Force est de constater que l'image « honnête et simple » que Jiang Xiaoman s'est forgée sans le vouloir a été immédiatement adoptée par ses fans. Désormais, dès qu'ils le voient promouvoir les spécialités locales de Langshan, ils passent commande sans même un mot !
De toute façon, si je l'achète et que je me rends compte ensuite que je n'en ai pas besoin, je peux le revendre au sein du groupe de fans.
Comme chacun sait, la plupart des fans de Xiaoman sont des fans « bouddhistes ». Ils regardent des vidéos et passent des commandes sans trop réfléchir. Parfois, même si un article est en rupture de stock depuis longtemps, ils cliquent machinalement sur le panier pour soutenir les ventes de Xiaoman après avoir vu la vidéo, pour ensuite constater qu'il est déjà épuisé
!
Je suis sans voix.
C’est pourquoi on voit souvent, au sein des groupes de fans, des personnes qui tardent à prendre conscience de l’importance d’acheter des articles d’occasion.
Inquiète que les jeunes n'apprécient pas ces petits gâteaux au thé traditionnels, Jiang Xiaoman les a spécialement conditionnés en paquets de 250 grammes. Chaque gâteau pèse entre 5 et 8 grammes, et un paquet de 250 grammes en contient une trentaine. Le prix est de 68 yuans, livraison gratuite dans tout le pays. Comme Jiang Xiaoman l'a expliqué lors de sa diffusion en direct, même si elle n'aime pas les boire elle-même, elle n'hésiterait pas à les utiliser pour préparer des œufs au thé.
Plus de 400 mini-gâteaux au thé ont été vendus à mi-chemin de la diffusion en direct.
Voyant un internaute demander comment il était possible de déjà fabriquer des gâteaux au thé alors que la récolte du thé pré-Qingming venait de commencer, et s'il s'agissait de thé vieilli ou autre chose, Jiang Xiaoman a souri, a sorti son téléphone habituel, a ouvert l'application météo locale et l'a pointé vers la caméra.
« Écoutez, la température maximale enregistrée ici a déjà dépassé les 20 degrés Celsius il y a une douzaine de jours ! »
« De plus, si nous pouvons produire du thé deux fois par an, c'est principalement parce que les montagnes sont relativement hautes et que la différence de température entre le sommet et le pied de la montagne est importante. Tout le monde devrait connaître ce poème par cœur, n'est-ce pas ? « Les fleurs d'avril sont toutes fanées dans le monde des hommes, mais les fleurs de pêcher du temple de la montagne commencent à peine à éclore. » C'est exactement ça ! »
« Ainsi, on peut récolter une grande partie des théiers au pied de la montagne après le Nouvel An. Une fois les feuilles de thé cueillies au pied de la montagne, on peut également cueillir celles qui se trouvent sur la montagne. Et une fois les feuilles de thé sur la montagne cueillies, une deuxième vague de jeunes bourgeons tendres apparaîtra au pied de la montagne. »
« Attendez ! Ne me demandez pas d'embaucher des cueilleurs de thé ! Je n'en ai vraiment pas les moyens ! De plus, je souhaite aussi que les personnes âgées et les mères restées au village gagnent un peu d'argent en préparant des gâteaux au thé. Je gagnerai aussi un peu d'argent de poche. Détendons-nous, haha ! »
Voyant les commentaires de fans qui n'avaient pas acheté de feuilles de thé et qui l'incitaient à embaucher quelqu'un pour les cueillir, Jiang Xiaoman a ri et n'a pas accédé à leur demande.
Même si embaucher du personnel pour fabriquer des gâteaux au thé impliquerait de louer un terrain et de construire une usine, une telle dépense est tout simplement hors de sa portée actuellement. Mais pour le bien des personnes âgées et des mères restées au village, il ne peut pas les priver de leurs moyens de subsistance.
Chapitre 153
Cette fois-ci, lorsque Jiang Xiaoman est allé chercher des gâteaux au thé, il avait initialement apporté des bonbons, des friandises et des pâtisseries pour remercier les villageois. Après tout, il ne leur avait rien demandé, mais ils s'en étaient souvenus et avaient préparé les gâteaux eux-mêmes, sans qu'il ait à le solliciter.
Contre toute attente, les villageois manifestèrent un enthousiasme débordant en le voyant venir chercher les gâteaux au thé. Jiang Xiaoman, d'abord perplexe, finit par comprendre après s'être assise et avoir discuté un moment avec eux.
Beaucoup de villageois partis travailler cette année n'ont rien gagné ; certains ont même dû emprunter de l'argent à d'autres villageois pour payer leurs billets de train pour rentrer chez eux.
Après la Fête du Printemps, ces travailleurs migrants non seulement n'ont laissé aucun argent à leurs familles, mais leur ont au contraire demandé de l'argent pour leurs frais de voyage et de subsistance, puis ont fait leurs valises et ont entrepris le voyage de retour pour « gagner de l'argent »...
En entendant cela, Jiang Xiaoman en resta presque sans voix.
Ces gens profitent tout simplement du fait que ces personnes âgées n'ont jamais mis les pieds en ville.
Même en excluant le travail en usine avec logement et nourriture fournis, tant que vous ne dépensez pas de manière inconsidérée, si vous pouvez économiser 500 yuans par mois, vous aurez 6 000 yuans par an.
Comment est-il possible que quelqu'un ait besoin d'emprunter de l'argent pour ses frais de voyage ?
Même si vous ne travaillez pas en usine, mais que vous livrez des colis, de la nourriture, ou même que vous travaillez comme gardien dans un quartier résidentiel, vous devriez pouvoir économiser quelques centaines de yuans par mois.
En clair, le gouvernement se préoccupe beaucoup aujourd'hui des travailleurs migrants, craignant que leurs salaires ne soient retenus. Dans certaines régions, il exige même des entreprises de construction qu'elles déposent une caution sur un compte bancaire désigné, afin que, même si l'entrepreneur fait faillite, les travailleurs migrants ne se retrouvent pas sans salaire.
Par conséquent, même l'argument selon lequel « l'entrepreneur doit des salaires » est intenable. Comment ces gens osent-ils affirmer à leur famille qu'ils sont partis un an sans avoir économisé un seul sou ?
Jiang Xiaoman pouvait le déduire avec un grain de sel : à moins qu'un très petit nombre de personnes n'aient vraiment pas de chance et ne gagnent pas d'argent, les autres passaient leur temps à fréquenter des ouvrières, à aller au restaurant et au cinéma, à dépenser tout leur salaire, ou à regarder des diffusions en direct et à donner des pourboires, en essayant de devenir celui qui dépense le plus.
Par conséquent, de nombreuses familles du village ont connu des difficultés après le Nouvel An chinois cette année. À cela s'ajoutent les frais de scolarité des enfants et les diverses dépenses courantes… Les revenus de Jiang Xiaoman, tirés de la vente de gâteaux au thé, sont véritablement une bouée de sauvetage pour ces gens
!
Après tout, presque chaque foyer du village possède ses propres théiers, autrefois laissés à l'abandon. Maintenant qu'ils ont appris qu'ils pouvaient cueillir le thé et en faire des galettes, ils s'y sont remis. Comme il s'agit de feuilles de thé provenant de leurs propres terres, le coût des matières premières et de la main-d'œuvre est quasiment nul.
Jiang Xiaoman leur a même fourni les ustensiles nécessaires à la fabrication des gâteaux au thé. Seul un peu de bois de chauffage était requis pour l'ensemble du processus de production
; les montagnards allaient eux-mêmes le ramasser en montagne, ce qui réduisait considérablement les coûts.
Jiang Xiaoman achète les galettes de thé restantes à 50 yuans le kilo après avoir retiré celles de qualité inférieure. La production de 10 kilos lui rapportera 500 yuans. Toute la famille monte à la montagne pour cueillir les feuilles de thé. Après deux mois de dur labeur, s'ils parviennent à produire entre 200 et 300 kilos de petites galettes de thé de qualité, ils pourront réaliser un bénéfice net de plus de 10
000 yuans
!
Grâce à cet argent, les enfants peuvent occasionnellement recevoir un peu d'argent de poche pour acheter de quoi manger à l'école, et les dépenses de la famille sont également plus faciles à gérer.
Ces personnes âgées et ces mères restées dans leurs villages natals entrevoyaient enfin une lueur d'espoir dans leur désespoir. Elles étaient si impatientes de cueillir le thé et de préparer des gâteaux jour et nuit qu'elles ne pouvaient se résoudre à se reposer.
À partir de ce jour, Jiang Xiaoman a établi une règle pour les cultivateurs de thé avec lesquels il collaborait
: si une famille avait besoin d’argent de toute urgence, elle n’avait pas besoin d’attendre qu’il vienne récupérer les galettes de thé
; elle pouvait simplement les lui livrer dès qu’elles étaient confectionnées, et il pouvait la payer sur place.
Le groupe de fans de Jiang Xiaoman, passionnés de thé, vécut heureux pour toujours.
Alors qu'Internet était inondé de plaintes concernant le prix exorbitant du nouveau thé de cette année, le thé vert d'avant Qingming étant vendu jusqu'à 1 000 yuans le kilogramme, les gens consommaient en réalité des galettes de thé d'avant Qingming qui coûtaient plus de 100 yuans le kilogramme !
À la grande consternation de Jiang Xiaoman, depuis qu'il a commencé à proposer des mini-gâteaux au thé à 68 yuans le demi-jin sur ses vélos partagés, ses fans ont cessé de partager ses vidéos, craignant que d'autres internautes ne découvrent également les délicieux et abordables gâteaux au thé de sa boutique.
Après tout, ils n'en ont même pas assez pour leur propre population, alors il vaut mieux que les étrangers ne s'en mêlent pas.
C’est pourquoi Jiang Xiaoman ne vend que des gâteaux de thé de saison produits dans son village, en achetant et en vendant autant qu’elle le peut. Si c’était une autre influenceuse professionnelle qui avait stocké une grande quantité de gâteaux de thé en espérant que ses abonnés l’aideraient à les promouvoir, elle serait furieuse
!
...
Jiang Xiaoman est rarement chez elle ces derniers temps. Bien que le centre de messagerie ne soit pas encore entièrement rénové, les services de messagerie n'exigent pas de gros travaux
; beaucoup de centres de messagerie de la ville louent simplement des garages pour y installer leurs bureaux. Jiang Xiaoman a donc installé son entreprise dans deux maisons neuves aux toits de tuiles, juste à côté de son appartement en travaux.
Ces deux maisons au toit de tuiles lui ont été spécialement concédées par le village, et elles ne sont pas considérées comme sa propriété privée, car il se trouve que le village ne disposait pas d'un arrêt de bus pour prendre et déposer les passagers.
Auparavant, les autobus de passagers traversant le village s'arrêtaient directement devant le portail de l'école par commodité.
L'école a été démolie et reconstruite cette année, et des engins de chantier vont et viennent fréquemment à l'entrée. Il est un peu dangereux pour les bus de s'arrêter ici pour prendre ou déposer des passagers.
Le chef du village constata que l'emplacement de Jiang Xiaoman était idéal. Située en bord de route, sans autres habitations ni chantiers dangereux aux alentours, elle offrait un refuge parfait en cas de retard de bus ou d'intempéries. On pouvait s'y abriter en attendant que les familles apportent des parapluies. L'endroit était tout simplement parfait !
C'est toi !
Deux maisons simples au toit de tuiles apparurent alors à côté de celle de Jiang Xiaoman, avec une pancarte calligraphiée dessus : Arrêt de bus pour passagers du village de Langshan.
La navette pour la ville circule une fois le matin et une fois l'après-midi, et s'arrête ici quatre fois par jour. Le reste du temps, cet arrêt est désert, sauf lorsque Jiang Xiaoman vient chercher et expédier des colis.
Il se trouve qu'il vend des gâteaux au thé en ce moment, alors il emballe les gâteaux collectés ici et appelle la société de messagerie avec laquelle il travaille, en leur demandant de récupérer les colis ici lorsqu'ils les livrent en ville.
Collaborer avec une entreprise de messagerie est tellement pratique. Ainsi, il n'aura plus besoin de louer une voiture pour se rendre au chef-lieu du comté afin d'expédier des colis lorsqu'il vend des spécialités locales, et les frais d'expédition sont même moins élevés qu'au chef-lieu.
En réalité, leur village est si petit que, selon le règlement de la société de livraison, il ne remplit pas les conditions requises pour devenir franchisé. Mais que peuvent-ils faire face à une situation aussi particulière à Langshan
?
Région connue dans tout le pays pour sa pauvreté, Langshan compte presque toutes les villes et tous les villages qui remplissent les conditions de soutien actuelles permettant aux entreprises de livraison express de « lutter contre la pauvreté » et d’« ouvrir des canaux de vente en ligne pour les produits agricoles ».
Ce qui a surpris Jiang Xiao, c'est que même les frais de franchise pouvaient être annulés grâce à la politique ciblée de lutte contre la pauvreté. Si son volume de commandes dépassait les stipulations du contrat après un an, ou s'il recevait une subvention dans le cadre du projet local de lutte contre la pauvreté, il pouvait demander une exonération des frais de franchise.
Même s'il ne traite plus que quelques dizaines de commandes par jour, Jiang Xiaoman ne s'inquiète pas. La société de livraison évalue ses performances en fonction du nombre moyen de commandes par an. Le pic de volume de commandes coïncide avec la disponibilité en grande quantité de leur miel local et de leurs gâteaux de thé affinés sur le marché.
De plus, comme son point relais ne facture qu'un yuan par commande, de nombreux villageois travaillant à l'extérieur du village préfèrent désormais utiliser cette adresse pour envoyer des colis à leurs familles, ou lorsque les jeunes du village font leurs achats en ligne. Ainsi, il reçoit des dizaines de commandes chaque jour.
Jiang Xiaoman ne comprenait pas pourquoi la ville facturait un supplément pour la récupération des colis, mais maintenant qu'il l'a fait lui-même, il comprend. Les villageois travaillent en montagne pendant la journée et beaucoup préfèrent récupérer leurs colis après le dîner. En tenant compte uniquement des coûts d'électricité et des heures supplémentaires, s'il embauchait quelqu'un pour le faire et ne facturait qu'un yuan par colis, il ferait faillite.
Jiang Xiaoman est un maître incontesté de la gestion du temps. Après avoir pris conscience de ce problème, il a adapté son emploi du temps en conséquence.
Durant la journée, quand personne ne venait chercher les colis, il les enfermait tous dans la pièce voisine, n'ouvrant qu'une seule pièce pour permettre aux passagers de monter et descendre des bus, ou pour les personnes qui attendaient de se reposer. Lui-même continuait à travailler dans les champs et les montagnes comme d'habitude.
Dans l'après-midi, il apporta des aliments secs et prépara des colis en attendant que les villageois terminent leur travail et viennent récupérer ou envoyer leurs colis.
Parce qu'il a spécialement laissé un mot sur la porte, convenant que la collecte quotidienne se faisait de 16h à 20h, le point de livraison express du village est désormais devenu l'endroit le plus animé de tout le village en soirée !
Dans ce village, les personnes âgées doivent s'occuper des tâches ménagères et des enfants toute la journée, contrairement aux retraités citadins qui ont le temps de danser sur la place. Ainsi, le soir, emmener leurs enfants au point relais pour voir quels colis ont été livrés par les autres est devenu l'activité de loisirs préférée de tout le village.
Jiang Xiaoman ne supporte pas de voir les autres oisifs et ne pas gagner d'argent !
Voyant qu’ils revenaient des champs comme si de rien n’était, il leva les yeux au ciel et le lendemain, juste devant le point de livraison, il prit du papier rouge et de l’encre et écrivit en gros caractères : « Bon de commande de produits de montagne ».
La liste ci-dessus comprend quelques spécialités locales que de nombreux fans nous ont demandé de connaître lors du tournage de nos précédentes vidéos, comme les pousses de bambou séchées, les champignons sauvages séchés, les légumes sauvages séchés et le bacon fumé à la ferme.
Il se rendait souvent lui-même au marché de la ville, et le prix d'achat qu'il notait était sensiblement le même que celui que les villageois payaient lorsqu'ils apportaient leurs marchandises au marché pour les vendre.
De ce fait, le nombre de personnes qui amenaient leurs enfants assister au spectacle lorsqu'elles n'avaient rien à faire a considérablement diminué.
Pourquoi tout ce tapage ?
On ne gagne pas un sou simplement en regardant les enfants s'amuser. Parfois, quand ils pleurent, il faut aller à l'épicerie du coin leur acheter des gâteaux pour les calmer.
Au lieu de perdre du temps, ne serait-il pas plus judicieux de cueillir des légumes sauvages de montagne, de les faire sécher et de les vendre à Jiang Xiaoman pour gagner de l'argent ?
Les fans ont été incroyablement touchés de découvrir que Jiang Xiaoman n'avait pas oublié ce qu'ils lui avaient rappelé, et ils étaient tous impatients d'y goûter, disant que vu la quantité qui semblait importante cette fois-ci, ils étaient sûrs de pouvoir en obtenir une portion...
Les fans avaient vu juste. Aux alentours de la fête de Qingming, les stalagmites, les fougères et diverses sortes de champignons sauvages font leur apparition dans les montagnes. Durant cette saison, de nombreux villageois aiment monter en montagne pour en cueillir et les faire sécher afin de les consommer.
Parfois, par manque d'argent, on apporte des produits de la montagne au marché pour les vendre. Cependant, presque tous les foyers montagnards font sécher ces légumes, et leur prix est dérisoire. Souvent, ils n'arrivent même pas à les vendre. Avec le temps, les gens ont abandonné l'idée de collecter ces produits pour les vendre.
Inquiets que Jiang Xiaoman cesse bientôt la collecte de produits si elle n'était pas rentable, les villageois se rendent depuis peu en montagne pour récolter les produits de la montagne, portant même leurs enfants sur leur dos. En quelques jours seulement, ils ont commencé à apporter leurs produits séchés pour les vendre.
« Grand-mère Juying, regardez, cette pousse de bambou séchée pèse quatre jin et huit liang, et coûte 15 yuans le jin, soit 72 yuans au total. »
« Et pour ce mélange de champignons, n'oubliez pas d'en prendre plus la prochaine fois et de vendre les plus chers séparément des moins chers ! Cette fois-ci, je vous facture 20 yuans le jin, soit un total de 46 yuans. »
« Cette fougère aigle séchée coûte 12 yuans le jin (500 g), mais vous n'en avez que 1,5 jin ici, donc cela fait 18 yuans au total. »
« Ces trois articles réunis, je devrais vous donner 136 yuans. Voulez-vous faire le calcul ? »
Grand-mère Juying, tremblante, écouta attentivement un moment avant de comprendre. Elle sourit et secoua la tête : « Non, je ne peux pas le calculer. Xiaoman, tout ce que tu dis me convient. »
« Ouais, je n'ai pas ce genre de lettre. Xiaoman, tu peux me donner de l'argent ? »
Jiang Xiaoman savait que beaucoup de personnes âgées du village ne savaient que téléphoner et ignoraient comment envoyer ou recevoir de l'argent. Certaines n'avaient même pas de carte bancaire. Heureusement, il avait prévu le coup et avait emporté du liquide. Il compta rapidement 136 yuans en espèces pour Grand-mère Juying.
Grand-mère Juying sortit d'une main tremblante un mouchoir en coton de sa poitrine, le déplia, y enroula l'argent couche par couche, ramassa le sac tissé vide et partit avec sa canne.
Il fallut deux jours à Jiang Xiaoman pour apprendre des autres villageois que Grand-mère Juying avait un fils et une fille. Son aînée s'était mariée jeune et avait utilisé sa dot pour faire construire une maison à deux étages pour son frère cadet. Malheureusement, elle n'avait plus d'argent après la construction et la maison n'avait jamais été rénovée.
Il n'y a plus d'autres sœurs dans la famille à échanger contre une dot pour aider leur plus jeune fils à se marier.
Faute de moyens pour payer la dot et la maison étant inachevée, le plus jeune fils de grand-mère Juying ne trouvait pas d'épouse. Il travaillait donc loin de chez lui et ne revenait qu'une fois par an, quelques jours seulement, à l'occasion du Nouvel An chinois. Il passait ses journées à jouer sur son téléphone et, après le Nouvel An, il repartait travailler.
Pauvre grand-mère Juying, si âgée et si seule dans sa ville natale, obligée d'économiser pour subvenir aux besoins de son fils. Quel culot ! Il ne rentre jamais de l'année, et non seulement il n'envoie pas un sou à sa vieille mère, mais quand il revient pour le Nouvel An, il veut même dépenser son argent pour rendre visite à la famille…
À ce moment-là, Jiang Xiaoman était loin de se douter qu'il allait bientôt avoir affaire à ce « Frère à la Grande Face ».
Chapitre 154
Ce soir-là, Jiang Xiaoman venait de dire au revoir à deux de ses belles-sœurs venues chercher leurs colis lorsqu'elle vit Grand-mère Juying s'approcher lentement d'elle, s'appuyant sur sa canne et portant un grand sac en osier sur le dos.
Jiang Xiaoman posa rapidement ses affaires, accourut pour l'aider à prendre le sac en osier, le porta sur son dos et le soutint soigneusement de l'autre main.
Il avait dit à grand-mère Juying à plusieurs reprises qu'elle devait faire sécher des légumes sauvages et des pousses de bambou et les conserver chez elle, et qu'il viendrait les chercher tous les quelques jours, pour qu'elle n'ait pas à faire tout ce chemin jusqu'ici à son âge.
« Non, j'aime juste venir ici m'asseoir un moment, c'est animé ici ! »
Les paroles de grand-mère Juying firent monter les larmes aux yeux de Jiang Xiaoman et lui picotèrent le nez.
En fait, depuis qu'il a ouvert un point de retrait de colis ici et qu'il s'est également chargé d'acheter des légumes sauvages, il a constaté que les personnes âgées du village aiment vraiment venir ici.
Avant, je croyais que la popularité de son point de livraison express ne s'était pas estompée et que les gens venaient simplement pour observer l'animation. Mais maintenant que j'y pense, c'est sans doute parce que ces personnes âgées, restées seules à la maison, souffrent de trop de solitude.
Cependant, il ne s'attendait pas à ce que grand-mère Juying apporte des choses à vendre aujourd'hui non seulement parce qu'elle s'ennuyait à rester seule à la maison, mais aussi parce qu'elle avait vraiment quelque chose à demander à Jiang Xiaoman.
« Xiaoman, grand-mère a quelque chose à te demander. »