"¿Cómo se pronuncia tu nombre? No reconozco el segundo carácter, y el tercero se pronuncia 'Ru', ¿verdad?" Lin Yao empezó a estudiar nombres cuando no tenía nada más que hacer.
“Jeje, el segundo carácter se pronuncia ‘ruo’, el ‘ruo’ del nombre de Guo Moruo. Es un tipo de bambú cuyas hojas se pueden usar para envolver zongzi (bolas de arroz glutinoso). Ding Ruonu no interrumpió su trabajo. Mientras ordenaba el puesto, levantó la vista y respondió a la pregunta de Lin Yao. “El tercer carácter se pronuncia ‘nu’, un tipo de elemento metálico. Es de color amarillo pálido y un metal de tierras raras”.
"Oh, jaja, me he vuelto analfabeto. Solo conozco el carácter '丁'." Lin Yao soltó una carcajada. "Conozco el carácter '箬', es la planta que se usa para envolver el zongzi, pero nunca había visto ese nombre científico. Supongo que tus profesores no te llamaban mucho la atención en la escuela porque tenían miedo de que pronunciaras mal las palabras y pasaras vergüenza."
“Sí, nunca me pregunta el profesor, y muchos compañeros me envidian.” Ding Ruonv es claramente una joven alegre y sociable. No es nada tímida y se mostró muy relajada cuando conoció a Lin Yao. “No puedo evitarlo, mis padres me pusieron este nombre.”
"Este nombre es raro." Lin Yao se quedó sin palabras. ¿Cómo podían saludarlo con un nombre así? Es fácil equivocarse.
“Los antepasados de mi abuelo materno eran de Zigui, Hubei, la ciudad natal de Qu Yuan. Emigraron a Sichuan durante el período de Huguang Filling Sichuan. Mi padre es un hombre dominado por su esposa, así que, siguiendo las instrucciones de mi madre, mi abuelo materno quería que mi nombre incluyera el carácter ‘Ruo’”. Ding Ruonv explicó el origen de su nombre con detalle. “Mi padre es profesor de química en una escuela secundaria de la capital del condado. En un arrebato de ira, también eligió un carácter poco común para que nadie me reconociera, jaja”.
Lin Yao, un erudito de Huguang (provincias de Hubei y Hunan) que emigró a Sichuan, sabía que, durante la última etapa de la dinastía Qing, debido a guerras y desastres naturales, toda la cuenca de Sichuan contaba con tan solo unos 90
000 habitantes. El emperador Kangxi ordenó entonces la reubicación de más de un millón de personas de Hunan, Hubei, Jiangxi y Guangdong para cultivar la tierra, restaurando así la cuenca de Sichuan a su antiguo esplendor. Esto explica la similitud entre los dialectos de Sichuan y Hubei. Además, el pueblo Hakka, que emigró de Guangxi, conservó un dialecto Hakka modificado, enriqueciendo aún más el sistema lingüístico de la cuenca de Sichuan.
«Xiao Ding solía ser probador en la fábrica farmacéutica Xinglin. Es proactivo, alegre y sociable. Es perfecto para reforzar el equipo de ventas de Minhong. No podemos permitir que personas que no saben nada de medicina vendan medicamentos; eso sería engañar a la gente». Luo Jimin finalmente tuvo la oportunidad de hablar. Sus subordinados se afanaban en sus tareas, mientras él permanecía inmóvil como una estatua.
"Oh." Lin Yao sonrió. "Papá, ¿no está ocupada la fábrica? ¿Por qué vinieron todos?"
“Vengan a echar un vistazo. Al fin y al cabo, ninguno de ustedes ha expuesto por su cuenta antes. Aprendan de la experiencia. Su madre y yo volveremos a la fábrica en un rato. Los departamentos de marketing y planificación se encargarán de todo aquí”, explicó Luo Jimin con una sonrisa, en un tono natural y desenfadado. Lin Yao sintió que la aura de jefe de su padre se acentuaba aún más. Parece que ese puesto es el entorno ideal para el crecimiento.
"¡Oh, por fin te he encontrado!" Se oyó una voz cálida; era Qiu Zuiyue.
«Ah Qiu, ¿no estabas en Chongqing? ¿Cuándo regresaste?», dijo Lin Yao, dándole una palmada en el hombro a Qiu Zuiyue, como si fuera su hermano mayor. Era raro encontrarse con alguien más joven que él, y quería experimentar la sensación de ser el mayor.
—No puedo quedarme en Chongqing para siempre —dijo Qiu Zuiyue, sin palabras ante la pregunta de Lin Yao—. Ya tengo la noticia importante, así que no voy a causar problemas allí. La agencia envió a otras personas para que hicieran el seguimiento; todos ellos son superiores que están ansiosos por obtener la noticia, así que tuve que regresar.
Lin Yao jamás imaginó que Qiu Zuiyue se vería perjudicada por las prácticas del sistema, como atribuirse el mérito del trabajo de personas más jóvenes que carecían de antigüedad. Este fenómeno es bastante común.
Lin Yao miró a Qiu Zuiyue con compasión y dijo en un tono a la vez burlón y lastimero: "¡Qué lástima me das! Iba a darte un gran logro, pero me lo robaron. Ven y trabaja conmigo, te protegeré".
—Vete —dijo Qiu Zuiyue, sacudiendo la cabeza, encogiéndose de hombros y apartando la mano de Lin Yao—. Ahora soy corresponsal especial. Me avisarán con antelación de cualquier noticia importante. Fue una orden personal del secretario Hou, ¿quién se atrevería a desobedecer?
"Te he reservado una entrevista exclusiva con el secretario Hou. Ya está confirmada, pero será dentro de mucho tiempo, después de que termine la operación." Qiu Zuiyue alzó la cabeza, miró a Lin Yao y, con aire de suficiencia, añadió: "El director Zhang Zheng es aún mejor. Dijo que me avisaría inmediatamente de cualquier noticia importante e incluso prometió enviarme fotos tomadas dentro. Ya ni siquiera necesito ir a Chongqing, así que no tendré que encontrarme con nadie de la sede central."
"Estás muy contenta, gran reportera, ¡felicidades!" Lin Yao sonrió y dejó de molestar a Qiu Zuiyue. Pensó que el secretario Hou la estaba halagando a propósito. El mayor general Zeng Qiujun y el director Zhang Zheng probablemente dijeron muchas cosas bonitas, lo que también hizo que Qiu Zuiyue, que tenía experiencia en la agencia de noticias Xinhua, recibiera más atención.
—Por cierto, tío —Qiu Zuiyue se dirigió a Luo Jimin—, ¿por qué montaron un puesto tan malo? ¡Es el peor sitio de toda la exposición!
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Capítulo 182 Alianza de ataque y defensa
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La exposición estaba repleta de gente y muy animada.
Lin Yao recorría la exposición entre la multitud. Muchos residentes de Chengdu visitaban la feria, ya que, como es tradición, todas las exposiciones incluyen actividades de venta, al menos las de Chengdu. Esta oportunidad de comprar a bajo precio directamente de los fabricantes siempre ha sido muy popular entre los habitantes de Chengdu. Numerosos jubilados, cargando bolsas, se unieron a la gran multitud de expositores.
La visita de Lin Yao también fue bastante fructífera. Encontró una pequeña empresa que había venido a Chengdu por su cuenta para exhibir y promocionar hierbas medicinales. Esta "empresa", que provenía de la ciudad de Golmud, en el oeste de la provincia de Qinghai, y que ni siquiera tenía nombre, fue fundada por dos hermanos tibetanos. Solían recolectar hierbas medicinales de diversos pastores. Esta vez, vinieron a Chengdu para probar suerte, ya que su producto principal, el loto de nieve silvestre, no se vendía bien.
El loto de nieve silvestre, cuyas abundantes propiedades medicinales descubrió Xiaocao, era justo lo que necesitaba. Por lo tanto, Lin Yao decidió de inmediato comprar todas las flores de loto de nieve que los dos hermanos, Zhaduo y Ciren, tuvieran en su poder. Esto también resolvió el problema de que los dos hermanos no podían obtener ganancias vendiendo flores de loto de nieve cultivadas artificialmente, las cuales poseían cuatro veces más propiedades medicinales que las flores de loto de nieve silvestres.
Cuando Lin Yao regresó al puesto de Minhong después de haber estado dando vueltas un rato, sintió que algo andaba mal. Su padre, Luo Jimin, y su madre, Lin Hongmei, estaban sentados solemnemente en el pequeño puesto, con dos hombres de mediana edad sentados y de pie frente a ellos. ¡El que estaba sentado no era otro que Ma Yibiao, el hombre barrigón que había visto en la fiesta el día anterior!
«Presidente Luo, ¿qué le parece? Este es un modelo de cooperación en el que todos ganan». La expresión de Ma Yibiao era algo engreída. Se enderezó, se puso las manos sobre su redondo vientre y movió sus nalgas, haciendo que el ya endeble taburete de madera crujiera como si estuviera a punto de romperse.
Luo Jimin frunció el ceño, mirando fríamente a Ma Yibiao, con los ojos llenos de ira.
¡Ese gordo! De hecho, se confabuló con todos los distribuidores y mayoristas presentes en la reunión para atacar a Minhong. Pensábamos que recibiríamos grandes pedidos de todo el país, pero no esperábamos que formaran una alianza y desafiaran los márgenes de beneficio de Minhong.
Sus condiciones eran absolutamente inaceptables, pero ¿cómo vender el nuevo producto? Con el almacén repleto de medicamentos, no podía ir puerta por puerta vendiéndolo él mismo, ¿verdad? Luo Jimin se sintió bastante preocupado por un momento, y una oleada de ira lo invadió. Quería acercarse y destrozar al gordo que tenía delante, pisotearle la barriga varias veces y ver qué tenía dentro.
—Señor Ma, este modelo operativo no es viable. Minhong no renunciará bajo ningún concepto a su poder de fijación de precios. Lin Hongmei miró a su marido, que estaba a su lado. Podía percibir la ira de su amante. Como buena esposa, no podía mostrar su enfado. Alguien tenía que calmar los ánimos.
¿Qué tal si hablamos más a fondo, nos sentamos juntos a conversar y encontramos una solución que todos podamos aceptar? Lin Hongmei sonrió y miró al hombre que estaba junto a Ma Yibiao. En ese momento, no podía demostrar que apreciaba demasiado a Ma Yibiao, pues eso avivaría su ira.
—Presidenta Lin, me temo que esta condición no es negociable —Ma Yibiao miró a Lin Hongmei con una mirada lasciva, y luego bajó la cabeza para acercarse a ella—. Como dice el refrán, quien controla los canales controla el mundo. Ahora todos comprenden la importancia de los canales. Solo estoy transmitiendo el mensaje en nombre de todos los distribuidores presentes en esta reunión; no me corresponde a mí tomar la decisión.
Debes entender que las redes de distribución que representan estas empresas, en conjunto, cubren casi todas las ciudades grandes, medianas y pequeñas del país, e incluso se extienden a pueblos y aldeas. Aparte de estas empresas, realmente no encontrarás un mejor distribuidor farmacéutico. Ma Yibiao se mostró aún más arrogante, ignorando por completo a Luo Jimin, con un tono amenazante. Ya te mostramos la lista. La exposición de tres días no es muy larga, y esperamos que Minhong nos dé una respuesta lo antes posible.
Lin Yao comprendió de inmediato la situación. Todos los distribuidores se habían unido para presionar a Minhong con el fin de monopolizar la venta de sus productos. Incluso querían fijar sus propios precios, convirtiendo a Minhong en su taller de producción.
Lin Yao observaba todo con frialdad, sin decir palabra. Quería que sus padres se encargaran de estos asuntos, pues no podía verse atado a ellos. Mejorar sus habilidades era lo más importante en ese momento.
Qiu Zuiyue llegó al stand sin que nadie se diera cuenta, se acercó sigilosamente y se colocó junto a Lin Yao. El corazón de Lin Yao dio un vuelco y retrocedió discretamente, dejando espacio para Qiu Zuiyue. Recordó que aquel chico iba equipado con aparatos de alta gama, y tal vez estaba pensando en lo mismo.
"¡No hay necesidad de considerarlo más, absolutamente no!" Luo Jimin se puso de pie, miró a Ma Yibiao con firmeza y dijo: "Ni siquiera menciones que quieres ponerle precio a la medicina para el resfriado ochenta yuanes la caja, ni siquiera ocho yuanes. ¡Minhong no renunciará bajo ningún concepto al derecho a fijar el precio final de venta al público! Señor Ma, por favor, vuelva, nosotros encontraremos otra solución".
Luo Jimin pensó para sí mismo: "Ustedes, comerciantes despiadados que devoran personas vivas, ¿creen que pueden usar los productos de Minhong como un medio para obtener enormes ganancias? ¡De ninguna manera!"
Ma Yibiao se echó hacia atrás, dejando ver aún más su gran barriga. Se giró con cuidado, se apoyó sobre las rodillas y le dijo a Luo Jimin, que era medio número más alto que él: «Señor Luo, no sea tan categórico. Aunque el negocio no se concrete, podemos mantener una buena relación».
Con una sonrisa astuta, Ma Yibiao continuó: "El precio de ochenta yuanes incluye muchos gastos, como las ganancias de los distribuidores secundarios, las ganancias de los agentes terciarios y minoristas, los costos de transporte, almacenamiento y administración, y el mayor gasto: la publicidad. Hoy en día, sin publicidad, no se puede vender ni una sola botella de Moutai".
“Todos han tenido en cuenta los intereses de Minhong y están dispuestos a subir el precio del pedido de 2,75 yuanes a 5 yuanes. Las ganancias de Minhong se multiplicarán. Es una verdadera lástima que el presidente Luo haya renunciado a una cooperación tan beneficiosa para ambas partes”. El tono de Ma Yibiao era tentador. “Todos fundan una fábrica o empresa para obtener ganancias, así que no rechacen el dinero”.
"Ya no hace falta pensarlo. Los medicamentos para el resfriado infantil no deberían venderse por más de cinco yuanes. El dinero del pueblo es fruto de su esfuerzo. Minhong no produce medicamentos con ganancias exorbitantes." Luo Jimin agitó la mano, casi golpeando la cara de Ma Yibiao en el pequeño espacio, sobresaltando al hombre de gran barriga.
—Señor Ma, eso es exactamente lo que todos queremos decir —la expresión de Ma Yibiao cambió al instante, y una mirada feroz apareció en su rostro—. Usted ha ajustado arbitrariamente el precio a un nivel tan bajo, lo que obviamente está perturbando el mercado farmacéutico y dejando a todos en la miseria. Si Minhong insiste en seguir su propio camino, no la culpe de ser reprimida. Será una represión colectiva de todo el país.
«Basta de charla. Lo venderemos nosotros mismos, incluso si tenemos que montar un puesto callejero, jamás permitiremos que subas el precio». Luo Jimin miró con desdén al hombre barrigón e hizo un gesto para despedirlo. «Cuídate, no te veremos marchar».