С увеличением трафика и числа пользователей компании неизбежно будут обращаться к вам с предложениями о размещении рекламы, а реклама стоит денег! Чем выше трафик, тем выше цена за рекламу!
"Вы имеете в виду... встраивание рекламы на межсетевой экран?"
«Верно, но это лишь один из подходов», — спокойно сказал Фабиано. «Видите ли, брандмауэры и антивирусное программное обеспечение сегодня — это, по сути, платные программы. Если мы будем брать за них плату, будет сложно открыть рынок. А из-за ограничений этого брандмауэра мы не можем ориентироваться на клиентов с низким уровнем дохода. Кроме того, если мы хотим зарабатывать деньги, мы не будем делать это за счет таких клиентов!»
Как только эти слова были произнесены, многие сразу поняли, что происходит.
Совершенно верно. Вам нужно знать, чем занимаются компании, занимающиеся кибербезопасностью. Речь идёт не просто об установке антивирусного программного обеспечения и сканировании на вирусы. Любой, кто хоть несколько дней пользовался компьютером, может это сделать! Зачем нам нужна специализированная компания по кибербезопасности?!
Для Лиама это означает, что они не получают большой прибыли от собственных межсетевых экранов каждый год; ключевым фактором является послепродажное обслуживание!
Вот в чём настоящая проблема!
Кроме того, платным антивирусным брандмауэрам сложно быстро завоевать долю рынка, учитывая наличие множества известных брендов. Никто не хочет тратить деньги на установку недавно выпущенного брандмауэра!
Тогда давайте просто сделаем это бесплатным!
Бесплатная установка. Платная услуга! Вы также можете зарабатывать на трафике и рекламе!
В сравнении с этим, плата за использование программного обеспечения ничтожна!
Фабиано продолжил: «Сейчас нам нужно использовать нашу существующую клиентскую базу, продолжая при этом ее расширять, и, на мой взгляд, наиболее подходящий метод — это... продажа страховок!»
Глава 229. Готовность клюнуть на приманку (Часть 2)
Когда Фабиано это сказал, все присутствующие рассмеялись. Многие из них рассмеялись с большим презрением.
Пожалуйста. За кого вы нас принимаете? За страховую компанию?
Я впервые слышу о продаже межсетевых экранов так же, как и страховок!
Фабиано посмотрел на насмехающуюся толпу. На его губах появилась легкая, презрительная улыбка, словно в отместку. Улыбка была едва заметной, лишь слегка приподнятыми уголками рта. Затем, с этой насмешливой улыбкой, он посмотрел на каждого из тех, кто только что смеялся над ним.
Надо сказать, улыбка Фабиано была очень уверенной. В тот же миг, как он смотрел кому-то в глаза, тот тут же переставал смеяться. После того, как он оглядел комнату, воцарилась тишина. Никто не смел издать ни звука.
Потому что мы профессионалы!
Фабиано бросил свою прежнюю высокооплачиваемую работу, чтобы присоединиться к корпорации Liam. Не потому, что он кого-то там знал, и не потому, что Джон предложил ему высокую зарплату, чтобы переманить его. А потому, что сам Фабиано чувствовал, что его жизнь скучна. Поэтому он пришел в эту компанию, чтобы начать новый вызов… Представьте себе. Вывести пришедшую в упадок компанию на новый уровень и даже расширить ее — вот это было бы невероятно! Какое достижение!
У него нет недостатка в деньгах!
После приезда Фабиано дела Лиама, наоборот, несколько улучшились. Его достижения говорят сами за себя. Большинство присутствующих были компьютерными специалистами, и в бизнесе они совершенно не могли сравниться с этим гением.
Увидев, что никто не говорит, Фабиано спокойно произнес: «Позвольте мне начать с того, что я поделюсь своими мыслями. Если у кого-то есть более удачный способ, пожалуйста, не стесняйтесь его предложить. Если нет... тогда, пожалуйста, все замолчите!»
Его последняя фраза разнеслась по всему конференц-залу. Но никто не осмеливался заговорить. Потому что все знали, что когда дело доходит до продаж, никто не может сравниться с Фабиано. Никто из присутствующих не имел права оспаривать его слова.
Джон был недоволен, но ему было все равно. Он жестом предложил Джону продолжить.
«Продажа страховых полисов — это самый искусный, изощренный и лучший метод продаж в мире. Всем известно, что страховые агенты умеют говорить лучше, чем стендап-комики. Когда вы сталкиваетесь со страховым агентом, первое, что приходит в голову, это то, что ваш кошелек окажется в опасности».
Вся комната разразилась смехом. И это действительно было правдой.
Встреча с продавцом страховых полисов — это действительно головная боль. По сравнению со многими другими продавцами, страховые агенты доставляют еще больше хлопот.
Однако следует признать, что этот метод очень эффективен. Это становится ясно, если посмотреть, как хорошо работают страховые компании каждый год. Хотя их методы продаж подвергаются широкой критике, и многие обвиняют системы обучения в страховых компаниях в том, что они похожи на промывание мозгов в финансовых пирамидах… это всё ещё законно. Поэтому, пока мирное время, страховые компании будут процветать.
«Сейчас нам нужны промоутеры, например, страховые агенты. Им нужно объяснить пользователям ценность и возможности нашего межсетевого экрана и убедить их использовать его охотно. Потому что, видите ли, новый межсетевой экран, будь то с точки зрения удобства использования или надежности, намного хуже старого. Чтобы заставить пользователей установить наш продукт, мы должны использовать некоторые традиционные методы».
«Но вам не кажется, что стоимость использования этого метода слишком высока?» Кто-то быстро задал вопрос: «Пожалуйста. Мы уже обсуждали это раньше. Вы согласились, что этот брандмауэр может продаваться бесплатно. Как мы будем выплачивать комиссионные продавцам? Они могут зарабатывать сотни фунтов за каждый проданный страховой полис. Откуда мы возьмем столько денег, чтобы им их выплатить?»
«Нам вообще не нужно им ничего платить», — спокойно сказал Фабиано. «Кроме того, мы не зарабатываем на межсетевых экранах. Зато мы можем зарабатывать на послепродажном обслуживании. Мы можем выплачивать им комиссию за послепродажное обслуживание… Поэтому промоутеры, которые нам нужны, сами должны хорошо разбираться в послепродажном обслуживании. Мы внедрим систему, в которой ответственный за процесс будет этим заниматься. Чем больше межсетевых экранов они установят, тем больше клиентов у них будет на послепродажное обслуживание… Я думаю, никто не сможет от этого отказаться, верно?»
Совершенно верно. Все присутствующие согласно кивнули.
Поскольку типичные компании, занимающиеся кибербезопасностью, не ориентируются на обычных домашних пользователей компьютеров, они нацелены на пользователей высокого уровня. В то время как большинство людей, пользующихся компьютерами несколько лет, легко справляются с мелкими проблемами, такими как вирусы, пользователи высокого уровня сталкиваются с гораздо более серьезными проблемами безопасности, такими как уязвимость перед хакерскими атаками.
Однако типичная практика компании такова: клиенты используют наш продукт, затем звонят, чтобы сообщить о проблеме, и компания отправляет специалиста для ремонта… При этом клиент не указывает, кто именно должен ремонтировать изделие. И клиент даже не знает, кого именно нужно отправить!
Однако этот метод объединяет продажи и ремонт в одно целое, а механизм распределения прибыли мотивирует подчиненных... привлечение большего количества клиентов означает больше возможностей, а значит, и больше денег!
Это создает замкнутый круг!
Сотрудники должны проявлять инициативу в поиске новых пользователей, поэтому платить им за это не нужно. Чем больше у них клиентов, тем больше они зарабатывают, тем больше зарабатывает компания, и тем лучше становится её репутация!
Слова Фабиано мгновенно всё объяснили. Все подумали про себя: «Неудивительно, что он из страховой компании; у него гораздо острый ум, чем у нас, которые всего лишь компьютерные гики».
«Распределение прибыли. Бонусы. Всё в порядке. Всё делается в соответствии с указаниями страховой компании и продавца продукции... На самом деле, у них есть ещё один способ расширить своё влияние: развитие структуры нижестоящих партнеров».
«Развивать структуру нижестоящих партнеров?! Вы пытаетесь запустить финансовую пирамиду?!» Услышав это, почти все сразу же подумали о слове «финансовая пирамида»... Дело не в том, что финансовых пирамид в Великобритании не существует!
«Ха», — усмехнулся Фабиано. — «Значит, наличие нижестоящей структуры делает это финансовой пирамидой? Значит ли это, что все страховые продажи — это финансовые пирамиды?»
Одно предложение заставило всех замолчать.
В страховой индустрии действительно существует система «нижних звеньев». Но, если говорить более вежливо, это называется «эффективность». Она относится к тому, сколько страховых полисов продали их подчиненные. Региональные менеджеры и им подобные получают комиссионные… это более деликатный способ выразиться.
«По мере роста пользовательской базы неизбежно, что люди начнут нанимать других. Одному человеку просто невозможно справиться со всем. Но это нормально. Нам просто нужно заранее подготовить соответствующие контрмеры».
«Отлично!» — воскликнул Джон. «Фабиано, это полностью твоя ответственность. Отныне ты — менеджер по маркетингу. Составь план как можно скорее. А что касается твоей зарплаты, ты хочешь схему распределения прибыли или фиксированную зарплату... Ха. Ты определенно хочешь схему распределения прибыли. Что ж, с сегодняшнего дня, помимо меня, ты — самый высокопоставленный сотрудник!»
После этих слов взгляды всех присутствующих, устремленных на Фабиано, стали неудержимо пристальными!
Корпорация «Лиам» не является акционерным обществом. Следовательно, все здесь — сотрудники. Заявление Джона означает, что с сегодняшнего дня самым высокооплачиваемым сотрудником компании является Фабиано!
Как это может не вызывать зависть у других?
Однако они ничего не могли с этим поделать. Поскольку они не создали брандмауэр, у них не было права говорить. Но некоторые считали, что им нужно наладить хорошие отношения с Фабиано сейчас, иначе потом они вообще ничего не получат.
Фабиано небрежно кивнул и вышел. Хотя внешне он был спокоен, внутри он был в восторге. Он думал, что компания обречена, но неожиданно с неба свалилась огромная удача!
Затем компания Liam Company проявила невиданный в последние годы уровень инициативы и энтузиазма, начав масштабную кампанию по набору персонала!
Вдоль трассы M4. Найти талантливых сотрудников не составляет труда. Но на этот раз компания Liam Corporation ищет промоутеров. Требуется привлекательная внешность, отличные коммуникативные навыки и базовые компьютерные знания… хотя опыт всегда приветствуется.
Как раз в тот момент, когда все компании были совершенно озадачены действиями Liam Corporation, компания внезапно запустила сокрушительную рекламу: Лучший в мире межсетевой экран... Ice River Firewall. Совершенно бесплатно!
Корпорация «Лиам» изо всех сил старалась заработать деньги. Но что бы они ни делали, Чэнь Сюй ничего не знал. Он предоставил им брандмауэр и операционную систему. Если бы появились обновления вирусов, они могли бы сами их улучшить, обновить систему или выпустить патчи… Но у Чэнь Сюя также был запасной план.
Это значит, что если бы он захотел выпустить какое-либо хакерское программное обеспечение, он бы сделал это непосредственно в виде пакета обновлений. Потому что установка программного обеспечения на каждый ботнет по отдельности была бы невероятно утомительной! Всего за три дня количество ботнетов, отображаемых в управляющем программном обеспечении Чэнь Сюй, превысило 3500!
Чэнь Сюй не знал, что Фабиано был ответственен за половину из 3500 ботнетов. Он связался с дата-центром в Лондоне и установил на всех них межсетевые экраны IceRiver, таким образом обеспечив Чэнь Сюя таким большим количеством ботнетов одновременно.
Число этих ботнетов продолжает стремительно расти. Сяоминь прогнозирует, что их количество может стабилизироваться на уровне около 30 000, после чего рост замедлится... потому что у Лиама нет возможности полностью разработать этот межсетевой экран и завоевать большую долю рынка. Кроме того, поскольку межсетевой экран Ice River предъявляет чрезвычайно высокие требования к аппаратному обеспечению, его пользовательская база значительно меньше, чем у обычных межсетевых экранов.
Это объясняется тем, что на долю высококлассных пользователей приходится не более одной десятой части рынка. А многие высококлассные пользователи вряд ли выберут межсетевой экран с таким очевидным бэкдором.
Наблюдая за стремительным ростом количества бройлерных цыплят, Чэнь Сюле практически широко улыбался. В этот момент Чжун Цзыюй, улыбаясь, привёл кого-то и сказал: «Позвольте представить вам. Это мой хозяин. Молодой и упитанный!»
Глава 230: Преждевременное ожирение
Он страдал ожирением в молодом возрасте.
Очень-очень толстый человек... хм. Определенно толще, чем Сяо Бин.
Он не низкого роста. По крайней мере, 1,8 метра. У него редкие волосы на макушке, линия роста волос отступает, но выглядит так, будто они только что отросли после недавнего бритья. Футболка у него большая, белая Nike, но почему-то она вся в пятнах от супа. Выглядит так, будто он только что поел на барбекю на открытом воздухе… нет, как будто он только что жарил мясо на барбекю на открытом воздухе.
Честно говоря, это изображение вполне соответствует предположению Чэнь Сюй о нём.
Но пятна на его теле... э-э... не знаю, почему. Ну ладно.
Молодой, полный мужчина, как только вошел, огляделся по сторонам. Его взгляд быстро остановился на Чэнь Сюй. Он тут же подошел к нему, поклонился, как японец, и произнес фразу, которая вызвала всеобщий смех: «Старший брат!»
Действительно?
У Чжун Цзыюй чуть челюсть не отвисла. Гао Сяоцзе и Чжань Цзин тоже были поражены. Только Чэнь Сюй чуть не расхохотался, но на лице у него сохранилось удивление: «Как вы меня назвали?»
«Хе-хе». Молодой и толстый почесал свою лысую голову: «Старший брат. Эм... Ну. Я тоже стал учеником босса СММХ. Учитель сказал, что ты вступил в секту раньше меня. Поэтому, согласно старшинству, я совершенно справедливо называю тебя старшим братом».
Чэнь Сюй был учеником, тайно принятым в ряды SMMH. Почти все присутствующие знали об этом, поэтому это не было особенно удивительно. Но кто бы мог подумать, что такому молодому и полному мужчине выпадет честь стать учеником этого человека? Просто… старшинство… это действительно немного неловко.
Чжун Цзыюй выглядела так, будто вот-вот расплачется: «Босс, Чэнь Сюй — ваш старший брат. Как мне его называть?»
«Конечно, это же мой старший учитель!» Даже преждевременно располневший молодой человек был расстроен. Он потерял свой авторитет. Авторитет его младшего брата тоже снизился. Вздох. В конечном итоге, всё свелось к нему. Но ничего страшного. Это всего лишь потеря авторитета. А вот стать учеником интернет-бога SMMH — какой обычный человек удостоится такой чести?!
У Чэнь Сюй живот чуть не лопнул от смеха, но он выдавил из себя улыбку. Чжун Цзыюй заметил это и воскликнул: «Эй! Даже не мечтай об этом! Я лучше умру, чем буду называть тебя своим старшим дядей!»
«Звоню я тебе или нет — не твоё дело, мелкий ублюдок!» Молодой и толстый сильно ударил его по щеке. «Чёрт возьми! Если ты считаешь меня своим начальником, то должен мне звонить! Думаешь, мои слова ничего не значат!»
Этот парень постоянно ругается матом. Но на самом деле за ним довольно забавно наблюдать. Особенно смешно выглядит Чжун Цзыюй, который плачет, но не может заплакать. Поэтому Чэнь Сюйшуан чуть не катается по полу от смеха. Он ласково похлопал пухленького юношу и сказал: «Э-э, учитель мне тоже сказал. Ну, вообще-то, если тебе неловко, можешь просто называть меня по имени. Я не против».
Из этого следовало, что он уже признал статус этого старшего брата. Чэнь Сюй намеренно взглянул на Чжун Цзию. Этот парень хотел расплакаться ещё сильнее.
Инниань Цзаофэй обменялся несколькими любезностями с Чэнь Сюй, прежде чем повернуться к Чжань Цзин. Он улыбнулся и сказал: «О боже! Я не ожидал, что здесь будет и прекрасная Сюаньцао Цзянли. Она однокурсница моего старшего коллеги. Хм, наша группа действительно полна скрытых талантов!»
Чжан Цзин вежливо улыбнулась. Она знала, какой характер у Ин Няньцзаофэя. В жизни он был ничего, но в чате Красного хакерского альянса этот парень постоянно присылал непристойные фотографии. Синяя Малышка бесчисленное количество раз его ругала, но он никак не хотел меняться.
Гао Сяоцзе и У Юань сидели на корточках в углу, дуясь и рисуя круги. Их навыки были здесь самыми худшими.
Чжун Цзыюй стремилась сменить тему. Она быстро спросила: «Учитель, что с вами случилось? И почему вы так долго не приходили?!»
«Даже не упоминай об этом!» — сказал молодой, полный мужчина с выражением полного отчаяния на лице. — «Черт возьми! Я должен был лететь сюда три дня назад. Но потом началась сильная гроза, и мы не смогли вылететь. Поэтому я ждал, ждал и ждал в аэропорту. Дождь не прекращался целый день. У меня не было другого выбора, кроме как отменить рейс и купить билет на поезд. Но и они были распроданы! И это еще не все. Когда я вышел из вокзала, обнаружил, что у меня украли телефон и кошелек! К счастью, у вора были хоть какие-то профессиональные качества. Он засунул мои банковские карты и удостоверение личности мне в задний карман. Тогда я очень разозлился. В порыве гнева я подумал: «Просто…» Это было в нескольких сотнях километров от Шанхая до города Хэсиэ. Я сам доехал сюда на машине! Но, выехав на шоссе, я ехал слишком быстро и не заметил дорожных знаков. К тому времени, как я это понял, я уже проехал город Хэсиэ. Я чуть не оказался в Ухане! На шоссе развернуться невозможно. И, что еще хуже, мой GPS сломался. В отчаянии я развернул машину и поехал обратно. Я чуть не попал в аварию! Когда я добрался до университета Хэсиэ, я хотел спросить дорогу. И тут я увидел у ворот университета красивую девушку. Очень пышногрудую! Поэтому я подошел к ней и спросил. Я также думал о том, чтобы пригласить ее на обед и получить ее номер телефона или что-то в этом роде…»
Чжун Цзиюй наклонил голову, посмотрел на молодого пухленького юношу и усмехнулся: «Босс, мне кажется, вы хотели сначала завязать с ней разговор, а потом спросить нас, верно? Порядок действий обратный».
«В общем, всё то же самое!» Молодой, толстый и невероятно толстокожий, он сделал вид, что не слышит, после того как его разоблачили. Он продолжил: «Но прежде чем я успел сказать хоть два слова, эта девушка швырнула мне в лицо то, что несла! Черт возьми! Целый пластиковый пакет с горячей говяжьей лапшой! Я чуть не изуродовался!»
«Ваше обезображивание — это то же самое, что и пластическая хирургия…» — пробормотали в унисон Чэнь Сюй, У Юань, Гао Сяоцзе и Чжун Цзиюй. Но никто не произнес это вслух.
Молодой и Толстый закатил глаза и сказал: «Потом эта большегрудая девчонка заерзала и ушла. Я так разозлился, что пошел умыться. А потом, когда я ехал на машине возле школьных ворот, я врезался в тебя!»
Она прекрасна. С большой грудью. И такая сексуальная...
Чэнь Сюй, Гао Сяоцзе и Чжань Цзин обменялись взглядами. Неосознанно все они одновременно подумали об одном и том же человеке.
Тогда Гао Сяоцзе спросил: «Эй, толстый старик, что ты сказал той красотке, которая заставляла тебя бросать в тебя лапшу с говядиной?»
«Я просто сделал ей комплимент по поводу ее внешности!» — уверенно заявил молодой, полный мужчина. «Я сказал ей: „Ты красивее той топ-хостесс, которую я встретил в ночном клубе на днях. И фигура у тебя тоже отличная!“»
Все молча уставились в небо. «Неужели?» — подумала про себя Гао Сяоцзе. Если бы это была она, если бы она не знала этого парня, если бы она не знала, что у него такой глупый характер, она, наверное, забила бы его до смерти на месте своими туфлями на высоком каблуке!
Молодой и полный мужчина все еще недоумевал: «Что случилось? Я что-то не так сказал? Я же говорил тебе, что та лучшая хостесс в том ночном клубе действительно красивая. У нее даже фетиш на униформу. Я как-то собирался сводить туда Лао Гуана. Гуань Пинчао, вы его знаете? Брат Гаочао несколько лет провел в Японии. Ай-ай-ай, вот такой он был образ жизни…»
Чжан Цзин наконец-то не выдержала и дважды кашлянула, прервав беззаботного толстяка. Этот парень... раньше она думала, что он просто притворяется глупым в групповом чате. Теперь она поняла, что он действительно глупый! Неудивительно, что он похож на Фань Вэя! Гуань Пинчао учился в Японии, но он хороший человек, понятно? Он предан своей жене. Думаешь, ты бы поехала в Японию и проводила бы там все свое время в квартале красных фонарей, как ты это делаешь?!
Гао Сяоцзе угрожающе прошептал Чэнь Сюй на ухо: «С этого момента, за исключением случаев, когда ты занимаешься хакерством, держись подальше от этого толстяка. Иначе он тебя развратит!»
Чэнь Сюй вытер пот. Он никак не ожидал, что этот молодой человек, такой тучный в юном возрасте, иногда будет напоминать умственно отсталого ребенка. Он предположил, что этот парень слишком много времени проводит дома, все время в интернете. В реальной жизни он действительно осмеливается говорить что угодно без всяких ограничений. Вероятно, он ведет себя так же и в общении с другими. Вздох! На самом деле, это не удивительно. Некоторые люди от природы плохо умеют общаться. Возьмем, к примеру, Кевина Митника. С детства окружающие считали Ника странным ребенком. У него не было друзей, и он все время проводил за электроникой. Но кто мог представить, что этот обычный ребенок однажды станет величайшим хакером в мире?
Тюремный хакер... Кевин Митник!