Кроме того, владелец понял, что не может сразу установить низкую цену, иначе покупатели не примут её, если позже она будет повышена. Поэтому он намеренно говорил покупателям: «Мы предоставляем всем скидку, так как магазин только открылся», чтобы потом было проще скорректировать цену.
Однако, не имея знаний в области потребительской психологии, он не понимал, насколько неэффективна эта тактика. Новым клиентам всё равно, действует ли сегодня скидка; они принимают только текущую цену. Когда скидка закончится, они не вернутся, поэтому конечный результат мало чем отличается от повышения цены.
—Если, конечно, еда в этом ресторане не настолько вкусная, что её невозможно заменить, и нет конкурирующих продуктов, способных её заменить, или если у ресторана сильная репутация, так что люди уже знают первоначальную цену и морально к этому готовы.
Но его семья не занимала ни одного из этих мест, поэтому трагедия была неизбежна.
Почему кто-то захочет выбрать именно ваш ресторан по той же цене? У вас есть история повышения цен, в то время как другие рестораны постоянно предлагают бесплатные блюда. Какое у вас преимущество?
В наши дни цены на ингредиенты в соседнем магазине упали до оптового уровня, что не оставляет нам никакой прибыли. Чем больше покупателей приходит поесть, тем больше денег мы теряем. С каждой проданной шпажкой мы теряем затраты на оплату труда, а сами бамбуковые шпажки также являются расходом.
Е Сюй очень хотел, чтобы тот принимал больше гостей и потратил все свои сбережения.
Если бы мы просто выбрали более отдалённое место вместо открытия магазина поблизости, у нас определённо не было бы этих проблем. Установление более высоких цен в более отдалённом месте создало бы более конкурентную среду, и новые клиенты, не знающие о ценовой структуре, с большей вероятностью просто зашли бы и поели там, не возражая против цены.
Какой смысл просто пользоваться популярностью, открывая заведение через дорогу? Чтобы выдержать конкуренцию, нужно предлагать первоклассное качество. Если открыть заведение чуть дальше, всегда найдутся клиенты, которые не захотят стоять в очереди у Е Сюй в разгар зимы, и все смогут поесть неподалеку. Лучше заниматься своим делом; если разразится настоящая конкуренция, опозорится тот, у кого слабее фундамент, верно?
Шуаншуан была вне себя от радости, закончив подсчеты. Она была счастлива, пока магазин напротив терпел убытки, и ее не волновало, что покупатели уходят. Она с волнением спросила Е Сюй: «Если в будущем откроются другие магазины и начнут конкурировать с нами, будем ли мы поступать так же?»
«Конечно, нет». Но Е Сюй покачал головой. «Первого достаточно, чтобы показать им пример. Остальные будут более сдержанны и не спровоцируют нашу месть».
Шуаншуан подумала и согласилась.
Вряд ли на этой улице так же свободно откроются ещё какие-либо магазины, но открытие магазина на соседней улице не сильно изменит ситуацию; клиентская база в этом районе ограничена. Однако это не территория Е Сюй, поэтому они не могут запретить открытие магазинов и на соседней улице, не так ли?
"Значит, мы просто оставим всё как есть?" — Шуаншуан немного колебалась.
Е Сюй улыбнулся и сказал: «Как такое может быть? Как только в этом районе появится больше ресторанов, где подают горячий суп, нам придётся сбежать».
«Так, к тому времени у нас, возможно, хватит энергии, чтобы покинуть самолет». Шуаншуан подсчитала, что при нынешней эффективности она сможет набрать максимум 100 миллионов баллов за один квартал.
К всеобщему удивлению, Е Сюй сказал: «Как нам так быстро набрать столько баллов? К тому времени, как мы откроем здесь пять ресторанов с горячим горшком, до нашей цели еще будет далеко».
«Тогда почему ты сказала, что хочешь сбежать?» — недоуменно спросила Шуаншуан.
«Это значит именно то, что написано! Я продам магазин кому-нибудь другому, а затем перевезу этот межпространственный магазин в другой город, чтобы открыть его заново», — уверенно сказал Е Сюй. — «Пока магазин процветает и конкуренция растет, я продам его по высокой цене и уеду в другое место, где нет конкурентов, чтобы спокойно зарабатывать деньги. Когда их взаимная репутация пострадает, и они обанкротятся, возможно, я смогу вернуться и выкупить магазин обратно по низкой цене».
Однако, его возвращение крайне маловероятно; ему, пожалуй, проще уехать в другой город с меньшей конкуренцией, чтобы быстро разбогатеть.
Зрачки Шуаншуан расширились от шока: "Покупать дешево, продавать дорого?!"
Многие бизнесмены упорно бросаются в этот рынок, не задумываясь о его насыщении. Как бы вы ни пытались их убедить, вы не сможете уберечь их от попадания в эту ловушку, поэтому вам остается только уважать их решение и желать им всего наилучшего.
Е Сюй на самом деле никого не обманывал. Ресторан Dimensional Hot Pot уже имел хорошую репутацию среди постоянных клиентов. Перенять его заведение и продолжать им управлять было гораздо проще, чем искать место для начала с нуля. Кто знает, в то время как другие подражательные заведения могут обанкротиться, это, возможно, еще сможет удержаться на плаву.
Пока вы опережаете своих конкурентов, вы побеждаете и можете спокойно зарабатывать деньги какое-то время. Затем следующая волна бесстрашных людей безрассудно бросится в индустрию ресторанов, специализирующихся на хот-поте, и начнётся новый виток ожесточённой конкуренции, и цикл повторится.
К тому времени Е Сюй уже должен был успешно завершить свою карьеру и покинуть текущий мир, набрав достаточное количество очков. Эти люди не смогли бы с ним взаимодействовать; им оставалось бы только конкурировать с другими последователями.
Шуаншуан все еще была в шоке: «Откуда у управляющего магазином вообще взялась идея перевести магазин в другое место?»
«Хм? Сложно ли это придумать?» — с сомнением спросил Е Сюй. «Я изучал финансы в университете и могу анализировать самые разные экономические ситуации».
Будучи сиротой, Е Сюй большую часть свободного времени подрабатывал. У него был некоторый опыт работы, и он мечтал открыть собственное дело, что и стало одной из причин, почему он с готовностью принял систему измерений. Однако иметь интерес и уметь преуспеть — это две разные вещи; иначе он не был бы так взволнован и растерян, когда впервые открыл магазин.
Чтобы лучше подготовиться к открытию собственного бизнеса после окончания университета, Е Сюй специально выбрал экономику в качестве основной специальности. Во время обучения он обнаружил, что информация об Amway в учебниках слишком общая и не подходит для мелкого предпринимательства, поэтому ему пришлось самостоятельно искать соответствующую информацию в интернете.
Естественно, Е Сюй узнал о многих способах заработка. Например, некоторые специализированные команды намеренно открывали магазины в небольших городах, выбирая те, которых поблизости не было. Как только бизнес становился популярным и появлялись подражатели, они быстро перепродавали магазины по высокой цене и использовали вырученные деньги для открытия следующего магазина в следующем месте.
Когда Е Сюй услышал, что через дорогу открылся ресторан, где подают горячие блюда в горшочках, первой его мыслью было продать заведение и сбежать. Его собственный бизнес был достаточно успешным, поэтому переезд в другой город не сильно повлиял бы на дела; более того, это избавило бы его от множества хлопот и позволило бы заработать на трансфере — почему бы и нет?
Видя, как разозлилась Шуаншуан, Е Сюй решил отомстить, прежде чем передать бизнес другому лицу, и заставить его понести убытки. В конце концов, после его ухода новый владелец не захочет раздавать бесплатные блюда, чтобы уменьшить свою прибыль, и тогда соседний магазин сможет снова поднять цены.
«Я не ожидал, что наши соседи будут такими беспокойными, такими жаждущими разгромить наш магазин», — вздохнул Е Сюй. «Ну, я не могу их винить; они сами снизили цены».
Шуаншуан спросила: «Значит, блюда по-прежнему подаются бесплатно?»
«Как хочешь, я думаю, в любом случае всё будет хорошо», — равнодушно сказал Е Сюй.
В действительности, магазин через дорогу не сможет переманить у него большую часть клиентов; пешеходного потока в городе более чем достаточно. Два магазина вполне могут мирно сосуществовать; нет необходимости из-за этого драться. Они могут подождать, пока у них не появится больше врагов, прежде чем вступать в конфликт. Даже небольшое расследование предотвратило бы такие глупые действия магазина через дорогу.
Е Сюцай проигнорировал его и продолжил продавать ингредиенты для горячего горшка, как обычно.
На бизнес по продаже бульона для супа это никак не повлияло. Многие покупатели, приходящие за бульоном, были обычными людьми, которые приносили свои банки, покупали банку супа, чтобы взять домой, и каждый день добавляли немного в свои рагу — этого хватало надолго.
На хот-пот это повлияло еще меньше; у ресторана через дорогу нет неограниченного запаса мяса монстров и морепродуктов высшего качества, поэтому они не могут воровать у богатых людей, желающих попробовать. Что касается оставшихся искателей приключений среднего и низшего уровня, их огромное количество, так сколько же может украсть ресторан через дорогу?
Некоторые постоянные клиенты беспокоились о Е Сюй, но, увидев, что босс Е спокоен и невозмутим, успокоились. В конце концов, босс пришел сюда, чтобы заниматься благотворительностью, поэтому, вероятно, ему было все равно, идут дела или нет. И молодому господину из этой знатной семьи, вероятно, тоже было все равно на те небольшие деньги, которые он зарабатывает.
Хань Инчэнь сегодня немного опоздал; к тому времени, как он добрался, магазин через дорогу уже начал снижать цены, чтобы привлечь покупателей. Он мельком взглянул на него, затем холодно отвел взгляд и вошел в магазин Е Сюй.
Хотя цены в магазине через дорогу были ниже, он уже несколько раз получал доброту от Е Сюй, поэтому, конечно же, не стал бы идти поддерживать другие магазины ради небольшой суммы денег. Утром он и так был в плохом настроении из-за неожиданного инцидента, а вид этого нового магазина только ухудшил его.
«Почему ты сегодня опоздал?» — поприветствовал его Е Сюй.
Очередь в магазине значительно сократилась, и Хань Инчэнь быстро сел за столик. Е Сюй случайно оказался в вестибюле на первом этаже и предложил ему свои услуги.
Хань Инчэнь не умел лгать. Хотя он и не хотел, чтобы его проблемы как-то повлияли на других, он всё же честно ответил: «Это всего лишь мелочь, и она уже решена».
Последние несколько дней Хань Инчэнь большую часть времени проводит, дежуря возле ресторана, где подают горячие блюда. Время на охоту у него остается только после закрытия ресторана, тогда он обменивает монстров на деньги. Монстров ему едва хватает, чтобы наесться, но их можно обменять на дешевые и сытные ингредиенты, которые, по крайней мере, позволят ему приготовить еду.
Так уж получилось, что за этот период он не нашел никакой другой добычи, только гнездо магических зверей, которые выходили только ночью, поэтому охота на них ночью была идеальным вариантом. Хань Инчэнь придерживался этого распорядка, и, как обычно, прошлой ночью он принес убитых магических зверей к себе домой, намереваясь обменять их на деньги на следующее утро.
Но сегодня человек, часто торговавший с Хань Инчэнем, внезапно попытался снизить цену. Хань Инчэнь не согласился, и завязался конфликт. В конце концов, Хань Инчэнь силой добился получения всей причитающейся ему суммы, но при этом оскорбил купца, который пригрозил выгнать его из богадельни.
Богадельня находилась под управлением знатного человека и предоставляла жилье бездомным. Хань Инчэнь жил там с тех пор, как вернулся в город Биюэ. Если торговец будет настаивать на том, чтобы доставлять ему неприятности, ему придется найти другое место для проживания, чтобы не втягивать других в это дело.
Причина, по которой Хань Инчэнь опоздал утром, заключалась в его конфликте с бизнесменом. Он не хотел об этом говорить, и Е Сюй не стал расспрашивать его о подробностях. Услышав, что всё «улажено», он почувствовал облегчение и, поприветствовав его улыбкой, заказал еду.
На посещаемость магазина это почти не повлияло; он по-прежнему был полон посетителей. Увидев это, Хань Инчэнь почувствовал облегчение и спокойно поел.
Однако безразличие Е Сюй, похоже, было неправильно истолковано владельцем магазина через дорогу. Он подумал, что Е Сюй боится с ним конкурировать, и был очень доволен. Он невольно расхаживал у двери и время от времени заглядывал в магазин.
Е Сюй полностью игнорировал его и продолжал работать в своем обычном темпе. Видя это, постоянные клиенты тоже стали более спокойными, перестали обращать внимание на эти неприятные вещи, с радостью приходили и с удовольствием уходили после еды.
Увидев это, владелец магазина через дорогу нахмурился, почувствовав неладное. Немного подумав, но ничего необычного не заметив, он фыркнул и зашёл в свой магазин.
— Господин Е, должно быть, делает вид, что всё в порядке, но на самом деле он очень волнуется за кулисами!
Даже вечером ресторан оставался полностью заполнен, несмотря на присутствие многочисленных конкурентов. Е Сюй, пребывая в хорошем настроении, закончил принимать душ и лег в постель, начиная размышлять о том, когда продать ресторан.
Передача магазина не обязательно означает передачу всего его содержимого новому владельцу. Особые товары из межпространственного магазина нельзя оставлять без дела, а каналы закупки нельзя использовать совместно. Поэтому план Е Сюй состоит в том, чтобы передать новому владельцу только помещение магазина, ничего больше. В конце концов, новый владелец покупает только место и вывеску магазина; все остальное он может сделать самостоятельно.
Поскольку они предлагают меньше, они могут устанавливать более низкую цену. В конце концов, оплата производится в валюте, а не в баллах или энергии, которые хотел Е Сюй.
Пока Е Сюй размышлял об этом, с неба внезапно упал огромный ком желе, раздавив его. Он несколько раз закашлялся и попытался выползти из-под ягодиц Тантана.
«Малыш, как ты вдруг появился?» — беспомощно спросил Е Сюй.
На самом деле, хотя и говорили, что оно упало с неба, оно упало всего лишь с высоты десяти сантиметров над кроватью. Е Сюй просто был застигнут врасплох внезапным ударом и совсем не пострадал. Это упругое, сочное существо легко выбралось наружу, не будучи специально удерживаемым.
Тантан взволнованно защебетал, выглядя довольно самодовольным.
Владелец магазина в последнее время был занят работой и у него почти не было времени играть с игрушкой, поэтому она долгое время скучала. Раньше, когда её заперли снаружи комнаты, она думала о том, как успешно попасть внутрь.
Позже он поделился своими проблемами с Сяоюй, которая дала ему совет: подождать, пока маленький эльф вернется отдохнуть, прежде чем выходить. К тому времени Сяосюй Цзайцзай точно будет отдыхать в своей комнате, и как только он покинет зоопарк, он тут же появится рядом с эльфом.
Как ответственный родитель, как я мог не спать со своим ребенком? Вот почему эта сцена только что произошла.
Однако домашние животные не могут свободно входить в это пространство или выходить из него, за исключением особых питомцев, таких как Сяоюй, обладающих пространственными способностями.
Чтобы Луне и Шуаншуан было легче входить и выходить, Е Сюй специально сделал небольшой выход, который разместил в гостиной домика на дереве. Выход был очень маленьким, и свободно входить и выходить могли только эльфы.
Тантан, очевидно, не мог выбраться самостоятельно, поэтому, вероятно, попросил Сяоюй о помощи. Эти двое ребят — настоящие молодцы, они умеют устраивать ему "сюрпризы".
Е Сюй: «...»
Е Сюй вряд ли мог понять язык слизи, но гордость Тантана была настолько очевидна, что он легко догадался о ходе его мыслей. Е Сюй потер виски, чувствуя приближающуюся головную боль, и задумался, сможет ли он когда-нибудь заснуть, если это будет повторяться каждую ночь.
«Сяоюй, выходи». Е Сюй сделал строгое лицо и вытащил маленького пушистого комочка, который тайком наблюдал за происходящим в пространстве, чтобы отчитать её. «Ты больше так не можешь. Если Тантан хочет выйти, она должна позвонить мне заранее, как и раньше. Ты не имеешь права действовать самостоятельно, поняла?»
В этот раз Тантан появился в самый подходящий момент, и Е Сюй повезло, что он еще не уснул. Если бы он лег спать раньше, такой удар действительно вызвал бы у него нервный срыв и до смерти напугал бы его.
Сяоюй зарылась в одеяла и притворилась мертвой.
Тантан, чувствуя себя подавленной после критики, вяло легла и послушно признала свою ошибку, издав при этом «щебетание».
Из однородного конуса диаметром 2 метра и высотой 2 метра он превратился в ряд коротких, поникших конусов с большим диаметром и вдвое меньшей высотой, что делает его еще симпатичнее.
Е Сюй ткнула его: «Не ныть». Затем она ткнула маленького пушистого комочка: «Не шалить».
«Чирик-чирик». «Мяу-мяу». Два медвежонка ответили хором.
Поскольку Тантан совершил ошибку, план провести с ним ночь, естественно, снова провалился. Е Сюй чувствовал, что не может баловать Тантана; только если тот будет хорошо себя вести, он вознаградит его возможностью переспать с ним. Если он поддастся его сердцу и согласится, Тантан определенно станет еще более непослушным в будущем.
Что касается Сяоюй, то её также накажут за помощь Тантану в побеге из тюрьмы. Поэтому сегодня Сяоюй не сможет остаться в постели под одеялом; ей придётся вернуться в свою кошачью лежанку, чтобы поспать.
Прогнав двух прилипчивых детей, Е Сюй наконец-то смог спокойно уснуть. Но после всего этого испытания как же ему было заснуть? Е Сюй с трудом выключил телевизор и лег в постель, пытаясь уснуть.
После того как погас последний свет, всё здание погрузилось во тьму.
Тем временем владелец заведения через дорогу с волнением подсчитывал свои доходы, готовясь определить, сколько он заработал за день. Он слышал, что этот ресторан, где подают горячие блюда, приносит огромную прибыль; иначе зачем ему было рисковать обидеть управляющего Е, которого подозревали в аристократическом происхождении, и приходить сюда, чтобы переманить его клиентов?
Босс за годы работы уже потерял все свои сбережения на этом бизнесе. Он считал, что это золотая жила, которая обеспечит ему постоянный поток медных монет, поэтому не колебался, прежде чем начать заниматься этим делом.
Владелец выборочно игнорировал утверждение о том, что «Босс Йе открыл ресторан в благотворительных целях и не намеревался зарабатывать деньги», и наивно полагал, что ресторан, где подают горячие блюда, — это машина по зарабатыванию денег. При таком большом ежедневном потоке клиентов как он мог быть нерентабельным?
Однако, подсчитав расходы и доходы, начальник был ошеломлен. О прибыли он сегодня вообще забыл, а на самом деле потерял кучу денег!
Начальник, отказываясь в это верить, произвел несколько пересчетов. Закончив, он пришел к выводу, что проблема, должно быть, кроется в снижении цен; он решил, что повышение цены решит проблему. Затем он произвел пересчет при первоначальной цене и обнаружил, что по-прежнему теряет деньги.
В этот момент владелец наконец осознал проблему с ценообразованием на бульон. При такой низкой цене шашлыки не приносили бы прибыли, если бы цену не подняли. К тому же, он уже потратил значительную сумму на покупку магазина через дорогу, поэтому теперь терпел огромные убытки.
Владелец явно не изучал математику на уровне средней школы, поэтому и допустил такую серьезную ошибку. Если бы он заранее произвел расчеты, вместо того чтобы слепо поддаваться влиянию потока покупателей, он бы сейчас не оказался в таком затруднительном положении.
Но владелец магазина не стал задумываться над проблемой; он чувствовал себя лишь обманутым. Он винил магазин Е Сюй в том, что тот, имея так много покупателей, ошибочно полагал, что магазин очень прибыльный. Он винил Е Сюй в том, что тот намеренно занижает цены, чтобы казаться хорошим человеком, тем самым обманув его и оставив ни с чем.
Повышение цен сейчас неприемлемо для клиентов, и владелец это прекрасно понимает. Кроме того, это нельзя решить простым повышением цены на шашлыки; корень проблемы — в бульоне. Ему нужно поднять цену на бульон, но бульон у Е Сюй дешевый, а у него дорогой — кто вообще будет приходить к нему обедать?!
Босс был лишь немного сообразительным и становился совершенно беспомощным перед лицом трудностей. В порыве импульса он вытащил что-то, желая преподать боссу Е урок о том, как нельзя терять всё.
Лавочник выключил волшебные лампы в своей лавке и начал молча ждать. Он ждал, пока не погаснет последний свет в пространственной лавке и пока все окрестные дома не уснут крепким сном.
На улицах снова воцарилась тишина, лишь волшебные уличные фонари по-прежнему мягко светили. Необычно, что сегодня не было снега; снег на дорогах был растоптан пешеходами, и без отражения белого снега видимость на улицах была значительно снижена.
В полумраке ночи боссу казалось, что он может что-то предпринять, поэтому он тихонько толкнул боковую дверь, спрятанную в переулке, оставив в ней щель.
Лавочник был очень бдительным, прячась у двери добрых пятнадцать минут, чтобы понаблюдать и убедиться, что на улице действительно никого нет, прежде чем немного приоткрыть дверь. Он плотнее закутался в свою черную мантию и на цыпочках перешел улицу.
Хозяин и не подозревал, что в узком проходе между отдельно стоящим рестораном, где подавали горячие блюда, и соседним зданием прятался еще один человек. Этот человек тоже был одет в черное, идеально скрывая свое присутствие, его мастерство маскировки намного превосходило мастерство других.
Человек в черном прислонился к стене, притворяясь спящим. Одна рука лежала на выступе на противоположной стене, а другая — на кинжале за поясом. Он спал, но был начеку. В случае чего-либо неожиданного, такое положение позволило бы ему быстро использовать щели в стене, чтобы нанести смертельный удар любому злоумышленнику.
Мужчина уже почувствовал что-то неладное, когда владелец магазина напротив хитро приоткрыл дверь, но не двинулся с места. Он открыл глаза и молча смотрел в сторону, откуда доносился слабый звук, в его глазах мелькнул холодный блеск.
Этот человек был чрезвычайно терпеливым охотником, сдерживая атаку до тех пор, пока рука лавочника не коснулась двери, после чего он достал какой-то алхимический инструмент, намереваясь что-то предпринять, и внезапно нанес удар.
В мгновение ока босс был повержен, и у него не было шансов сопротивляться. Его примитивные навыки были просто недостаточны; он даже не смог собраться с силами, чтобы бороться, и был быстро схвачен охотником.