Телефонный звонок несколько успокоил Линь Вэйпин. Она достала документы, которые собрала и переплела накануне вечером, и передала их охраннику, чтобы тот передал их присутствующим в переговорной. Она полагала, что этот подробный документ, описывающий уклонение компании от уплаты налогов и создание тайных фондов под руководством босса на протяжении многих лет, позволит присутствующим принять взвешенное решение. Затем она собрала вещи в машину и вызвала такси, чтобы поехать домой отдохнуть.
Она не беспокоилась о последствиях этой информации. Она всё рассчитала: если информация попадёт в руки безжалостного босса, он может подумать о смертельной схватке; в худшем случае компания понесёт финансовые потери и штрафы, но она, как руководитель, скорее всего, окажется в тюрьме на несколько дней. Если же информация просто попадёт в руки второй жены, та может не осознать серьёзность ситуации и просто оставить всё как есть, что затруднит дальнейшие действия Линь Вэйпина. К счастью, на этот раз она взяла с собой сообщника. Она верила, что этот офисный работник по фамилии Мао сможет объяснить второй жене последствия разглашения информации и многомиллионные штрафы, которые грозят компании. Вторая жена была крайне нетерпима к тому, чтобы такую важную компанию оштрафовали на крупную сумму; это было бы всё равно что вырвать ей сердце. К тому же, действуя самостоятельно, она не могла общаться со стариком в больнице. Поэтому единственным способом уладить ситуацию был компромисс с Линь Вэйпином. Теперь Линь Вэйпин оставалось лишь ждать компромисса.
Однако Линь Вэйпин не стал бы звонить родителям, чтобы рассказать им об этом, пока не станет известен окончательный результат. Мышление старшего поколения не успевало за темпом настоящего, и рассказ только заставил бы их измученно волноваться. С тех пор как он поступил в университет, Линь Вэйпин привык во всем полагаться на себя. Даже когда он попал в автомобильную аварию и его пришлось отвезти в больницу, чтобы наложить швы, он лишь мимоходом упомянул об этом, вернувшись домой спустя много лет.
Стоит ли ей поговорить об этом со своим парнем-архитектором? Логично, что стоит, но Линь Вэйпин понимала, что еще не нашла в себе силы быть покорной и зависимой от него. Будучи властной женщиной на протяжении многих лет, ей было трудно смириться и обсудить с ним свои проблемы. Но так продолжаться не могло; чтобы оставаться вместе, люди должны уметь открыто обсуждать проблемы. Разве не говорят, что шаг назад открывает совершенно новый мир? Возможно, этот инцидент станет поворотным моментом в их отношениях. Линь Вэйпин также смутно чувствовала, что это испытание для ее парня, проверка огнем.
После звонка Линь Вэйпин кратко рассказала своему парню Гун Чао о событиях утра, но намеренно опустила разговор с Шан Куном. Затем она тихо спросила по телефону: «Что мне делать дальше?»
Ее парень, Гун Чао, был явно ошеломлен внезапным событием, но затем его отрезвила беспрецедентная уязвимость Линь Вэйпин. Внутри него поднялся прилив мужской гордости: «Ты сейчас дома? Я сейчас же приду к тебе. Не грусти. Сейчас это кажется очень обидным, но если подумать, то все не так уж плохо. Просто восприми это как опыт. Я сейчас же приду, жди меня».
Слова Гун Чао успокоили напряженное сердце Линь Вэйпин. Даже самому сильному нужна забота, особенно Линь Вэйпин, которая чувствовала себя покинутой всеми. Искренний, без колебаний, звонок Гун Чао вызвал у нее слезы. Казалось, она не ошиблась. Она глубоко вздохнула, подняла глаза, чтобы сдержать эмоции, и сказала Гун Чао: «Не выходи. У меня есть дела к полудню, и у меня назначен ужин. Я приду к тебе сегодня вечером, и ты можешь приготовить мне что-нибудь вкусненькое».
В голосе Гун Чао все еще звучала некоторая тревога. На другом конце провода он тревожно сказал: «Все в порядке, но не подавляй свои эмоции слишком сильно. Просто будь собой. В худшем случае мы можем все бросить и пойти домой поесть».
Линь Вэйпин, забавляясь его нежными словами, фыркнула и рассмеялась: «Хорошо, хорошо, раз ты так говоришь, я уверена, что буду полна уверенности, когда выйду куда-нибудь. Да, в худшем случае я буду домохозяйкой, кого я боюсь?»
После того, как она положила трубку, настроение Линь Вэйпин значительно стабилизировалось. Ее разум, переполненный бессвязными мыслями, наконец прояснился. Она снова обрела ясность ума и смогла обдумать условия, которые ей предстояло обсудить со Второй Госпожой, а также многие последующие вопросы. Однако ее все еще беспокоила предстоящая конфронтация с Шан Куном. Она никогда не была склонна зацикливаться на своих эмоциях или быть чрезмерно сентиментальной; ее характер отличал стремление смотреть вперед, решать проблемы и находить решения.
Она понимала, что в сложившейся ситуации после ухода из компании она находится в невыгодном положении на переговорах с Шан Куном по сравнению с прошлым. Шан Кун, имея многолетний опыт работы в деловом мире, безусловно, не упустит этой возможности. Ему больше не нужно было предлагать высокие условия, чтобы переманить её с прежнего места работы; предложенная им цена уже была невероятно заманчивой. Предстоящий ужин, несомненно, станет местом настоящих переговоров. Насколько выгодными окажутся её условия, сейчас уже не имело значения; ей оставалось только ждать и смотреть.
Линь Вэйпин аккуратно привела в порядок свою одежду и взяла себя в руки. Закрыв дверь, она подняла брови и бросилась в следующую схватку.
Шан Кун прибыл первым, что дало ему достаточно времени, чтобы понаблюдать за Линь Вэйпин, которую вела хозяйка дома. Достоверные источники указывали на то, что эта молодая женщина в данный момент переживала множество трудностей, но при этом выглядела сияющей и уверенной в себе в своем безупречно сшитом деловом костюме, не проявляя никаких внешних признаков беспокойства. Он сразу понял, что, хотя Линь Вэйпин молода, она уже вышла за рамки технического управления и оперативной деятельности; вероятно, она достигла того уровня, когда он может с уверенностью доверить ей управление десятками миллионов юаней. Он почувствовал прилив гордости, словно неожиданно встретил способного генерала, и был глубоко впечатлен.
Линь Вэйпин только что села, когда, как назло, зазвонил телефон. Увидев, что звонок от компании, она лишь виновато посмотрела на Шан Куна. Посмотрев на время, она догадалась, что вторая жена и остальные обсуждали это в офисе, почти ничего не ели и не пили, и только что пришли к какому-то выводу. Она мысленно усмехнулась и нажала кнопку вызова: "Здравствуйте?"
Неожиданно другой стороной оказался Джон Чен. Казалось, у него были какие-то нерешенные проблемы, и он говорил неуверенно. Однако Линь Вэйпин быстро поняла его чувства. Должно быть, он пошел на какие-то компромиссы со второй женой относительно интересов, и теперь ему было трудно объясниться перед своими старыми подчиненными и друзьями. Поэтому она тактично сказала: «Джон, если то, что я сделала, может тебе чем-то помочь, я буду очень рада. Пожалуйста, расскажи мне прямо, какие условия поставили вторая жена и ее семья?»
Университет Шанкунь был основан в начале 2000-х годов, когда требования к знанию английского языка были не такими строгими, и с момента окончания университета прошло более десяти лет, поэтому он почти полностью забыл английский. Видя, как легко и бегло говорит Линь Вэйпин, словно это её родной язык, он почувствовал восхищение. Не беспокоя её, он сам заказал еду.
Джон заметно вздохнул и сказал: «Лин, я действительно хочу тебя поблагодарить». Он по-прежнему не упомянул условия, о которых договорился со второй женой; это было делом его гордости. «Вторая жена означала, что ты мог предложить свои условия, и мы могли их обсудить. Не было необходимости создавать такую напряженность».
Линь Вэйпин задавался вопросом, кто же изначально довел дело до такого состояния. Но размышлять об этом было бессмысленно; словесные споры не помогли бы им в их реальных интересах. Кроме того, хотя звонил Джон, его жена и остальные, несомненно, наблюдали за ним, что ставило Джона в затруднительное положение. Он не хотел усугублять их положение. Поэтому он спокойно сказал: «Давайте не будем говорить о прошлом. Джон, пожалуйста, передай его жене, что у меня нет других просьб, только пять. Некоторые касаются положенной мне компенсации, а некоторые — будущего компании. В конце концов, я вырос вместе с компанией, и хотя это может показаться немного старомодным, и она может этого не оценить, я все же хочу довести дело до конца. Пожалуйста, запишите их. Мои личные просьбы: 1. Счет за телефон будет собран до конца этого месяца, и после этого компания переведет его на мой личный счет; 2. Моя компенсация будет рассчитана в соответствии с политикой соответствующего отдела, исходя из общего дохода за прошлый год, разделенного на…» «Я получу выплату, умноженную на количество лет, которые я проработал в компании, плюс зарплата за этот месяц. Номер моего банковского счета я указал в папке с документами. В-третьих, этот ноутбук стал неотъемлемой частью моей жизни, поэтому я не буду возвращать его компании. Что касается моих требований по передаче, пожалуйста, обратитесь к списку в…» «Во-первых, платежи этим поставщикам должны быть произведены и оформлены до конца месяца, иначе это повлияет на будущие поставки; во-вторых, банковский кредит за этот месяц должен быть погашен вовремя, иначе испорченная кредитная история затруднит получение будущих кредитов. Все это можно выполнить до конца месяца, и я буду терпеливо ждать».
Джон не ответил сразу, вероятно, коротко обсудив эти просьбы со своей второй женой, прежде чем сказать: «Лин, ты редко еще думаешь о развитии компании. Я записал твои условия, и мне кажется, в них нет ничего необоснованного. Можем ли мы обсудить это подробнее, а потом я дам тебе ответ?»
«Хорошо». Линь Вэйпин повесила трубку, думая, что ответ Джона, должно быть, пришел от второй жены, которая понимает английский. Так называемое обсуждение было всего лишь советом второй жены с родственником Мао. Если бы этот родственник Мао не отвечал за всю ситуацию, он, вероятно, не догадался бы о скрытом смысле ее условий. Для второй жены и ее группы личные требования вначале, вероятно, были основным предметом обсуждения. Ее два требования по передаче работы казались очень бескорыстными и уступчивыми, но только те, кто уже сталкивался с подобным, знали, что когда банк выдает кредит, он смотрит не только на финансовое положение компании, но и на характер управляющего. Личная оценка играет очень важную роль. Если бы она не погасила кредит, взятый на себя, ее репутация сильно пострадала бы. Она не могла рисковать своей репутацией ради временной выгоды. Что касается отношений с основными поставщиками, то если она действительно будет сотрудничать с Шан Куном в будущем, то воспользуется возможностью погасить с ними задолженность перед уходом, оказав им услугу, чтобы у них было долгосрочное совместное будущее. Конечно, об этих небольших планах нельзя было говорить прямо; их нужно было красиво оформить, чтобы запутать окружающих. В противном случае, если вторая жена и её семья начнут бунтарствовать, разве всё не рухнет?
Шан Кун подождал, пока она закончит разговор, затем немного подумал, прежде чем заговорить: «Я слышал, у вашей компании сегодня какие-то большие планы?»
Линь Вэйпин предположила, что звонок скоро поступит, поэтому не стала убирать телефон. Увидев вопрос Шан Куна, она подумала, что его информация невероятно точна, что показывает, сколько усилий он вложил в проект SWS, включая привлечение сотрудников компании для предоставления ему информации. Она могла использовать его рвение и решимость для переговоров. Она взяла себя в руки и улыбнулась: «Да, меня отстранили». Раз уж он уже знал, лучше быть откровенной; ходить вокруг да около только усугубит ситуацию.
Шан Кун, высоко оценив прямолинейность Линь Вэйпина, спросил: «Политическая борьба?»
«Нет, это такое явление, которое часто происходит при смене руководителей семейных предприятий, так называемая «чистка двора от коррумпированных чиновников». Линь Вэйпин увидела, что все поданные блюда были жирными и тяжелыми, и ее аппетит, который и без того был под влиянием настроения, еще больше уменьшился. Но когда она подумала об ужине, который Гун Чао приготовит для нее этим вечером, ее сердце наполнилось приятным чувством.
«Простите, что говорю это без зазрения совести, но для меня это хорошая новость. По крайней мере, вы сможете быстрее и эффективнее включиться в наш проект».
Линь Вэйпин не хотел продолжать разговор на неприятную для себя тему, поэтому намеренно выбрал для себя фразу, которая была ему абсолютно выгодна: «Президент Шан и инженер Ван поговорили, верно? Мне бы хотелось узнать реакцию инженера Вана».
Шан Кун тоже не был новичком и с улыбкой спросил: «Исходя из вашего понимания инженера Вана, как вы думаете, какой будет его реакция?»
Линь Вэйпин улыбнулся и сказал: «Инженер Ван — просто гений». Он мысленно добавил: «Иначе вы бы не так спешили вести со мной переговоры».
Шан Кун оставался уклончивым, изо всех сил стараясь направить разговор в свою пользу. В глубине души он согласился, что ответ Линь Вэйпин был безупречен. Если бы не высокая оценка Ван Гуна и добавление множества деталей, он бы не возобновил свой энтузиазм, не переоценил бы Линь Вэйпин и не предложил бы этой молодой женщине сегодня утром необычайно высокую цену. Но предложение Линь Вэйпин было еще выше, и ему было трудно его принять. Он решил воспользоваться этой хаотичной возможностью, чтобы действовать быстро и заполучить этот талант по низкой цене.
Он спросил: «Исходя из условий, которые вы предложили сегодня утром, сможете ли вы найти миллионы долларов наличными, соответствующие вашей доле акций?»
У Линь Вэйпина уже был подготовленный ответ на этот вопрос, хотя он и был немного блефом: «Я всего лишь обычный наемный работник, откуда мне взять такие деньги? Я имею в виду, что эта часть средств все равно должна быть предоставлена мне в качестве займа президентом Шаном, и мы составим еще один контракт, в котором будет оговорено, что я верну его дивидендами в течение определенного количества лет. В любом случае, деньги, которые вы мне одолжили, предназначены для конкретной цели, и я не могу использовать деньги, депонированные в компании, в личных целях».
«Разве не было бы меньше стресса, если бы вы владели акциями? Дивиденды в любом случае одинаковы. Кроме того, вы могли бы избежать обесценивания инвестированного капитала».
«Значит ли это, что президент Шан уже согласился предоставить мне долю в размере одного процента? Независимо от того, является ли это фиктивная или реальная доля?»
Шан Кун на мгновение потерял дар речи, когда она вывела его из затруднительного положения, и тут же, не отвечая, сказал: «Акции гарантированно принесут прибыль, поэтому, пожалуйста, тщательно все обдумайте, госпожа Лин».
Линь Вэйпин не стал слишком настойчиво отстаивать свою позицию, поэтому решил остановиться, пока не стало слишком поздно, что также замедлило его темп. Но он всё ещё хотел отстоять свои интересы: «Если говорить консервативно, то цена земли, соответствующая моей доле акций, — единственная, которая гарантированно вырастет без потерь. Что касается дивидендов, я абсолютно уверен в себе. Мы — будущее сообщество, основанное на общих интересах. Если я буду счастлив, вы только разбогатеете, господин Шан. И позвольте мне сразу прояснить: если мы понесём убытки, я буду заслуживать таких же потерь, как и вы».
Её тон был довольно высокомерным, но Шан Кун не мог отрицать, что всё, что она говорила, было правдой. Предоставление ей акций, помимо учёта роста цен на землю, также подразумевало соображения относительно будущих операций. Если бы Линь Вэйпин оказалась некомпетентной, заменить её было бы проще и не составило бы труда. Однако предоставление ей самих акций полностью связало бы эти два аспекта. Стоило ли идти на такой большой риск ради менеджера?
В этот момент снова позвонил Джон Чен, дав Шан Куну немного времени на размышление. Линь Вэйпин, напротив, была немного спокойнее его. У нее были ограниченные средства, и, поскольку это была ситуация «пан или пропал», она всегда могла выйти замуж и жить за счет Гун Чао.
После того как она закончила свой долгий телефонный разговор, Шан Кун, взвесив все за и против, и, увидев её самодовольное выражение лица, спросил: «Вам понравился разговор?»
Линь Вэйпин кивнула и сказала: «Я полностью и безоговорочно согласна с предложенными мной условиями». Половина этих слов предназначалась Шан Куну, но она не стала вдаваться в подробности, потому что Шан Кун был её будущим начальником, и раскрытие ему слишком многого могло бы навредить её будущему.
«Хорошо, я добавлю свой бонус. Давайте пойдем на компромисс. Как вы и предложили, я предоставлю вам процент от суммы, рассчитанный по банковской процентной ставке. Вы можете составить договор, когда у вас будет время. Мы не будем обсуждать другие вопросы, такие как акции. Что вы думаете?» — серьезно спросил Шан Кун, крепко положив руки на стол.
Изначально Линь Вэйпин считала, что это будут очень сложные переговоры, и не ожидала, что Шан Кун легко согласится на её почти неразумные требования. Однако Шан Кун принял решение с удивительной лёгкостью, на мгновение ошеломив её. Увидев это, Шан Кун воспользовался своим преимуществом, сказав: «Я искренне хочу сотрудничать с госпожой Линь». Его слова имели вес.
Что могла сказать Линь Вэйпин в этот момент? Хотя она и добилась первых успехов, она всё ещё осознавала всю значимость такого признания, особенно для девушки. Она прекрасно понимала, насколько Шан Кунь ценит её. Она не была неблагодарной, но и не из тех, кто выражает благодарность словами. В этой ситуации ей оставалось лишь искренне посмотреть Шан Куню в глаза и сказать: «Спасибо, господин Шан, я понимаю».
Шан Кун протянул ей ключи от машины и сказал: «Уверен, у тебя ещё много работы. Можешь пока пользоваться этой машиной, а официальную машину тебе выделим, когда ты вернёшься».
Линь Вэйпин молча смотрела на ключи от машины, глаза ее наполнились слезами. Она так много пережила в тот день, и хотя Гун Чао искренне утешил ее, именно это, казалось бы, нелепое замечание задело ее за живое. Она знала, что это способ Шан Куна завоевать расположение людей, но с таким боссом неудивительно, что другие готовы пройти через огонь и воду ради него. Успех не приходит сам по себе. Но она также остро осознавала ситуацию, быстро подавив свой порыв, когда брала ключи и говорила: «Спасибо, господин Шан. Это именно то, что мне было нужно. Я не буду церемониться».
Шан Кун внимательно заметил, что ее глаза слегка покраснели, и почувствовал укол сочувствия к этой девушке, которая сумела сохранить такое спокойствие, несмотря на множество событий, произошедших за один день. «Есть ли еще что-нибудь, что мне нужно сделать?»
Линь Вэйпину очень хотелось в этот момент пролить слезу, но отвлечься он мог только, говоря: «Уважаемый господин президент, поскольку у нас уже есть общие интересы, мне нет необходимости что-либо от вас скрывать. Ради будущего я должен уладить отношения с банком и поставщиком. Я уже разработал условия, на которые согласилась компания, но надеюсь, что господин президент не станет предавать огласке наше сотрудничество до конца месяца, иначе, боюсь, если все затянется, ситуация выйдет из-под контроля».
Шан Кун уже пошел на такую большую уступку, так как же он мог не согласиться с этими условиями? К тому же, он прекрасно понимал все плюсы и минусы, поэтому с готовностью ответил: «Я понимаю. Можете быть уверены, что этот вопрос останется в секрете между нами до конца месяца».
Линь Вэйпин торжественно сказала: «Спасибо. Я уже предвижу, что наше будущее сотрудничество будет очень приятным». Это были искренние слова, и она верила, что Шан Кун поймет ее чувства.
Далее ей нужно было действовать быстро и встретиться с представителями банка и поставщиками раньше второй жены и ее семьи, чтобы получить преимущество первопроходца. Хотя это было утомительно, она уже видела перед собой светлое будущее.
Наличие автомобиля не только значительно повышает эффективность, но и предоставляет бесчисленное множество других удобств. «Мерседес» Шан Куня имеет больший вес, чем сотня объяснений от Линь Вэйпина. Поставщик с готовностью принял гарантию Линь Вэйпина, как будто сам Линь Вэйпин покрыл бы платеж, даже если бы компания этого не сделала. Сотрудник банка, который раньше специально связывался с Линь Вэйпином, настоял на том, чтобы тот потренировался водить машину, полностью игнорируя вопрос погашения кредита. Это вновь наполнило Линь Вэйпина благодарностью к Шан Куню.
Ещё более трогательным был вкусный обед, приготовленный Гун Чао после того, как он рано закончил работу. Это были лёгкие и освежающие домашние блюда, идеально подходящие к вкусам Линь Вэйпин, а не какой-то изысканный пир, что свидетельствовало о его заботе. Глядя на это, Линь Вэйпин мог лишь с восторгом сказать: «Гун Чао, мой день был более напряжённым, чем когда-либо, словно битва. Сердце постоянно колотилось, и только здесь я наконец успокоилась. Я обсуждала дела в полдень и даже не успела поесть, так нервничала, что совсем не чувствовала голода. Увидев твою вкусную еду, я почувствовала что-то особенное, и, Боже, наконец-то почувствовала, как моё тело ослабевает!»
Гун Чао нежно обнял её и тихо сказал: «Не бойся, я здесь».
Эти несколько слов говорили о многом. Линь Вэйпин слегка прикрыла глаза, прислонившись к нему, ни о чём не думая, но постепенно обретая ясность ума. Что такое пристанище для души? Что такое убежище для души? Возможно, это.
шесть
В последующие дни Линь Вэйпин, не найдя покоя, проигнорировал предложение Гун Чао расслабиться и вместо этого уединился, чтобы в сотрудничестве с Шан Куном составить график проекта SWS. Задачи, требующие немедленных действий, выполнялись поэтапно при участии Шан Куна для ускорения прогресса. Ляо Хуэйчжэн и инженер Ван из подготовительного отдела SWS почувствовали что-то неладное, но ни один из них не осмелился усомниться в мудром решении своего начальника и, естественно, скрупулезно выполнял приказы. В это время Шан Кун был доволен планами Линь Вэйпина, а Линь Вэйпин — прогрессом Шан Куна; их сотрудничество становилось все более гармоничным, и их беседы, естественно, участились.
Наконец, наступил конец месяца. После того, как вторая жена и её семья с трудом выполнили все её требования, Линь Вэйпин поехал на «Мерседесе-Бенц» Шанкуня, чтобы вернуть оригиналы документов. Там он узнал, что Джон был вынужден вернуться на родину, а Сяо Чен тоже не повезло: её понизили с кассира до бухгалтера в кафетерии, и её зарплата резко упала. Банки и поставщики, получив свои деньги в целости и сохранности, были в восторге и, узнав подробности, очень благодарны Линь Вэйпину. То, что изначально было крайне неблагоприятной ситуацией, благодаря умелым действиям Линь Вэйпина, наконец, завершилось относительно удовлетворительно. Из этого опыта Линь Вэйпин извлёк ценный урок: он всегда должен относиться к другим и к себе с добротой.
Поворачивая руль, чтобы покинуть компанию, в которой он проработал почти шесть лет, Линь Вэйпин испытывал смешанные чувства. Он гадал, станут ли они друзьями или врагами; он предположил, что последнее более вероятно. Джона больше нет, и теперь компанией управляют младший босс и родственник по фамилии Мао. Динамика отношений была совершенно иной, чем прежде. Если бы они снова встретились в деловом мире, логично предположить, что это была бы битва двух тигров, каждый из которых полагался бы на свои способности, и ни одному из них не нужно было бы уступать. В эмоциональном плане уход Джона развеял последние оставшиеся сомнения Линь Вэйпина. Отныне ему оставалось только ждать и смотреть, что будет дальше.
После разрыва всех связей со своим бывшим работодателем первым, кому ему нужно было сообщить об этом, был Шан Кун. В последнее время он часто пользовался этим номером телефона, знал его наизусть и мог набрать в мгновение ока. Как ни странно, Шан Кун, казалось, был совершенно свободен; на его звонки почти всегда отвечали без особых проблем. Возможно, при управлении компанией и налаживании внутренних и внешних отношений руководитель может просто расслабиться. Линь Вэйпин считал, что этот навык стоит изучить более подробно.
Как и ожидалось, на этот раз звонок прошёл гладко. Шан Кун, увидев номер, сразу понял, кто это, и сразу перешёл к делу: «Сяо Линь, сегодня приезжает инженер из проектного института, с которым мы связались. Хотя мы можем попросить инженера Вана позаботиться о параметрах, вам следует хотя бы найти какой-нибудь повод встретиться с ними сегодня вечером. Я не могу этого сделать за вас».
«Как раз вовремя, господин Шан. Я как раз собирался сказать вам, что теперь могу выйти на первый план. Я уладил все дела в другой компании, так что вы можете напрямую поговорить с Ляо Хуэйчжэном. Ему не нужно присутствовать на сегодняшнем совещании. Кроме того, было бы лучше, если бы мы встретились с инженером Ваном, чтобы обсудить все детали. Нам нужно прийти к согласию по поводу нашего сотрудничества».
Шан Кун мысленно усмехнулся, слушая телефонный разговор. Раньше он этого не замечал, только то, что Линь Вэйпин была необычайно серьёзна и не улыбалась во время работы. Сегодня, официально вступив в должность, она с первого же звонка была властной и лаконичной, словно она была начальницей, а не он. Однако Шан Куну втайне очень нравился этот напористый и прямолинейный стиль работы. Но его немного смущала ситуация с инженером Ваном, поэтому он прямо спросил: «Почему вы уделяете инженеру Вану особое внимание?» С людьми, обладающими такой сильной финансовой поддержкой, иногда проще ладить, они менее чувствительны.
За рулём Линь Вэйпин, недолго думая, сказал: «После общения с инженером Ваном вы поймёте, что он типичный старый интеллектуал, человек, заслуживающий наибольшего уважения. Чем больше вы его вовлекаете, тем преданнее он становится. Поэтому, если мы скажем ему, что только что завершили сотрудничество, он почувствует себя очень уважаемым. Мы не пытаемся ему навредить; небольшое сокрытие правды сделает всё приятнее для всех».
Шан Кун не смог сдержать смех: «Сяо Линь, я действительно восхищаюсь вами, молодыми людьми, за вашу уверенность в обсуждении нетрадиционных методов. Хорошо, прежде чем мы разберемся с Сяо Ляо, давайте встретимся где-нибудь на улице. Выбери место, и мы вместе пообедаем».
Снова настало время ужина. Ни один из двух ужинов, которые ели Линь Вэйпин и Шан Кунь, не доставил ей удовольствия. Сегодня она была полна решимости заказать себе еду без всяких колебаний.
Шанг Кун продолжил: «Наши проекты, такие как инфраструктура водоснабжения и электроснабжения, скоро будут запущены. Поскольку вы покинули свою первоначальную компанию, не могли бы вы нанять несколько подходящих специалистов для их установки?»
Линь Вэйпин без колебаний отказался: «Нет, моя нынешняя работа стабильна. Переманивать людей обойдется дорого, что нецелесообразно. Нанятые нами люди могут оказаться высокомерными и их будет трудно интегрировать в коллектив. Кроме того, навыки работы с водой и электричеством не являются чем-то уникальным. Мы можем нанять высококвалифицированного специалиста из вашей компании, господин Шан, который сможет обучить новых сотрудников. Установкой основного оборудования займутся операторы станков. Когда придет время пробной эксплуатации, я, естественно, подниму моральный дух своих нынешних сотрудников и уговорю тех, кто сомневался, перейти к нам самостоятельно. Таким образом, нам не придется платить слишком высокую зарплату, и будет проще управлять компанией. Но это уже дело будущего».
Тщательные расчеты Линь Вэйпин идеально совпадали с философией Шан Куня, что побудило его одобрительно кивнуть. По правде говоря, задавание этих вопросов Линь Вэйпин также служило проверкой, и она с блеском ее прошла. Сумма, которую менеджер может сэкономить, на самом деле довольно гибкая; даже, казалось бы, незначительная деталь требует тщательного обдумывания, как планирование хода на три шага вперед в шахматах, с учетом всех аспектов. Линь Вэйпин уже овладела этим искусством.
Так называемый обеденный перерыв с Ван Гуном был всего лишь короткой беседой. Но тот факт, что они вдвоем разговаривали с Ван Гуном, произвел на него впечатление; старые интеллектуалы очень благосклонно относились к такому подходу. Без всяких подсказок разговор быстро перешел к их вечерней встрече с институтом проектирования оборудования. Шан Кунь, естественно, ничего не сказал. Ван Гун, эксперт в области технологий, и Линь Вэйпин, эксперт в бизнесе, обсуждали этот вопрос между собой, при этом Линь Вэйпин всегда кратко и в сжатой форме излагал Шан Куню промежуточные результаты. Хотя Шан Кунь не был знаком с отраслью, его многолетний опыт в управлении и бизнесе означал, что он знал, что выводы безупречны. Поэтому, спустя несколько мгновений, Шан Кунь почувствовал, что мешает. После обеда он встал и сказал: «Вы двое продолжайте обсуждение; я вернусь и поговорю с Сяо Ляо».
Линь Вэйпин улыбнулся и встал, провожая его: «Я хотел бы снова побеспокоить вас, президент Шан, и попросить вас назначить нам сегодня вечером секретаря для ведения протокола совещания. Хотя я могу делать это сам, слишком мало сотрудников в новой компании производит плохое впечатление и заставляет людей думать, что мы скупы. Если мы произведем впечатление слишком проницательных на нашей первой встрече с дизайнерским институтом, они будут готовы к жесткой борьбе при обсуждении гонораров за дизайн позже, что будет для нас не очень выгодно».
Шан Кун усмехнулся: «В подготовительном отделе Сяо Ляо, может, и многого не хватает, но зато есть весь необходимый персонал». Даже инженер Ван услышал сарказм в словах Шан Куна. После ухода Шан Куна инженер Ван пожаловался: «Он всё ещё на стадии подготовки, ничего ещё не решено, но в нашем подготовительном отделе уже есть секретари, клерки и переводчики. А молодые женщины просто ждут еды и весь день отлучаются с работы, или болтают и перекусывают, совсем не похоже, что они работают. По сравнению с тем временем, когда ты был в том же возрасте, они сильно отстали».
Линь Вэйпин знала темперамент Ван Гуна; он всегда любил говорить что-то вроде «каждое поколение хуже предыдущего». Когда она только начала работать на Ван Гуна, она плохо владела профессиональным английским и вынуждена была терпеть его бесконечные придирки, проводя несколько ночей, пытаясь разобраться в инструкциях к продукции. Однако Ван Гун не держал зла. Месяц спустя он хвалил Линь Вэйпин перед всеми, и с тех пор продолжает это делать. Линь Вэйпин понимала его характер — он был сосредоточен на технических деталях, а не на личных отношениях, — поэтому ей было легко с ним ладить, и она даже прониклась уважением и защитным чувством к этому доброму старику. С кем-то, кого она не понимала, как с ее предыдущим начальником, Ван Гун часто становился мостом, который можно было выбросить после использования. Но ей было интересно, что Шан Кунь думает о Ван Гуне. Тот факт, что он все еще уважал его, показывал, что способность Шан Куня оценивать людей и его навыки межличностного общения были весьма замечательными.
Линь Вэйпин прекрасно понимала, что сегодняшние переговоры с институтом дизайна, само собой разумеется, были финальной проверкой, устроенной Шан Кунем. До конца сегодняшнего вечера разговоры о 10% акций и отказе Ляо Хуэйчжэна были всего лишь пустыми обещаниями. Поскольку она некоторое время действовала за кулисами, о чем знали только Шан Кунь и она сама, Шан Кунь мог легко скрыть ее причастность. Кто знает, как Шан Кунь вел переговоры с Ляо Хуэйчжэном? Возможно, это был лишь временный предлог, чтобы от него избавиться. Если бы он не был удовлетворен сегодняшней проверкой, завтра институт дизайна достался бы Ляо Хуэйчжэну. Но Линь Вэйпин считала это вполне разумным. В капитализме богатые правят бал. Шан Кунь вложил так много; конечно, у него была необходимость и право неоднократно проверять будущего генерального директора. Пока он не заходил слишком далеко, и Линь Вэйпин ничего не теряла бы, вмешиваясь сейчас, у нее не было права его критиковать. Однако Линь Вэйпин была уверена в себе. После многих лет упорного труда она уже хорошо известна в индустрии. Если бы Шан Кун мог провести тест и оценить всех, Линь Вэйпин была уверена, что её результат определённо вошёл бы в тройку лучших. Единственными недостатками были её пол и возраст.
Конечно, Линь Вэйпин сделала вид, что ничего не знает, когда они встретились, но она услышала, как Шан Кун, стоя в холле отеля, говорил молодой женщине рядом с ним: «Это наш новый хост проекта SWS, генеральный директор Линь. Сяо Линь, давай познакомимся. Это бывшая секретарь Сяо Ляо, Сяо Лян, верно? Сяо Лян, сегодня ты будешь работать с генеральным директором Линь». Линь Вэйпин подумала про себя: «Как и ожидала. Сегодня вечером я все еще не в себе. Титул «хост» можно интерпретировать по-разному, в зависимости от того, как его понимают другие». Если она провалит сегодняшний экзамен, то неважно, есть ли у проекта SWS хост, главное, чтобы директор программы был на своем месте.
Линь Вэйпин улыбнулась и сказала Сяо Ляну: «Раз уж президент Шан отдал такой приказ, я почтительно выполню его. Сяо Лян, сходи на ресепшен и проверь наличие свободных переговорных комнат. Попроси открыть дверь, чтобы ты мог войти и осмотреть их. Если у тебя будет время, прочитай этот документ и подготовь заметки. Если они тоже забронируют переговорные комнаты на ближайшие несколько дней, пусть отменят все бронирования». Затем она сказала Шан Куну: «Президент Шан, не хотели бы вы пойти с нами в комнаты, где проживают инженеры из проектного института? Я планирую сначала пойти с инженером Ваном в их комнаты, чтобы познакомиться с ними и разрядить обстановку, чтобы у нас не было напряженного совещания». Хотя Линь Вэйпин понимала, что играет лишь второстепенную роль, она все же хотела сыграть убедительно. Только хорошо сыграв свою роль, она сможет в полной мере продемонстрировать свои социальные навыки.
Ван, недоумевая, тихо спросил: «Почему отменили встречу в конференц-зале? Сегодня мы можем обсудить только основные моменты; он нам понадобится в ближайшие несколько дней».
Естественно, Линь Вэйпин не стала раскрывать инженеру Вану свои истинные намерения, ограничившись лишь самым поверхностным объяснением: «Конференц-залы есть повсюду; нам не нужно тратить столько денег на конференц-зал в отеле». Настоящая причина заключалась в том, что после сегодняшнего совещания она планировала попросить Шан Куна использовать конференц-зал его компании. Если он согласится, это подтвердит её личность, позволит ей появиться на публике и продвинет проект на более значимую стадию. Если же он не согласится, она сможет вернуться к своим делам и попрощаться с проектом SWS с Шан Куном. Это можно было бы расценить как проверку, но, что более важно, это был способ заставить Шан Куна назначить чёткую встречу.
Сотрудники проектного института узнали инженера Вана, но, упомянув, что ранее работали в определенной компании, лишь сказали: «Я о вас много слышал». Линь Вэйпин, конечно же, был полон решимости познакомиться со всеми, беседуя со старшими инженерами о коллегах по всей стране, а затем, в подходящий момент, проводил веселую группу в переговорную. Когда все расселись и официантка налила чай, Линь Вэйпин, всё ещё улыбаясь, выпрямил голос и сказал: «Три ведущих инженера, должно быть, уже знакомы с требованиями и параметрами, которые мы предоставили. Согласно нашему подходу, эта производственная линия станет первой в своём роде в Китае. Однако отсутствие подобных производственных линий в Китае объясняется не незрелостью технологий, а скорее недостатком опыта. Проектирование и ввод в эксплуатацию этой производственной линии не только сломает монополию иностранных компаний на китайском рынке аналогичной продукции, принеся нам высокую добавленную стоимость, но и для вашего конструкторского института день успешного запуска производства станет днём, когда вы продемонстрируете свои возможности коллегам — беспроигрышная ситуация. Сегодня мы собрались главным образом для того, чтобы согласовать наши взгляды и доработать концепцию дизайна. Просим трёх ведущих инженеров говорить откровенно и без оговорок».
Шан Кун внутренне усмехнулась. Эта девушка знала, что для проектирования этой первой в Китае производственной линии не было доступных справочных материалов, и дизайн-институт обязательно воспользуется этим как предлогом для повышения платы за разработку. Но она предусмотрительно задела за живое, сказав, что это уже зрелая, легкодоступная технология, и что дизайн-институт также получит огромную выгоду от успешного проекта, тем самым немедленно пресекая любые потенциальные причины или попытки дизайн-института потребовать более высокую цену. Она была поистине умным человеком во всех отношениях.
После этого Шан Кун в основном молчал, поскольку ему не хватало опыта, и он даже не мог принять решение относительно даты сдачи первоначального варианта проекта. Однако, в отличие от Сяо Ляна, которого захлестнул поток технических терминов и цифр, он тонко заметил изменение атмосферы между строк. Он понял, что три главных инженера из проектного института изменили свое отношение к Линь Вэйпин: от снисходительного к отношению к младшему коллеге до равноправного и взаимного уважения. Он также заметил, что речь Линь Вэйпин была размеренной и сдержанной, она изредка вставляла шутки, поддерживая расслабленную и оживленную атмосферу без всякого напряжения. Было очевидно, что Линь Вэйпин тонко контролировала разговор на протяжении всего выступления.
В конце Линь Вэйпин отсоединил USB-накопитель от своего ноутбука и передал его Сяо Лян, поручив ей распечатать протокол в бизнес-центре. Сяо Лян мгновенно почувствовала облегчение; она переживала, как составить протокол совещания. Во время печати она с восхищением рассматривала лаконичные и содержательные заметки Линь Вэйпина, и у нее возникло к нему большое чувство симпатии.
Однако Линь Вэйпин оставалась начеку. Она понимала, что пора спросить мнение Шан Куна. Поэтому она обратилась к трем старшим инженерам, которые перешептывались между собой: «Вы трое, должно быть, слышали, что наш генеральный директор Шан также работает в отрасли производства химического оборудования, с которой вы все знакомы, и что наша компания в настоящее время является одной из лучших в стране. Не хотели бы вы завтра посетить компанию генерального директора Шана, чтобы получить консультацию, и, возможно, мы могли бы занять его конференц-зал на несколько дней?»
Это была завуалированная атака, попытка проверить отношение Шан Куна. Хотя казалось, что он обсуждает этот вопрос с конструкторским институтом, на самом деле это была проверка решимости Шан Куна. Под одобрительные возгласы трёх старших инженеров Шан Кун, поняв их невысказанный смысл, улыбнулся и сказал: «Хорошая идея. Сяо Линь, завтра приведи трёх старших инженеров в мою компанию. Я проведу с ними экскурсию по цеху, а Сяо Линь сможет познакомиться и с твоей головной компанией». Они обменялись многозначительными улыбками. Линь Вэйпин понял, что дело решено.
Семь
Благодаря почти месяцу тщательного планирования за кулисами, когда всё официально началось, всё прошло безупречно, согласно заранее составленному графику Линь Вэйпина. Его подчинённые, которых Ван Гун описывал как просто игривых девушек, теперь, как выразилась Сяо Лян, были невероятно заняты, практически незаметны. Сяо Лян, девушка с юридическим образованием и самообразованием в области делового администрирования, обладала огромной энергией и явным стремлением к успеху, напоминая Линь Вэйпину о его собственных первых шагах в менеджменте. Однако мысль о румяных щеках Сяо Чэня, предавшего его, словно кость в горле, заставила его первоначальный энтузиазм по поводу наставничества угаснуть. Всё зависело от неё; если она сможет преодолеть высокую интенсивность работы и доказать себя, Линь Вэйпин, конечно же, не будет с ней несправедливо обращаться.
Линь Вэйпин, напротив, имел достаточно времени для отдыха в своем кабинете, просматривая интернет и предаваясь развлечениям. Руководитель высшего звена должен расставлять приоритеты, сосредотачиваясь на управлении персоналом и четком понимании общей стратегии компании, а не на личном руководстве. Руководитель, поглощенный мелочами, неизбежно упустит из виду общую картину и не сможет оценить ситуацию в целом. Вероятно, именно поэтому Шан Кун всегда был доступен по телефону.
Однако, когда Шан Куну понадобилось вмешаться, Линь Вэйпин больше не мог оставаться равнодушным. Изучив пересмотренный проект от архитектурно-проектного института, Линь Вэйпин сравнил его с планом застройки и пришел к выводу, что можно внести некоторые изменения. Новая компания располагалась в недавно спланированном индустриальном парке, и, согласно плану, большая часть земли там уже была выделена и ожидала застройки. Новая компания находилась вдоль главной дороги парка, в престижном месте, которое, по-видимому, Шан Кун получил благодаря своим связям. Было бы расточительно не воспользоваться таким выгодным местоположением, поэтому Линь Вэйпин позвонил Шан Куну и изложил свои идеи. «Я знаю, что производственная компания не может использовать заводскую землю для предприятий сферы услуг, но есть ли какой-нибудь обходной путь? Можем ли мы передать организацию столовой и прочих подобных услуг сторонней компании, обеспечив при этом питание для рабочих? Как мы можем обойти это правило? Если возможно, господин Шан, не могли бы вы организовать встречу с соседями новой компании, чтобы обсудить этот вопрос? У меня есть небольшое предложение; посмотрите, может быть, кто-нибудь заинтересуется».
Шан Кун, услышав это, действительно заинтересовался и рассмеялся: «Столовая составляет большую часть логистических затрат, а расходы и управление — это неиссякаемая бездонная яма. Я также обдумал ваше предложение. Глядя на новый план застройки, я вижу, что только столовая и вспомогательные помещения занимают более акра земли, что меня очень расстраивает. Это обходится в десятки тысяч юаней за акр, а на входе — только вход, выхода нет. От нашего левого соседа нас отделяет боковая дорога, так что это может быть и не очень полезно, но наш правый сосед находится прямо по соседству. Этот босс — мой хороший друг; он производит игрушки, и мы оба присматриваемся к этой земле. Его семья владеет трудоемким предприятием с сотнями работниц, так что он, должно быть, беспокоится об этом даже больше, чем я. Приезжай за мной через десять минут, и я немедленно организую нашу совместную поездку на стройплощадку».
В этом и заключается преимущество общения с умными людьми: вы говорите им что-то одно, а они придумывают десять; у вас есть хорошая идея, и они тут же соглашаются и начинают действовать. Линь Вэйпин и Шан Кунь, проработав вместе совсем недолго, уже слаженно взаимодействовали, их командная работа была удивительно гармоничной, казалось, они были прирожденными партнерами. Это заставило Линь Вэйпина задуматься о своих отношениях с Гун Чао. Когда они разговаривали, один указывал на восток, а другой понимал запад. Дело было не в том, что кто-то из них был тугодумом, а в том, что они просто не понимали друг друга. Только обсуждая совершенно не связанные с работой вещи, такие как путешествия, литература, досуг и еда, они находили общий язык.
Шан Кун сделал несколько шагов к дороге перед зданием компании, чтобы дождаться машины Линь Вэйпин, что слегка озадачило Линь Вэйпин. Она знала, что Шан Кун никогда не действует импульсивно; все его действия были спланированы. Истолковать его несколько шагов как хорошее настроение Шан Куна из-за прекрасной весенней погоды и желание неспешно прогуляться и насладиться поздним весенним воздухом было бы недоразумением. Однако Линь Вэйпин не могла угадать истинные намерения Шан Куна. В конце концов, она знала его недолго и располагала ограниченной информацией. Помимо проекта SWS, где она была уверена, что сможет понять и даже немного повлиять на мышление Шан Куна, она была бессильна сделать что-либо еще. Но времени было предостаточно, и Линь Вэйпин чувствовала, что, поскольку она собирается продолжать работать с Шан Куном, понимание других его сторон по-прежнему крайне необходимо. «Познай себя и познай своего врага, и ты никогда не будешь побежден» — так говорили наши предки.
Но Шан Кун с ухмылкой открыл дверцу машины и сказал: «Сяо Линь, садись на пассажирское сиденье. Я давно не садился за руль своей машины и ужасно по ней скучал. Пусть сегодня за рулём твой старый хозяин». Он сел за руль и передал Линь Вэйпину папку с документами. «Посмотри на меня, я стал твоим неофициальным подчинённым. Я бегал повсюду и наконец-то добился для тебя лицензии на ведение бизнеса. Тебе придётся как-нибудь угостить меня обедом в награду».
Линь Вэйпин подумала про себя, что у Шан Куня было немало возможностей поводить машину, которую он ей недавно одолжил, но она никогда не слышала, чтобы он об этом упоминал. Может ли этот внезапный поступок сегодня быть просто случайным жестом, вроде ожидания машины в весенний день? Определенно нет. Проблема заключалась в лицензии на ведение бизнеса, которая была у нее в руках. Его предложение подвезти, вероятно, было сделано для того, чтобы освободить глаза, руки и голову Линь Вэйпин для внимательного изучения стопки документов. Подумав об этом, Линь Вэйпин без лишних церемоний достала оригинал лицензии, чтобы посмотреть на него. Она с удивлением обнаружила, что в секции вице-председателя ей знакомо только имя «Линь Вэйпин»; все остальные имена были незнакомы. Что происходит? Она задумчиво посмотрела на Шан Куня, желая спросить, но сдержалась. Она не хотела поднимать шум и создавать у Шан Куня плохое впечатление. Поэтому она достала лежащий сверху отчет о целесообразности. Отчет был, по сути, скопирован с работы Ляо Хуэйчжэна. Они договорились об этом заранее, полагая, что раз стороны пришли к консенсусу, нет необходимости тратить на это силы; достаточно, чтобы это было приемлемо. Однако Линь Вэйпин всё же передумал и быстро взглянул на ключевое содержание выше. Увидев, что различий нет, он отложил это в сторону.
Затем она достала соглашение, но Линь Вэйпин, немного подумав, решила сразу перейти к делу. Она отложила соглашение и нашла устав компании. Она бегло просмотрела его, затем внимательно прочитала, но чем больше читала, тем меньше понимала. Он был полон незнакомых инвестиционных компаний, председателей и директоров. Какое отношение они имели к Шан Куну? Тем временем машина подъехала к индустриальному парку. Вид недавно построенного индустриального парка легко объяснял, почему он «бурлит жизнью». Дороги в парке были в плохом состоянии, что позволяло самосвалам, груженным песком и гравием, ездить безрассудно. Когда Шан Кун увидел самосвал, приближающийся с другой стороны временного моста, он послушно остановился на своей стороне моста, чтобы пропустить его. После того, как машина проехала, как раз когда он собирался завести ее в вихреобразном желтом песке, он вдруг услышал тихий возглас Линь Вэйпин: «Боже мой, куда он делся?» Затем он увидел, как она открыла дверцу машины, выбежала, сбросила пальто и туфли и бросилась в воду под мостом.
Шан Кун вдруг вспомнил, что перед тем, как проехал самосвал, на мосту стоял человек, толкающий велосипед, но после того, как грузовик проехал, человек и велосипед исчезли. Может быть, человека столкнуло в воду? Шан Кун быстро выпрыгнул из грузовика и побежал к берегу реки. И действительно, он увидел молодую женщину, барахтающуюся в воде, в то время как Линь Вэйпин уже кричала: «Не паникуйте, не паникуйте!» и плыла к женщине. Шан Кун не умел плавать, но знал, как трудно спасать человека в воде. Он слышал, что даже взрослого, умеющего плавать, может затопить ребенок. Он поспешно позвонил в полицию с берега, с тревогой наблюдая за ситуацией в воде. Линь Вэйпин была просто потрясающей. Она увернулась от отчаянно размахивающих рук женщины, схватила ее за длинные волосы и поплыла обратно к берегу. Шан Кун сразу понял, что это наименее вероятное положение для того, чтобы утонуть. Он быстро оценил ситуацию, нашел лучшее место для высадки на берег и крикнул: «Сяо Линь, Линь Вэйпин, это ближайшее место, подходите ближе, подходите ближе!»