Chapitre vingt-quatre : Négociation (deuxième partie)
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Zhong Degao se demandait bien quels autres tours pouvait encore lui réserver ce jeune homme qu'il admirait. D'un air interrogateur, il prit le dossier des mains de Lin Yao et s'assit pour le parcourir à nouveau.
Les données et les rapports d'experts qui ont attiré son attention l'ont ébloui. Fin connaisseur des opportunités, il a immédiatement compris qu'il tenait entre ses mains une véritable mine d'or. Les effets incroyables, le large éventail d'applications et les perspectives de marché prometteuses décrits dans les données l'ont incité à obtenir rapidement la licence pour cette boisson.
Après un moment de stupeur, Zhong Degao reprit soudain ses esprits. Lin Yao lui avait remis ces informations. Possédaient-ils la formule et le procédé de fabrication de cette boisson
? Souhaitaient-ils collaborer avec lui
? Il rejeta aussitôt l’idée. Avec une telle richesse, il était impensable qu’ils acceptent de coopérer. Même s’ils voulaient racheter l’usine, ils ne seraient pas dans une situation financière aussi désespérée. Après tout, avec un produit aussi précieux, s’ils avaient besoin d’argent, nombreux seraient ceux qui se porteraient volontaires pour le leur dépenser.
Zhong Degao leva la tête et regarda Lin Yao avec une expression perplexe, espérant obtenir une explication.
Voyant l'expression de Zhong Degao, Lin Yao l'admira secrètement. L'homme avait à peine jeté un coup d'œil au produit qu'il en avait déjà perçu la valeur marchande, preuve de son sens aigu des affaires. Lin Yao sortit alors une autre feuille A4 et la tendit à Zhong Degao en disant
: «
Oncle Zhong, veuillez regarder. Voici notre plan de prix et de promotion pour ce produit.
»
En entendant les paroles de Lin Yao, Zhong Degao comprit immédiatement que le document qu'il tenait en main appartenait à l'autre famille. Un instant de stupeur l'envahit, et il hésita longuement avant de prendre la feuille. Il la saisit machinalement, puis, après un moment d'hésitation, détourna le regard du visage de Lin Yao pour se concentrer sur le document.
« Trois yuans ?! » Zhong Degao bondit de sa chaise. Il n'en croyait pas ses yeux. Un produit d'une telle qualité à seulement trois yuans !
Il jeta aussitôt un coup d'œil au calendrier posé sur la table, le vérifia un instant, et dit : « Aujourd'hui n'est pas le 1er avril. Êtes-vous sûr que vous ne plaisantez pas ? »
Lin Yao sourit et dit : « Oncle Zhong, nous sommes sûrs que nous ne plaisantons pas. Vous êtes la première personne, en dehors de notre famille, à connaître le prix du marché de ce produit. Comme nous vous admirons beaucoup, nous n'avions aucune intention de vous le cacher. En fait, nous espérons obtenir votre aide, car nous n'en avons pas les moyens. »
« Impossible de vendre ce produit à trois yuans la bouteille ! Regardez ce rapport d'essai photocopié de l'Administration nationale des médicaments. Un produit aux effets aussi puissants ne peut plus être considéré comme une simple boisson. On peut sans exagérer le qualifier de médicament de très haut de gamme et de complément alimentaire précieux. Même à trois cents yuans la bouteille, il trouverait preneur. Où trouve-t-on aujourd'hui sur le marché des produits aussi efficaces, coûtant des centaines, voire des milliers de yuans ? » s'exclama Zhong Degao avec enthousiasme avant même que Lin Yao ait fini sa phrase. Sa voix était si forte qu'elle en était effrayante, si bien que Lin Hongmei fronça légèrement les sourcils, craignant d'être crachée dessus.
« Oncle Zhong, je sais que vous ne me croyez pas, laissez-moi vous expliquer », dit doucement Lin Yao. « En réalité, c'est la véritable raison pour laquelle notre famille souhaite acquérir l'entreprise de l'oncle Zhong. Nous voulons produire ce type de boisson énergisante. De plus, cette boisson est spécifiquement destinée aux zones défavorisées des régions de l'ouest sinistrées. Les victimes de la catastrophe étaient déjà en situation de précarité, et une telle catastrophe naturelle a encore aggravé leurs difficultés. Le prix de trois yuans tient compte de leur pouvoir d'achat. »
Lin Yao avait la gorge un peu sèche. Il prit une gorgée d'eau et poursuivit
: «
En réalité, notre prix d'usine est de 93,7 centimes, et le prix de marché de 3 yuans tient compte des frais de transport longue distance et des marges des distributeurs et des détaillants. Nous n'avons aucun contrôle sur ces coûts. Si nous avions les moyens, nous l'aurions distribué gratuitement aux victimes de la catastrophe. Mais nous sommes très pauvres. Nous devons économiser le peu d'argent qu'il nous reste pour acheter une usine pharmaceutique et pouvoir aider davantage de personnes dans le besoin à l'avenir. C'est pourquoi nous négocions avec vous. Nous n'avons vraiment pas d'autre choix.
»
Comme s'il pressentait les doutes de Zhong Degao, Lin Yao poursuivit
: «
Je connais la valeur commerciale de cette formule et de ce procédé de fabrication. De nombreux groupes importants et des personnes influentes ont contacté notre famille. Certains souhaitent acquérir directement la technologie, d'autres investir dans une collaboration. Mais quel que soit notre choix, les bénéficiaires ne seront certainement pas les victimes de la catastrophe. Elles risquent de ne jamais pouvoir profiter de ce produit, et leur santé ne sera pas garantie. C'est pourquoi nous avons décidé de poursuivre le projet seuls.
»
« Oncle Zhong, en réalité, le coût de 93,7 % dont je parlais tout à l'heure était basé sur un scénario idéal. De l'approvisionnement en plantes médicinales au transport, à l'entreposage et à la transformation, si une seule étape est compromise, notre famille perdra tout. Il n'y a aucun profit à faire, et aucun frais de brevet ou de technologie n'est ajouté. C'est pourquoi nous avons choisi votre entreprise. Mon père a dit, après avoir fait une enquête, que la gestion de votre entreprise est excellente et que le niveau technique des employés est très élevé. Cela peut aider notre famille à maîtriser ses dépenses afin que nous ne manquions de rien. »
Après avoir terminé son discours, Lin Yao, voyant le silence de Zhong Degao, fut pris d'inquiétude. C'était pratiquement le dernier espoir de leur famille. Faute de coopération, ils devraient choisir entre une grande entreprise et abandonner le projet. Quel que soit leur choix, Lin Yao savait que toute sa famille se sentirait coupable envers les plus de dix millions de victimes de la catastrophe, souffrant de pénuries d'eau potable. Alors, timidement, il demanda : « Oncle Zhong, pourriez-vous nous aider ? Notre famille n'a vraiment rien gagné dans cette histoire. »
À cet instant, Zhong Degao, jusque-là silencieux, eut les yeux rougis et remplis de larmes. Il savait que le jeune homme en face de lui ne mentait pas. Posséder une recette et une technique aussi précieuses, et avoir déployé tant d'efforts pour les préparer et les réaliser eux-mêmes, témoignait de la noblesse de caractère de cette famille. En comparaison, sa propre bonté, aussi modeste fût-elle, paraissait bien insignifiante.
Zhong Degao rajusta solennellement ses vêtements, se leva, s'inclina devant Lin Hongmei et Lin Yao, et dit à voix basse : « J'admire sincèrement le caractère de votre famille. Je pense que je ne pourrai jamais atteindre votre niveau. Ne vous inquiétez pas, mon usine est la vôtre. Vous pouvez l'utiliser comme bon vous semble. Vous n'avez pas à payer les salaires des employés ni quoi que ce soit d'autre. Je superviserai personnellement la production. »
Après une pause, visiblement gêné par son avarice précédente, Zhong Degao expliqua
: «
En réalité, si j’ai insisté pour vendre l’usine, c’est pour trouver des fonds. Je prévois une reconversion professionnelle et j’ai déjà décroché le contrat pour la construction de dix kilomètres de l’autoroute Ya’an-Luzhou. Il y a un manque de financement, c’est pourquoi j’ai insisté pour un paiement comptant. Mais ne vous inquiétez pas, je peux toujours trouver cet argent auprès de mes amis. Je vais également renforcer la gestion de la construction de l’autoroute et embaucher des experts pour s’en occuper. Je suis moi-même compétent en gestion d’usines de traitement d’eau, donc je gérerai la production. Vous pouvez être tranquille.
»
Lin Hongmei et Lin Yao étaient ravis en entendant les paroles de Zhong Degao, comme s'ils pouvaient voir les sourires joyeux des sinistrés. Lin Yao déclara : « Oncle Zhong, si notre famille souhaite acquérir votre entreprise, c'est parce que nous voulons posséder notre propre usine de production de boissons. La production de boissons fonctionnelles fournie aux sinistrés est temporaire et devrait durer trois mois. Si la situation ne s'améliore pas, la production sera prolongée en conséquence. Une fois la catastrophe passée, la production de cette boisson cessera car elle n'a jamais été conçue pour une production durable à long terme. L'usine de traitement des eaux continuera à produire de l'eau purifiée ordinaire. Cette acquisition vise simplement à disposer d'une entreprise de distribution d'eau capable de réagir rapidement à toute situation similaire qui pourrait se reproduire. »
« Oncle Zhong, qu'en pensez-vous ? Vous pouvez choisir la première condition que je viens de mentionner. Notre famille devrait pouvoir réunir la somme nécessaire d'ici un mois, et votre projet de construction d'autoroute ne sera pas affecté. »
Zhong Degao regarda Lin Yao de ses yeux encore rouges, emplis d'admiration et de respect. Il fit un geste de la main et dit
: «
Votre club est ce qu'il est. Même sans me payer, je ne m'opposerai pas à la reprise de l'usine
! J'ai rencontré aujourd'hui une famille des plus respectables. Allons, oncle Zhong vous invite à déjeuner chez moi. Nous devrions nous voir plus souvent à l'avenir.
»
« Merci, oncle Zhong ! » dit Lin Yao avec joie. « Cependant, nous ne pourrons dîner chez vous que demain. Ma mère et moi allons négocier avec l'usine pharmaceutique pour l'acquérir et y produire le médicament. Il est impératif d'acquérir cette usine, car la santé des victimes de la catastrophe qui consomment la boisson est en jeu. Aucun processus, aucune opération ne peut se permettre la moindre erreur ; le temps presse donc. L'autorisation a été accordée, et plus vite nous commencerons la production, plus nous pourrons sauver de victimes. »
Zhong Degao s'approcha de Lin Yao et le serra fort dans ses bras en disant : « Très bien, comme tu voudras. Les affaires sont importantes, manger ne l'est pas. Oncle Zhong aura encore affaire à toi à l'avenir. Qui signera le contrat ? Signons-le aujourd'hui. Si tu es occupé, je le préparerai et nous pourrons le signer ce soir. »
Lin Yao était profondément ému. Il était rare de rencontrer un entrepreneur aussi soucieux de son pays et de ses compatriotes. Il avait déjà décidé de cultiver de bonnes relations avec Zhong Degao et de coopérer avec lui de diverses manières à l'avenir. Se tournant vers Lin Hongmei, il dit : « Maman, appelle papa pour qu'il vienne signer le contrat. Nous allons maintenant à l'usine pharmaceutique de Xinglin. »
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Chapitre vingt-cinq : Tardif
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Il faisait encore un peu frais. Lorsque Lin Yao ouvrit le pare-brise du taxi et le retira, il sentit le vent froid lui fouetter le visage et lui glacer légèrement les oreilles. Il appréciait cette sensation.
La négociation avec Zhong Degao ce matin l'avait beaucoup perturbé, et il était encore un peu excité. Son visage était brûlant, et il ne se sentit mieux qu'après avoir été exposé à un courant d'air frais.
Lin Hongmei, assise à l'avant du taxi, était submergée par l'émotion. Le vœu le plus cher du couple, soigner et sauver des vies, allait enfin se réaliser. Même si cela se faisait par le biais d'une activité commerciale, elle et son mari, désormais bien loin de l'âge des élans impulsifs, étaient convaincus que c'était la meilleure façon d'aider les patients.
Bien qu'ils gardent un souvenir précieux de leur expérience chirurgicale, ce couple, qui a appris à gérer les gains et les pertes et à faire des choix, ne retournera plus jamais au bloc opératoire, leur fils les ayant guidés sur cette voie. Guérir et sauver des vies leur suffit
; ils n'ont pas forcément besoin de voir les patients ni de recevoir leur gratitude.
À l'approche du premier périphérique, le nombre de véhicules sur la route augmenta et la vitesse chuta immédiatement à un niveau extrêmement bas, comme des chatons ou des chiots enceintes se traînant leurs corps gonflés, se faufilant lentement dans la mer de voitures.
« Yao'er, allons voir ce qui se passe. » La voix de Lin Hongmei interrompit les pensées de Lin Yao. Il réfléchissait à la manière de mener à bien le recrutement national de volontaires. L'entreprise d'embouteillage de boissons avait été rachetée, et la production de boissons fonctionnelles résistantes à la sécheresse ne semblait pas poser de problème. Toutes les démarches ultérieures devaient commencer immédiatement, sous peine de retarder les opérations de sauvetage.
Lin Yao reprit ses esprits et constata que Lin Hongmei avait déjà payé la course en taxi. Il ouvrit la portière et sortit de la voiture.
Tournant la tête, il réalisa qu'ils étaient arrivés à l'entrée du parc Wangjianglou. Un groupe de personnes était rassemblé près de l'entrée, et il entendait faiblement les pleurs d'une jeune fille. Il comprit que c'était pour cela que sa mère était descendue du bus.
La plupart des Chinois ont un don naturel pour les commérages et aiment se joindre à la fête. À peine descendus du bus, Lin Yao et sa mère apprirent la situation : un homme âgé avait été pris d'un malaise soudain et s'était effondré devant le parc. Aucun secouriste n'était présent, ils ne pouvaient donc qu'assister, impuissants, à la scène. L'ambulance de l'hôpital n'était probablement pas encore arrivée à cause des embouteillages.
Faisant fi des inepties des passants, Lin Yao entraîna Lin Hongmei et se faufila dans la foule.
«
Faites place
! Nous sommes médecins
!
» cria Lin Yao en repoussant la foule de badauds.
La foule s'écarta pour laisser place à un passage étroit. Un vieil homme aux cheveux gris gisait sur le côté, recroquevillé sur lui-même. Une jeune femme était agenouillée près de lui, pleurant et appelant à l'aide.
La sueur perlait encore sur le front du vieil homme. Après avoir pris son pouls, Lin Yao constata qu'il s'agissait d'un infarctus du myocarde. Son état était déjà très grave et on estimait qu'il ne pourrait pas attendre l'arrivée de l'ambulance. Il fallait le soigner immédiatement
; il ne restait que cinq minutes environ.
Sans dire un mot, Lin Yao sortit aussitôt la trousse de premiers secours qu'il portait, allongea le vieil homme sur le dos et utilisa un scalpel pour découper ses épais vêtements, révélant la peau blanche et vieillie de sa poitrine.
« Qu’est-ce que tu fais ? » Le cri de la jeune femme, étouffé par les sanglots, détonait particulièrement dans le brouhaha ambiant alors qu’elle s’avançait pour stopper Lin Yao.
Lin Hongmei a saisi la jeune femme et lui a dit précipitamment à l'oreille : « Ne t'inquiète pas, nous sommes tous médecins et dûment qualifiés. Il sauve des vies et il ne faut pas le déranger, sinon le patient sera en danger. »
Connaissant bien son fils, Lin Hongmei savait que la situation était extrêmement grave. Lin Yao commença à secourir le patient sans dire un mot, ce qui signifiait que ce dernier ne pouvait se permettre la moindre perte de temps.
Après que leur fils se soit rétabli et leur ait démontré ses compétences médicales, Lin Hongmei et Luo Jimin ont réalisé que les compétences médicales de Lin Yao surpassaient de loin les leurs, et ils soutenaient désormais de tout cœur les efforts de sauvetage de Lin Yao.
La jeune femme avait encore les larmes aux yeux, mais la raison l'empêchait de pleurer. Cependant, en voyant le visage si juvénile de Lin Yao, elle fut assaillie de profonds doutes. Ce jeune médecin serait-il vraiment capable de sauver son grand-père
?
« Mon grand-père a une maladie cardiaque. Il était sorti se promener aujourd'hui lorsqu'il a soudainement ressenti une douleur à la poitrine et s'est retrouvé à bout de souffle. Il transpirait abondamment puis s'est effondré. J'ai déjà appelé le 120, mais l'ambulance n'est pas encore arrivée. Je vous en prie, sauvez-le ! » Bien que très nerveuse et inquiète, la jeune femme expliqua la situation avec sagesse et simplicité. À ce moment-là, elle ne pouvait que croire que l'homme et la femme étaient bien des médecins et espérait qu'ils parviendraient à stabiliser l'état de son grand-père avant l'arrivée de l'ambulance.
Lin Yao a agi rapidement, comme s'il n'avait pas entendu les paroles de la jeune femme ; il avait déjà déterminé que le patient était victime d'un infarctus du myocarde.