естественно, должна была проявить к нему уважение.
(Конец этой главы)
------------
Глава 1206 Камень Юань
«А лекарства внизу, выберите несколько относительно недорогих, распространенных и часто используемых людьми, и продавайте их по себестоимости. Я думаю, основная прибыль нашей аптеки «Байяотан» должна быть на втором этаже. Если мы выберем несколько недорогих лекарств внизу и будем продавать их по себестоимости или даже с небольшим убытком, «Байяотан» сможет себе это позволить, верно? Другие аптеки не должны возражать, верно?» — продолжил Гэ Дунсю, увидев, что Цинь Яин приняла его предложение.
«Старейшина Гэ, что вы на самом деле задумали? Раз вы знаете, что наша основная прибыль сосредоточена на втором этаже, зачем вам лекарства на первом? К тому же, там лекарства дешевле, и на них будут смотреть только обычные люди, не способные к самосовершенствованию. Кто из тех, кто обладает самосовершенствованием, вообще обратит на них внимание?» Цинь Линъэр закатила глаза.
Гэ Дунсюй не ответил Цинь Линъэр, а лишь улыбнулся Цинь Я Ин.
Его предложение известно в психологии как «эффект ореола», метод, который часто используют супермаркеты. Устанавливая более низкие цены на товары первой необходимости, такие как продукты питания и товары для дома, они создают впечатление, что супермаркет предлагает недорогие товары, заставляя покупателей думать, что всё дёшево. Затем супермаркет может компенсировать свои потери, установив более высокие цены на другие товары. Конечно, это также помогает привлечь больше покупателей.
Естественно, у Гэ Дунсю не было возможности объяснить это Цинь Линъэр и остальным.
«Наша семья Цинь может позволить себе такую сумму, так что давайте сделаем, как скажет старейшина Гэ». Хотя у Цинь Я Ин были сомнения, поскольку она уже согласилась на предыдущее предложение, беспокоиться об остальном не стоило.
Однако Туоба Ленг не выдержал. Он фыркнул и ушел, даже не попрощавшись, опираясь на трость.
«Старейшина Гэ, пожалуйста, не обращайте на него внимания. Старейшина Туоба просто такой человек», — быстро объяснила Цинь Яин, опасаясь, что Гэ Дунсюй рассердится.
«Я не мелочный человек», — слегка улыбнулся Гэ Дунсюй и предложил несколько вариантов, в том числе периодическое проведение специальных акций, дресс-код продавцов, отношение к клиентам и т.д.
Хотя Цинь Яин и не была убеждена, она все же согласилась со всеми предложениями. Она даже позвала менеджера Пэя, чтобы рассказать ему о предложениях Гэ Дунсю и попросить его начать работу над ними сегодня же.
Хотя управляющий Пэй был бизнесменом, его окружение ограничивало его знания и воображение, поэтому он не понимал значимости предложений Гэ Дунсю. Однако, поскольку этого хотел его хозяин, он, будучи всего лишь управляющим, мог только подчиниться.
Закончив свой рассказ, Гэ Дунсюй прогулялся по второму этажу.
На втором этаже, помимо готовых лекарств, изготовленных фармацевтом, продавалось также множество ценных лекарственных материалов, в том числе духовные лекарства первого и второго сорта, но не было духовных лекарств второго сорта и выше.
Тем не менее, обойдя пещеру, Гэ Дунсюй не мог не восхититься её богатством и разнообразием.
В Китае какая секта не стала бы бережно хранить имеющиеся у нее редкие лекарственные травы? Кто бы захотел их продавать? И все же здесь, в обычной городской аптеке в небольшом царстве Наньлань, эти лекарственные травы первого и второго сорта открыто выставляются и продаются. В Китае такое было бы немыслимо.