Ding Ruonu, directeur des ventes.
« Comment prononce-t-on ton nom ? Je ne reconnais pas le deuxième caractère, et le troisième se prononce « Ru », n'est-ce pas ? » Lin Yao s'était mis à étudier les noms quand il n'avait rien d'autre à faire.
« Héhé, le deuxième caractère se prononce « ruo », comme le « ruo » du nom de Guo Moruo. C’est une variété de bambou dont les feuilles servent à envelopper les zongzi (boulettes de riz gluant). » Ding Ruonu n’interrompit pas son travail. Tout en rangeant son stand, elle leva les yeux et répondit à la question de Lin Yao. « Le troisième caractère se prononce « nu », c’est un type d’élément métallique. Il est jaune pâle et c’est un métal des terres rares. »
« Oh, haha, je suis devenue illettrée. Je ne connais que le caractère « 丁 » ! » Lin Yao rit de bon cœur. « Je connais le caractère « 箬 », c'est la renouée du Japon, utilisée pour envelopper les zongzi, mais je n'avais jamais vu ce nom scientifique. J'imagine que tes professeurs ne te posaient pas souvent de questions à l'école, de peur que tu ne fasses des fautes de prononciation et que tu te ridiculises. »
« Oui, le professeur ne m’interroge jamais, et beaucoup de mes camarades m’envient. » Ding Ruonv est manifestement une jeune femme joyeuse et sociable. Elle n’est pas timide du tout et était très détendue lors de sa première rencontre avec Lin Yao. « Je n’y peux rien, mes parents m’ont donné ce nom. »
« Ce nom est bizarre. » Lin Yao était sans voix. Comment pouvait-on l'appeler par un nom pareil ? Il est facile de se tromper.
« Les ancêtres de mon grand-père maternel étaient originaires de Zigui, dans le Hubei, la ville natale de Qu Yuan. Ils ont migré vers le Sichuan pendant la période de colonisation du Sichuan par les Huguang. Mon père est très soumis à sa femme, et sur les instructions de ma mère, mon grand-père maternel a voulu que mon nom contienne le caractère « Ruo ». » Ding Ruonv a expliqué en détail l'origine de son nom. « Mon père est professeur de chimie dans un collège du chef-lieu du district. Dans un accès de colère, il a lui aussi choisi un caractère obscur pour que personne ne me reconnaisse, haha. »
Lin Yao, un érudit originaire du Huguang (provinces du Hubei et du Hunan) ayant émigré au Sichuan, savait qu'à la fin de la dynastie Qing, en raison des guerres et des catastrophes naturelles, le bassin du Sichuan ne comptait plus qu'environ 90
000 habitants. L'empereur Kangxi ordonna alors le déplacement de plus d'un million de personnes du Hunan, du Hubei, du Jiangxi et du Guangdong pour cultiver la terre, redonnant ainsi au bassin du Sichuan sa splendeur d'antan. Ceci explique la similarité entre les dialectes sichuanais et hubei. De plus, les Hakka, venus du Guangxi, ont conservé un dialecte hakka modifié, enrichissant davantage le système linguistique du bassin du Sichuan.
« Xiao Ding était testeur à l'usine pharmaceutique de Xinglin. Il est proactif, enjoué et sociable. Il est parfait pour renforcer l'équipe commerciale de Minhong. On ne peut pas laisser des gens qui n'y connaissent rien en médicaments vendre des médicaments
; ce serait tromper les clients. » Luo Jimin put enfin prendre la parole. Ses subordonnés s'activaient tous au travail, tandis que lui restait là, immobile comme une statue.
« Oh. » Lin Yao sourit. « Papa, l'usine n'est pas en pleine activité ? Pourquoi êtes-vous tous venus ? »
« Venez voir. Après tout, aucun de vous n'a jamais exposé seul. Profitez de cette expérience. Votre mère et moi retournerons à l'usine dans quelques instants. Les services marketing et planification s'occuperont de tout ici. » expliqua Luo Jimin avec un sourire, d'un ton tout à fait naturel et décontracté. Lin Yao sentit que l'aura de chef de son père était encore plus marquée. Il semblerait que cette position soit l'environnement idéal pour progresser.
« Oh, je t'ai enfin trouvé ! » Une voix chaleureuse retentit ; c'était Qiu Zuiyue.
« Ah Qiu, tu n'étais pas à Chongqing ? Quand es-tu rentré ? » Lin Yao tapota l'épaule de Qiu Zuiyue, se comportant comme un grand frère. Il était rare de rencontrer quelqu'un de plus jeune que lui, et il voulait se sentir comme un aîné.
« Je ne peux pas rester à Chongqing indéfiniment. » Qiu Zuiyue resta sans voix face à la question de Lin Yao. « J’ai déjà reçu des informations importantes, je ne vais donc pas créer de problèmes là-bas. L’agence a dépêché des personnes pour assurer le suivi, tous des hauts gradés impatients d’obtenir ces informations, c’est pourquoi j’ai dû rentrer. »
Lin Yao n'aurait jamais imaginé que Qiu Zuiyue puisse être lésée par les pratiques du système, comme le fait de s'attribuer le mérite du travail de personnes plus jeunes et moins anciennes. Ce phénomène est pourtant assez courant.
Regardant Qiu Zuiyue avec compassion, Lin Yao dit d'un ton à la fois taquin et pitoyable : « Tu es vraiment pitoyable ! J'allais te confier une grande réussite, mais elle a été volée. Viens travailler avec moi, je te protégerai. »
« Va-t'en. » Qiu Zuiyue secoua la tête, haussa les épaules et repoussa la main de Lin Yao. « Je suis correspondante spéciale maintenant. Je serai prévenue à l'avance de toute information importante. J'ai reçu des instructions personnelles du secrétaire Hou, qui oserait désobéir ? »
« J'ai réservé pour toi une interview exclusive avec le secrétaire Hou. C'est déjà pris, mais ce sera dans longtemps, après la fin de l'opération. » Qiu Zuiyue leva la tête, jeta un coup d'œil à Lin Yao et afficha un air suffisant. « Le directeur Zhang Zheng est encore mieux. Il a dit qu'il me tiendrait immédiatement au courant de toute information importante et a même promis de m'envoyer des photos prises sur place. Je n'ai même plus besoin d'aller à Chongqing, donc je ne risque pas de croiser quelqu'un du siège. »
«
Tu es si heureuse, grande reporter, félicitations
!
» Lin Yao sourit et cessa de taquiner Qiu Zuiyue. Il pensa que la secrétaire Hou faisait exprès de la flatter. Le général de division Zeng Qiujun et le directeur Zhang Zheng avaient sans doute dit beaucoup de choses aimables, ce qui avait également permis à Qiu Zuiyue, qui travaillait pour l'agence de presse Xinhua, de se faire davantage remarquer.
« Au fait, oncle, » dit Qiu Zuiyue à Luo Jimin, « pourquoi avez-vous installé un stand aussi minable ? C'est le pire emplacement de toute l'exposition ! »
...
====
Merci à "幻龙逸魂", "醉月秋寒", "谈笑风生水起", "三木文句", "千丝万缕……", "轩然晴儿", « 书友091208000033810 », « 无敌小天使 » et « βīвō » pour leurs généreux dons !
Merci à «
Book Friend 091208000033810
» pour son message de 6
000 abonnés m’incitant à faire la mise à jour
! Merci pour votre générosité et votre compréhension
!
Pour accéder aux chapitres les plus récents et les plus rapides, rendez-vous sur <NieShu Novel Network www.NieS>. La lecture est un véritable plaisir, et nous vous conseillons de l'ajouter à vos favoris.
Chapitre 182 Alliance d'attaque et de défense
Veuillez vous souvenir du nom de domaine de notre site web <www.NieS>, ou recherchez « NieShu Novel Network » sur Baidu.
L'exposition était très animée et pleine de monde.
Lin Yao déambulait parmi la foule qui visitait l'exposition. De nombreux habitants de Chengdu étaient présents, car, comme le veut la tradition, toutes les expositions proposent des ventes sur place, du moins à Chengdu. Cette possibilité d'acheter directement auprès des fabricants à bas prix est toujours très appréciée des Chengdunais. De nombreux retraités, sacs à la main, se mêlaient à la foule des exposants.
La visite de Lin Yao fut également fructueuse. Il découvrit une petite entreprise venue à Chengdu à ses propres frais pour exposer et promouvoir des plantes médicinales. Cette «
entreprise
», originaire de Golmud, dans l'ouest de la province du Qinghai, et qui n'avait même pas de nom, avait été fondée par deux frères tibétains. Habituellement, ils collectaient des plantes médicinales auprès de divers éleveurs. Cette fois-ci, ils étaient venus à Chengdu pour tenter leur chance, car leur produit phare, le lotus des neiges sauvage, ne se vendait pas bien.
Le lotus des neiges sauvage, dont Xiaocao avait découvert les nombreuses propriétés médicinales, était exactement ce qu'il lui fallait. Lin Yao décida donc aussitôt d'acheter toutes les fleurs de lotus des neiges que les deux frères, Zhaduo et Ciren, pouvaient posséder. Cela résolvait également le problème de l'impossibilité pour les deux frères de tirer profit de la vente de lotus des neiges cultivés artificiellement, dont les propriétés médicinales étaient quatre fois supérieures à celles des lotus sauvages.
Après avoir erré un moment, Lin Yao revint au stand de Minhong et sentit que quelque chose clochait. Son père, Luo Jimin, et sa mère, Lin Hongmei, étaient assis, l'air grave, dans le petit box, avec deux hommes d'âge mûr assis et debout devant eux. L'un d'eux n'était autre que Ma Yibiao, l'homme bedonnant qu'il avait aperçu à la fête la veille !
« Monsieur le Président Luo, qu'en pensez-vous ? Voilà un modèle de coopération gagnant-gagnant. » L'expression de Ma Yibiao était quelque peu suffisante. Il se redressa, posa les mains sur son ventre rond et remua ses fesses charnues, faisant grincer le tabouret en bois déjà fragile comme s'il allait se briser.
Luo Jimin fronça les sourcils, fixant froidement Ma Yibiao, les yeux remplis de colère.
Ce gros lard ! Il a carrément comploté avec tous les distributeurs et grossistes présents à la réunion pour s'en prendre à Minhong. On pensait recevoir des commandes importantes de tout le pays, mais on ne s'attendait pas à ce qu'ils forment une alliance et remettent en cause les bénéfices de Minhong.
Leurs conditions étaient absolument inacceptables, mais comment vendre ce nouveau produit ? Avec un entrepôt débordant de médicaments, il ne pouvait tout de même pas faire du porte-à-porte, n'est-ce pas ? Luo Jimin fut un instant troublé, et une vague de colère monta en lui. Il avait envie de se jeter sur le gros homme devant lui, de le réduire en charpie, de lui donner de violents coups de pied dans le ventre et de voir ce qu'il y avait dedans.
« Monsieur Ma, ce modèle opérationnel n'est pas viable. Minhong ne renoncera absolument pas à son pouvoir de fixation des prix. » Lin Hongmei jeta un coup d'œil à son mari à ses côtés. Elle sentait la colère de son amant. En bonne épouse, elle ne pouvait pas la manifester. Il fallait que quelqu'un apaise les tensions.
« Et si on en discutait plus longuement, qu'on s'asseyait ensemble pour en parler et trouver une solution acceptable pour tous ? » Lin Hongmei sourit et leva les yeux vers l'homme près de Ma Yibiao. À cet instant, elle ne pouvait pas trop laisser paraître l'estime qu'elle lui portait, de peur d'attiser sa colère.
« Madame Lin, je crains que cette condition ne soit non négociable. » Ma Yibiao lança un regard lubrique à Lin Hongmei, puis se pencha pour se rapprocher d'elle. « Comme on dit, qui contrôle les canaux de distribution contrôle le monde. Chacun comprend désormais l'importance des canaux. Je ne fais que transmettre le message au nom de tous les distributeurs présents à cette réunion ; la décision finale ne m'appartient pas. »
« Il faut bien comprendre que les réseaux de distribution de ces entreprises, réunis, couvrent la quasi-totalité des grandes, moyennes et petites villes du pays, et même les bourgs et les villages. En dehors de ces sociétés, il est impossible de trouver un meilleur distributeur pharmaceutique. » Ma Yibiao, d'un ton encore plus suffisant, ignora complètement Luo Jimin, et son attitude laissa transparaître une menace sous-jacente. « Nous vous avons déjà présenté la liste. Le salon ne dure que trois jours, et nous espérons que Minhong pourra nous répondre au plus vite. »
Lin Yao comprit immédiatement la situation. Tous les distributeurs s'étaient ligués pour faire pression sur Minhong et monopoliser la vente de ses produits. Ils voulaient même fixer leurs propres prix et transformer Minhong en leur propre atelier de production.
Lin Yao observait la scène froidement, sans dire un mot. Il souhaitait que ses parents règlent ces problèmes eux-mêmes, car il ne voulait pas être muselé par ces choses. Améliorer ses compétences était sa priorité absolue.
Qiu Zuiyue arriva au stand sans que personne ne le remarque, se déplaçant discrètement et se plaçant à côté de Lin Yao. Le cœur de Lin Yao rata un battement et il recula légèrement pour lui faire de la place. Il se souvenait que ce gamin était équipé de matériel haut de gamme et se demandait s'il n'avait pas la même idée en tête.
« Inutile d'y penser davantage, absolument pas ! » Luo Jimin se leva, toisa Ma Yibiao d'un air ferme : « N'évoquez même pas l'idée de vendre les médicaments contre le rhume à 80 yuans la boîte, même pas 8 yuans ! Minhong ne renoncera en aucun cas à fixer le prix de vente final ! Monsieur Ma, veuillez retourner sur vos pas, nous trouverons une autre solution. »
Luo Jimin pensa : « Vous, marchands sans scrupules qui dévorez les gens vivants, vous croyez pouvoir utiliser les produits de Minhong pour faire d'énormes profits ? Jamais de la vie ! »
Ma Yibiao se laissa aller en arrière, son ventre déjà proéminent. Il se retourna prudemment, se redressa sur ses genoux et dit à Luo Jimin, qui le dépassait d'une bonne tête
: «
Monsieur Luo, ne soyez pas si catégorique. Même si l'affaire n'aboutit pas, nous pouvons rester en bons termes.
»
Avec un sourire malicieux, Ma Yibiao poursuivit
: «
Le prix de quatre-vingts yuans comprend de nombreuses dépenses, telles que les bénéfices des distributeurs secondaires, des agents et détaillants tertiaires, les coûts de transport, d’entreposage et de gestion, et surtout la publicité. De nos jours, sans publicité, on ne vend pas une seule bouteille de Moutai.
»
« Tout le monde a pris en compte les intérêts de Minhong et est prêt à augmenter le prix de la commande de 2,75 yuans à 5 yuans. Les bénéfices de Minhong seront ainsi multipliés. C’est vraiment dommage que le président Luo ait renoncé à une si belle opportunité de coopération gagnant-gagnant. » Le ton de Ma Yibiao était empreint de persuasion. « On crée tous une usine ou une entreprise pour faire des profits, alors ne refusez pas cette opportunité. »
« Inutile d'y penser davantage. Les médicaments contre le rhume pour enfants ne devraient absolument pas être vendus à plus de cinq yuans. L'argent des gens est aussi le fruit de leur dur labeur. Minhong ne produit pas de médicaments en réalisant des profits exorbitants. » Luo Jimin agita la main, manquant de peu de frapper le visage de Ma Yibiao dans l'espace restreint, surprenant ainsi l'homme au ventre proéminent.
« Monsieur Ma, c’est exactement ce que tout le monde veut dire. » L’expression de Ma Yibiao changea instantanément, et un regard féroce apparut sur son visage. « Vous avez arbitrairement fixé le prix à un niveau si bas que cela perturbe manifestement le marché pharmaceutique et affame tout le monde. Si Minhong persiste dans sa voie, ne vous étonnez pas de la répression. Ce sera une répression collective à l’échelle nationale. »