На следующий день начались летние занятия по искусству и спорту в школе. Рано утром многие ученики с нетерпением ждали начала занятий со своими маленькими рюкзаками. Те, кто жил поблизости, пришли рано и уже начали перешептываться и обмениваться информацией в классе: «Я слышал, что брат Сяомань тоже спустился с горы и остановился в школе. Мы обязательно сегодня сможем отведать стряпню брата Сяоманя!»
«Отлично! Брат Сяомань готовит просто замечательно! Интересно, приготовит ли он сегодня жареные блюда со свиными шкварками…» Малыши с волнением потирали руки, предвкушая обед.
Однако им было суждено и сегодня продолжить есть фирменные вареные блюда директора. Их младший брат, Сяомань, сидел на корточках на перекрестке с самого утра, следуя за Чжан Цзяхуэем и остальными в их машине до самой деревни Цзянвань.
Чжан Цзяхуэй и её группа приехали на двух машинах. Первая машина была её собственным минивэном, в котором ехали Чжан Цзяхуэй, её ассистентка, два дизайнера, водитель и Цзян Сяомань. Вторая машина представляла собой пустой пикап.
«Несколько дней назад твоя сестра Лан прислала мне корзинку красного картофеля. Я слышала, что это местное фирменное блюдо. Все в нашей компании, кто его пробовал, сказали, что он очень вкусный. Раз уж я сегодня здесь, я вызову машину, чтобы купить побольше и взять с собой», — с улыбкой объяснил Чжан Цзяхуэй.
«Правда? Отлично! В деревне Цзянвань, которую мы сегодня посетили, много разных сортов картофеля. После того, как мы закончим, я попрошу тетю Чен найти тебе что-нибудь хорошее. Гарантирую, это будет молодой картофель этого года!» Цзян Сяомань тоже была очень рада и быстро похлопала себя по груди, чтобы успокоить ее.
Когда он в прошлый раз приезжал за картофелем к тете Чен, он услышал, что многие семьи в деревне еще не продали свой свежесобранный урожай. Он хотел бы, чтобы у них было больше крупных покупателей, таких как Чжан Цзяхуэй.
Самое важное, что крупные предприятия, подобные тому, что принадлежит Чжан Цзяхуэю, обычно имеют собственные столовые. Если им удастся обеспечить закупку продуктов для столовой, им больше не придется беспокоиться о продаже картофеля.
Однако он ещё не был знаком с Чжан Цзяхуэем. Подобные покупки обычно предназначались для того, чтобы дать заведующему столовой немного дополнительных денег. Если бы он необдуманно высказался, то мог бы кого-нибудь обидеть. Цзян Сяомань раньше работал в университетской столовой и знал все уловки. Поэтому, хотя ему и хотелось спросить, он сдержался и промолчал.
Неожиданно инициативу перехватил Чжан Цзяхуэй, заговорив первым.
«Сяомань, у вас большой урожай картофеля? Если вы не можете продать весь, я могу помочь вам разместить объявление в группе предпринимателей, чтобы узнать, не заинтересованы ли столовые в его покупке. Мы можем поставлять его по закупочной цене, понимаете?»
«Понимаю! Понимаю! Я даже подрабатывала в столовой, когда училась в колледже!» — Цзян Сяомань была вне себя от радости.
Взимая плату по «цене покупки», а не по «розничной цене», управляющий столовой может получить прибыль, которая не является убытком для компании.
Например, когда столовая отчитывается перед компанией о расходах, она обычно указывает местную розничную цену на овощи. Если розничная цена картофеля составляет 80 центов за фунт, а закупочная цена — 50 центов, то столовая может получить прибыль в размере 30 центов с каждого фунта картофеля. Поскольку столовая использует много картофеля, за месяц это приносит значительную прибыль.
Таким образом, сотрудники столовой не будут недовольны покупкой картофеля, а картофель с красной мякотью будет хорошего качества и вкусным, так что работники будут с удовольствием его есть, верно?
«Ты негодяй…» — Чжан Цзяхуэй улыбнулся и указал на него пальцем. — «Ты племянник старого деревенского старосты Шаньжуна, так что мы практически знакомы. Отныне не называй меня президентом Чжаном, просто называй меня сестрой».
Цзян Сяомань на мгновение замерла, а затем глупо улыбнулась: «Эй! Сестра Хуэй!»
В деревне Цзянвань сестра Чен с румяным лицом с восторгом руководила своими невестками, которые пекли чайные лепешки и заваривали свежий чай. Она даже специально купила в маленьком магазинчике связку бананов и тарелку ярко-красных яблок. Это были единственные два вида фруктов, которые можно было здесь купить, а бананы – дело случая, их не всегда можно найти. Сегодня им повезло, и у них были и то, и другое, чего было достаточно, чтобы как следует развлечь гостей.
Неудивительно, что она пошла на такие крайности, даже приготовив несколько видов чая и фруктов. Человек, пришедший сегодня, имеет решающее значение для будущего роста и укрепления их бизнеса по вышивке. Сяоман сказала, что этот босс Чжан владеет двумя крупными компаниями в городе Шуанвань. Только у компании по производству одежды годовой объем продаж превышает 100 миллионов юаней.
Боже мой! Они могут продать сто миллионов в год! Она никогда не смела и мечтать о таких деньгах, а они столько зарабатывают за год!
Как и предсказала Сяомань, если босс Чжан кивнет, он сможет легко разжать пальцы, и вырученных денег хватит, чтобы вся деревня могла есть и пить без забот целый год.
Им нужно использовать все свои навыки и показать людям свои особые таланты, чтобы люди захотели приобрести их продукцию.
Тем не менее, тётя Чен всё ещё немного волновалась. Она изложила стандарты гостеприимства, которые они обычно соблюдали при приёме будущих родственников. Если бы Цзян Сяомань не сказала, что президент Чжан не курит, она бы пошла покупать самые дорогие сигареты в деревне.
Чжан Цзяхуэй специально привела дизайнера посмотреть образцы. В конце концов, можно только посмотреть видео, но нельзя потрогать. Некоторые покупатели обращают внимание на тактильные ощущения и детали вышивки. Поэтому вопрос о том, можно ли продвигать вышивку Ланшань Ту среди покупателей, как это делать и по какой цене, можно решить, увидев ее лично.
Получив звонок, тетя Чен принялась собирать по всей деревне самых умелых домохозяек. Каждая женщина принесла свои самые ценные вещи. Тетя Чен, руководствуясь эгоистичными мотивами, увидела в этом хорошую возможность и также позвала своих двух замужних сестер.
Сестры Чен научились вышивать у своей бабушки. Говорят, что в молодости бабушка работала служанкой в богатой семье и переняла у своей наставницы навыки рисования узоров и вышивки. Раньше девушки в их семье должны были вышивать свои свадебные наряды и одеяла. Три сестры переняли некоторые навыки у своей бабушки. Неожиданно, к их поколению, машинная вышивка простыней и одеял снова вошла в моду. Ручная вышивка была трудоемким и считалась старомодной, поэтому постепенно от нее отказались.
Неожиданно, спустя столько лет, навыки, переданные им от бабушки, всё ещё могли привлечь внимание влиятельного босса из-за пределов гор! Это обрадовало трёх сестёр, и они втайне поклялись сегодня сделать всё возможное.
«Сяомань, почему бы тебе не подождать немного снаружи… Эм, сегодня мальчикам не место здесь, чтобы это видеть». Тётя Чен посмотрела на Цзян Сяомань, которая шла следом, и неловко преградила ей путь к двери.
«Почему я не могу смотреть?» — Цзян Сяомань была совершенно сбита с толку. Дело ещё даже не было улажено, а они уже начали отбрасывать эти вещи после того, как те выполнили свою задачу?
"Кхе-кхе~ Всё это для девушек. На что ты, молодой человек, ещё даже не женатый, смотришь? Иди, иди, иди! Иди подожди снаружи!" Тётя Чен закрыла дверь, её лицо покраснело.
Цзян Сяомань на мгновение опешилась, а затем сильно покраснела.
Он... кажется, он что-то понимает.
В старину традиционные китайские женщины любили красоту, но были также сдержанны. Помимо простыней и покрывал, которые можно было показывать другим, в их комнатах хранились и некоторые личные вещи, такие как изысканно вышитые пояса и нижнее белье, которые могли видеть только самые близкие им люди. Эти вещи были не только изысканно вышиты, но и чрезвычайно красочны и смелы по своим узорам и цветам, отражая безграничную нежность и фантазии женщин прошлых веков о любви.
Однако сейчас Цзян Сяомань не имеет доступа к этим вещам. Дело не в том, что парни не могут продавать эти товары, а в том, что настоящие продавцы слишком стесняются и не осмеливаются показывать их Цзян Сяомань.
Это пошло на пользу Чжан Цзяхуэй и ее команде дизайнеров, поскольку все они были женщинами, и не было никаких барьеров для общения за закрытыми дверями. Что наиболее важно, «образцы», представленные женщинами из деревни Цзянвань, внезапно дали Чжан Цзяхуэй и дизайнерам новые возможности для прорыва и вдохновения!
В последние несколько лет Чжан Цзяхуэй сосредоточилась на быстрой моде, деловой одежде и молодежной формальной одежде, добившись хороших продаж и большой, лояльной клиентской базы. Однако постоянное производство однотипной одежды привело к выгоранию всей команды. Чжан Цзяхуэй искала прорыв, и сегодня у нее внезапно появилась свежая и смелая идея…
Эта поездка определенно стоила того!
Однако после недолгого периода волнения Чжан Цзяхуэй успокоился и нашел Цзян Сяомань.
Она планирует действовать в два этапа.
Первым шагом должна стать всесторонняя поддержка и развитие традиционного ремесла ланшаньской вышивки, а также стремление к его популяризации и подаче заявки на присвоение ему статуса нематериального культурного наследия.
Второй шаг — использовать социальное влияние этого проекта для разработки бренда легкого люксового нижнего белья, в основе которого будет лежать технология «ланшаньской вышивки».
На этот раз Чжан Цзяхуэй не планирует создавать модную одежду. Она хочет выйти из зоны комфорта и сразу же заняться изготовлением традиционного нижнего белья в старинном стиле!
Рынок ханьфу неуклонно расширяется в течение последнего десятилетия, и даже многие модные дизайнеры черпают вдохновение из элементов ханьфу. Это демонстрирует, что золотой век индустрии далек от завершения. Иными словами, можно сказать, что если вы точно определяете свою целевую аудиторию, то «золотой век» в любой отрасли никогда не заканчивается.
Самое важное, что если этот путь откроется, это также может привлечь покупателей к легкой, но роскошной деловой одежде, которую сейчас разрабатывают Чжан Цзяхуэй и ее команда. В конце концов, девушки, которые могут позволить себе ханьфу, как правило, обеспечены. За исключением очень немногих богатых женщин из «богатых семей», большинство из них — это женщины-профессионалы, зарабатывающие собственные деньги. Поскольку они могут позволить себе ханьфу, у них также должен быть спрос на деловую одежду.
Если все пройдет успешно, это будет замкнутый цикл, сочетающий привлечение и привлечение потенциальных клиентов.
Конечно, исходная предпосылка заключается в том, что им нужно найти «представителя традиционного ремесла», чтобы познакомить с этим ремеслом жителей Китая, а не начинать с коммерческой выгоды, которая привела бы к тому, что ланшаньская вышивка утратила бы свое первоначальное культурное наследие и ценность.
«Я? Это недопустимо! Я даже иголку держать не умею!» — Цзян Сяомань несколько раз замахала руками.
Он бы с удовольствием снял видео или сходил по делам, но в качестве представителя бренда? Он даже никогда о таком не слышал!
«Я не прошу тебя позировать и сниматься в рекламном ролике, как эти знаменитости!» — долго пыталась уговорить её Чжан Цзяхуэй, но в конце концов её терпение иссякло. Всё своё терпение она приберегла для своей лучшей подруги, Тан Синьлань. А что насчёт остальных? Госпожа Чжан решила подавить их силой.
Она протянула руку и схватила Цзян Сяомань за мягкую щеку, холодно фыркнув: «Раз уж ты это начал, у тебя нет выбора. Я попрошу Ланьлань прислать кого-нибудь, кто шаг за шагом научит тебя изучать историческое наследие ланшаньской вышивки, снимать рекламные видеоролики, оформлять проект для включения в список нематериального культурного наследия… Короче говоря, тебе не нужно ни о чем беспокоиться; тебя будут направлять специалисты. Все, что тебе нужно сделать, это предоставить себя и свой аккаунт в качестве первооткрывателя нематериального культурного наследия, понял?»
Глупый мальчик! Она никогда не видела, чтобы кто-то отказывался есть то, что ему практически вручили с неба.
«Так вот как работают рекламные контракты! Вы меня до смерти напугали!» Цзян Сяомань изо всех сил пыталась вырваться из объятий госпожи Чжан, инстинктивно закрыв лицо руками. «Сестра Хуэй, вам следовало сказать об этом раньше! Разве дело не в том, чтобы быть у руля? Нужно же быть на виду у публики, верно?»
Чжан Цзяхуэй одарила её довольным взглядом, который говорил: «Ты умная».
"Хорошо! Я с этим разберусь. Я всё равно собиралась этим заняться, и рано или поздно мне придётся показаться. Главное, чтобы мне не было стыдно, а вот девушкам будет стыдно, хе-хе~"
Кто бы мог подумать? Оказывается, мужчина, продающий традиционную китайскую вышивку, — это мальчик?
«Не волнуйся! Никому не будет стыдно! Просто все будут кричать тебе в интернете "муж"», — усмехнулся Чжан Цзяхуэй.
Цзян Сяоман недооценила безудержную энергию девушек в интернете. В конце концов, в реальной жизни и так достаточно утомительно. Почему бы им не показать себя, используя псевдонимы?
Глава 46
После ознакомления с образцами и определения приблизительной цены Чжан Цзяхуэй предложила двум дизайнерам остаться в деревне Цзянвань на несколько дней, чтобы провести углублённые беседы с местными женщинами, умеющими вышивать. Как только образцы будут окончательно утверждены и отправлены в компанию, она сможет сразу же разместить заказ и поручить женщинам начать вышивать. Это будет наиболее эффективным способом.
Самое главное, если она успеет вовремя, она планирует представить свою компанию на осенней выставке новинок три месяца спустя коллекцию легкой роскошной домашней одежды и нижнего белья ручной работы в античном стиле с вышивкой… Смена времен года – это время, когда женщины могут расплачиваться картой чаще всего, ведь каждый раз, когда меняются времена года, феи чувствуют, что их шкафы пусты и они не могут найти, что надеть!
После обсуждения вышивки Цзян Сяомань воспользовалась случаем, чтобы в частном порядке рассказать тете Чен о том, что Чжан Цзяхуэй приехал на машине за картошкой.
«Ну... а как насчет тех двух семей, которые в прошлый раз перевозили наши грузы? Каждая из них может продать около тысячи канти, и на вырученные деньги они покупают себе немного мяса. Вчера по дороге на рынок я проходила мимо их дома и увидела, что они купили всего два кусочка тофу, смешали их с острым соусом и сказали, что купили несколько колбасок на завтра», — вздохнула тетя Чен.
Ее семья тоже не была богатой, но они все же могли позволить себе время от времени покупать кусок свинины в качестве лакомства. А по-настоящему бедные жители деревни даже не могли позволить себе купить свиное сало.
«Невестка, не грусти. В будущем наша жизнь обязательно наладится». Цзян Сяомань не осмеливался давать обещания, но знал, что если ему действительно удастся прославить ланшаньскую вышивку, то всё больше и больше крупных предпринимателей, таких как Чжан Цзяхуэй, увидят их бизнес. Тогда они смогут продавать картофель и мёд, и жизнь людей станет лучше.
«Да! Всё благодаря тебе, Сяомань. Я пойду скажу обеим семьям, чтобы они поторопились и собрали картошку». Тётя Чен вытерла слегка покрасневшие глаза и поспешно выбежала, чтобы попросить двух дочерей передать сообщение.
Когда Цзян Сяомань вернулся домой тем вечером, он рассказал об этом отцу, но, к его удивлению, Цзян Юлян оказался ещё более открытым, чем он.
«Чего тут стыдиться? В нашем районе, десятилетия назад, девять из десяти человек, которые выбирались из гор заниматься торговлей, были мужчинами! Тогда даже были торговцы, которые продавали румяна и заколки для волос».
«Это правда». Цзян Сяомань и так не считала, что в продаже женской одежды мужчинами есть что-то плохое. Ли Цзяци даже продает помады и гигиенические прокладки. Теперь, когда отец, похоже, не возражал, она затронула другой вопрос…
«Папа, я слышал от дяди Байчуаня, что несколько лет назад здесь посадили жимолость? Почему мы её не посадили?»
«Фу! Эти люди просто хотели получить субсидию; они и не собирались выращивать жимолость как следует!» — в ярости воскликнул Цзян Юлян. — «Тогда в деревню приезжали работники по борьбе с бедностью из поселка, чтобы уговорить нас посадить жимолость, говоря, что бутоны можно собирать, сушить и продавать за деньги, а цветы использовать для разведения пчел и сбора меда. Просто он приехал не вовремя; кукуруза на нашем поле уже достигла половины человеческого роста. Он сказал, что может компенсировать нам стоимость рассады и разрешить срезать кукурузу, чтобы посадить жимолость, но я отказался! Расточительство — преступление, наказуемое небесами!»
«И что же произошло потом?»
«Позже многие семьи в нашем районе срубили кукурузу и посадили цветы. За рассаду выплачивалась компенсация, а также какая-то субсидия на посадку жимолости. В любом случае, говорили, что это выгоднее, чем сажать кукурузу. Однако субсидия была предоставлена только один раз. На следующий год, когда субсидия закончилась, все перестали заботиться о цветах и вырвали рассаду, чтобы снова посадить кукурузу».
«Нет, папа, разве сотрудники службы по борьбе с бедностью не говорили тебе, что сушеная жимолость очень дорогая? В аптеке она продается по цене больше восьмидесяти юаней за фунт!» Цзян Сяомань был убит горем. Он не знал об этом. Если бы знал, то обязательно бы… Ладно, в семье он может принимать решения по любому вопросу, но вырубка кукурузных полей для посадки цветов – это абсолютно недопустимо!
Если он посмеет так расточительно расходовать еду, отец немедленно разорвет с ним отношения отца и сына!
«Почему они не сказали об этом раньше? Деревенские активисты сказали, что если мы будем сушить жимолость, они организуют сбор. Кто бы мог подумать, что потом… Вздох! Вы же знаете об этом. После того, как этот активист, занимавшийся борьбой с бедностью, пожертвовал своей жизнью, никому в деревне это больше не было важно. Сначала некоторые люди собирали жимолость, сушили её и продавали. Позже, из-за нехватки мест для сбора, цена стала низкой, и деревне стало всё равно. Когда люди увидели, что субсидий нет, они перестали её сажать».
В этот момент Цзян Юлян бросил на сына предупреждающий взгляд: «Послушай! Я не могу запретить тебе возиться с этими короткими и длинными видео на телефоне. Но если ты посмеешь разорить нашу землю или научиться выращивать цветы, как эти люди, нам лучше разойтись!»
Вот оно! С тех пор как он вырос, старая отцовская поговорка: «Если не посмеешь усердно учиться, тебя спустят с горы просить милостыню», — перестала действовать. Однако старик быстро изменил свою поговорку на другую: «Если посмеешь сделать то или это, мы разрушим семью!»
Бог знает, в его семье всего два человека, чем же их разделить? Неужели они будут есть из двух разных кастрюль?
Однако, когда дело касалось еды, Цзян Сяомань никогда не осмеливался спорить со своим отцом.
Ну и что, если они не могут разорить свою собственную землю? Ведь они не единственные, у кого есть земля в Ланшане! Большой участок земли дяди Цзиня по соседству только что купила сестра Лань, не так ли?
Цзян Сяомань предположил, что раз эксперт так уверенно утверждал, что их местность подходит для выращивания жимолости, значит, этому есть какое-то научное обоснование. Он решил вернуться в город, чтобы найти оригинальные данные исследования эксперта. Если бы это оказалось правдой, он смог бы полностью возродить этот бизнес. Сначала он мог бы посадить небольшое количество, а затем постепенно расширять свою сеть, как только увидит прибыль.
Более того, после сушки можно продавать не только бутоны жимолости; цветы тоже не пропадут зря. Он может разместить несколько ульев на цветочном поле, и деньги от продажи только меда смогут покрыть расходы в течение года.
Придумав способ контролировать отца, Цзян Сяомань с радостью приняла душ. Вернувшись, она легла в своей импровизированной хижине, отмахиваясь от комаров и по привычке проверяя телефон, чтобы узнать, как идут дела с видеоконтентом школы в этот день.
"Вот это да!" — воскликнула Цзян Сяомань, как только открыла видео и увидела ошеломляющие 509 000 лайков и поразительные 306 000 комментариев, она сильно потерла глаза, гадая, не искала ли она комаров, из-за чего у нее затуманилось зрение.
Он ненадолго прикрыл глаза, а затем снова открыл их, чтобы рассмотреть поближе — идеально! Ему не мерещится; это видео, которое обновили сегодня, действительно стало вирусным…
Что именно было снято? Как это вдруг стало таким популярным?
Переполненная вопросами, Цзян Сяомань открыла видео и внимательно его посмотрела.
Сегодня первый день летней программы по искусству и спорту в начальной школе Ланшань. В отличие от обычных занятий, летняя программа включает всего три урока: музыка и физкультура утром, обед в школе и уроки рисования после обеда, после которых ученики могут разойтись по домам. Программа проходит в очень непринужденной атмосфере, и дети получают огромное удовольствие.
Двое стажеров-преподавателей были новичками в кормлении свиней и разведении кур, но их сильная сторона заключалась в умении использовать свои профессиональные навыки для игр с детьми.
Утро началось с урока физкультуры у Фан Синчэня. Фан Синчэнь был ключевым игроком школьной футбольной команды с начальной школы и поступил в университет, сдав экзамены по спортивной специальности. Если бы его семья не была так непреклонна в своем решении не пускать его в сборную провинции, он, возможно, сейчас представлял бы страну на Олимпийских играх. В любом случае, профессиональные навыки господина Фана абсолютно надежны. Где еще дети в горах видели такого профессионального учителя? Раньше уроки физкультуры сводились к бегу по беговой дорожке, прыжкам через скакалку и игре в волан. В школе не было футбольного мяча, а два баскетбольных мяча были потрепаны и их приходилось беречь для уроков.
Но в классе Фан Синчэня все было иначе. Он «одолжил» много мячей из школы, что, по сути, гарантировало, что у каждой группы будет по одному мячу, чтобы все могли играть. Вскоре игровая площадка превратилась в море радости.
Среди них небольшая фигурка быстро привлекла внимание учителей Фанга и Чу, которые помогали снимать видео.
Цзян Шуай, ученик третьего класса, невысокий, темнокожий и худой. Обычно он мало говорит и почти незаметен в классе. Но как только он касается мяча, его аура мгновенно активируется! Словно в его маленьком теле спрятан сверхмощный генератор, и он начинает бегать невероятно быстро.
Самое главное, в его темных глазах, казалось, хранилась какая-то невероятно точная система позиционирования. У школы не было денег на покупку ворот, поэтому они просто построили импровизированные ворота из двух потрепанных рыболовных сетей и нескольких бамбуковых шестов. И все же, каждый раз, когда Цзян Шуай получал мяч, независимо от того, где он находился на поле, он почти всегда мог точно забить его в ворота...
«Какой талант! Какая трата времени, что его нет в национальной сборной!» Глядя на хрупкую фигуру Цзян Шуая, Фан Синчэнь почувствовал, как в нем закипает кровь.
Ещё большее волнение, чем он, вызвали пользователи сети, увидевшие происходящее на видео.
"Черт возьми! Черт возьми! Черт возьми! Что это за безумный трюк? Как им вообще удалось его выполнить?"
«Этот парень гений? В какую школу он ходит? Отметьте прямо сейчас футбольную команду провинции! Приходите и воспользуйтесь этим выгодным предложением!»