On estime que ce morceau de jadéite à la couleur verte huileuse, de par sa forme, ne convenait pas à la fabrication d'autres objets ; il a donc été transformé en cette statue de Guanyin.
Zhou Xuan y jeta un coup d'œil, puis le reposa sur le comptoir en verre et dit calmement : « D'accord, Mademoiselle, veuillez l'emballer pour moi ! »
L'attitude de Zhou Xuan ne laissait pas présager un achat, et son ton était d'une désinvolture déconcertante. Xiao Lin ne comprenait même pas ce qui se passait. Personne n'aurait imaginé que Zhou Xuan et Wei Xiaoyu puissent convoiter cet objet, d'autant plus qu'ils n'avaient même pas mentionné le prix. Il s'élevait à plus de 16
000 yuans, soit l'équivalent de six mois de salaire pour elle. S'était-elle trompée sur son compte
? Cet homme à l'air rude était-il en réalité un magnat
?
Il n'avait vraiment pas l'air d'un homme riche. Non seulement il n'en avait pas l'air, mais ses vêtements, ses expressions faciales, et même la femme qui l'accompagnait, rien ne laissait présager une personne fortunée.
Fang Dacheng réagit promptement ; après tout, c'était lui le patron. Il rit et dit : « Xiaoolin, mets ça dans la boîte. Xiaojuan, rédige la commande. Monsieur, veuillez vous asseoir ici et patienter un instant. Ce sera bientôt prêt ! »
Fang Dacheng était fou de joie. Il ne s'attendait pas à conclure une affaire aussi importante aujourd'hui. Son investissement initial de 16
680 yuans ne lui avait rapporté que 1
600 yuans. Après déduction de sa part de 5
% des bénéfices, soit environ 700 yuans, qu'il reverserait à Fang Xiaolin, il lui resterait un bénéfice d'environ 13
000 yuans. Un revenu plus que satisfaisant.
Volume 1, Chapitre 350
: Le jade vert huileux, extrêmement rentable
Dans les bijouteries ou les boutiques d'antiquités comme Fangdacheng, le revenu des vendeuses est calculé sur la base d'un salaire fixe auquel s'ajoutent des commissions. Le salaire fixe est relativement bas
; sauf dans les grandes enseignes, il est généralement assez faible. Leurs revenus proviennent principalement des commissions sur les ventes. Elles savent généralement que, parmi tous les produits, le platine, l'or blanc et la jadéite offrent les marges bénéficiaires les plus élevées, tandis que l'or présente la plus faible.
Comme la marge bénéficiaire sur l'or est faible et que son prix est comparable à celui du marché international, la seule différence entre les bijoux en or et les autres articles en magasin réside dans le coût de la main-d'œuvre. Par conséquent, la commission des vendeurs est très basse. Par exemple, pour un bijou en or à 1
000 yuans, le bénéfice du magasin ne dépasse pas 50 yuans, tandis que la commission du vendeur n'est que de 1
%, soit environ 50 centimes. La vente d'un bijou en or à 4
000 ou 5
000 yuans ne rapporte que quelques yuans, voire 10 yuans au maximum. En revanche, le platine et l'or blanc offrent des marges bénéficiaires plus importantes. Le bénéfice du magasin peut atteindre entre 20
% et 40
%, et la commission du vendeur entre 2
% et 3
%. La vente de bijoux d'une valeur de 2
000 yuans génère un bénéfice d'au moins 500 ou 600 yuans, et le vendeur peut percevoir une commission de 20 ou 30 yuans. Il est courant qu'un vendeur expérimenté vende chaque jour des bijoux d'une valeur de plusieurs dizaines de milliers de yuans, et gagne souvent plusieurs centaines de yuans de commission.
Les articles les plus rentables sont en réalité les pièces en jadéite. Cela s'explique principalement par le fait que le pays dispose de relativement peu de réglementations dans ce domaine, et que ce matériau n'est devenu populaire que depuis une dizaine ou une vingtaine d'années. De plus, comme la production n'est pas située en Chine, de nombreuses failles juridiques permettent aux revendeurs d'en profiter. La plupart des consommateurs n'en ont pas conscience, et les personnes fortunées n'y prêtent guère attention.
Si un bijou en jade ordinaire coûte 1
000 yuans à produire, il sera vendu 10
000 yuans, voire plus. La commission versée par le commerçant aux employés est également plus élevée, dépassant les 5 %. Pour certains articles aux prix de vente extrêmement élevés, la commission peut même être exprimée en pourcentage. À prix égal, un bijou en jade d'une valeur de 2
000 yuans générera un bénéfice de 1
700 ou 1
800 yuans, tandis que la commission de l'employé avoisinera les 100 yuans. Si un bijou en jade d'une valeur d'environ 10
000 yuans est vendu, l'employé touchera une commission d'environ 1
000 yuans. Par conséquent, dans tous les magasins, la principale motivation des employés est de promouvoir le jade.
Le patron encourage également les vendeurs à vendre davantage de bijoux en jade, car sa marge bénéficiaire est relativement plus élevée. Ainsi, lorsqu'un client se rend dans une bijouterie, la vendeuse lui recommandera d'abord des bijoux en jade, puis le platine et l'or blanc, et enfin l'or. Si le client peut se permettre d'acheter des bijoux en jade, elle le persuadera d'en acheter
; sinon, elle lui conseillera le platine ou l'or blanc, en lui assurant que le jade est ce qu'il y a de mieux, bénéfique pour la santé, et qu'il peut conserver et même accroître sa valeur.
Bien sûr, il est indéniable que le jade de haute qualité prendra de la valeur, car l'extraction de jadéite est tellement répandue de nos jours qu'un morceau de jadéite brute de haute qualité peut se vendre des dizaines de millions de yuans à l'international. Cependant, cela n'a rien à voir avec l'achat de jade ordinaire. Généralement, on peut dépenser des milliers, des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers de yuans sans pour autant acquérir un jade de qualité. Par exemple, le bracelet vendu 760
000 yuans dans la boutique de Fangdacheng ne vaut en réalité qu'environ 10
000 yuans. Si vous l'achetez, vous perdrez assurément de l'argent
; quelle que soit son appréciation, sa valeur n'atteindra jamais des centaines de milliers de yuans.
Wei Xiaoyu était incapable de distinguer les antiquités de ces pièces de jade et d'en évaluer la qualité. Comme Zhou Xuan souhaitait les acheter, elle ne l'en empêcha pas et s'assit à côté de lui sans dire un mot.
Fang Dacheng voulait flatter Zhou Xuan, lui disant qu'il avait bon goût et qu'il avait fait un bel achat, ou encore que c'était un cadeau précieux pour sa femme. Cependant, il n'était pas certain que Wei Xiaoyu soit son épouse. Si tel avait été le cas, il lui aurait proposé d'essayer le vêtement et aurait recueilli son avis. Mais Zhou Xuan n'avait rien suggéré à Wei Xiaoyu, et cette dernière n'avait rien dit, comme si cela ne la regardait pas. Que Zhou Xuan l'ait acheté pour elle, sa maîtresse ou quelqu'un d'autre, il était étrange qu'ils ne soient pas en couple. Ils avaient une apparence ordinaire et un âge similaire. S'ils n'étaient pas ensemble, pourquoi voyageaient-ils ensemble
?
D'ordinaire, quand un homme sort pour s'amuser, il est forcément accompagné de sa maîtresse. Les hommes, pourvu qu'ils aient de l'argent et soient prêts à le dépenser, ne manquent pas de belles femmes. Mais cet homme est étrange
; il a emmené une femme d'apparence si ordinaire. Qui d'autre que sa femme
? Pourtant, si c'est bien elle, son expression ne le laisse pas paraître. Aucune femme ne tolérerait que son mari achète des choses pour une autre
!
Fang Dacheng, pourtant expérimenté, ne comprenait pas ce qui se passait. Il laissa échapper un petit rire gêné à plusieurs reprises, puis appela rapidement le serveur pour qu'il prépare le thé. Un client capable de lui rapporter dix mille yuans méritait bien qu'on lui serve le thé.
Zhou Xuan a alors déclaré : « Patron, je n'ai pas d'argent liquide, je ne peux payer que par carte. Vous ne pouvez traiter la commande que si je peux payer par carte. Si vous ne pouvez pas payer par carte, je ne peux pas acheter l'article maintenant et je devrai retirer l'argent et revenir plus tard ! »
« Bien sûr, bien sûr ! » Fang Dacheng acquiesça rapidement en souriant. « Nous avons un terminal de paiement dans notre magasin, nous acceptons donc les paiements par carte ! »
Au comptoir, Fang Xiaolin emballa la statuette de Guanyin dans une petite boîte en brocart, et une autre jeune fille remplit le bon de commande. Fang Dacheng la prit en main et la remit à Zhou Xuan. Elle coûtait 16
680 yuans. Zhou Xuan renifla intérieurement. Ce Fang Dacheng est vraiment trop gourmand
!
Cependant, Zhou Xuan ne laissa rien paraître. Il se contenta de sourire, prit la boîte en brocart et le reçu, les fourra dans sa poche sans même les regarder, puis demanda nonchalamment
: «
Patron, j’ai remarqué que vous avez plus d’articles authentiques ici que dans les autres magasins. J’en ai visité beaucoup avant de trouver celui-ci
!
»
Fang Dacheng a ri et a dit : « Oui, oui, le plus important dans mon commerce, c'est l'intégrité. Vu le nombre de boutiques que vous avez visitées, vous devez comprendre. Ma boutique ne vend que des produits authentiques. Nous ne vendons pas de contrefaçons. Nous ne faisons rien de malhonnête ! »
En entendant Fang Dacheng parler avec une telle indignation vertueuse, Fang Xiaolin et l'autre vendeuse échangèrent un regard, baissèrent la tête et rirent, mais n'osèrent pas dire un mot, et tournèrent également le dos à l'autre personne.
L'aura de Zhou Xuanbing était palpable, et leurs expressions ne pouvaient évidemment lui échapper. D'ailleurs, comment cette Guanyin de jade aurait-elle pu passer inaperçue ?
Fang Dacheng était extrêmement satisfait de lui-même. Il avait vu des tas de profanes comme Zhou Xuan qui se croyaient un tant soit peu versés dans le sujet. Quelques mots de flatterie et d'éloges suffisaient à leur faire croire qu'ils étaient au sommet du monde, et ils dépensaient sans compter. Quelle arnaque !
Cependant, cela m'a tout de même un peu surpris. Je ne m'attendais pas à ce qu'une personne d'apparence si banale achète cette statuette de Guanyin pour plus de 16
000 yuans sans faire d'histoires. Comme quoi, il ne faut pas se fier aux apparences
!
Zhou Xuan sourit et dit : « Oui, oui, je vois que vous avez beaucoup de belles choses ici, mais peu d'entre elles me plaisent. Avez-vous… celle-ci ? »
Tout en parlant, Zhou Xuan gesticulait avec ses mains pour illustrer l'action de creuser depuis le sous-sol.
Fang Dacheng marqua une pause, puis réévalua mentalement Zhou Xuan, fit une rapide appréciation, puis gloussa : « Monsieur, que désirez-vous ? Hehe, jetez un œil aux articles sur mon étagère, ils sont tous plutôt bien ! »
« Patron, hehe, soyons francs. » Zhou Xuan rit et dit : « Vos articles ne correspondent pas à mes critères. Quant à savoir s'ils sont bons ou mauvais, passons. Je dirai simplement ceci : si vous en avez et que le prix est correct, je les achète immédiatement, autant que je veux ! »
Les propos de Zhou Xuan n'étaient pas particulièrement véhéments, mais pour le commun des mortels, ils sonnaient comme de la vantardise. Affirmer qu'il n'y a « aucune limite à la quantité » en matière d'antiquités, c'est d'une arrogance inouïe ! Les profanes ne le comprendraient pas, mais les connaisseurs, eux, le saisiraient. Même les millionnaires n'oseraient pas tenir de tels propos. Le prix des antiquités peut varier de quelques milliers à des dizaines de milliers, voire des millions, des dizaines de millions, voire des centaines de millions. Seule une personne véritablement exceptionnelle peut se permettre de dire « aucune limite à la quantité ».
Zhou Xuan parlait d'un ton désinvolte, mais Fang Dacheng sentit son cœur trembler. Il était un peu incertain. S'il était vraiment un gros acheteur, alors quelques bonnes affaires lui permettraient de gagner bien plus que ce que lui rapportait sa boutique. Les revenus de cette dernière étaient extrêmement confortables pour le commun des mortels, mais pour quelqu'un comme Fang Dacheng, habitué à voir de l'argent, c'était tout juste suffisant pour joindre les deux bouts.
Après avoir été piégé par Zhou Xuan, Fang Dacheng sombra dans la dépression. Plus tard, Chen Sanyan, par égard pour son beau-frère, lui donna 500
000 yuans et l'invita à venir à Jiangbei pour ouvrir une boutique. Il lui précisa que ses revenus futurs dépendraient de lui et qu'il ne lui donnerait plus jamais d'argent.
Fang Dawang n'osait plus se permettre d'agir de façon imprudente. Avec les 500
000 yuans, il ouvrit une petite boutique d'antiquités, spécialisée dans le jade. Après déduction de toutes les charges, comme le loyer et les salaires, il gagnait encore entre 30
000 et 40
000 yuans par mois, ce qui lui permettait de vivre décemment. Mais il ne pouvait plus vivre comme avant, sous l'influence de Chen Sanyan. Désormais, il conduisait une Hyundai d'une valeur de 90
000 yuans et ne pouvait plus se permettre les mêmes extravagances.
Mais les paroles désinvoltes de Zhou Xuan avaient fait battre le cœur de Fang Dacheng à tout rompre. S'il parvenait à conclure une grosse affaire de plus d'un million, il empocherait au moins 20 à 30 %, soit 200
000 à 300
000. Si la somme était plus importante, ses gains seraient encore plus élevés. Mais même un million environ représenterait un revenu considérable, l'équivalent de six mois de chiffre d'affaires dans sa boutique. Or, depuis l'ouverture de son commerce, il n'avait jamais vu une telle affaire.
Cependant, il soupçonnait également Zhou Xuan d'être quelqu'un d'autre. Il savait exactement ce que Zhou Xuan tramait, car les articles qu'il vendait étaient des contrefaçons, ce qui expliquait les profits si élevés. Ces contrefaçons étaient si bien faites qu'elles paraissaient authentiques, et chaque article coûtait 200
000 yuans. Mais il devait payer cette somme de sa poche. Et comme il s'agissait de faux, il devait être extrêmement prudent. De plus, s'il les acceptait pour de vrais articles, cela serait illégal et il s'exposerait à des problèmes en cas d'enquête. Il devait donc être extrêmement vigilant.
Voyant le regard suspicieux de Fang Dacheng, Zhou Xuan n'ajouta rien. Il sortit son portefeuille, sa carte bancaire, la passa dans le terminal de paiement, signa, puis se tourna vers Wei Xiaoyu et dit : « Xiaoyu, allons-y, rentrons ! »
Wei Xiaoyu hocha la tête en silence, se leva et suivit Zhou Xuan hors du magasin.
Fang Dacheng hésita un instant, et voyant Zhou Xuan et l'autre personne se diriger vers la porte sans hésitation, il ne put finalement s'empêcher de crier : « Monsieur, monsieur, veuillez patienter un instant, patientez un instant ! »
Zhou Xuan s'arrêta et se tourna pour regarder Fang Dacheng.
Fang Dacheng s'approcha de lui avec un sourire et dit : « Monsieur, veuillez entrer et vous asseoir afin que nous puissions parler lentement, lentement, lentement ! »
Zhou Xuan sourit légèrement à Wei Xiaoyu, lui prit la main et dit en souriant : « Alors discutons ! »
Fang Dacheng accueillit de nouveau Zhou Xuan et l'autre personne dans la boutique. Une fois assis, il ordonna aussitôt à Fang Xiaolin : « Xiaolin, va chercher mon thé Pu'er noir de première qualité pour l'infuser ! »
Pendant que Fang Dacheng discutait avec Fang Xiaolin, sans que personne d'autre ne lui prête attention, Zhou Xuan plongea la main dans sa poche, s'empara du Guanyin de jade qu'il venait d'acheter et utilisa son énergie glacée pour le transformer et l'absorber. Puis, souriant à Fang Dacheng, il dit : « Patron, avant de parler de tout ça, je viens de me souvenir de quelque chose. J'ai un objet à vendre. Seriez-vous intéressé à y jeter un œil ? »
Le cœur de Fang Dacheng a raté un battement !
Bon sang, il a rappelé un arnaqueur
? J’essayais de lui soutirer de l’argent, mais dès qu’il a rappelé, sans dire un mot, sa première question a été de savoir si je voulais acheter ses trucs. Il pensait vraiment pouvoir m’escroquer de plus de dix mille yuans
? Jamais de la vie
! C’est moi qui arnaque tout le monde… Bon sang, si je ne m’étais pas fait avoir par ce satané Zhou Xuan, je ne serais pas dans ce pétrin. Sans lui, je conduirais une belle voiture, je sortirais avec de jolies filles et je mènerais une vie heureuse. Je ne galérerais pas comme ça pour gagner de l’argent
!
Si Zhou Xuan n'avait pas dépensé plus de 16
000 yuans pour une statue de Guanyin, Fang Dacheng les aurait presque mis, lui et Wei Xiaoyu, à la porte sur-le-champ. Mais comme il avait réalisé un bénéfice de plus de 10
000 yuans grâce à eux, il se retint et demanda en riant
: «
Monsieur, vous souhaitez acheter ou vendre
?
»
Quand Zhou Xuan a dit vouloir vendre quelque chose, Fang Dacheng n'a même pas daigné y jeter un œil. C'était comme jeter un appât pour ensuite attraper un gros poisson. Dommage que Fang Dacheng soit passé maître dans l'art de duper les autres. Il ne se laissait pas berner.
Zhou Xuan comprit naturellement ce que cet homme avait en tête et dit calmement : « Bien sûr que j'achèterai de belles choses, mais il faut que ce soit quelque chose qui me plaise vraiment. Hehe, pour être honnête, je ne regarde même pas les choses ordinaires. Avez-vous quelque chose de spécial ? »
Zhou Xuan fixa Fang Dacheng d'un air moqueur et dit : « Prenez celui-ci, par exemple. Franchement, je ne voudrais même pas vous le montrer. Je ne sais pas si vos magasins peuvent se permettre un tel prix. J'en doute fort ! »