«Я уже расплакалась. Наверное, дома я не смогу съесть столько вкусной еды?»
«Один человек написал петицию кровью, умоляя директора-папу улучшить стандарты качества продуктов питания! Моя семья занимается крупным выращиванием зерна, можем ли мы принимать пожертвования в виде зерна?»
«Поддержите Сяомань, продающую соленые яйца! Продавайте больше! А на вырученные деньги купите детям хорошую еду!»
После напоминания от давних поклонников Цзян Сяомань наконец-то с опозданием поняла, что во время прямой трансляции она собиралась продавать соленые яйца.
Во всем виноват его дядя, он так сильно его избил, что тот стал глупым!
«Извините, извините, я был занят отправкой заказов и забыл показать вам наши соленые яйца. Вот одно, чтобы вы могли его почистить и посмотреть».
Пока она говорила, Цзян Сяомань чистила сваренное вкрутую соленое яйцо.
Чистый белый яичный белок скрывает внутри себя оранжево-желтый желток, слегка маслянистый и выглядящий исключительно аппетитно.
Помимо того, что это соленое яйцо меньше утиного, оно выглядит довольно аппетитно.
«Мы используем свежие яйца в течение срока их годности, каждое из них моется и обрабатывается вручную. Если вас беспокоит гигиена, вы можете посмотреть наши предыдущие видеоролики об обработке яиц. У меня также есть гигиенический сертификат и сертификат испытаний продукта, которые размещены на странице с подробным описанием продукта. Вы можете ознакомиться с ними».
«Что касается цены, то из-за относительно высоких затрат на экспресс-доставку и логистику средняя цена примерно такая же, как у соленых утиных яиц в супермаркетах».
«В этот раз предлагаются два варианта упаковки. Первый — пробный набор из 10 соленых яиц по цене 18 метров с бесплатной доставкой в большинство регионов страны. Второй — семейный набор из 30 соленых яиц по цене 36 метров, также с бесплатной доставкой».
Цзян Сяомань закончила говорить и застенчиво улыбнулась: «Что ж, если кто-нибудь из местных интернет-пользователей захочет попробовать, пусть придет на наш рынок в городе Ланшань послезавтра. Я собираюсь поставить ларек на улице, чтобы продавать соленые яйца и сушеную курицу, послезавтра утром».
Что? У них даже вяленая курица есть? Почему её нет на полках?
Поклонники начинают волноваться. Некоторые не очень любят соленые яйца, но сушеная курица — отличный вариант! Она такая вкусная, приготовленная на пару!
«Комментариев слишком много, пожалуйста, наберитесь терпения, я отвечу на каждый по отдельности».
Увидев множество вопросов в комментариях о том, почему нет вяленой курицы, Цзян Сяомань беспомощно сказала:
«Как вы все видели в прошлом видео, живые куры, которых мы используем для производства вяленого куриного мяса, — это несушки и бройлеры, выбракованные на фермах. Хотя все они свежие, мы произвели чуть более ста кур, потому что посчитали, что многим людям может не понравиться мясо кур, выращенных на фермах, и количество было небольшим».
«Выставлять на полки сейчас? Уже поздно, потому что количество слишком мало. Я еще не проводила тестирование. Продукты, которые не прошли тестирование, продавать нельзя».
«Если вы действительно хотите это съесть, в следующий раз я приготовлю большую порцию, это будет особое угощение для всех, ха-ха, обещаю! Приготовлю прямо сейчас!»
Цзян Сяомань был весьма удивлен тем, что так много людей хотят вяленую курицу, особенно после того, как он объяснил, что это курица, выращенная на птицефабрике.
Однако это хороший канал сбыта. Цзян Сяомань подумала об этом и решила найти время, чтобы съездить на птицеферму и обсудить возможность сотрудничества.
Справедливости ради, соленые яйца Цзян Сяомана недешевы; они почти дороже, чем некоторые утиные соленые яйца, продаваемые по сниженной цене.
Но кто может его винить за то, что у него сейчас так много поклонников? Добавьте к этому множество фанатов, которые всегда заботились о начальной школе Ланшань, и поклонников Цзян Цаньцаня, и общий поток поклонников со всех трех сторон становится поистине ужасающим.
Почти 20 000 соленых яиц были распроданы за один прямой эфир! Те, кто медлил или колебался, упустили свой шанс!
Увидев растерянное выражение лица Цзян Сяомань, фанаты не смогли сдержать смех.
"Уморительно! Кажется, выражение лица Сяомань говорит: „Я только что подтвердила, что он продаётся со скидкой?“"
"Окей, я понял! Ха-ха~"
«Стоп! Ты что, украл моё солёное яйцо?»
«Я не уверена! Я ждала в прямом эфире, чтобы что-нибудь взять, а тут пришел мой руководитель и дал мне задание. Когда я вернулась, ничего не получилось!»
«Наша Сяомань стала по-настоящему знаменитой! Это здорово! Сяомань, пусть ты станешь ещё более знаменитой! Заработай побольше денег, чтобы покупать мясо для детей!»
Цзян Юлян даже принёс из дома четыре большие корзины и две переносные палки, опасаясь, что солёные яйца могут не раскупиться, и он сможет донести их домой сегодня. Но в итоге он ничего не получил!
Цзян Сяомань была очень рада, что ей удалось продать так много соленых яиц за один раз.
Он уже купил пенопластовые и картонные коробки для яиц. Хотя более 20 000 яиц казалось большим количеством, упаковать их было несложно, поэтому он не нанимал никого для помощи. Он и Цзян Юлян по очереди упаковывали яйца и складывали картонные коробки для упаковки.
К счастью, чтобы сэкономить на стоимости индивидуальной упаковки, он изготовил упаковку двух разных размеров. Отцу и сыну потребовалось полдня, чтобы упаковать все яйца, которые нужно было отправить.
«Папа! Если мы продадим эти яйца, и не будет никаких жалоб или требований о компенсации за разбитые яйца, мы заработаем как минимум шесть тысяч юаней!» — радостно воскликнул Цзян Сяомань.
«Неудивительно, что деревня твоего дяди Шаньжуна такая богатая. Думаю, если хочешь разбогатеть в деревне, тебе действительно нужно заняться бизнесом». Цзян Юлян невольно вздохнул.
Эти яйца были куплены, замаринованы и проданы всего за полмесяца, верно? И при этом они принесли несколько тысяч юаней!
Раньше его семья усердно трудилась, выращивая картофель, и если им удавалось получить чистую прибыль в размере 3000 юаней за полгода, это считалось отличным урожаем.
Им приходится нести его вниз с горы, чтобы продать и получить деньги.
«Папа, сколько ульев мы уже сделали? Нам нужно поторопиться. Скоро осень, и дикие пчелы в горах начнут роиться. Нам нужно воспользоваться роением, чтобы закрыть ульи. Если повезет, мы еще сможем собрать партию зимнего меда».
Собирая вещи, Цзян Сяомань беседовал с отцом о пчеловодстве в домашних условиях.
«Разве нужно мне об этом говорить? Пока тебя не было последние несколько дней, я изготовил и установил более сорока ульев! Вчера я ходил проверить, и пчелы уже поселились в половине из них», — с гордостью сказал Цзян Юлян.
Почти в каждом доме в Ланшане есть ульи. Цзян Юлян начал помогать своей семье ухаживать за пчелами еще до того, как вырос достаточно, чтобы дотянуться до ульев.
Возможно, он и не умеет продавать мед онлайн, но он невероятно искусен в таких вещах, как роение и привлечение пчел — именно такие навыки обеспечивают ему средства к существованию.
"Хе-хе~ Мой папа самый надежный! В отличие от дяди Байчуаня, папа, ты не знаешь, начальство наконец-то распределило субсидии на питание за последние несколько лет, и он все еще хочет отдать их ученикам… Поверь мне, даже если ученики заберут эти деньги домой, они, вероятно, не потратят их на себя. Лучше оставить их на школьном счете, по крайней мере, так они смогут каждый день хоть что-нибудь вкусное есть."
Цзян Сяоман порой совершенно не понимает старшее поколение. Чем беднее они, тем больше у них детей! Даже когда они настолько бедны, что не могут позволить себе еду, они всё равно уговаривают своих детей рожать ещё больше.
Некоторые девушки здесь не могут позволить себе учиться, поэтому они выходят замуж и рожают детей, не достигнув даже восемнадцати лет, то есть до установленного законом брачного возраста, и у них уже есть двое или трое детей.
Хорошо, если мужчины усердно работают и зарабатывают деньги, но проблема в том, что здесь есть ленивые мужчины, которые не ходят на работу. Они просто валяются дома, как старики, играют в телефоны, предпочитают играть в карты и спать, вместо того чтобы помогать женам заботиться о детях.
Женщины несли одну сумку на спине, а две другие держали за руки, одновременно стирая одежду, готовя еду и работая в поле.
С такими родителями, даже если дети приносят домой дополнительное школьное питание, их семьи, скорее всего, оставят его себе на проживание, или же отцы просто украдут его, чтобы пополнить баланс телефона и поиграть в игры...
Но он ничего не мог поделать; он знал, что Цзян Байчуань поступает правильно.
В конце концов, субсидия на питание предоставляется не всем учителям и ученикам. Изначально она предназначена для малоимущих учеников. Если школа принудительно откажет в её предоставлении, и если какой-либо недовольный родитель сообщит об этом в управление образования, то это будет неопровержимым доказательством!
Даже если у Цзян Байчуаня были благие намерения, его, скорее всего, обвинили бы в «хищении субсидий на питание для малоимущих студентов»...
Другого выхода нет; пользователи сети правы. Единственный способ сохранить школьную столовую — найти способы заработать больше денег, дополнив их пожертвованиями от местных жителей.
"Вздох! Твоему дяде Байчуаню тоже нелегко. Как говорится в старой поговорке: „Бедные горы и плохая вода порождают непокорных людей“! Не знаешь, последние несколько дней все говорят, что твой дядя Байчуань получил сотни тысяч юаней в качестве компенсации от уезда. Многие хотят спросить его, можно ли снизить или отменить плату за учебники для студентов в следующем семестре, раз у школы так много денег…"
Цзян Юлян, рассердившись, сказал: «Эти бессердечные люди! Неужели они даже не задумываются о том, сколько денег Байчуань жертвовал школе на протяжении многих лет! Когда школа оказалась в затруднительном положении, почему они не взяли деньги у своих семей, чтобы помочь ей?»
«Они... они действительно осмеливаются думать о таких вещах!» — Цзян Сяомань потеряла дар речи.
Плата за учебники не взимается школой; она взимается округом в соответствии с установленным стандартом. Кроме того, начальных школ не так много, поэтому плата составляет чуть более ста юаней за семестр. Цзян Байчуань должен передать эти деньги вышестоящим органам, прежде чем сможет собрать все необходимые учебники и пособия для учеников на семестр.
Снизить или отменить плату за книги? Как они вообще могли такое придумать!
Разве это не является откровенным заявлением Цзян Байчуаню: «Раз у тебя столько денег на счету, почему бы тебе не помочь нам оплатить обучение нашего ребенка в школе?»
Тебе совсем не стыдно?!
«В конце концов, ваш дядя Ширакава поступил правильно, вернув деньги этим людям. Теперь, когда деньги возвращены, мы же не можем позволить ему оплачивать обучение студентов и другие расходы, верно?»
Цзян Юлян не смог удержаться от ехидной усмешки: «Как хорошо, что ты вложил все заработанные деньги в наши ульи. Ты не знаешь, люди уже несколько дней просят у нас денег».
«Что?» — Цзян Сяомань была по-настоящему ошеломлена. Спустя долгое время она потеряла дар речи. «Строительство этого дома почти опустошило наши сбережения. Все в деревне об этом знают, верно? Мы такие бедные, а люди все равно просят у нас денег?»
«Конечно! Они на самом деле наши родственники. Они сказали, что здоровье их жены ухудшилось после рождения четвертого ребенка, и у них не хватает грудного молока. Они хотят занять две тысячи юаней, чтобы купить детскую смесь. Фу!»
«Когда я привезла тебя домой, в нашей семье было очень тяжело. Ты даже не мог позволить себе детскую смесь, тебе приходилось пить рисовую кашу со мной. А теперь ты хочешь, чтобы я заняла денег на покупку смеси для чужих детей? Ты просто мечтаешь!»
«Он только рожает ребенка, но не воспитывает его. Как может такой взрослый мужчина просить у других денег в долг, чтобы купить сухое молоко для своего ребенка!»
«Он даже двух тысяч юаней дома не может найти, а тут ещё и четверо детей заводит?» — Цзян Сяомань была ошеломлена.
Глава 88
Когда Цзян Сяоман в прошлый раз продавала конжак через интернет, она воспользовалась возможностью проверить несколько пунктов экспресс-доставки в округе и выяснила, какой из них предлагает самые низкие тарифы на доставку сельскохозяйственной продукции оптом.
Упаковав соленые яйца, он позвонил владельцу пункта курьерской службы и попросил его организовать доставку посылки в окружной центр на следующий день.
Затем он отправился прямиком на куриную ферму, чтобы найти Шань Чуньхуа.
Первоначально на птицеферме Шань Чуньхуа содержалось около 50 000 кур-несушек, но из-за резкого падения цен на яйца и высоких затрат на корма ей пришлось продать половину из них по низким ценам.
Супруги не могли заставить себя продать оставшуюся половину, поэтому кормили ее наполовину кормом, наполовину зерном грубого помола, теряя деньги каждый день.
Шань Чуньхуа была потрясена, узнав, что Цзян Сяомань продала все яйца, которые купила в прошлый раз.
«Разве не говорили, что городские жители не любят есть фермерские яйца? Почему же их так быстро раскупают?»
«Свежие яйца не очень вкусные, а вот соленые – довольно вкусные. Сестра жены, я тебе принесла. Можешь сварить и попробовать».
Цзян Сяомань принес полиэтиленовый пакет с более чем дюжиной соленых яиц. Он не продал все яйца, а оставил часть для своей семьи.
Однако сегодня он приехал не для того, чтобы доставить яйца; ему нужно было кое-что обсудить с Шань Чуньхуа и ее мужем.
«Что? Вы хотите, чтобы мы вели совместный бизнес?» — Шань Чуньхуа была удивлена, услышав план Цзян Сяомана.
Цзян Сяоман уже была очень благодарна за помощь в продаже нераспроданных яиц, но теперь она хочет помочь им открыть интернет-магазин, чтобы заработать деньги?
«Дело в том, что мы планируем превратить наш интернет-магазин в специализированный магазин местной продукции из Ланшаня. Ассортимент будет постепенно расширяться, но в нашей семье только я и мой отец, поэтому мы не можем всё делать сами».
«Сестра Чуньхуа, я подумала: у вас с братом Дэчжи, похоже, кроме разведения кур, не так уж много дел. Вам даже приходится беспокоиться о продажах в межсезонье. Раз уж так, почему бы вам не стать и моим поставщиком?»
«Таким образом, в разгар сезона мы можем продавать свежих кур и яйца напрямую, а в межсезонье, как в этом году, мы можем перерабатывать нераспроданные яйца в соленые, а забитых кур — в сушеные. Эти маринованные продукты имеют более длительный срок хранения».
«Я подпишу с вами договор поставки. Вы можете предложить мне оптовую цену на эти соленые яйца и сушеную курицу, а я буду продавать их в своем интернет-магазине. Таким образом, вы останетесь в плюсе, а я смогу немного подзаработать. Что вы думаете, невестка?»
«А что, если ты не сможешь их продать? Разве ты не потеряешь деньги?» — неуверенно спросил Шань Чуньхуа.
«Не волнуйся, невестка. Я придумаю, как их продать. Если продать их совсем не получится, я пойду на рынок и поставлю там прилавок. Здесь довольно много людей, которые любят есть соленые яйца».
Цзян Сяомань улыбнулся, не давая Шань Чуньхуа никаких обещаний вслепую, потому что даже сам не был уверен, что дела в интернет-магазине будут идти так же хорошо и впредь.
Однако у него был и запасной план. Отправившись в окружной город за ингредиентами для банкета, он также посетил оптовый рынок, чтобы узнать подробности, и получил номера телефонов нескольких владельцев оптовых торговых точек.
Если мы не сможем продать их на местном рынке, мы сможем продать их оптовым торговцам. Даже если мы заработаем меньше или ничего, мы не потеряем деньги.
Шань Чуньхуа все еще немного колебалась. Дело было не в том, что она боялась, что Цзян Сяомань солжет ей; в основном ее беспокоило, что приготовленные ими самими соленые яйца и сушеная курица окажутся недостаточно вкусными.
«Не волнуйтесь, я запишу для вас рецепты маринования соленых яиц и вяленой курицы. Тогда вы сможете замариновать их по рецептам, которые я вам дам».
«Ты не боишься, что мы с твоим братом присвоим твой рецепт, будем готовить это сами и продавать в интернете?» — поддразнила его Шань Чуньхуа.
«Если бы вы с братом действительно были такими, я бы сегодня не поехала в эту особую поездку», — сказала Цзян Сяомань с улыбкой.
«Кроме того, по всей стране так много людей продают соленые утиные и куриные яйца. Если бы я не мог им всем противостоять, как бы я мог вести бизнес?»
«Говоря прямо, если вы, мои невестки, действительно возьмете мой рецепт и будете готовить это блюдо на продажу, я просто найду другую куриную ферму, где буду покупать яйца, и найму кого-нибудь, кто приготовит его сам. Мы сможем продавать каждый свою продукцию. Мой рецепт — это не какой-то ценный секретный рецепт; просто я готовил его много раз, и мне кажется, что так получается вкуснее».
«Не волнуйся! Твоя невестка достаточно верна. Можешь оставить рецепт у меня. Я никому, кроме твоего брата и меня, его не покажу». Шань Чуньхуа немного подумал и не удержался от вопроса: «Можем ли мы начать производство сушеной курицы прямо сейчас? Честно говоря, моя куриная ферма каждый день теряет деньги, чтобы просто остаться на плаву».