De retour chez elles, Xia Yuwen et Lan Xiaoqing appelèrent Lin Yao, soi-disant pour lui présenter leurs condoléances. Cependant, Lin Yao et Xia Yuwen passèrent plus de dix minutes au téléphone à échanger des salutations polies et des excuses. Finalement, dans une atmosphère gênante et ambiguë qu'aucune d'elles ne parvenait plus à maîtriser, elles raccrochèrent. Il n'y avait plus rien à dire, et elles durent se résoudre à mettre fin, à regret, à leur contribution aux bénéfices de l'entreprise de télécommunications.
Le troisième jour, quelqu'un est venu directement à notre porte. Il s'agissait d'un groupe d'experts conjoint des régions militaires de Shenyang et de Pékin, accompagné de deux officiers chargés des négociations, dont le lieutenant-colonel Liu du département de la logistique de la 27e armée, à qui Lin Yao avait raccroché au nez.
Lin Yao pensa : « Mon oncle est scandaleux. Il a vraiment divulgué mon adresse. » Il en voulait secrètement à son oncle, Lin Hongqi, même s'il savait que ce genre d'information pouvait facilement être découvert. Il éprouvait néanmoins un certain ressentiment envers son oncle, dont la position sociale l'éloignait de sa famille.
« Xiao Lin, je suis si heureuse de te voir ! Tu es vraiment un beau et charmant jeune homme. » Dès que cette voix enthousiaste retentit, Lin Yao sut immédiatement que cette personne était Zuo Xiaoquan.
Lors de leur première rencontre, seuls les deux officiers chargés des négociations se présentèrent. Cela signifiait que Zuo Xiaoquan devait être un expert technique. À en juger par son comportement, Lin Yao pensa que cet expert, déjà décoré de deux barrettes et trois étoiles, méritait une autre affectation. Ce genre de personne avait sa place dans l'administration, et non dans le domaine technique. Ses beaux discours mielleux mirent Lin Yao mal à l'aise.
Beau et fringant ? Un simple jeune homme ? Lin Yao s'habille encore comme un voyou aujourd'hui !
« Bonjour, oncle Zuo, bienvenue à Chengdu ! » Lin Yao le salua chaleureusement, le sourire aux lèvres. En voyant le colonel Zuo Xiaoquan, il s'adressa aussitôt à lui comme à un vieil homme, malgré sa voix jeune et dynamique au téléphone.
« Très bien, très bien. Quel jeune homme poli et beau ! Pas étonnant que le colonel Lin vous ait tant complimenté à son retour. » Les paroles du colonel Zuo laissèrent Lin Yao incrédule. Était-ce encore l'expert technique pragmatique et intègre ?
«
Veuillez vous asseoir, tout le monde. Veuillez nous excuser pour tout manquement à notre hospitalité.
» Lin Yao les conduisit tous les quatre au canapé et servit lui-même le thé à Alina, affairée. Ce n'est qu'une fois le thé terminé qu'il déplaça une chaise et s'assit en face d'elle.
«
Monsieur Lin Yao, nous sommes réunis pour discuter du transfert de technologie. Veuillez inviter votre père, Luo Jimin, et votre mère, Lin Hongmei, afin que nous puissions en discuter ensemble et finaliser cet accord au plus vite.
» L’orateur était le lieutenant-colonel Liu, dont l’attitude et le ton autoritaires provoquèrent chez Lin Yao un léger sentiment d’arrogance.
« Lieutenant-colonel Liu, mes parents sont très occupés et m'ont donc confié cette affaire. Vous pouvez commencer les discussions dès maintenant. » L'attitude de Lin Yao se fit grave ; il n'était plus l'enfant qu'il était. Son expression solennelle faisait oublier son âge.
Voyant que tout le monde s'activait, Alina emmena dans la chambre les deux petits garçons qui frimaient auprès du colonel Zuo, et demanda à Ge Yong, qui discutait avec Hu Zi, de venir divertir les invités. Elle craignait que son petit frère Lin Yao ne soit exploité.
« Très bien, commençons. » Le lieutenant-colonel Liu jeta un coup d'œil à Ge Yong, assis à côté de Lin Yao. « Il s'agit de secrets militaires
; veuillez demander au personnel non concerné de quitter les lieux. »
Ge Yong jeta un coup d'œil au lieutenant-colonel Liu sans dire un mot, la vivacité de son regard surprenant ce dernier.
Lin Yao fixa le lieutenant-colonel Liu droit dans les yeux, d'un ton calme et ferme : « Il n'y a personne d'inutile ici. Ge Yong, qui se tient à mes côtés, est un cadre supérieur de Minhong Pharmaceutical. Il est qualifié pour participer à ce genre de négociation. »
Ge Yong ressentit une chaleur au fond de son cœur. Son expression resta inchangée, mais ses yeux s'illuminèrent encore davantage.
Le lieutenant-colonel Liu jeta un coup d'œil à Lin Yao, puis à Ge Yong, fronça les sourcils et poursuivit
: «
Très bien, commençons notre discussion. Nous estimons que l'offre de Minhong Pharmaceutical est excessive
; 60 millions, c'est déraisonnable et il faudrait la ramener à 20 millions. De plus, le colonel Zuo et le commandant Chen, qui nous accompagnent, sont tous deux experts en pharmacologie. Nous devons garantir l'intégrité de la technologie avant tout paiement. Nous sollicitons la coopération de Minhong Pharmaceutical.
»
Lin Yao était extrêmement mécontent. À en juger par la situation, les négociations étaient menées par le Département de la Logistique de la Région Militaire de Pékin. Compte tenu des relations de Kang Dikai, il prévoyait une issue défavorable. Il se dit qu'il serait peut-être plus simple de remettre la formule au père de Xia Yuwen.
Ayant pris cette décision, Lin Yao se leva, un sourire sincère et contrit aux lèvres, et tendit la main au lieutenant-colonel Liu. «
Bienvenue à Chengdu. Je souhaiterais vous faire déguster la fondue chinoise, spécialité de Chengdu. Inutile de parler de transfert de technologie. Notre entreprise a déjà clairement exposé ses conditions par téléphone. Nous ne pouvons malheureusement pas accéder à votre demande, alors merci de ne pas perdre plus de temps.
»
Les quatre officiers assis sur le canapé étaient stupéfaits. Ils ne s'attendaient pas à ce que Lin Yao soit aussi catégorique, ne laissant aucune place à la négociation. C'était tout à fait différent de ce qu'ils avaient imaginé. Ils pensaient que l'intention de l'autre partie de remettre la formule au pays était on ne peut plus claire, ce qui leur aurait permis d'entamer des négociations. Mais ils n'auraient jamais cru à un tel revirement de situation.
« Lin Yao, dit le lieutenant-colonel Liu d'un ton sévère, ce genre de technologie, qui touche à la sécurité nationale, doit être confié aux institutions étatiques. Il est inapproprié que le secteur privé s'en empare. »
« Vous avez raison, lieutenant-colonel Liu. » Lin Yao soutint le regard du lieutenant-colonel Liu sans ciller, d'une voix glaciale. « Notre compagnie a déjà réfléchi à ce point, et nous n'avons pas besoin de votre rappel. Cependant, les institutions nationales ne se limitent pas à vos 27e et 39e armées
; il existe de nombreux partenaires potentiels, aussi ne dérangerons-nous pas le lieutenant-colonel Liu avec cette considération. »
« Si vous n'avez rien d'autre à ajouter, faites comme bon vous semble. Je me suis soudain souvenu que j'avais une affaire importante à régler à midi, je ne peux donc pas vous inviter à la fondue chinoise. Veuillez m'en excuser. » Sur ces mots, Lin Yao recula sa chaise et fit signe aux invités de partir.
« Xiao Lin, ne vous fâchez pas. Nous pouvons nous asseoir et en discuter. Le but de chacun ici est de trouver une solution acceptable pour les deux parties. » Le colonel Zuo se leva, s'approcha de Lin Yao et posa sa main droite sur son épaule gauche, dans une attitude très amicale.
« Oncle Zuo, je ne suis pas fâché. » Lin Yao abandonna son air sérieux et sourit. « Nous discutions tranquillement avec votre 39e armée, mais la 27e armée est apparue soudainement et a rompu les usages en matière de transfert de technologie, exigeant que nous fournissions d'abord les procédés et les solutions. C'est un manque flagrant de sincérité. Dans ce cas, soit vous acceptez nos nouvelles conditions, soit vous cessez toute discussion. Il existe de nombreuses institutions nationales
; nous n'avons pas à prendre de risques et à nous laisser exploiter. »
« Oncle Zuo, si vous avez un moment plus tard, j'aimerais vous emmener visiter Chengdu. Les sites historiques y sont magnifiques. » Lin Yao n'adressa l'invitation qu'au colonel Zuo, excluant clairement les autres membres de l'équipe de négociation, ce qui fit très grincer des dents le lieutenant-colonel Liu.
« Lin Yao, asseyons-nous et discutons-en à nouveau. » Le ton du lieutenant-colonel Liu s'adoucit, mais son trouble intérieur atteignit son paroxysme. Bien qu'il ne comprenne pas la technologie, il avait entendu l'avis du groupe d'experts et savait que cette méthode consistant à fournir la technologie d'abord puis à payer ensuite était irrégulière. Cependant, il devait exécuter les ordres donnés par ses supérieurs lorsqu'il avait quitté Pékin, et voyant que le conflit était irréconciliable, l'inquiétude commençait à le gagner.
« Merci, mais ce n'est pas nécessaire. » Lin Yao refusa sans hésiter. « Vu le manque de sincérité dont vous avez fait preuve, nous ne voyons pas l'intérêt de poursuivre la discussion. Lorsque nous vous avons remis les souches et les données, nous ne vous avons même pas demandé de signature. Tout s'est fait verbalement, ce qui témoignait déjà d'une confiance absolue. Nous sommes très déçus. Veuillez ne pas insister. Vous pouvez partir. »
Le colonel Zuo soupira et partit avec ses trois compagnons. Lin Yao se contenta de les accompagner jusqu'à l'escalier avant de faire demi-tour, ne voulant pas paraître trop pitoyable.
Moins de dix minutes après le départ de l'équipe de négociation, Lin Hongqi, l'oncle aîné, a appelé.
« Oncle, je vais droit au but et vous poser une seule question
: voulez-vous ce médicament ou non
? Répondez-moi franchement, n’essayez pas de marchander. » Le ton de Lin Yao était ferme, à l’opposé de son attitude coquette habituelle envers ses aînés.
Après avoir reçu l'approbation sans réserve de Lin Hongqi, Lin Yao poursuivit
: «
Oncle, pourquoi ne pas venir en personne avec quelques experts supplémentaires
? Je pense que vous développerez la formule de manière indépendante après avoir collaboré avec la 27e armée. Avoir plus d'experts vous permettra d'obtenir davantage de ressources. Je n'entrerai pas dans les détails maintenant
; nous en discuterons à votre arrivée.
»
Lin Yao pensait encore à son oncle. Puisque c'était un membre de sa famille qui était en charge de cette affaire, il se devait de lui accorder plus de crédit. Se souvenant de ce qu'il avait prévu, Lin Yao suggéra directement à son oncle de participer personnellement à la passation de pouvoir.
Le téléphone de Lin Hongqi sonna à nouveau 15 minutes plus tard. Cette fois, l'appelant indiqua clairement qu'il était venu en personne à Chengdu, accompagné de plusieurs experts supplémentaires et de son supérieur, Liao Changlong, commandant de la 39e armée.
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Chapitre 114 : Le premier mouvement du général Liao
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« Bonjour, grand-père Liao ! » le salua poliment Lin Yao, le visage rayonnant de sourire.
« Quoi, grand-père Liao ? Je n'ai que 52 ans, peut-être le même âge que votre père. » Le général-major Liao Changlong adopta délibérément un air grave, mais les coins de ses lèvres pincés et le sourire dans ses yeux trahissaient sa gravité. C'était un général très spirituel et plein d'humour, et Lin Yao l'apprécia au premier regard.
Avec un visage carré aux traits réguliers, son atout le plus frappant est son regard pétillant et souriant, souligné par d'épais sourcils. Son teint hâlé, aux reflets rouge foncé, témoigne du fait que ce général n'est pas du genre à rester longtemps dans le confort, comme en atteste le déplacement qu'il a personnellement entrepris pour aller chercher la formule.
« Très bien, je t'appellerai oncle Liao. » Lin Yao se sentait soulagé, libéré de la pression d'affronter les généraux Xia et Hong, et parla avec beaucoup plus de désinvolture. « Mais tu es plus âgé que mon père, alors tu ne peux pas m'appeler oncle. »
« Oncle, ça me va, mon garçon, tu peux m'appeler comme tu veux, mais surtout pas grand-père. Ça me vieillit. » Le général Liao éclata de rire, et l'atmosphère se détendit, libérant Lin Yao du sentiment d'oppression qu'il avait éprouvé à l'hôtel Xinhua.
Cette réunion était une opération de faible envergure. Outre les six experts techniques et Lin Hongqi, amenés par le général Liao, le colonel Zuo et le lieutenant-colonel Wang, membres de l'équipe de négociation, étaient également présents. Ces deux derniers s'étaient rendus à Chengdu sous prétexte de faire rapport au général Liao, tandis que ce dernier était venu pour des échanges et des études interarmées interrégionales.
Une ambiance détendue facilite les choses. La coutume chinoise de juger les gens sur leur caractère est profondément ancrée dans les mentalités, et Lin Yao ne fait pas exception. Se sentant à l'aise, il remit les documents qu'il portait sans qu'on le lui rappelle. Le général Liao les prit et les confia à un groupe d'experts, tout en poursuivant sa conversation informelle avec Lin Yao.
Voilà l'aura d'un chef. Lin Yao méprisait secrètement le vieux Xia, puis repensa à l'attitude du général Hong. Il estima que, parmi tous les généraux qu'il avait vus, Hong et Liao, qui se tenaient devant lui, étaient les plus impressionnants.
«
Rapport au commandant
!
» Le visage du colonel Zuo se fit grave, et son image d'oncle affable et bienveillant avait complètement disparu. «
Après analyse de ces données, nous avons conclu à l'unanimité que cette technologie ne pourra probablement pas être produite en masse à long terme. Le problème réside dans le fait qu'elle implique un autre groupe microbien inconnu. Les données montrent que Minhong Pharmaceutical n'a pas non plus réussi à percer le secret de la culture de ce groupe microbien. Pour l'instant, ils ne peuvent que s'appuyer sur les ressources microbiennes existantes pour la production.
»
« Oh ? » Le général Liao jeta un regard surpris à Lin Yao, puis se tourna vers le colonel Zuo pour lui donner des instructions : « Continuez vos recherches. »