« Haha. » Duan Qing éclata de rire. Après s'être calmé, il se tourna vers le président Chen et dit : « Je savais que ce type commencerait à se plaindre dès notre première rencontre. J'avais raison. »
Le président Chen esquissa un sourire et regarda Luo Jimin : « J'ai consulté le dossier d'autorisation de votre médicament contre le rhume pour enfants et me suis renseigné auprès de mes contacts à l'agence pharmaceutique. C'est un excellent médicament. Je ne m'attendais vraiment pas à ce qu'il coûte seulement cinq yuans la boîte. Le maire Duan m'a fait part de vos difficultés. Je suis venu aujourd'hui au nom de la Société provinciale de vente de produits médicaux et pharmaceutiques afin de discuter d'une éventuelle collaboration et d'obtenir les droits de distribution. »
« Bienvenue, bienvenue ! Monsieur Chen, vous nous avez été d'une grande aide. Allons trouver un salon de thé pour nous asseoir ; il n'y a nulle part où dormir ici. » Luo Jimin s'inclina légèrement pour exprimer sa gratitude et s'apprêtait à appeler tout le monde pour partir lorsqu'il fut interrompu par le directeur Chen, qui le suivait.
« Monsieur le maire Duan, Monsieur Chen, parlons-en au bureau du centre des congrès. Je m'en occupe immédiatement. » Après avoir terminé sa phrase, le directeur Chen se tourna vers Liu Quan, assis à côté de lui. Ce dernier comprit aussitôt, promit de les contacter immédiatement et s'élança. Il devait absolument joindre la direction du centre des congrès au plus vite pour libérer des bureaux.
Duan Qing et les autres ne sont pas remontés dans la voiture pour se reposer ; ils sont restés sur la place à bavarder et à attendre le rapport de Liu Quan.
«
Président Luo, vos principes sont louables, mais le prix de cinq yuans est effectivement un peu bas. Il faut tenir compte des marges des distributeurs secondaires et des pharmacies, d'autant plus que l'essentiel des bénéfices devrait revenir aux pharmacies de détail et aux hôpitaux. Je crains qu'ils ne soient pas disposés à promouvoir votre médicament avec une marge bénéficiaire aussi faible.
» Le président Chen était manifestement un homme franc
; ses préférences et ses aversions étaient clairement visibles sur son visage, et il parlait sans détour. Maintenant qu'il avait pleinement adhéré à Minhong Pharmaceutical, son attitude avait complètement changé, et il aidait sincèrement Minhong à prendre en compte ses problèmes et ses difficultés.
« Je sais que vous êtes bien intentionné et que vous ne voulez pas que les patients dépensent plus d'argent en médicaments, mais c'est ainsi. Avec des marges aussi faibles, les cliniques et les hôpitaux ne feront pas la promotion de votre médicament. Vous êtes encore plus extrémiste qu'un vieux comme moi. Ce n'est pas une mince affaire. »
« Monsieur Chen, nous comprenons parfaitement ce que vous dites. Heureusement, les médicaments contre le rhume ne sont pas soumis à prescription, ils ne sont donc pas forcément vendus dans les hôpitaux et les cliniques. Nous pouvons essayer d'autres méthodes. » Luo Jimin admirait beaucoup le vieil homme et, en entendant cet avis décourageant, il ne s'en offusqua pas. Au contraire, il se sentit encore plus soutenu.
Le groupe pharmaceutique provincial où le président Chen a pris ses fonctions est une entreprise d'État possédant de nombreuses filiales. Parmi celles-ci, la société de distribution de produits médicaux et pharmaceutiques dispose d'un réseau de distribution très étendu à travers la province, couvrant tous les hôpitaux et cliniques de canton. Ce réseau peut être considéré comme le meilleur du Sichuan, grâce à la solidité des relations qu'il entretient avec ses clients depuis de nombreuses années.
« Voilà la situation actuelle. » Le président Chen afficha soudain une mine sombre. « Certes, ce niveau de profit est déjà assez élevé dans d'autres secteurs, mais l'industrie médicale est habituée à des marges bénéficiaires considérables, et il arrive même que des pots-de-vin soient versés sur les prescriptions. Par conséquent, votre politique tarifaire laisse très peu de marge de manœuvre au sein du secteur, voire aucune, ce qui aura un impact important sur les ventes. »
«
Président Luo, quelles autres pistes avez-vous évoquées précédemment
? Si vous avez besoin de quoi que ce soit de ma part, n’hésitez pas à me le demander.
» Le président Chen réprima son regret et affirma sa position avec fermeté. La philosophie de Minhong Pharmaceutical correspondait à ses idéaux et à ses aspirations
; il ferait donc bien sûr tout son possible pour l’aider. Il ne pouvait maîtriser l’issue de la situation, mais il pouvait néanmoins s’efforcer d’apporter son soutien.
« Nous faisons de la vente directe, nous faisons de la publicité, et tôt ou tard, les patients demanderont activement à utiliser nos médicaments. Ils pourront acheter eux-mêmes les médicaments sans ordonnance, et les médicaments sur ordonnance que nous produisons changeront également la situation où les médecins prescrivent ce qu'ils veulent. Ces situations où une maladie pourrait être soignée pour quelques dollars, voire une douzaine, mais où, à cause de l'égoïsme des médecins, les patients finissent par dépenser des centaines de dollars, disparaîtront tôt ou tard », a déclaré Luo Jimin avec fermeté et assurance.
Le médicament préparé à partir de la seule prescription de Lin Yao surpasse de loin les médicaments ordinaires disponibles sur le marché. Luo Jimin a également toute confiance dans les futurs médicaments sur ordonnance, car il croit que son fils est capable de réaliser des miracles.
Après en avoir discuté avec son épouse, Lin Hongmei, le couple a redéfini ses objectifs futurs
: mettre à profit les capacités de leur fils pour briser les règles tacites et les nombreuses pratiques abusives du marché médical actuel, afin de garantir aux patients des soins médicaux propres, transparents et équitables.
Luo Jimin savait lui aussi que ses capacités personnelles étaient limitées et que la réalisation de cet objectif restait incertaine. De nombreuses difficultés et obstacles se dresseraient sur son chemin, mais il fallait bien que quelqu'un prenne l'initiative et soit le premier à tenter l'expérience. L'objectif du couple était simple
: s'appuyer autant que possible sur leurs compétences personnelles, combinées à des efforts de sensibilisation, pour faire progressivement accepter ce concept par la société. Ils étaient convaincus qu'un jour, la médecine du pays progresserait vers cet avenir prometteur.
« Monsieur le Directeur Luo, je suis Wang Lei de la Société Pharmaceutique du Comté de Yuanmou. Le Secrétaire Sheng m'a chargé de venir vous voir, espérant que vous pourrez aider les habitants du Comté de Yuanmou à continuer de bénéficier des avantages de Minhong. Je suis donc ici pour discuter de la distribution de médicaments contre le rhume des enfants. Êtes-vous disponible ? » Un jeune homme, conduit par Ge Yong, se présenta. La carte de visite qu'il lui tendait indiquait qu'il était le directeur général de la Société Pharmaceutique du Comté de Yuanmou.
Sept ou huit voitures étaient garées dans le passage, et personne ne venait les faire partir. Ge Yong était déjà sorti de la voiture et avait commencé à assurer la sécurité. Les papiers et la lettre de recommandation de Wang Lei avaient été vérifiés au préalable avant qu'il ne soit conduit auprès de Luo Jimin et des autres.
« Bienvenue à Chengdu ! » Luo Jimin serra chaleureusement la main de Wang Lei et jeta un coup d'œil à sa femme, Lin Hongmei.
Lin Hongmei s'avança aussitôt et se présenta : « Bonjour, Monsieur Wang, je suis Lin Hongmei. Minhong est très disposée à collaborer avec vous. Veuillez vous approcher et je vais vous parler. »
En voyant Wang Lei, guidé par sa femme, Luo Jimin ressentit une pointe d'émotion.
Alors que la plupart des gens ne se soucient que de leurs propres intérêts, certains se préoccupent sincèrement du sort du peuple. Duan Qing est l'un d'eux, le président Chen en est un autre, et Sheng Hong, loin de là, dans le comté de Yuanmou, en est un troisième. Bien que leur soutien puisse paraître faible pour l'instant, cet élan naissant ne manquera pas de croître et de se propager, finissant par embraser la prairie. Cela exige les efforts constants de personnes ambitieuses.
À cet instant, Luo Jimin se sentait comme un combattant, un combattant déclarant la guerre à des habitudes profondément ancrées, et il était convaincu qu'il remporterait cette bataille.
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Chapitre 185 Réunion du général Hong
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Les activités de vente sur place se sont poursuivies, sans quoi il aurait été impossible de suivre le flux incessant des habitants de Chengdu.
Le quota de trois boîtes par personne est impossible à appliquer efficacement. Le point de vente temporaire, constitué d'une douzaine de tables assemblées, est fréquenté simultanément par des clients venant de trois directions différentes. Certains citoyens achètent trois boîtes de médicaments ici, puis font la queue ailleurs pour en acheter davantage. Cette situation est inévitable.
Hier, une personne a acheté le produit et, après l'avoir donné à son enfant de deux ans, la forte fièvre de ce dernier a baissé. L'enfant, qui était apathique et faible, a retrouvé des forces et a pu manger normalement. Ces effets miraculeux ont incité trois membres de la famille à en acheter plusieurs dizaines de boîtes pour en avoir chez eux.
Les gens ordinaires ont des valeurs simples
: si un produit est vraiment efficace, ils en garderont une réserve, même s’il s’avère inefficace à la maison
; c’est toujours mieux que de se retrouver sans médicament en cas d’urgence. De plus, un tel médicament miraculeux ne coûte que cinq yuans la boîte
; même si vingt boîtes sont gaspillées, cela ne représente que cent yuans, mais la santé des enfants est plus importante.
L'accaparement des médicaments n'étonne personne. Les Chinois ont toujours eu l'habitude de se prémunir contre les imprévus. Ils pensent qu'une fois l'occasion passée, elle ne se représentera peut-être pas. Même avec la garantie de Minhong Pharmaceutical, ils restent inquiets. Seul ce qu'ils ont sous la main est fiable. Qui sait si les autres pharmacies de la ville en auront demain
?
L'effet médiatique de ces témoignages personnels a incité la foule à se ruer encore davantage sur les médicaments. Souvent, les gens faisaient la queue pour acheter des médicaments, puis continuaient à faire la queue. Le nombre de personnes rejoignant la place a tellement augmenté que le personnel de Minhong et la direction du centre des congrès n'ont eu d'autre choix que de demander des renforts de police pour maintenir l'ordre.
L'annonce publiée sur le site officiel de Minhong a suscité un vif intérêt. Après l'accueil de Wang Lei, dépêché par Sheng Hong pour l'occasion, les petits distributeurs pharmaceutiques venus de tout le pays se sont précipités au Centre des congrès et des expositions de Shawan.
Après que Duan Qing et le président Chen furent parvenus à un accord, ils prirent congé. Ils remarquèrent combien Luo Jimin était occupé, car le bureau mis à disposition par le centre de congrès était devenu le lieu de négociation habituel de Min Hong.
La plupart des distributeurs présents étaient des représentants des comtés et des villes, mais on comptait également des représentants des distributeurs provinciaux. Ces derniers, qui n'avaient pas obtenu les droits de distribution de certaines marques de médicaments contre le rhume parmi les plus vendues, n'étaient pas opposés à la politique tarifaire de Minhong Pharmaceutical.
Selon eux, puisqu'ils n'ont jamais profité de ce type de médicaments, il est préférable de distribuer ces produits très efficaces et bon marché afin de perturber les marchés concurrents et de développer un réseau de distribution plus étendu. Bien que la marge bénéficiaire des distributeurs traditionnels soit très faible, les volumes importants compensent largement. Dès lors qu'ils voient des photos en ligne et constatent de visu l'engouement suscité, ils sont prêts à accepter n'importe quelle condition.
Cette mentalité du «
si je ne peux pas l'avoir, vous ne l'aurez pas non plus
», inhérente à la concurrence commerciale, explique en grande partie leur déplacement de tout le pays pour y assister. Bien sûr, après l'avoir vécue de près, l'idée de «
je ne peux pas l'avoir
» s'est estompée, faisant peut-être de cette occasion le moment idéal pour l'entreprise de générer de nouveaux profits.
Ma Yibiao, représentant de l'alliance, contacta également Luo Jimin en privé. Son sens des affaires lui permit d'obtenir son numéro de téléphone et il souhaitait organiser une rencontre autour d'un thé afin de discuter des droits d'agence pour la province du Sichuan. Face à l'essor des ventes, Ma Yibiao prit conscience de la puissance de Minhong Pharmaceutical. Concernant la province du Sichuan, Ma Yibiao doutait de pouvoir empêcher Minhong Pharmaceutical de développer ses propres réseaux de distribution
; d'où son initiative de les contacter pour tenter de rétablir leurs relations.
Pour les hommes d'affaires, le profit prime toujours. Peu importe les serments d'alliance, même sous la menace d'un couteau, un profit suffisant les incitera à prendre des risques et à rompre une alliance sans fondement juridique aussi facilement que de boire de l'eau.
Malheureusement, les bonnes intentions de Ma Yibiao furent catégoriquement rejetées par Luo Jimin. « Du thé ? Pas le temps ! »
Lin Yao quitta ses parents occupés et quitta le Centre de congrès et d'expositions de Shawan, accompagné de Yi Fei. Entre-temps, Yi Potian avait déjà dépêché un autre homme, récemment parvenu au début du rang Terre, pour protéger les parents de Lin Yao. En tant que garde du corps personnel, Yi Fei ne quittait pas Lin Yao des yeux, quelles que soient les circonstances.
Ce n'est pas que Lin Yao ignorait l'emploi du temps chargé de ses parents et refusait de les aider à négocier les affaires de l'agence ; il avait des affaires plus urgentes à régler car le général Hong était arrivé.
Lin Yao n'a pas laissé Ge Yong le raccompagner. Désormais plus conscient des dangers potentiels, il se souciait davantage de la sécurité de ses parents. Bien que la famille Yi ait dépêché un nouveau garde du corps, Yi Zuojun, expert de niveau régional, Lin Yao s'inquiétait toujours de n'avoir qu'une seule personne pour les protéger. Ge Yong fut donc laissé au centre des congrès pour assurer la sécurité, car il ne faisait confiance à personne d'autre.
Banan était au volant, tandis que Lin Yao et Yi Fei étaient assis à l'arrière du monospace Toyota. Habitués aux monospaces, ils avaient du mal à s'adapter aux berlines
; plus l'espace intérieur était grand, plus ils se sentaient à l'aise.
Peut-être pour témoigner de son respect à Lin Yao, le général Hong choisit une fois de plus l'hôtel « Chengdu Xibanian » comme lieu de cette réunion et réserva une fois de plus tout le dernier étage.
Banan et Yifei ont déposé Lin Yao à l'entrée de l'ascenseur du dernier étage et sont restés là, sans l'accompagner dans la dernière suite.
Lors de la vérification de ses papiers, Lin Yao sortit une fois de plus la fausse carte d'identité de «
Gu Nan
». Il avait également sa véritable carte d'identité sur lui, mais la photo ne correspondait pas à son déguisement. Si les gardes lui causaient des problèmes à cause de son apparence, il valait mieux ne pas la montrer. De plus, il avait déjà utilisé l'identité de Gu Nan la dernière fois.
Le général Hong avait manifestement donné des instructions, car cette fois-ci, le contrôle des documents était bien plus simple que la dernière fois. Le garde y jeta un coup d'œil et le rendit à Lin Yao, ce qui le surprit. Il ignorait que ce même garde avait contrôlé ses papiers la dernière fois et que, suivant les instructions du général, la procédure avait naturellement été simplifiée.
« Grand-père Hong, vous êtes toujours aussi énergique ! » Lin Yao l’accueillit chaleureusement avec un sourire dès son entrée, comme s’il était un membre de la famille de longue date.
Une fois sa force accrue, l'état d'esprit de Lin Yao changea également. Il n'avait plus peur de ces généraux. Ce n'étaient que des soldats gradés. S'il n'avait pas extorqué une grosse somme d'argent au général Xia la dernière fois, et si ce dernier n'avait pas été le grand-père biologique de Xia Yuwen, Lin Yao n'aurait pas craint le fameux Général Lion enragé.
Le général Hong, en grand uniforme, était assis bien droit sur sa chaise. L'uniforme impeccable, allié à sa posture assurée, lui conférait une allure exceptionnellement digne. La pièce était sombre et la lumière qui filtrait par la fenêtre, moins vive qu'auparavant, rendait ses cheveux argentés moins brillants et leur donnait une teinte grisâtre à cause des mèches noires.