Тан Юй сказал: «Этот план необходимо реализовать. Институт подготовки известных врачей Тяньитан также должен стать ключевой частью нашей работы. В настоящее время традиционной китайской медицине не хватает преемников, поэтому пусть Тяньитан начнет подготовку реальных резервных кадров. Когда придет время, мы сможем создать Тяньитанский колледж традиционной китайской медицины. Это также желание Сун Хао. Институт подготовки известных врачей Тяньитан должен стать предшественником будущего Тяньитанского колледжа традиционной китайской медицины».
Ло Фэйин рассмеялась и сказала: «Сун Хао, ваш всесторонний подход к развитию традиционной китайской медицины настолько основательный, что вы непременно превратите наш зал «Тяньи» в империю традиционной китайской медицины, которая в будущем будет включать в себя образование и различные отрасли традиционной китайской медицины».
Сун Хао рассмеялся и сказал: «Это была эпоха, которую я когда-то представлял себе, эпоха великой традиционной китайской медицины. Давайте создадим и приветствуем наступление этой великой эпохи традиционной китайской медицины!»
Развитие Тяньитана шло полным ходом, привлекая внимание со всех сторон. В этот день к нему лично приехал руководитель рекламного отдела провинциальной телестанции и познакомился с Сун Хао напрямую благодаря связям Цзян Хэ.
«Моя фамилия Ли, и я руководитель отдела рекламы на провинциальном телевидении. Я слышал, что дела в Тяньитане идут отлично, поэтому пришел обсудить возможности размещения рекламы», — прямо заявил руководитель Ли, протягивая свою визитку.
Сун Хао вежливо принял визитку, взглянул на нее и улыбнулся: «Возможно, мне придется разочаровать менеджера Ли».
«Что? Тяньитан уже связался с другими рекламными компаниями по поводу бизнеса? На самом деле, большинство из них — всего лишь посредники. Если вы обратитесь напрямую на наш телеканал, вы сможете значительно сэкономить. У нас также есть профессиональные рекламные планировщики, которые смогут удовлетворить ваши потребности во всех отношениях», — несколько воодушевленно сказал менеджер Ли.
Сун Хао покачал головой и сказал: «В данный момент у компании Tianyitang нет никаких деловых отношений с рекламными компаниями, потому что мы в Tianyitang не занимаемся рекламой».
Менеджер Ли вздохнул с облегчением и улыбнулся: «Мы живем в век информации. Даже самому лучшему вину нужна реклама. Реклама, безусловно, может повысить узнаваемость бренда «Тяньитан». Кроме того, я пришел сегодня поговорить о рекламе фармацевтической компании «Тяньитан». Я слышал, что некоторые лекарства, производимые вашим заводом, весьма эффективны. Если вы объедините это с рекламой, они, безусловно, будут пользоваться большим спросом».
Сун Хао улыбнулся и сказал: «Управляющий Ли прав. Действительно, мы живем в эпоху информационной перегрузки, и понятно, что люди пытаются всеми способами продвигать свою продукцию. Однако фармацевтическая индустрия, особенно «Тяньитан», — особенная. Все остальное в мире можно рекламировать, но лекарства — нет, потому что у них свой метод продвижения: сарафанное радио. Сарафанное радио среди пациентов — лучшая реклама. Управляющий Ли, разве вы не слышали о лекарствах, производимых «Тяньитан»? Я не предвзят, но я верю в особую природу медицины — спасение жизней — и она не терпит никакой лжи. Несколько лет назад…» Реклама лекарств была повсюду, практически нарицательные названия, известные и молодым, и пожилым. А что случилось сейчас? Все они исчезли! Такая шумиха в рекламе приносит лишь временную выгоду некоторым; она не выдерживает испытания временем. Лекарства, однажды прорекламированные, по своей сути становятся запятнанными и в конечном итоге — ложными. Несмотря на наше полное доверие к лекарствам, производимым фармацевтической фабрикой «Тяньитан», эти готовые препараты не подходят для лечения всех заболеваний. Даже при схожих симптомах могут наблюдаться расхождения, что требует точной диагностики для комплексного лечения и обеспечения полной эффективности. Врачи «Тяньитан» именно этим и займутся.
«Это относится к лекарствам, и тем более к врачам!» — продолжил Сун Хао. — «У хорошего врача нет времени на саморекламу! Лучшая реклама — это одобрение пациентов. Сарафанное радио, хоть и не самое мощное, но лучшее. Подход «Тяньитан» к лечению заключается в достижении точных и эффективных результатов в каждом конкретном случае, а не в конвейерном методе. Хотя это может принести прибыль, это снижает эффективность. Но «Тяньитан» к этому не стремится. Такой подход может временно повлиять на распространение лекарств «Тяньитан», но он не помешает развитию компании. Мы занимаемся особым видом бизнеса. Успех бизнеса может измеряться постоянно растущими показателями прибыли, но успех нашего бизнеса измеряется эффективностью лечения болезней и истинным облегчением страданий пациентов — вот в чем наш успех».
«Президент Сон!» — менеджер Ли был глубоко тронут этими словами и воскликнул: «Спасибо за такой ценный урок! Тяньитан, который не афиширует свою деятельность, — это настоящий Тяньитан!»
Вернувшись домой, менеджер Ли был глубоко тронут. Хотя ему и не удалось прорекламировать «Тяньитан», он снял документальный фильм под названием «Тяньитан без рекламы». После выхода в эфир он оказал значительное влияние, фактически рекламируя «Тяньитан», который не занимается рекламой.
Как и ожидалось, Тяньитан никогда не рекламировал свои лекарства или клиники, однако СМИ часто сообщали о его легендарных способах излечения сложных и запутанных болезней. Лекарства Тяньитана естественным образом стали известны как панацея от страданий. Это был чудесный эффект рекламы без самой рекламы. Конечно, фармацевтическая продукция Тяньитана выдержала испытание временем; каждый продукт остается популярным на протяжении веков.
В Тяньитане разработана уникальная бизнес-модель: пациенты, приобретающие лекарства Тяньитана, могут принимать их для самолечения. Если они выздоровеют, это хорошо; если нет, они могут принести упаковку лекарств в Тяньитан для диагностики и лечения у известных врачей, и стоимость лекарств будет отменена.
Сун Цзихэ и Линь Фэнъи отобрали формулу из книги «Ци Фан Янь Чао» (奇方验抄) под названием «Избавление от кожных заболеваний», которая оказалась чрезвычайно эффективной в лечении различных кожных заболеваний, таких как сыпь и корь, вызванные внешним воздействием ветра. Она была разделена на две формулы: одна для внутреннего применения, другая для наружного применения. Формула для наружного применения содержала большое количество реальгарa и серы, которые оказывали немедленное очищающее действие на различные кожные высыпания. После некоторых усовершенствований она была немедленно запущена в массовое производство.
Что касается продукции фармацевтической компании «Тяньитан», Сун Хао строго придерживается национальных ценовых стандартов, особенно на розничном уровне. После того, как «Тяньитан» устанавливает цены в соответствии с национальными стандартами, розничным продавцам запрещено превышать их ни на копейку; в противном случае их лицензии на продажу будут отозваны. Это делается для предотвращения чрезмерной прибыли фармацевтических компаний за счет завышения цен на определенные продукты. О сомнительных методах получения прибыли в фармацевтической отрасли часто сообщается в СМИ, и по-настоящему страдают только пациенты, покупающие подобные лекарства.
К компании «Тяньитан» обратился торговец фармацевтической продукцией с просьбой предоставить права на общенациональную продажу препарата «Избавление от кожных заболеваний», предложив ежегодную агентскую плату в размере трех миллионов юаней. Однако у него было одно условие: он возьмет на себя всю рекламу и установит розничную цену, резко повысив фиксированную цену «Тяньитан» с 28 юаней за упаковку до 148 юаней, и гарантирует ежегодные продажи в размере одного миллиона упаковок. Сун Хао категорически отказался, торжественно заявив торговцу, что «Тяньитан» занимается особым делом, ответственным перед пациентами, а не просто бизнесом. Торговец фармацевтической продукцией ушел разочарованным.
Продукция компании Tianyitang Pharmaceutical недорога и эффективна, поэтому ее часто не хватает.
После прибытия в Тяньитан Шуй Минъян успешно провел более десятка сложных и масштабных торакальных и нейрохирургических операций. Его мастерство хирурга было подобно прекрасному искусству, вызывая восхищение и трепет у Сун Хао, У Цигуана и других. С приходом этого хирурга Тяньитан, в основном специализирующийся на традиционной китайской медицине, приобрел еще больший престиж и репутацию «чудо-хирурга». Можно сказать, что для него не существовало болезней, с которыми бы он не справился.
Пациент, находившийся на грани смерти после автомобильной аварии, выжил благодаря спасательным действиям Шуй Минъяна, что принесло ему известность. Это также заставило людей понять, что в Тяньитане работает один из лучших хирургов мира.
В ходе нескольких операций, проведенных Шуй Минъяном, Сун Хао и У Цигуан, с его согласия, использовали разработанную ими новую методику «акупунктурной анестезии» в качестве вспомогательной местной акупунктурной анестезии, что сильно удивило Шуй Минъяна. Еще больше его удивило то, что несколько пациентов, которым он поставил диагноз и которым требовалась операция, полностью выздоровели после «консервативного лечения» в традиционной китайской медицине, поскольку сила лекарства чудесным образом устранила поражения в их организмах.
Однажды в больницу Тяньитан привезли пациента с оскольчатым переломом ноги для консультации с ортопедом Е Чэншунем. Присутствовавший при этом Шуй Минъян считал, что такой тяжелый случай требует хирургического вмешательства для спасения ноги. Однако после умелых манипуляций Е Чэншуня и иммобилизации с помощью небольшой шины рентген показал, что пять сломанных фрагментов кости чудесным образом срослись. После приема «сращивающей пилюли» Е пациент смог снова ходить в течение месяца. Этот случай глубоко потряс Шуй Минъяна; западная медицина никогда не смогла бы этого достичь.
Однажды Е Чэншунь в шутку сказал Шуй Минъяну: «Что проливает кровь, то твоё, что не проливает — моё. Не ссорься из-за этого!»
После нескольких сеансов лечения Шуй Минъян воскликнул: «В большинстве случаев, когда западная медицина ставит диагноз «хирургическое вмешательство» как единственный вариант, пациенты выздоравливают благодаря лечению методами традиционной китайской медицины. Этого замечательного достижения я не видел за границей уже несколько десятилетий!» Его интерес к традиционной китайской медицине еще больше возрос. Он смиренно считал всех врачей в Тяньитане своими учителями и почувствовал вновь пробудившийся энтузиазм к обучению.
Сун Хао рассказал Шуй Минъяну, что древние тексты свидетельствуют о том, что тысячи лет назад некоторые практикующие традиционную китайскую медицину уже были способны выполнять очень сложные хирургические операции. Известный Хуа Туо был одним из таких примеров. Он также заявил, что чудодейственное средство Хуа Туо, «Мафэйсань» (麻沸散), возможно, существует и по сей день. Это очень удивило Шуй Минъяна, который воскликнул: «Если существует загробная жизнь, я буду изучать традиционную китайскую медицину!»
Сун Хао рассмеялся и сказал: «Ещё не поздно учиться. Известные врачи из зала Тяньи могут сэкономить господину Шую тридцать лет усилий».
Глава третья: Сомнение
Услышав это, Шуй Минъян с готовностью согласился. Даже в зале Тяньи он не смел считать себя признанным экспертом, зная, что это место кишит скрытыми мастерами. Некоторые болезни, которые он считал серьезными, даже неизлечимыми, часто быстро улучшались и даже полностью излечивались после лечения у этих знаменитых врачей. В зале Тяньи он наконец-то воочию увидел, что такое настоящая традиционная китайская медицина, фитотерапия и чудодейственные методы иглоукалывания. Это открыло для него совершенно новый мир медицины.
Основываясь на личном опыте и наблюдениях, Шуй Минъян написал несколько статей по традиционной китайской медицине (ТКМ), которые были опубликованы в ряде важных зарубежных медицинских журналов, вызвав большой резонанс и дав миру новое понимание ТКМ. Он также познакомил мировое медицинское сообщество с существованием Тяньитан в Китае, места, где собраны одни из самых выдающихся врачей ТКМ со всего мира.
Известный педиатр Чжан Цзяфан также имел выдающуюся репутацию. Прибыв в Тяньитан, он разработал два рецепта для детей: «Быстродействующий жаропонижающий и противосудорожный порошок» и «Чудодейственное противодиарейное средство для детей», оба оказались чрезвычайно эффективными. Высокая температура и диарея — одни из самых тревожных и неприятных заболеваний у детей. Эти два препарата, в сочетании с безрецептурными лекарствами, были легкодоступны и эффективны даже при домашнем применении. Молодые родители считали их бесценными сокровищами для своих детей, необходимыми лекарствами для каждой семьи. Позже они стали двумя флагманскими продуктами фармацевтического завода Тяньитан.
В тот день Сун Хао пригласил Лю Тяня, Чжан Баолуна и Ма Цзи на ужин в ресторан «Лайбинь» в городе Байхэ. После нескольких бокалов напитков Сун Хао жестом попросил Тан Юя, сидевшего рядом с ним, достать три документа.
«Совет директоров компании «Тяньитан» принял решение выделить каждому из вас по 10% акций фармацевтической компании «Тяньитан» в знак признания вашего значительного вклада в развитие компании. Это документ, который вступит в силу после того, как вы трое его подпишете. Что касается более чем 40 миллионов юаней, которые вы ранее инвестировали в аптеку «Тяньитан» и травяной сад «Ваньсунлин», я верну вам эти деньги в течение двух лет», — торжественно сказал Сун Хао, выражая свою благодарность.
Лю Тянь, Чжан Баолунь и Ма Цзи были весьма удивлены, услышав это.
Лю Тянь рассмеялся и сказал: «Сун Хао, ты такой щедрый! Это действительно трогательно! Но мы не можем принять твою доброту. И не спеши возвращать 40 миллионов; у нас и так хватает денег».
Сун Хао сказал: «Таким образом я выражаю вам троим свою благодарность, а также это знак искренности со стороны Tianyi Hall. Без вашей помощи Tianyi Hall не достиг бы нынешних масштабов и престижа. Вы, по сути, осуществили эту мою мечту раньше времени. Поэтому вполне справедливо, что вы получите эту награду, и я надеюсь, вы не откажетесь от неё».
Лю Тянь почесал затылок и рассмеялся: «Помогать вам строить зал Тяньи — вот что мы должны делать. В конце концов, мы же братья. Нам действительно несправедливо отдавать столько акций! Сун Хао, мы просто делаем то, что можем. Мы ценим ваши чувства, но ни в коем случае не можем принять ваши благие намерения».
«Да!» — сказал Маджи. — «Мы будем вам очень благодарны. Это было бы слишком формально с нашей стороны. Подумайте сами, с тех пор как вы вернулись в город Байхэ и построили Тяньитан, наши родственники и друзья получили от него огромную пользу. Защита нашего здоровья — наша величайшая награда».
Чжан Баолунь усмехнулся и сказал: «Верно, мы все братья, так что нет необходимости быть такими вежливыми. Мы рады видеть, что вы хорошо управляете компанией «Тяньитан». Спасибо за вашу щедрость, но мы действительно не можем принять акции фармацевтической компании «Тяньитан»; они олицетворяют ваш труд и преданность делу».
Увидев, как все трое в один голос отказались, Сун Хао слегка удивился и быстро сказал: «Вы трое внесли огромный вклад. Более того, предложение Зала Небесной Медицины недостаточно, чтобы по-настоящему вознаградить ваши усилия. Можно сказать, что без вашей помощи Зал Небесной Медицины, вероятно, оставался бы всего лишь небольшой больницей. Что касается награды, вы её заслуживаете».
Лю Тянь, Ма Цзи и Чжан Баолунь в ответ лишь покачали головами. Тан Юй, сидевший рядом, заметил их выражения лиц и молчание и, казалось, что-то понял.
После сытного обеда и напитков Лю Тянь, Ма Цзи и Чжан Баолунь разошлись, смеясь и шутя.
«Что с этими тремя парнями не так? Почему они не хотят принять акции фармацевтической компании «Тяньитан»?» — вздохнул Сун Хао, сидя на месте.
«У них наверняка есть свои причины для отказа от вашего предложения. Давайте пока отложим этот вопрос и обсудим его позже», — сказал Тан Ю.
Сун Хао кивнул и сказал: «Хорошо, мы вернем им их долю позже».
"Сун Хао..." — Тан Юй замялась, ей хотелось что-то сказать, но она остановилась.
«Что?» — спросил Сун Хао, посмотрев на Тан Ю. — «Ты хочешь что-нибудь сказать?»
"О! Нет!" — Тан Юй покачала головой и улыбнулась.
«Хорошо, тогда отвези меня в травяной сад Ваньсунлин. Чэн Вэй сегодня утром сказала мне, что рабочие выкопали в горах редкий горец многоцветковый (Polygonum multiflorum), похожий на человека. Я посмотрю и заодно заеду к Чэн Ру», — сказал Сун Хао.
«У меня еще есть дела с деканом Цзяном, так что пусть Инъин пойдет с тобой», — сказал Тан Юй.