En entendant les paroles de Zhuang Rui, le groupe de personnes qui s'apprêtaient initialement à acheter les sceaux a commencé à s'agiter, et bien sûr, toutes les critiques se sont dirigées contre Zhuang Rui.
Chapitre 601 Maître Ge (Partie 2)
« Patron, même si vous dirigez une entreprise, vous ne pouvez pas être trop avide, n'est-ce pas ? »
« Oui, nous achetons des sceaux. La gravure de sceaux ne devrait-elle pas être considérée comme un service, et pourquoi la facturons-nous ? »
Diverses questions ont surgi de la foule bruyante, toutes liées aux critères de tarification de Zhuang Rui.
La plupart des noms comportent deux ou trois caractères. Si l'on ajoute le caractère «
印
» (sceau) ou «
鉴
» (estimation), il faut alors graver trois ou quatre caractères. Cela signifie que, sans compter le coût du sceau, la gravure seule peut coûter entre mille et deux mille yuans. On comprend aisément les plaintes de ces personnes.
Sans parler d'eux, même Zhao Hanxuan et Maître Ge furent stupéfaits par l'idée de Zhuang Rui. La gravure informatique est omniprésente, mais ils vont à contre-courant. Cela peut-il fonctionner
?
Craignant d'embarrasser Zhuang Rui, Maître Ge le tira par derrière et murmura : « Petit Zhuang, cette... sculpture est mon travail, alors ne demandons pas de supplément... »
Zhuang Rui secoua la tête et dit : « Cela va coûter de l'argent, et le prix augmentera encore. Maître Ge, ne vous en faites pas… »
« S’il vous plaît, taisez-vous un instant et écoutez-moi… »
Zhuang Rui s'avança au milieu de la foule et attendit que le silence se fasse avant de prendre la parole
: «
Comme chacun sait, les sceaux numériques sont omniprésents aujourd'hui, et les sceaux privés se font de plus en plus rares. Quelle en est la raison
? Quelqu'un pourrait-il m'éclairer
?
»
« Qu'y a-t-il d'étrange à cela ? Qui utilise encore des sceaux personnels… »
« Oui, mis à part le sceau officiel et le sceau financier, les sceaux personnels sont de moins en moins utilisés… »
« Jeune homme, quel rapport avec le prix de la gravure de sceaux ? Dites-moi la vérité… »
En entendant la question de Zhuang Rui, chacun a proposé diverses réponses, mais aucune n'a trouvé la solution, car aucun d'eux n'avait réfléchi à la question au préalable.
« Hehe, personne n'a expliqué pourquoi les sceaux personnels se font de plus en plus rares. À mon avis, c'est une perte culturelle. Les gens modernes ont opté pour des signatures et des empreintes digitales plus pratiques, mais ils ont oublié les sceaux qui constituaient la preuve d'identité la plus fiable dans l'Antiquité… »
Les paroles de Zhuang Rui ont progressivement rendu les expressions de chacun sérieuses.
« L’art de la gravure de sceaux existe depuis l’Antiquité. La plupart des calligraphes et des peintres étaient également maîtres en la matière. Sans parler de l’Antiquité, même sous la dynastie Qing, les sceaux gravés par ces maîtres de l’épigraphie étaient d’une valeur inestimable. Mais de nos jours, messieurs, peut-on encore trouver un étalage de sceaux gravés à la main dans la rue ? »
À ce moment-là, le ton de Zhuang Rui s'éleva soudain et il déclara d'une voix forte : « Écoutez-moi bien, il n'en reste plus aucun, ou presque. À l'avenir, les calligraphies et les peintures que vous créerez seront estampillées de sceaux fabriqués à la machine. Est-ce encore notre culture ? Est-ce encore ce que nos ancêtres nous ont transmis ? »
À ces mots, beaucoup parurent pensifs. Zhuang Rui avait raison. La calligraphie et la peinture mettent l'accent sur une conception artistique particulière. Recourir à des matériaux traités mécaniquement serait un véritable affront à ces arts.
« Les machines modernes nous ont apporté de nombreux conforts, c'est indéniable, mais nous avons aussi perdu de nombreux savoir-faire artisanaux d'excellente qualité. N'est-ce pas déchirant ? »
Regardez tous ces sceaux gravés par ordinateur dans la rue
: ils peuvent en produire un en une minute, mais ce ne sont que des objets inanimés. Peuvent-ils rivaliser avec l’œuvre d’art du professeur Ge
?
Les sceaux gravés à la main peuvent également constituer des marques anti-contrefaçon difficiles à imiter, selon vos exigences. C'est un avantage que les sceaux gravés par ordinateur ne peuvent égaler. Je vous invite à y réfléchir attentivement.
De plus, le talent de M. Ge est indéniable. Les sceaux qu'il grave sont non seulement pratiques, mais aussi de véritables objets de collection. À mon avis, 500 yuans par caractère, ce n'est pas excessif
!
Peut-être qu'un jour, les sceaux de Xuanrui Zhai coûteront 5
000 yuans par caractère. À mon avis, ce n'est pas excessif du tout pour la préservation de la culture traditionnelle
!
Après que Zhuang Rui eut fini de parler, Xuanrui Zhai resta silencieux tandis que les gens assimilaient ce qu'il venait de dire.
Au bout de quelques minutes, des applaudissements ont retenti, et peu à peu, ils sont devenus plus forts jusqu'à ce que tout le monde applaudisse.
« Ce jeune homme a raison. Les gens modernes sont trop utilitaristes et impulsifs, et ils n'accordent pas autant d'importance au patrimoine culturel du passé… »
Un homme d'une cinquantaine ou d'une soixantaine d'années s'avança et fut le premier à approuver le point de vue de Zhuang Rui. Il déclara alors : « Je souhaite commander un sceau en pierre de sang de poulet à quatre caractères. L'acompte de 2
000 yuans sera versé aujourd'hui… »
En toute chose, il faut bien que quelqu'un prenne l'initiative. Suite aux agissements du vieil homme, ceux qui hésitaient encore à se lancer se sont eux aussi joints aux commandes de sceaux de pierre de sang.
En réalité, mille ou deux mille yuans ne représentent pas une somme importante pour les amateurs d'antiquités et de calligraphie. De plus, un sceau peut vous accompagner toute une vie et n'est pas un objet consommable. Malgré cela, les gens sont toujours prêts à dépenser cette somme.
« Singe, va aider le vieux Zhao à s'inscrire, tu n'as vraiment aucun bon sens… »
Voyant que Zhao Hanxuan était un peu dépassé, Zhuang Rui donna rapidement un coup de pied au singe, qui sortit alors de sa torpeur, accepta et accourut pour aider.
Zhuang Rui était loin de se douter que le singe pensait simplement : « Frère Zhuang est un si beau parleur ! Pas étonnant qu'il ait amassé une telle fortune à un si jeune âge. Il peut berner n'importe qui jusqu'à la mort ! »
« Maître Ge, que… que vous est-il arrivé ? »
Une fois son discours terminé, Zhuang Rui se retourna pour saluer Maître Ge, mais il constata que le vieil homme qui se tenait derrière lui était déjà en larmes et incapable de se contenir.
« Xiao Zhuang, bien dit. Si vous pouvez dire cela, ce vieil homme travaillera pour vous gratuitement, même sans prendre un seul sou… »
À vrai dire, Maître Ge fut profondément touché par les paroles de Zhuang Rui. Dans les années 1970 et 1980, les sceaux gravés à la main étaient extrêmement populaires. Bien que la plupart fussent des sceaux officiels d'organisations, il était tout à fait possible de faire vivre sa famille grâce à ce savoir-faire.
Cependant, après la popularisation de la gravure mécanique dans les années 1990, les sceaux gravés à la main ont quasiment disparu des rues et des ruelles du jour au lendemain. Pour ces artisans d'antan, le sentiment de perte était difficile à exprimer.
Qui plus est, cela le prive de ses moyens de subsistance. La famille de Maître Ge est métallurgiste depuis trois générations. C'est un métier ancestral, mais à sa génération, son fils refuse de l'apprendre, et ses petits-fils rêvent même de partir à l'étranger. Maître Ge se trouve ainsi face à un véritable dilemme. Il ne peut qu'assister, impuissant, à la disparition imminente du savoir-faire transmis par ses ancêtres.
Après avoir entendu les paroles de Zhuang Rui aujourd'hui, le vieil homme eut l'impression d'avoir trouvé une âme sœur. Comme il l'avait dit, même sans salaire, Maître Ge serait prêt à travailler, simplement pour son propre bonheur.
« Maître Ge, parlons à l'intérieur. Nous ne pouvons pas faire cela sans payer… »
Zhuang Rui sourit. Le vieil homme avait longtemps refoulé ses sentiments et ne pouvait être pris au sérieux. S'il ne payait vraiment pas, Zhuang Rui ne pourrait pas s'en remettre lui-même. Il y avait trop d'invités dehors, alors Zhuang Rui conduisit Maître Ge dans la pièce intérieure.
Après s'être assis, Zhuang Rui dit : « Maître Ge, le salaire de base convenu reste inchangé à 5
000 yuans, mais vous facturerez 300 yuans par caractère gravé pour chaque sceau. Est-ce un bon accord ? »
En entendant les paroles de Zhuang Rui, Maître Ge se leva brusquement et refusa, disant : « Quoi ? Non, non, Zhuang, 5
000 yuans par mois, c’est déjà beaucoup, oublions la commission… »
Maître Ge est une figure réputée dans le domaine de la gravure de sceaux à Pékin. Fort du savoir-faire traditionnel de sa famille, il a gravé des sceaux personnels pour de nombreux hauts fonctionnaires et même pour quelques amis étrangers.
À l'époque, la gravure de sceaux ne rapportait pas grand-chose, seulement trois à cinq yuans par pièce. Plus tard, lorsque la gravure manuelle a été remplacée par la gravure informatisée, ces artisans avaient du mal à se nourrir. Certains des plus jeunes se sont reconvertis, et le vieil homme a donc vécu dans une relative pauvreté.
Si son petit-fils n'avait pas souhaité partir à l'étranger et si la famille n'avait pas eu les moyens de le financer, le vieil homme ne travaillerait pas à un âge aussi avancé. Bien sûr, sa déclaration sur le travail bénévole avait été faite sous le coup de l'émotion, et comme le pensait Zhuang Rui, il ne fallait pas la prendre au sérieux.
« Maître Ge, vous gagnez votre vie grâce à votre savoir-faire, vous n'avez donc aucune raison de refuser. Je vous en prie, faites ce que je vous dis, et nous pourrons considérer cela comme un partenariat. D'ailleurs, si vous avez un peu de temps libre, pourriez-vous prendre un apprenti à l'atelier si vous en avez les compétences
? Travaillons ensemble pour promouvoir et développer l'art de la gravure de sceaux
! »
Zhuang Rui fit un geste de la main, mettant ainsi fin à l'affaire. Il avait d'autres préoccupations que Maître Ge. De nos jours, les amateurs d'antiquités et de calligraphie ne manqueraient pas d'argent. Une fois la nouvelle répandue, on viendrait sans doute frapper à sa porte pour lui commander ses calligraphies.
Zhuang Rui souhaitait populariser cette tendance dans le milieu des antiquités, afin que les collectionneurs, qu'ils possèdent de véritables ou de faux objets, soient fiers de posséder le sceau privé de « Xuanrui Zhai ».
Zhuang Rui prévoit d'attribuer un sceau personnel à chacun des experts, tels que Fatty Jin et Maître Sun. À l'avenir, lorsqu'ils se rendront sur place pour expertiser des objets, les experts hésiteront à signer le certificat d'expertise sans présenter le sceau personnel de Maître Ge.
En exploitant cette astuce, nous pouvons assurément faire connaître «
Xuanrui Zhai
». De nos jours, gloire et fortune sont indissociables. Une fois la célébrité acquise, pourquoi s'inquiéter de l'argent
?
"Très bien, Xiao Zhuang, j'apprécie ce service, vous pouvez être tranquille..."
Maître Ge a besoin d'argent, il n'a donc pas refusé une nouvelle fois. Cependant, il considère désormais la gravure de sceaux comme un métier et n'envisage plus de tenir un étal au bord de la route.
"Hé, M. Zhuang, c'est vraiment dommage que vous ne fassiez pas de discours en public, haha..."
Une fois la discussion entre Zhuang Rui et Maître Ge terminée, Zhao Hanxuan poussa la porte et entra. Il plaisanta aussitôt avec Zhuang Rui, puis poursuivit
: «
Onze personnes ont commandé des sceaux en pierre de sang de poulet. Ils ont choisi des matériaux allant du haut de gamme au bas de gamme. Nous venons de récolter plus de huit mille yuans d’acompte…
»
"Hehe, Lao Zhao, les beaux jours sont encore à venir, mais tu devrais commander une machine à graver par ordinateur plus tard..."
Les paroles de Zhuang Rui laissèrent Zhao Hanxuan et Maître Ge quelque peu perplexes. Ils s'apprêtaient à promouvoir l'artisanat traditionnel, alors pourquoi commandaient-ils l'achat d'une machine à graver par ordinateur
?
Chapitre 602 Unique
« Xiao Zhuang, n'avais-tu pas dit que tu voulais promouvoir notre culture traditionnelle ? Pourquoi as-tu acheté cette machine à graver par ordinateur ? »
Maître Ge hésita un instant avant de poser la question, car il s'agissait de ses revenus directs
; plus les gens utilisaient la machine à graver par ordinateur, moins il gagnerait d'argent.
De plus, une ombre plane encore sur le cœur de Maître Ge. À l'époque où il tenait un étal de gravure, son ordinateur était entièrement occupé par les machines à graver. Il n'y a pas photo entre les deux.
« Oui, Monsieur Zhuang, si vous comptez installer une enseigne, l'achat de cette chose ne ferait que ruiner votre propre réputation… »
Zhao Hanxuan s'y opposa également. Zhuang Rui n'était pas le seul à avoir perçu le potentiel du commerce de la gravure de sceaux
; le vieux Zhao n'avait pas fait des affaires pour rien toutes ces années, et il avait également compris les intentions de Zhuang Rui.
« Héhé, asseyez-vous, asseyez-vous et discutez… »
Zhuang Rui prépara une tasse de thé pour chacun d'eux, puis dit : « Maître Ge, lorsque vous teniez votre étal, quel genre de sceaux faisiez-vous le plus souvent graver ? »
Maître Ge réfléchit un instant et répondit avec assurance : « Ce sont tous des sceaux officiels de la société ; au moins 99 sur 100 le sont… »
Dans les années 1980 et 1990, les entreprises privées ont fleuri comme des champignons. Chacun souhaitait faire réaliser ses sceaux financiers, ses sceaux d'entreprise et ses sceaux de représentant légal. Pendant un temps, la fabrication artisanale de sceaux était si florissante que nous ne pouvions plus répondre à la demande.
« Hehe, c'est exact. Maître Ge, réfléchissez-y. Ces sceaux d'entreprise servent aux affaires. Dépenseraient-ils des milliers de yuans pour faire fabriquer un sceau ? »
En entendant cela, Zhuang Rui rit, et Maître Ge et Zhao Hanxuan comprirent également un peu ce que Zhuang Rui voulait dire et tombèrent dans une profonde réflexion.
Soudain, Zhao Hanxuan lui frappa la cuisse et dit : « Je comprends, patron Zhuang, vous voulez dire que nous ne faisons affaire qu'avec des gens de ce secteur, n'est-ce pas ? »
Zhuang Rui sourit et hocha la tête, disant : « Nous ne faisons pas que du commerce d'antiquités. De nos jours, beaucoup de gens prétendent être cultivés. Une fois notre réputation établie, ces personnes viendront nous demander des sceaux. À ce moment-là, 500 yuans par caractère ne sera plus un prix excessif, et nos tarifs augmenteront encore… »
« Les prix augmentent encore ? Est-ce que quelqu'un viendra alors faire fabriquer des sceaux ? »
Maître Ge était abasourdi par les paroles de Zhuang Rui. Il avait toujours pensé que trois ou cinq yuans, c'était cher pour graver un caractère, mais maintenant, à 500 yuans le caractère, le jeune homme en face de lui trouvait le prix plutôt bas.
"Oui, ne vous inquiétez pas, Maître Ge, vous serez occupé à partir de maintenant..."
Zhuang Rui répondit avec assurance.
En effet, comme l'a dit Zhuang Rui, certains fonctionnaires aujourd'hui, afin de démontrer leur statut et leur culture, inscrivent souvent des inscriptions à certains endroits lors de leurs inspections, ce qui implique l'utilisation de leurs sceaux personnels.
Dès lors qu'il deviendra courant dans le milieu de considérer comme honteux de ne pas posséder un sceau personnel gravé par une personne célèbre, les autorités viendront assurément frapper à votre porte, ou, si elles ne viennent pas en personne, elles enverront quelqu'un vous demander le sceau.
Ne sous-estimez pas ce groupe
; il s'agit d'un groupe de consommateurs à fort potentiel. Oubliez quelques milliers, voire des dizaines de milliers, il suffit d'approuver le remboursement. Quoi
? Le remboursement nécessite une catégorie spécifique
? Les fournitures de bureau, bien sûr
!
« Quel rapport avec l'achat d'une machine à graver informatique ? »
Le vieux Zhao était encore un peu perplexe. Il fondait de grands espoirs sur le talent de Maître Ge et était certain qu'il se ferait un nom. Mais la présence d'une machine à graver informatisée dans l'atelier n'allait-elle pas nuire à la qualité de la gravure de Maître Ge
?
«
Vieux Zhao, vous devriez savoir que nos sceaux en pierre de sang de poulet sont également classés en trois catégories
: haute, moyenne et basse qualité. Pour les pierres à sceaux de haute qualité, les clients sont tout à fait disposés à payer pour que Maître Ge les grave.
»
Cependant, certains matériaux de sceaux de qualité inférieure ne coûtent que quelques dizaines de yuans chacun, et ces personnes ne sont peut-être pas disposées à dépenser des milliers de yuans pour graver des caractères ; des machines à graver les sceaux par ordinateur peuvent donc être utilisées.
« Bien sûr, Lao Zhao, vous devriez installer la machine à graver à l'intérieur. Vous pourrez l'utiliser au besoin. Nous graverons gratuitement des sceaux pour les consommateurs, afin de les vendre avec l'héliotrope... »
Les paroles de Zhuang Rui firent comprendre à Lao Zhao et Maître Ge que ce jeune patron se servait en réalité de la machine à graver pour attirer les clients. Mais à bien y réfléchir, cela paraissait logique. En affaires, il faut vraiment être bon à tout pour gagner de l'argent. Même un petit moustique peut être une proie.
« D'ailleurs, quand les clients entrent, dites-leur simplement que les sceaux gravés par ordinateur sont gratuits. On ne joue pas avec les clients
; on les laisse choisir eux-mêmes… »
Zhuang Rui savait que la gravure de sceaux impliquait généralement d'abord d'écrire l'inscription, puis de la graver. Dans ce métier, on disait
: «
Sept parties pour l'inscription et trois parties pour la gravure.
»
La gravure de sceaux est un art étroitement lié à la calligraphie. La différence fondamentale entre les sceaux gravés par ordinateur et les sceaux traditionnels gravés à la main réside dans le fait que les premiers sont «
écrits
» par des ordinateurs, ce qui donne des caractères rigides et monotones.
Ce dernier point exige une attention particulière à la composition, à l'écriture sigillaire et au savoir-faire du graveur. Zhuang Rui est convaincu que, malgré le déclin de la gravure de sceaux à la main, cette tradition ancestrale, transmise de génération en génération, retrouvera sans aucun doute tout son attrait culturel.
De plus, dans ce métier, même le graveur de sceaux le plus habile ne peut créer deux sceaux parfaitement différents. Cela signifie que chaque client reçoit un sceau unique, réalisé à la main, et beaucoup seraient prêts à payer pour cela.
« Très bien, arrêtons-nous là. Vieux Zhao, trouvez quelqu'un pour commander une machine à graver les sceaux à commande numérique. Maître Ge, vous allez devoir travailler dur ces prochains jours. Dès que j'aurai reçu ces pierres de sang de poulet de haute qualité, vous pourrez en examiner la forme et graver quelques sceaux personnels que j'offrirai en cadeau… »
Zhuang Rui prépare la promotion des «
Xuanrui Zhai
». Jin Pangzi et ses experts authentifient et évaluent régulièrement les objets, et les propriétaires de ces trésors sont tous des collectionneurs reconnus. En faisant connaître ces objets au sein de ce cercle, ils pourront, au moins temporairement, se procurer les sceaux de pierre de sang de poulet sans problème.
Après un instant de réflexion, Zhuang Rui ajouta : « Vieux Zhao, j'ai encore quelque chose à te demander. Il nous reste plusieurs dizaines de kilos de ces pierres à sceaux de qualité moyenne à médiocre, mais aucune n'est convenable. Pourrais-tu trouver quelqu'un pour les tailler ? Ces pierres ne valent pas la peine d'être sculptées ; un simple travail suffira… »
La pierre à sceaux «
sang de poulet
» que Zhuang Rui a achetée cette fois-ci est de bonne qualité et de haut grade, mais en quantité limitée, suffisante pour fabriquer à peine trente à cinquante sceaux. Son prix, en revanche, est élevé. On estime qu'après avoir été gravés et travaillés par le maître Ge, chaque sceau pourrait se vendre plusieurs dizaines de milliers de yuans.
Pour les clients qui achètent ce genre de sceaux en pierre de sang de poulet, Zhuang Rui prévoit de les graver gratuitement. Même si nous tenons une boutique d'antiquités, il est important de rester dans l'air du temps et d'avoir une certaine élégance. Comment les appelle-t-on
? Des clients VIP
; vous savez, autrefois, on les appelait des invités de marque.