Avec l'augmentation du trafic et du nombre d'utilisateurs, les entreprises vous solliciteront inévitablement pour faire de la publicité, et la publicité a un coût
! Plus le trafic est important, plus le prix de vos publicités sera élevé
!
«Vous voulez dire… intégrer des publicités sur le pare-feu
?»
« C’est exact, mais ce n’est qu’une solution parmi d’autres », a déclaré Fabiano d’un ton assuré. « Voyez-vous, les pare-feu et les antivirus sont aujourd’hui des logiciels payants. Si nous les faisons payer aussi, il sera difficile de conquérir le marché. Et à cause des limitations de ce pare-feu, nous ne pouvons pas cibler les clients à faibles revenus. D’ailleurs, si nous voulons être rentables, ce ne sera pas grâce à eux ! »
Dès que ces mots ont été prononcés, beaucoup de gens ont immédiatement compris ce qui se passait.
C'est exact. Il est important de comprendre le rôle des entreprises de cybersécurité. Il ne s'agit pas seulement d'installer un antivirus et de rechercher des virus. N'importe qui peut le faire depuis quelques jours
! À quoi bon faire appel à une entreprise spécialisée en cybersécurité
?
Pour Liam, leurs pare-feu ne leur rapportent pas beaucoup d'argent chaque année ; la clé du succès, c'est le service après-vente !
Voilà le vrai problème !
De plus, il est difficile pour un pare-feu antivirus payant de conquérir rapidement des parts de marché, car de nombreuses marques réputées existent déjà. Personne ne souhaite dépenser de l'argent inutilement pour installer un pare-feu récemment sorti
!
Alors rendons-le gratuit !
Installation gratuite. Service payant
! Vous pouvez également générer du trafic et des revenus publicitaires
!
En comparaison, les frais d'utilisation du logiciel sont négligeables !
Fabiano a poursuivi : « Ce que nous devons faire maintenant, c'est tirer parti de notre clientèle existante tout en continuant à l'élargir, et la méthode la plus appropriée, à mon avis, est… la vente d'assurances ! »
Chapitre 229 Ceux qui sont prêts à mordre à l'hameçon (Partie 2)
Lorsque Fabiano a dit cela, tous les présents ont ri. Beaucoup ont ri avec un profond mépris.
Voyons ! Vous nous prenez pour qui ? Une compagnie d'assurance ?
C'est la première fois que j'entends parler de vendre des pare-feu comme on vend des assurances !
Fabiano observa la foule moqueuse. Un léger sourire méprisant se dessina sur ses lèvres, comme une forme de représailles. Ce sourire était discret, un simple mouvement des commissures des lèvres. Puis, avec ce sourire narquois, il fixa du regard chacun de ceux qui venaient de se moquer de lui.
Il faut bien le dire, le sourire de Fabiano était empreint d'assurance. Dès qu'il croisait le regard de quelqu'un, ce dernier cessait immédiatement de rire. Après avoir balayé la pièce du regard, le silence se fit. Personne n'osait faire le moindre bruit.
Parce que nous sommes des professionnels !
Fabiano a quitté son précédent emploi très bien rémunéré pour rejoindre Liam Corporation. Non pas parce qu'il y connaissait quelqu'un, ni parce que John lui avait offert un salaire mirobolant pour le débaucher, mais parce que Fabiano s'ennuyait ferme. Il est donc venu dans cette entreprise pour relever un nouveau défi… Imaginez
! Redresser une entreprise en déclin et même la développer davantage
: quel talent
! Quel accomplissement
!
L'argent ne lui manque pas !
Après l'arrivée de Fabiano, la situation de Liam, qui déclinait, s'améliora quelque peu. Ses réussites parlent d'elles-mêmes. La plupart des personnes présentes étaient des informaticiens, et en affaires, ils ne pouvaient absolument pas rivaliser avec ce génie.
Voyant que personne ne parlait, Fabiano dit calmement : « Permettez-moi de commencer par vous faire part de mes réflexions. Si quelqu'un a une meilleure méthode, qu'il n'hésite pas à la suggérer. Sinon… alors taisez-vous tous ! »
Sa dernière phrase résonna dans toute la salle de conférence. Mais personne n'osa prendre la parole. Car tous savaient qu'en matière de vente, Fabiano était sans égal. Personne n'avait le droit de contester ses paroles.
John était mécontent, mais cela lui était complètement égal. Il fit signe à John de continuer.
« La vente d'assurances est la méthode de vente la plus habile, la plus sophistiquée et la plus efficace au monde. Tout le monde sait que les vendeurs d'assurances sont de meilleurs orateurs que les humoristes. Quand on rencontre un vendeur d'assurances, la première chose qui nous vient à l'esprit, c'est que notre portefeuille est en danger. »
Toute la salle éclata de rire. Et c'était bien vrai.
Tomber sur un vendeur d'assurances est un vrai casse-tête. Comparés à beaucoup d'autres vendeurs, les vendeurs d'assurances sont encore plus pénibles.
Il faut toutefois reconnaître que cette méthode est très efficace. Il suffit de constater les performances des compagnies d'assurance année après année. Bien que leurs pratiques commerciales soient largement critiquées et que beaucoup accusent les systèmes de formation mis en place par ces compagnies de s'apparenter à du lavage de cerveau comme dans les systèmes pyramidaux… cela reste légal. Par conséquent, tant que la situation perdure, les compagnies d'assurance prospèrent.
« Ce qu'il nous faut maintenant, ce sont des promoteurs, comme les vendeurs d'assurances. Ils doivent faire comprendre aux utilisateurs la valeur et les capacités de notre pare-feu, et les inciter à l'utiliser volontairement. Car voyez-vous, un nouveau pare-feu, que ce soit en termes d'habitudes d'utilisation ou de fiabilité, est bien moins performant qu'un ancien. Pour que les utilisateurs installent notre produit, nous devons recourir à des méthodes classiques. »
« Mais ne pensez-vous pas que le coût de cette méthode est trop élevé ? » Quelqu'un a aussitôt rétorqué : « Voyons. Nous en avons déjà parlé. Vous avez accepté que ce pare-feu soit vendu gratuitement. Comment allons-nous rémunérer les commerciaux ? Ils peuvent gagner des centaines de livres par contrat d'assurance vendu. Où trouverons-nous l'argent nécessaire ? »
« Nous n'avons absolument pas besoin de leur donner d'argent », déclara Fabiano calmement. « D'ailleurs, les pare-feu ne nous rapportent rien. Notre rentabilité réside dans le service après-vente. Nous pouvons leur verser une commission sur ce service… Les promoteurs dont nous avons besoin doivent donc maîtriser le service après-vente. Nous mettrons en place un système où le responsable gère l'ensemble du processus. Plus ils installeront de pare-feu, plus ils auront de clients pour le service après-vente… Je pense que personne ne pourra refuser cela, n'est-ce pas ? »
C'est tout à fait exact. Tous les présents ont acquiescé.
Les entreprises de cybersécurité classiques ne ciblent pas l'utilisateur lambda d'ordinateur personnel
; elles s'adressent aux utilisateurs avertis. Si la plupart des personnes qui utilisent un ordinateur depuis quelques années peuvent facilement gérer des problèmes mineurs comme les virus, les utilisateurs avertis sont confrontés à des problèmes de sécurité bien plus importants, notamment la vulnérabilité aux attaques de pirates informatiques.
Or, la pratique courante au sein de l'entreprise est la suivante
: les clients utilisent notre produit, puis appellent pour signaler un problème, et l'entreprise envoie un technicien pour le réparer… sans que le client ait précisé qui doit intervenir. Et le client ignore même qui doit être envoyé
!
Cependant, cette méthode combine la vente et la réparation en une seule activité, et le mécanisme de partage des bénéfices motive les subordonnés… trouver plus de clients signifie plus d’opportunités, et donc plus d’argent
!
Cela crée un cercle vertueux !
Les employés doivent être proactifs dans la recherche de nouveaux utilisateurs
; il est donc inutile de les rémunérer pour cela. Plus ils ont de clients, plus ils gagnent, plus l’entreprise prospère et meilleure est sa réputation
!
Les paroles de Fabiano ont immédiatement fait comprendre à tous. Ils se sont dit : « Pas étonnant qu'il vienne du secteur des assurances ; son esprit est bien plus vif que le nôtre, simple geek de l'informatique. »
« Partage des bénéfices. Primes. Tout est bon à prendre. Tout se fait selon les directives de la compagnie d'assurance et du vendeur... En réalité, ils ont une autre façon d'étendre leur influence
: développer un réseau de distributeurs. »
«
Développer des filleuls
?! Vous essayez de monter un système pyramidal
?!
» En entendant cela, presque tout le monde a immédiatement pensé à l’expression «
système pyramidal
»… Ce n’est pas comme si les systèmes pyramidaux n’existaient pas au Royaume-Uni
!
« Ha », gloussa Fabiano. « Donc, une lignée descendante en fait un système pyramidal ? Cela signifie-t-il que toutes les ventes d'assurances sont des systèmes pyramidaux ? »
Une seule phrase a réduit tout le monde au silence.
Le secteur des assurances fonctionne effectivement avec un système de «
réseaux
». Mais, pour employer un terme plus poli, on parle de «
performance
». Ce terme fait référence au nombre de polices d'assurance vendues par leurs subordonnés. Les directeurs régionaux et autres responsables perçoivent des commissions… c'est une façon plus élégante de le dire.
« À mesure que le nombre d'utilisateurs augmente, il est inévitable que certains commencent à recruter d'autres personnes. Il est tout simplement impossible pour une seule personne de tout gérer. Mais ce n'est pas grave. Nous devons simplement préparer les contre-mesures appropriées à l'avance. »
«
Excellent
!
» s’exclama John en applaudissant. «
Fabiano, cette affaire est entièrement de ta responsabilité. À partir de maintenant, tu es le directeur marketing. Élabore un plan au plus vite. Concernant ton salaire, préfères-tu une participation aux bénéfices ou un salaire fixe… Ha
! Tu préfères sans aucun doute une participation aux bénéfices. Eh bien, à partir d’aujourd’hui, après moi, tu es le plus haut responsable
!
»
Après ces mots, les regards de tous vers Fabiano devinrent d'une intensité incontrôlable !
Liam Corporation n'est pas une société par actions. Par conséquent, tous les employés sont salariés. La déclaration de John signifie qu'à partir d'aujourd'hui, l'employé le mieux payé de l'entreprise est Fabiano
!
Comment cela pourrait-il ne pas susciter l'envie chez les autres ?
Cependant, ils étaient impuissants. N'ayant pas créé le pare-feu, ils n'avaient aucun droit de parole. Certains pensaient néanmoins qu'il leur fallait nouer de bonnes relations avec Fabiano dès maintenant, sous peine de ne plus rien obtenir par la suite.
Fabiano hocha la tête nonchalamment et sortit. Bien que calme en apparence, il était intérieurement fou de joie. Il pensait que l'entreprise était condamnée, mais contre toute attente, une véritable aubaine lui était tombée du ciel !
Ensuite, Liam Company a fait preuve d'une initiative et d'une passion rarement vues ces dernières années, en se lançant dans une campagne d'embauche massive !
Dans le corridor de l'autoroute M4. Trouver des talents n'est jamais un problème. Mais cette fois-ci, Liam Corporation recherche des promoteurs. Belle apparence, excellentes compétences en communication et connaissances informatiques de base requises… une expertise est toujours un atout.
Alors que toutes les entreprises étaient complètement déconcertées par les agissements de Liam Corporation, cette dernière a soudainement lancé une publicité d'une force fulgurante
: Le meilleur pare-feu au monde… Ice River Firewall. Entièrement gratuit
!
La société Liam mettait tout en œuvre pour faire des profits. Mais quoi qu'ils fassent, Chen Xu n'en savait rien. Il leur avait fourni le pare-feu et le système d'exploitation. En cas de mises à jour antivirus, ils pouvaient les améliorer eux-mêmes, mettre à niveau le système ou publier des correctifs… Mais Chen Xu avait aussi un plan de secours.
Cela signifie que s'il voulait diffuser un logiciel de piratage, il le ferait directement via un package de mise à jour. Installer le logiciel sur chaque botnet individuellement serait en effet extrêmement fastidieux
! En seulement trois jours, le nombre de botnets affichés dans le logiciel de contrôle de Chen Xu a dépassé les 3
500
!
Chen Xu ignorait que Fabiano était responsable de la moitié des 3
500 botnets. Ce dernier avait contacté un centre de données londonien et y avait installé des pare-feu IceRiver, fournissant ainsi à Chen Xu un si grand nombre de botnets d'un seul coup.
Le nombre de ces botnets continue de croître de façon exponentielle. Xiaomin prévoit qu'il pourrait se stabiliser autour de 30
000, avant de ralentir sa croissance… car Liam ne dispose pas des ressources nécessaires pour développer pleinement ce pare-feu et conquérir une part de marché importante. De plus, les exigences matérielles extrêmement élevées du pare-feu Ice River expliquent sa base d'utilisateurs bien plus restreinte que celle des pare-feu classiques.
En effet, les utilisateurs exigeants représentent au maximum un dixième du marché. Et il est peu probable que nombre d'entre eux choisissent un pare-feu comportant une faille de sécurité aussi manifeste.
Voyant le nombre de poulets de chair augmenter considérablement, Chen Xule affichait un large sourire. Soudain, Zhong Ziyu fit entrer quelqu'un en souriant et dit : « Je vous le présente. Voici mon maître. Jeune et bien en chair ! »
Chapitre 230
: L’obésité précoce arrive
Il est devenu obèse très jeune.
Une personne très, très grosse... euh. Clairement plus grosse que Xiao Bing.
Il n'est pas petit. Au moins 1,80 mètre. Il a le crâne dégarni, une calvitie naissante, mais on dirait que ses cheveux ont repoussé après un rasage récent. Son t-shirt blanc Nike est trop grand, mais bizarrement, il est taché de soupe. On dirait qu'il vient de finir un barbecue… non, plutôt qu'il vient de finir de faire des grillades.
Honnêtement, cette image correspond assez bien à l'hypothèse de Chen Xu à son sujet.
Mais les taches sur son corps… euh… je ne sais pas pourquoi. Enfin bref.
Le jeune homme, en surpoids, scruta les alentours dès son entrée. Son regard se posa rapidement sur Chen Xu. Il s'approcha aussitôt de lui, s'inclina à la japonaise et prononça une phrase qui fit éclater de rire tout le monde : « Grand frère ! »
Vraiment?
Zhong Ziyu en resta bouche bée. Gao Xiaojie et Zhan Jing étaient également stupéfaits. Seul Chen Xu était plié en deux de rire, mais il garda une expression surprise : « Comment m'avez-vous appelé ? »
« Hehe. » Le jeune homme, rondouillard, se gratta le crâne chauve : « Frère aîné. Euh… Eh bien… Je suis moi aussi devenu disciple du chef de la SMMH. Le maître a dit que tu étais entré dans la secte avant moi. Donc, compte tenu de l’ancienneté, il est tout à fait normal que je t’appelle frère aîné. »
Chen Xu était un disciple secrètement recueilli par SMMH. Presque tout le monde le savait, ce qui n'avait rien de surprenant. Mais qui aurait cru qu'un homme aussi jeune et corpulent aurait l'honneur de devenir son élève ? C'est juste… l'ancienneté… c'est un peu gênant.
Zhong Ziyu semblait sur le point de pleurer : « Patron, Chen Xu est votre aîné. Alors, comment dois-je l'appeler ? »
« Bien sûr, c'est mon maître ! » Même le jeune homme, déjà en surpoids, était frustré. Il avait perdu son ancienneté. Celle de son cadet avait également chuté. Soupir. Au final, tout reposait sur lui. Mais bon. Ce n'est qu'une perte d'ancienneté. Devenir le disciple du dieu d'Internet SMMH… quel homme ordinaire peut se targuer d'un tel honneur ?!
Chen Xu était plié de rire, mais il se força à sourire. Zhong Ziyu le remarqua et s'exclama : « Hé ! N'y pense même pas ! Je préférerais mourir plutôt que de t'appeler mon grand oncle ! »
« Que je t'appelle ou non, ça ne te regarde pas, espèce de petit con ! » Le jeune et gros le gifla violemment. « Nom de Dieu ! Si tu me prends pour ton chef, alors tu dois m'appeler ! Tu crois que mes paroles ne valent rien ? »
Ce type est un vrai charretier. Mais il est vraiment drôle à regarder. Surtout quand Zhong Ziyu fait semblant de pleurer sans y parvenir, c'est encore plus hilarant. Du coup, Chen Xushuang se tord de rire. Il tapote affectueusement le jeune homme rondouillard et dit : « Euh, le professeur me l'a aussi dit. Enfin, si tu n'es pas à l'aise, tu peux m'appeler par mon nom. Ça ne me dérange pas. »
Cela sous-entendait qu'il reconnaissait déjà le statut de son aîné. Chen Xu jeta un regard délibéré à Zhong Ziyu. Ce dernier avait encore plus envie de pleurer.
Yingnian Zaofei échangea quelques amabilités avec Chen Xu avant de se tourner vers Zhan Jing. Il sourit et dit : « Oh là là ! Je ne m'attendais pas à ce que la belle Xuancao Jiangli soit ici aussi. C'est une camarade de classe de mon aîné. Hmm, notre groupe regorge vraiment de talents cachés ! »
Zhan Jing sourit poliment. Elle connaissait le caractère de Ying Nianzaofei. En personne, il était correct, mais sur le chat de l'Alliance des Hackers Rouges, il envoyait constamment des images obscènes. Blue Baby l'avait réprimandé d'innombrables fois, mais il ne changeait pas.
Gao Xiaojie et Wu Yuan, accroupis dans un coin, boudaient et dessinaient des cercles. Leur niveau était vraiment le plus faible ici.
Zhong Ziyu était impatiente de changer de sujet. Elle s'empressa de dire : « Maître, que vous est-il arrivé ? Et pourquoi avez-vous mis autant de temps à arriver ?! »
« N'en parlons même pas ! » s'exclama le jeune homme en surpoids, l'air complètement désemparé. « Zut ! Je devais prendre l'avion il y a trois jours. Mais un orage monstrueux a éclaté et nous n'avons pas pu décoller. J'ai donc attendu, attendu et encore attendu à l'aéroport. La pluie n'a pas cessé pendant toute une journée. Je n'ai pas eu d'autre choix que d'annuler mon vol et d'acheter un billet de train. Mais il n'y avait plus de place non plus ! Et ce n'est pas tout. En sortant de la gare, je me suis aperçu que mon téléphone et mon portefeuille avaient disparu ! Heureusement, le voleur avait un minimum de professionnalisme. Il a fourré mes cartes bancaires et ma carte d'identité dans ma poche arrière. Là, j'étais vraiment furieux. Dans un accès de colère, je me suis dit : "C'est juste…" » C'est de Shanghai à Hexie, à quelques centaines de kilomètres. J'y suis allé en voiture ! Mais une fois sur l'autoroute, j'ai roulé trop vite et je n'ai pas vu les panneaux. Quand je m'en suis rendu compte, j'avais déjà dépassé Hexie. J'étais presque à Wuhan ! Impossible de faire demi-tour sur l'autoroute. Et pour couronner le tout, mon GPS était en panne. Frustré, j'ai fait demi-tour et suis rentré. J'ai failli avoir un accident ! Arrivé à l'université Hexie, je voulais demander mon chemin. C'est alors que j'ai aperçu une très belle fille à l'entrée. Une fille avec une poitrine généreuse ! Je me suis donc approché et je lui ai demandé mon chemin. Je me demandais aussi si je pouvais l'inviter à dîner et essayer d'obtenir son numéro de téléphone…
Zhong Ziyu inclina la tête, regarda le jeune garçon joufflu et gloussa : « Patron, je crois que vous vouliez d'abord engager la conversation avec elle, puis nous interroger, n'est-ce pas ? L'ordre est inversé. »
« Bref, c'est la même chose ! » Jeune, gros et incroyablement insensible, il fit semblant de ne rien entendre après avoir été démasqué. Il poursuivit : « Mais avant même que je puisse dire deux mots, cette fille m'a jeté ce qu'elle portait au visage ! Nom de Dieu ! Un sac plastique entier de nouilles au bœuf fumantes ! J'ai failli être défiguré ! »
«
Ta défiguration, c’est comme de la chirurgie esthétique…
» murmurèrent Chen Xu, Wu Yuan, Gao Xiaojie et Zhong Ziyu à l’unisson. Mais personne ne le dit à voix haute.
Young and Fat leva les yeux au ciel et dit : « Puis cette fille aux gros seins a remué ses fesses et s'est éloignée. J'étais tellement énervé que je suis allé me laver le visage. Ensuite, alors que je roulais près du portail de l'école, je t'ai croisé ! »
Elle est magnifique. Une forte poitrine. Et tellement sexy...
Chen Xu, Gao Xiaojie et Zhan Jing échangèrent un regard. Inconsciemment, ils pensaient tous à la même personne au même moment.
Alors Gao Xiaojie a demandé : « Hé, vieux gros, qu'as-tu dit à cette jolie fille pour qu'elle te jette des nouilles au bœuf ? »
« Je viens de la complimenter sur son physique ! » déclara avec assurance le jeune homme en surpoids. « Je lui ai dit : “Vous êtes plus jolie que cette hôtesse de boîte de nuit que j'ai rencontrée l'autre jour. Et vous avez une silhouette magnifique !” »
Tous fixaient le ciel, muets de stupeur. «
Ah bon
?
» pensa Gao Xiaojie. Si c'était elle, si elle ne connaissait pas ce type, si elle ignorait son caractère si impulsif, elle l'aurait sans doute assommé sur-le-champ avec ses talons aiguilles
!
Le jeune homme, un peu enrobé, se demandait encore : « Qu'est-ce qui ne va pas ? Ai-je dit quelque chose de mal ? Je te disais juste que la serveuse vedette de cette boîte de nuit est vraiment magnifique. Elle a même un faible pour les uniformes. Je comptais y emmener Lao Guan un de ces jours. Guan Pingchao, vous le connaissez ? Frère Gaochao a passé quelques années au Japon. Pff, quelle vie il menait… »
Zhan Jing ne put finalement s'empêcher de tousser deux fois, interrompant le gros homme insouciant. Ce type… elle pensait qu'il faisait semblant d'être bête dans la conversation de groupe. Maintenant, elle se rendait compte qu'il était vraiment bête ! Pas étonnant qu'il ressemble à Fan Wei ! Guan Pingchao a certes étudié au Japon, mais c'est un homme bien, d'accord ? Il est dévoué à sa femme. Tu crois vraiment que tu irais au Japon pour passer tout ton temps dans le quartier chaud comme toi ?!
Gao Xiaojie murmura d'un ton menaçant à l'oreille de Chen Xu : « À partir de maintenant, sauf pour tes missions de piratage, tiens-toi loin de ce gros type. Sinon, il te corrompra ! »
Chen Xu s'essuya la sueur. Il ne s'attendait pas à ce que ce jeune homme, si obèse pour son âge, ressemble parfois à un enfant attardé. Il supposa qu'il restait trop souvent chez lui, rivé à internet. Dans la vraie vie, il disait vraiment n'importe quoi sans retenue. Il devait se comporter de la même manière avec les autres. Soupir ! En réalité, ce n'était pas surprenant. Certaines personnes sont naturellement asociales. Prenez Kevin Mitnick, par exemple. Depuis son enfance, Nick était considéré comme un enfant étrange par son entourage. Il n'avait pas d'amis et passait tout son temps sur des appareils électroniques. Mais qui aurait pu imaginer que cet enfant ordinaire deviendrait un jour le plus grand hacker du monde ?
Le pirate informatique de la prison... Kevin Mitnick !