Предполагается, что этот кусок жадеита маслянисто-зеленого цвета из-за своей формы не подходил для изготовления других предметов, поэтому из него была сделана эта статуя Гуаньинь.
Чжоу Сюань мельком взглянула на него, затем поставила обратно на стеклянную витрину и спокойно сказала: «Хорошо, госпожа, пожалуйста, упакуйте это для меня!»
Действия Чжоу Сюаня не свидетельствовали о том, что он собирался купить этот предмет, и он говорил очень небрежно. Сяо Линь даже не поняла, что происходит. Никто бы не подумал, что Чжоу Сюань и Вэй Сяоюй захотят приобрести эту вещь, тем более что они даже не упомянули цену. Она составляла более 16 000 юаней, что эквивалентно половине её годовой зарплаты. Неужели она ошиблась в его оценке? Неужели этот грубоватый мужчина на самом деле магнат?
Он совсем не был похож на богатого человека. Мало того, что он не был таковым внешне, так еще и его одежда, выражение лица и даже женщина, которая была с ним, совсем не соответствовали образу богатого человека.
Фан Дачэн быстро отреагировал; в конце концов, он же босс. Он рассмеялся и сказал: «Сяолинь, упакуйте в коробку. Сяоцзюань, напишите заказ. Господин, пожалуйста, сядьте здесь и подождите немного. Скоро будет готово!»
Фан Дачэн был вне себя от радости. Он никак не ожидал сегодня заключить такую крупную сделку. Первоначальные инвестиции в размере 16 680 юаней составляли всего 1600 юаней. После вычета 5% прибыли, которую он отдаст Фан Сяолинь, что составляет около 700 юаней, у него останется прибыль в размере около 13 000 юаней. Это был довольно хороший доход.
Том 1, Глава 350: Высокодоходный маслянистый зеленый нефрит
В ювелирных или антикварных магазинах, таких как «Фангдачэн», доход всех продавщиц в основном рассчитывается на основе базовой зарплаты плюс комиссионные. Базовая зарплата не очень высока; за исключением крупных брендовых магазинов, она, как правило, довольно низкая. Их основной доход поступает от комиссионных с продаж. Они, как правило, знают, что среди всех товаров платина, белое золото и нефрит имеют самую высокую прибыль, а золото — самую низкую.
Поскольку прибыль от продажи золота невелика, а его цена близка к ценам на международном рынке, единственное различие между золотыми украшениями и другими товарами в магазине заключается в стоимости рабочей силы. Поэтому комиссионные продавцам очень низкие. Например, при цене золотых украшений в 1000 юаней прибыль магазина не превысит 50 юаней, а комиссионные продавца составляют всего 1%, что примерно равно 50 центам. Продажа золотых украшений по цене 4000 или 5000 юаней принесет лишь несколько юаней, максимум 10 юаней. Однако платина и белое золото приносят большую прибыль из-за более высоких маржинальных цен. Прибыль магазина может составлять от 20% до 40%, а комиссионные продавца — от 2% до 3%. Продажа ювелирных изделий на сумму 2000 юаней приносит как минимум 500 или 600 юаней прибыли, а продавец может заработать 20 или 30 юаней комиссионных. Опытный продавец часто продает ювелирные изделия на десятки тысяч юаней в день, зарабатывая при этом несколько сотен юаней комиссионных.
Наиболее прибыльными изделиями на самом деле являются изделия из жадеита. В основном это объясняется тем, что в стране относительно мало регулирования в этой области, и она стала популярной лишь за последние десять-двадцать лет. Кроме того, поскольку производственная зона находится за пределами Китая, существует множество лазеек, которыми могут воспользоваться торговцы. Большинство потребителей этого не понимают, а состоятельных людей это не волнует.
Если изготовление обычного нефритового украшения стоит 1000 юаней, то его цена составит 10 000 юаней или даже больше. Комиссия, которую владелец магазина выплачивает сотрудникам, также выше и достигает более 5%. Для некоторых товаров с чрезвычайно высокими продажными ценами комиссия может даже быть переведена в проценты. При одинаковой цене товара, нефритовое украшение стоимостью 2000 юаней принесет прибыль в размере 1700 или 1800 юаней, в то время как комиссия сотрудника составит около 100 юаней. Если будет продано нефритовое украшение стоимостью около 10 000 юаней, сотрудник получит комиссию в размере около 1000 юаней. Поэтому в любом магазине наиболее популярной темой для сотрудников является продвижение нефрита.
Начальник также поощряет продавцов продавать больше изделий из нефрита, поскольку его прибыль относительно высока. Поэтому, когда покупатель приходит в ювелирный магазин, продавщица сначала рекомендует изделия из нефрита, затем из платины и белого золота, и, наконец, из золота. Если вы можете купить украшения из нефрита, она убедит вас купить именно их; если нет, она посоветует купить платину или белое золото, гарантируя, что нефрит — лучший материал, полезный для здоровья и способный сохранять и увеличивать свою ценность.
Конечно, бесспорно, что высококачественный нефрит будет расти в цене, поскольку добыча жадеита в наши дни настолько масштабна, что кусок высококачественного необработанного жадеита может стоить десятки миллионов юаней в мире. Однако это не имеет ничего общего с покупкой обычных изделий из нефрита. Обычно вы можете потратить тысячи, десятки тысяч или даже сотни тысяч юаней и все равно не сможете купить хороший нефрит. Например, браслет в магазине Фандачэн, который стоит 760 000 юаней, в реальности стоит всего около 10 000 юаней. Если вы его купите, вы точно потеряете деньги, и независимо от того, насколько он подорожает, его стоимость не достигнет сотен тысяч юаней.
Вэй Сяоюй не могла отличить антиквариат от качественного нефрита. Поскольку Чжоу Сюань хотел их купить, она, естественно, не стала его останавливать и села рядом, не сказав ни слова.
Фан Дачэн хотел польстить Чжоу Сюаню, сказав, что у него хороший вкус и он купил что-то приятное, или что это хороший и ценный подарок для его жены. Однако он не был уверен, является ли Вэй Сяоюй его женой. Если бы это было для его жены, он бы позволил ей примерить платье и высказать свое мнение. Но Чжоу Сюань не предлагал Вэй Сяоюй примерить платье, и сама Вэй Сяоюй ничего не сказала, как будто это не ее дело. Странно, что Чжоу Сюань купил его для нее, для своей любовницы или для кого-то еще. Они были обычной внешности и примерно одного возраста. Если бы они не были парой, почему бы им путешествовать вместе?
Обычно, когда мужчина выходит куда-нибудь развлечься, он обязательно берет с собой свою любовницу. У мужчин, пока у них есть деньги и они готовы их тратить, предостаточно красивых женщин. Но этот мужчина странный; он привел такую обычную на вид женщину. Кто же это мог быть, как не его жена? Но если это действительно его жена, то по выражению его лица это никак не скажешь. Ни одна женщина не потерпит, чтобы ее муж покупал вещи для другой женщины!
Опытный Фан Дачэн не мог понять, что происходит. Он лишь несколько раз неловко усмехнулся и быстро позвал продавца заварить чай. Клиент, который мог принести ему десять тысяч юаней, стоил того, чтобы угостить его чаем.
Затем Чжоу Сюань сказал: «Босс, у меня нет наличных, я могу расплатиться только картой. Вы сможете оформить заказ только в том случае, если я смогу расплатиться картой. Если вы не сможете расплатиться картой, я не смогу купить товар сейчас, и мне придётся снять деньги и вернуться позже!»
«Конечно, конечно!» — Фан Дачэн быстро кивнул с улыбкой. «У нас в магазине есть POS-терминал, поэтому мы принимаем оплату картами!»
За прилавком Фан Сяолинь упаковала статуэтку Гуаньинь в маленькую парчовую коробочку, а другая девушка оформила заказ. Фан Дачэн лично взял её и передал Чжоу Сюаню. Стоимость составила 16 680 юаней. Чжоу Сюань мысленно фыркнул. Этот Фан Дачэн слишком жадный!
Однако Чжоу Сюань не стал показывать этого выражения лица. Он просто улыбнулся, взял коробку с парчой и квитанцию, сунул их в карман, даже не глядя, и небрежно спросил: «Босс, я заметил, что у вас здесь больше подлинных товаров, чем в других магазинах. Я обошёл много магазинов, прежде чем наконец нашёл этот!»
Фан Дачэн усмехнулся и сказал: «Да-да, самое важное в моем бизнесе — это честность. Раз вы видели столько магазинов, вы должны понимать. В моем магазине продаются только оригинальные товары. Мы не продаем подделки. Мы не делаем ничего неэтичного!»
Услышав праведное негодование Фан Дачэна, Фан Сяолинь и другая продавщица переглянулись, опустили головы и рассмеялись, но не осмелились произнести ни слова, а также отвернулись в другую сторону.
Аура Чжоу Сюаньбина была ощутима, и его выражения лиц, естественно, невозможно было скрыть. К тому же, как эта нефритовая Гуаньинь могла ускользнуть от его внимания?
Фан Дачэн был чрезвычайно доволен собой. Он видел множество дилетантов вроде Чжоу Сюаня, которые думали, что немного разбираются в этом вопросе. Несколько лестных слов и похвалы заставляли их чувствовать себя на вершине мира, и тогда они тратили больше денег. Ха-ха, какая чушь!
Однако это всё равно стало для меня неожиданностью. Я не ожидал, что человек с такой ничем не примечательной внешностью купит эту статую Гуаньинь более чем за 16 000 юаней, не поднимая шума. Это действительно доказывает, что нельзя судить о книге по обложке!
Чжоу Сюань улыбнулся и сказал: «Да-да, я вижу, у вас здесь много хороших вещей, но мало что мне нравится. У вас есть... вот это?»
Во время разговора Чжоу Сюань жестами иллюстрировал процесс копания под землей.
Фан Дачэн на мгновение замер, затем мысленно переоценил Чжоу Сюаня, быстро оценил ситуацию и усмехнулся: «Господин, чего вы хотите? Хе-хе, взгляните на то, что у меня на полке, всё довольно неплохо!»
«Босс, хе-хе, давайте будем откровенны», — усмехнулся Чжоу Сюань и сказал: «Всё, что у вас есть, не соответствует моим стандартам. Что касается того, хорошие они или плохие, давайте не будем вдаваться в подробности. Скажу лишь одно: если у вас что-нибудь есть и цена подходящая, я куплю это немедленно, столько, сколько захочу!»
Слова Чжоу Сюаня не были особенно резкими, но для обычного человека они прозвучали как хвастовство. Заявлять «количество не ограничено», когда речь идёт об антиквариате, — это невероятно высокомерно! Те, кто не знаком с этой областью, этого не поймут, но знающие люди понимают. Даже миллионеры не осмелились бы сказать что-то подобное. Стоимость антиквариата может варьироваться от нескольких тысяч до десятков тысяч, или даже миллионов, десятков миллионов, или даже сотен миллионов. Заявить «количество не ограничено» — это то, на что способен лишь по-настоящему исключительный человек.
Чжоу Сюань говорил небрежно, но Фан Дачэн почувствовал дрожь в сердце. Он немного сомневался. Если он действительно крупный покупатель, то, заключив несколько крупных сделок, он заработает гораздо больше, чем то, что у него было в магазине. Доход магазина был чрезвычайно щедрым для обычных людей, но для такого человека, как Фан Дачэн, который видел большие деньги, этого едва хватало на жизнь.
После того, как Чжоу Сюань подставил Фан Дачэна, тот на некоторое время впал в депрессию. Позже Чэнь Саньян, из уважения к своему зятю, дал ему 500 000 юаней и велел приехать в Цзянбэй и открыть там магазин. Он сказал, что сколько тот заработает в будущем, будет зависеть от него самого, и что он больше никогда не даст ему денег.
Фан Даван, конечно же, больше не осмеливался действовать безрассудно. На 500 000 юаней он открыл небольшой антикварный магазин, в основном торгующий нефритом. После вычета всех расходов, таких как аренда и оплата труда, он все равно зарабатывал от 30 000 до 40 000 юаней в месяц, чего было достаточно для жизни. Но он больше не мог жить так, как при Чэнь Саньяне. Теперь он ездит на Hyundai стоимостью 90 000 юаней и не может позволить себе такую роскошь, как раньше.
Но от этих небрежных слов Чжоу Сюаня сердце Фан Дачэна заколотилось. Если ему удастся заключить крупную сделку на сумму более миллиона, он заработает как минимум 20% или 30%, что составит 200 000 или 300 000. Если сумма будет больше, то еще больше. Но даже если речь идет всего лишь о миллионе, это все равно будет большой доход, эквивалентный полугодовому доходу его магазина. Однако с тех пор, как он открыл свой магазин здесь, он никогда не сталкивался с такими крупными сделками.
Однако он также подозревал Чжоу Сюаня в нечистой натуре. Он точно знал, чем тот занимается, потому что продаваемые им товары были подделками, а не оригиналами, поэтому прибыль была такой высокой. Однако подделки были сделаны так, чтобы выглядеть как настоящие, и стоимость одной единицы составляла 200 000 юаней. Но эту сумму ему приходилось оплачивать самому. А поскольку это были подделки, ему нужно было быть осторожным. Кроме того, если бы он продавал их как настоящие, это было бы запрещено государством, и возникли бы проблемы в случае расследования. Поэтому ему приходилось быть предельно внимательным.
Увидев подозрительный взгляд Фан Дачэна, Чжоу Сюань больше ничего не сказал. Он достал бумажник, вынул банковскую карту, провел ею по почтовому терминалу, расписался, а затем повернулся к Вэй Сяоюй и сказал: «Сяоюй, пойдем, пойдем обратно!»
Вэй Сяоюй молча кивнула, встала и последовала за Чжоу Сюанем из магазина.
Фан Дачэн на мгновение замешкался, и, увидев, как Чжоу Сюань и другой человек без колебаний направляются к двери, наконец не смог удержаться и крикнул: «Господин, господин, подождите минутку, подождите минутку!»
Чжоу Сюань остановился и повернулся, чтобы посмотреть на Фан Дачэна.
Фан Дачэн подошел к нему с улыбкой и сказал: «Господин, пожалуйста, войдите и сядьте, чтобы мы могли поговорить не спеша, не спеша, не спеша!»
Чжоу Сюань слегка улыбнулся Вэй Сяоюй, взял её за руку и с улыбкой сказал: «Тогда давай поболтаем!»
Фан Дачэн снова поприветствовал Чжоу Сюаня и другого посетителя магазина. После того, как они сели, он тут же велел Фан Сяолинь: «Сяолинь, зайди внутрь и принеси мне мой высококачественный черный пуэр для заваривания!»
Пока Фан Дачэн разговаривал с Фан Сяолинем, и никто больше не обращал на него внимания, Чжоу Сюань тут же полез в карман, достал только что купленную нефритовую Гуаньинь и, используя свою ледяную энергию, трансформировал и поглотил её. Затем он улыбнулся Фан Дачэну и сказал: «Босс, прежде чем мы начнём говорить об этом, я тут кое-что вспомнил. У меня есть кое-что, что я хочу продать. Не хотели бы вы взглянуть на это?»
Сердце Фан Дачэна замерло!
Черт возьми, он что, мошенник перезвонил? Я пытался выманить у него деньги, но как только он вернулся, первым делом, не сказав ни слова, спросил, хочу ли я купить у него что-нибудь. Думал, сможет выманить у меня больше десяти тысяч юаней? Ни за что! Это я постоянно всех обманываю... Черт, если бы меня не обманул этот проклятый Чжоу Сюань, я бы сейчас не был в этой передряге. Если бы не он, я бы ездил на хорошей машине, встречался с красивыми девушками и жил счастливой жизнью. Я бы сейчас не боролся за деньги!
Если бы Чжоу Сюань только что не потратил более 16 000 юаней на статую Гуаньинь, Фан Дачэн чуть было не выгнал бы Чжоу Сюаня и Вэй Сяоюй из магазина. Но поскольку он получил от них прибыль более 10 000 юаней, он сдержался и усмехнулся: «Господин, вы хотите купить или продать?»
Когда Чжоу Сюань сказал, что хочет что-то продать, Фан Дачэн даже не захотел взглянуть. Это было похоже на попытку сначала забросить приманку, а потом поймать крупную рыбу. Жаль, что Фан Дачэн был мастером обмана других. Он не позволил бы другим обманывать себя.
Чжоу Сюань, естественно, понял, о чём думает этот парень, и спокойно сказал: «Конечно, я куплю что-нибудь хорошее, но это должно быть что-то, что привлечёт моё внимание. Хе-хе, честно говоря, я даже не смотрю на обычные вещи. У вас есть что-нибудь особенное?»
Чжоу Сюань насмешливо посмотрел на Фан Дачэна и сказал: «Возьми, к примеру, вот этот мой. Честно говоря, я бы даже не стал тебе его показывать. Не знаю, могут ли твои магазины позволить себе такую цену. Сомневаюсь!»