Capítulo 199
La solicitud para obtener la condición de herederos del patrimonio cultural inmaterial tardará un tiempo, por lo que Jiang Youliang y su grupo no tuvieron que esperar en el condado. Tras rellenar los formularios y charlar un rato, el director Chen los invitó cordialmente a comer en el comedor del gobierno del condado antes de marcharse.
¡Jiang Youliang agitó las manos repetidamente, cada pelo de su cuerpo gritando rechazo!
No es que esté siendo educado; ha sido un ciudadano común y corriente toda su vida, y la idea de comer en el comedor con un grupo de líderes gubernamentales le produce inquietud.
Al notar la inquietud de su padre, Jiang Xiaoman habló rápidamente...
"Es raro que vengamos a la capital del condado. La última vez comentábamos que queríamos llevar a mi padre a probar el hot pot de aquí. Si el director Chen no está muy ocupado al mediodía, ¿qué le parece si invito a comer hot pot a mis compañeros de departamento?"
Independientemente de si este camino es viable o no, Jiang Xiaoman sigue admirando a los funcionarios del Centro del Patrimonio Cultural Inmaterial.
Sabiendo que el patrimonio cultural inmaterial tradicional inevitablemente desaparecerá con el paso del tiempo, siguen intentando revertir la situación. Probablemente por eso la civilización china continúa prosperando a pesar de haber sido duramente golpeada.
Inesperadamente, el director Chen se negó.
"La próxima vez, una vez que se dé la aprobación, traeré gente para entregarle la placa y entonces podremos probar sus platos típicos de la región."
"El condado tiene reglamentos que prohíben aceptar banquetes de funcionarios, incluyendo el hot pot."
Jiang Xiaoman solo podía ir acompañada de su padre y de Sun Zheyuan a comer el bufé libre de olla caliente que había comido con sus amigos la última vez.
"¿Para qué molestarse con un bufé de olla caliente? Ya que estamos aquí, ¡vamos a comer algo rico!" Sun Zheyuan hizo sonar las llaves de su coche.
"¿No se dice que los funcionarios públicos no pueden aceptar invitaciones a banquetes?"
"Sí, no puedes aceptar invitaciones a banquetes. Si invitas a comer a tus amigos por tu cuenta, siempre y cuando no bebas alcohol al mediodía, no infringe las normas."
¡Veo!
Los funcionarios públicos lo tienen bastante difícil hoy en día. ¿De verdad hay tantas reglas incluso para comer?
Quizás temiendo que Jiang Youliang se sintiera incómodo, Sun Zheyuan no los llevó a casa, sino que los llevó a una granja cerca de las afueras de la capital del condado.
Este restaurante es muy famoso por su caldo de huesos y su pescado cocinado a la leña. Vengo a comer aquí cada vez que regreso. Deberían probarlo.
Sun Zheyuan probablemente era un cliente habitual de esta casa de campo. En cuanto llegó, la dueña lo condujo automáticamente a una pequeña habitación privada. Antes de que pudiera siquiera hablar, ella tomó el menú y rápidamente escribió unas líneas...
"La misma rutina de siempre, ¿verdad? Un caldo de huesos para cuatro personas, con los chiles rojos pequeños en un plato aparte; una olla de pescado estofado cocinado a la leña; y ya que podemos comer los embutidos que preparamos nosotros mismos hace poco, ¿qué tal un plato de pescado curado al vapor? ¿O costillas de cerdo curadas con rábano? ¿O panceta de cerdo salada con repollo?"
Sun Zheyuan les preguntó qué querían comer, preocupado de que pudieran tener miedo de gastar dinero. Les explicó amablemente que, cuando solía ir a comer, simplemente cargaba la cuenta a la de su madre. La granja hacía sus cuentas a fin de mes y luego llevaba la factura a la empresa de su madre a principios del mes siguiente para saldar la cuenta, así que él no tenía que pagar nada.
"La tía lo paga. Solo somos tres, así que no hace falta pedir tantos platos. Sería una pena no terminarlos. De carne, pidamos caldo de huesos y pescado cocinado a la leña. También podemos pedir tres platos de verduras y un bol de arroz."
Para sorpresa de todos, Sun Zheyuan hizo un gesto con la mano e insistió en que el dueño trajera uno de cada uno de los platos estrella del restaurante.
"Empacaré las sobras y las llevaré de vuelta al pueblo. ¡Todo es culpa tuya! Antes había un pequeño restaurante en nuestro pueblo, pero desde que el dueño se fue a vender pasteles contigo, ¡el restaurante cerró!"
¿Qué? ¿Cómo es que no sabía que alguien en el pueblo estaba haciendo negocios de pasteles de té con él?
Al ver que realmente no lo sabía, Sun Zheyuan se quedó sin palabras.
"Sé de esto en la ciudad, ¿cómo es que usted, que es el jefe, no lo sabe?"
Sun Zheyuan, queriendo ser un buen samaritano hasta el final, le explicó toda la historia a Jiang Xiaoman antes de que sirvieran la comida.
En pocas palabras, sus subordinados eran tan capaces que ya le estaban ayudando a expandir su cadena de suministro sin que el jefe Jiang tuviera que pedírselo.
Los pasteles de té que vende Jiang Xiaoman por internet siempre se han vendido muy bien, y cada vez que reponen el stock, se agotan. Sin embargo, él se lo toma con mucha calma. Originalmente, vendía los pasteles de té para ayudar a sus vecinos a vender su té y ganar algo de dinero. Ahora, sus ingresos anuales por la venta de pasteles de té son mucho mayores de lo que imaginaba, así que ¿para qué preocuparse? ¡Simplemente vende tantos como puede y luego se relaja!
Quería tumbarse, ¡pero sus dedicados empleados no se lo permitieron!
Lang Ying y Shan Ying, junto con otros empleados de la cooperativa de té, obtienen la mayor parte de sus ingresos anuales, además de su salario base, en función de su rendimiento en ventas. Cuanto más venden, mayores son sus bonificaciones.
¿No se venden lo suficiente los mini pasteles de té en la tienda online?
¡Entonces busquemos la manera de aumentar la producción!
Así, sin que Jiang Xiaoman lo supiera, los empleados aprovecharon oportunidades como ir al mercado y visitar a familiares para reclutar gente por todas partes y conseguir proveedores para Jiang Xiaoman.
En Langshan abundan los árboles de té silvestres, pero nadie solía recolectarlos. Desde que Lang Ying y otros empezaron a vender Amway por todas partes, contando que en su pueblo una pareja de ancianos subía a la montaña a recoger hojas de té y ganaba más de 10.000 yuanes al mes, y que en el antiguo valle de la montaña una familia dejó de cultivar patatas y subió a la montaña a recoger hojas de té y hacer pasteles de té, ganando más de 80.000 yuanes en tres meses... Sin duda, han embrujado a los aldeanos, que ya temían ser pobres.
Irónicamente, no solo los aldeanos que cultivaban la tierra, sino incluso muchos empresarios que originalmente dirigían pequeños negocios en el pueblo, no pudieron evitar sentirse increíblemente tentados.
Sun Zheyuan solía ir a pequeños restaurantes para darse un capricho, y la pareja fue de las primeras en dejarse convencer por Lang Ying para comprar productos Amway.
Antes regentaban un pequeño restaurante en el pueblo. Tras deducir el alquiler, los servicios y los gastos de comida, la pareja tenía suerte si conseguía un beneficio neto de 3.000 yuanes al mes.
Pero desde que siguieron el consejo de Lang Ying y regresaron al pueblo para recoger hojas de té y pasteles de té, he oído que la pareja ahora gana decenas de miles de yuanes al mes y se ha convertido en los "nuevos ricos" de su pueblo.
"¿Comprando pastelitos para el té?" Jiang Xiaoman captó una frase clave.
¡Así es! Su pueblo está un poco lejos del tuyo. No les compensa a los aldeanos hacer unos cuantos kilos de pastelitos de té y venderlos ellos mismos. Así que el dueño del restaurante sube a la montaña a recoger hojas de té y deja que su esposa prepare los pastelitos en casa. También compra pastelitos hechos por los aldeanos a bajo precio. Una vez que tiene un camión lleno, te los revende a ti.
"No esperaba que su grupo de mujeres fuera tan capaz. Están ocupadas todo el día, cuidando a los niños, haciendo las tareas del hogar, yendo a trabajar, criando cerdos y gallinas, ¿cómo es que aún tienen tiempo para ayudarles a desarrollar proveedores?"
Jiang Xiaoman: "..." Ni siquiera me hables de ti, yo también me lo estoy preguntando, ¿de acuerdo?
Tras terminar de comer, Sun Zheyuan llevó al padre y al hijo en coche hasta el pueblo y luego regresó a la ciudad.
¡Jiang Xiaoman convocó rápidamente a Lang Ying y a otros a la cooperativa para una reunión!
Necesita saber cuántos proveedores tienen ahora.
¿Qué clase de proveedor? ¡Bah! Son solo personas que viven lejos y no quieren hacer el viaje, así que venden a un precio más bajo y revenden a otra persona. Esa persona gana unos pocos dólares para cubrir los gastos de viaje por cada libra de pastel de té. ¿Qué más se puede decir?
Lang Ying pensó que esto era similar a la adaptación interna que hacían los aldeanos. Solían hacer lo mismo al vender huevos en el pueblo. Tenían veinte o treinta huevos para vender, pero no valía la pena hacer un viaje especial hasta el pueblo por tan poca cantidad. Así que vendían cada huevo un centavo menos y se los entregaban al recolector de huevos del pueblo. El recolector ganaba algo de dinero por el trámite y ellos se ahorraban molestias.
Jiang Xiaoman, ya más calmado, se quedó sin palabras.
¡Sí! Si lo miras desde otra perspectiva, ¿no es así como son las cosas en el campo?
Nuestra producción local es muy escasa. Aunque sepamos que podemos venderla a un precio más alto en la ciudad o incluso en el condado, los gastos de viaje no cubrirían el costo del trayecto para una cantidad tan pequeña. Es mejor encontrar un intermediario cercano, vendérsela a un precio más bajo y aprovechar el tiempo que se ahorra para ir a la montaña a recolectar otra cesta de té silvestre.
Aunque el asunto era bastante común, cabe destacar que las acciones de Lang Ying y su equipo proporcionaron a la cooperativa un canal de suministro estable. Jiang Xiaoman lo pensó y propuso a los otros dos accionistas que otorgaran una recompensa especial de 2000 yuanes a cada uno de los empleados que participaron en este "descubrimiento del proveedor".
Por lo tanto, nunca subestimes el papel que pueden desempeñar las mujeres en el ámbito laboral.
Cuando quieren ganar dinero, ¡su inteligencia y su ambición son tan buenas como las de los hombres!
La propia Jiang Xiaoman nunca esperó convertir a los intermediarios en sus proveedores, pero Lang Ying y los demás sí lo hicieron, y rápidamente consiguieron un gran número de proveedores que vivían lejos.
De esta forma, mientras haya un recolector de tortas de té en otros pueblos, todos los habitantes del pueblo podrán subir a la montaña a recoger hojas de té y hacer tortas de té.
De todos modos, puedo venderlos cuando vaya al mercado. Aunque el precio no es tan alto como el de compra en la zona de Jiang Xiaoman, ¡es muy práctico!
Jiang Xiaoman simplemente no quería perderse el tiempo con su padre por culpa de su carrera. No es que rechazara el dinero que le ofrecían; ¿acaso no sería una tontería?
Tras comprender esto, revisó cuidadosamente la lista de productos y especialidades de montaña locales que se vendían bien en su tienda en línea y que solían agotarse. Después de pensarlo, añadió su precio de compra a la lista para que los proveedores pudieran fijar sus propios precios en función del suyo.
En cualquier caso, su precio de compra es muy transparente. En cuanto a cuánto puede ganar el proveedor, eso depende del precio local vigente.
En Langshan hay mucha gente, pero los precios de las distintas especialidades locales siguen siendo diferentes.
Por ejemplo, en algunos lugares donde abundan los árboles de té silvestres, cada hogar puede preparar pequeños pasteles de té. A medida que aumenta la cantidad, el precio puede disminuir naturalmente.
En algunas zonas donde abundan las batatas, se producen a gran escala diversos tipos de fideos y pastas de batata, y sus precios son, naturalmente, mucho más baratos que los de los productos elaborados por los propios agricultores.
Después de que Lang Ying y otros enviaran discretamente las órdenes de compra a los proveedores con los que se habían puesto en contacto, el negocio de Jiang Xiaoman para ese año estaba casi terminado y podía prepararse para el Año Nuevo.
Sin embargo, antes de las vacaciones de invierno por el Año Nuevo Lunar, hay otra cosa importante que hacer: celebrar una reunión de resumen y reconocimiento.
A pesar de sus frecuentes desabastecimientos, las cifras de ventas y beneficios de este año son algo que Jiang Xiaoman y Jiang Yu no se atreven a revelar.
Si se lo cuento a alguien, tengo mucho miedo de que me dejen inconsciente en la calle, me secuestren y me extorsionen...
Estos logros en el primer año de la creación de la cooperativa demuestran que han ganado la primera batalla, la más crucial, en su trayectoria empresarial, ¡y deben aprovechar esta oportunidad para levantar la moral!
Antes de la reunión de reconocimiento, Jiang Xiaoman fue a casa de Jiang Yu, donde los tres principales accionistas se reunieron para discutir cómo celebrar dicha reunión.
“Sin duda se pagarán bonificaciones. Sugiero que utilicemos el salario base actual y que, en función de la contribución de cada persona a la cooperativa, abonemos entre uno y tres meses de sueldo como bonificación de fin de año”, explicó Jiang Xiaoman, refiriéndose a las tarifas que había averiguado en otras empresas.
Tanto las rocas como los peces del río indicaban que era aceptable.
"Veo que los funcionarios municipales reparten ayudas sociales durante el Festival de Primavera. ¿Por qué no recibimos algunas nosotros también?"
"Justo iba a hablar de esto con ustedes, hermano Xiaoyu. ¿Acaso no tenemos marcas asociadas? ¿Qué les parece esto? Organizamos una transmisión en vivo en línea para la ceremonia de reconocimiento a los empleados de nuestra cooperativa y luego les pedimos a las marcas que la patrocinen o nos brinden algún beneficio a un precio accesible. De esta manera, ellas obtendrán visibilidad, controlaremos los costos de nuestra cooperativa y, además, conseguiremos publicidad gratuita para nuestros productos. ¿Qué les parece?"
Cuando Jiang Xiaoman compartió con ellas los trucos que había aprendido de otras streamers, Shan Yan y Jiang Yu mostraron expresiones difíciles de describir.
"¿Acaso esto no es simplemente usar el dinero de otras personas para hacer cosas para uno mismo?"
¡Sí! Pero no se puede calcular así. Pequeño Pez, piénsalo. Tú tienes casi tres millones de seguidores y yo más de once millones. Si patrocinas algo, puedes anunciarte en nuestras transmisiones en vivo sin tener que pagarnos extra por la promoción. Y ni hablar de las marcas con las que hemos trabajado; créeme, si me independizara, encontraría bastantes fabricantes dispuestos a colaborar con nosotros.
“Es cierto…” Jiang Yu no pudo evitar asentir.
Antes pensaba que aumentar sus seguidores significaba que más gente vería sus vídeos, y que más visualizaciones se traducirían en más ingresos.
Inesperadamente, tras el aumento del número de seguidores, los ingresos procedentes de las visualizaciones en segundo plano resultaron insignificantes en comparación con los honorarios publicitarios que recibía la cuenta.
Entonces, cuando Jiang Xiaoman mencionó la transmisión en vivo de la ceremonia de premiación y la búsqueda de patrocinadores para cubrir los premios, Jiang Yu lo entendió de inmediato.
¿Acaso esto no es lo mismo que hacen muchas celebridades al convertir sus bodas en conferencias de negocios?
Para la gente común, casarse puede agotar los ahorros familiares y dejar sin dinero a los seis miembros de la familia.
Las celebridades se casan sin gastar un centavo, e incluso pueden llegar a ganar una fortuna...
Capítulo 200
¡Como era de esperar! Jiang Xiaoman acertó. Cuando él y Jiang Yu mencionaron el plan de la cooperativa para transmitir en directo la ceremonia de entrega de premios, casi todas las marcas asociadas aceptaron de inmediato patrocinar el evento.
Varios propietarios de marcas con amplios recursos económicos también afirmaron que, si Jiang Xiaoman y su equipo estuvieran dispuestos a cederles los derechos de denominación de la ceremonia de entrega de premios, incluso podrían cubrir las primas de fin de año de los empleados.
Por supuesto, Jiang Xiaoman no estaría de acuerdo.
Luego, aprovechando la oportunidad para distribuir artículos de Año Nuevo, pueden insertar de manera apropiada algunos anuncios sutiles, lo que puede considerarse una situación beneficiosa para ambas partes, tanto para ellos como para la marca.
Si incluso la ceremonia de entrega de premios incluye un proceso de licitación para la adquisición de los derechos de denominación, entonces el evento perderá su propósito original.
En Langshan, las celebraciones de Año Nuevo comienzan en el duodécimo mes lunar. Una vez que llega el duodécimo mes lunar, todas las familias se afanan en sacrificar cerdos, preparar pasteles de arroz glutinoso, hacer tofu, matar pollos y patos, y aprovechar el hecho de que los parientes que han ido a trabajar a la ciudad han regresado para disfrutar de este breve período de reencuentro familiar.
Para no retrasar las vacaciones de invierno de los empleados, Jiang Xiaoman celebró la reunión de reconocimiento a los empleados dos días antes del comienzo del duodécimo mes lunar.
Los fans que vieron el vídeo sintieron tanta envidia que lloraron.
En estos tiempos, ¡ni siquiera las empresas estatales más ricas pueden ofrecer a todos un mes de vacaciones por el Festival de Primavera! ¡Ellos también quieren trabajar para el Hermano Xiaoman!
El año pasado, la Cooperativa de Pasteles de Té Silvestre de Langshan de Jiang Xiaoman contrató a cuatro empleados. Dado que la elaboración del té requiere mucha dedicación, todas eran mujeres. Además, en consonancia con la política de apoyo de Jiang Xiaoman, las empleadas contratadas eran amas de casa de familias de escasos recursos, como Shan Ying, que también eran muy trabajadoras.