Более того, Цзян Сяомань в частном разговоре с Лан Ином объяснила, что низкая зарплата объясняется главным образом боязнью вызвать зависть и тем, что, будучи вдовой и сиротой, ею легко могут воспользоваться.
На самом деле, зарплата составляет лишь небольшую часть дохода; основная его часть поступает в виде премий за результаты работы.
Хотя ежемесячный объем продаж Цзян Сяомана не так высок, как у ведущих стримеров, он стабильно держится на среднем уровне. Помимо сотрудничества с брендами, которое он сам заключает, он также использует продажи местных деликатесов из Ланшаня для расчета премий своим сотрудникам.
Возьмем, к примеру, второй квартал. Исходя из текущей чистой прибыли, совокупная квартальная премия и ежемесячная премия за результаты работы Лан Ина должны составить не менее 50 000 юаней!
Это почти совокупный годовой доход среднестатистической семьи в Ланшане за два года.
И это ещё не пик сезона.
Можно предположить, что если Лан Ин продолжит усердно работать с Цзян Сяомань, её фактическая годовая зарплата через два года превысит 300 000 юаней.
Женщина с годовой зарплатой в 300 000 юаней, которая уже испытала горечь брака, если только она не сошла с ума, с радостью снова бросится в огненную яму замужества...
Лан Ин не отказывалась от замужества; какая женщина не хочет иметь мужчину, на которого можно положиться?
Проблема в том, что в Ланшане большинство мужчин, независимо от их бедности, считают себя императорами только потому, что у них есть кое-что большее, чем у женщин. Им повезло, если они не бьют своих жен, не говоря уже о том, чтобы ожидать от них содержания семьи и воспитания детей. Мечтайте дальше!
Разобравшись в ситуации, Лан Ин практически готова перевезти всю свою семью на этот курьерский пункт.
В деревне были и другие семьи, чьи дети посещали детский сад в городе, поэтому Лан Ин просто давала им 200 юаней в месяц и просила забирать ее собственных детей, а также привозить двух ее дочерей в пункт экспресс-доставки. Таким образом, она могла полностью посвятить себя работе.
В последнее время Цзян Сяомань занята ремонтом своего гостевого дома. По вечерам Лан Ин разрешает своим двум дочерям поесть и поиграть на пункте экспресс-доставки или включает им телевизор, чтобы они посмотрели мультфильмы. Она и ее группа сотрудниц днем и ночью заняты упаковкой чайных пирожных.
В этот раз, в отличие от предыдущей мелкомасштабной операции, Цзян Сяоман проконсультировался со многими онлайн-брендами, производящими аналогичную продукцию, и дополнительно разделил собранные им чайные лепешки на три сорта. Чайные лепешки были сначала классифицированы в соответствии со стандартами сортировки, установленными Цзян Сяоманом.
Затем отсортированные чайные брикеты по одному вакуумно упаковываются с помощью машины и помещаются в чайные пакетики разных цветов. Таким образом, их легко идентифицировать при транспортировке, и они не будут упакованы неправильно.
В ходе этого процесса произошла одна ошибка: новичок перепутал чайные лепешки разных размеров, из-за чего всем пришлось работать сверхурочно всю ночь, чтобы собрать и рассортировать неправильно упакованные лепешки.
С тех пор Лан Ин, старшая экономка, усвоила урок, пересмотрела разделение труда и, без каких-либо формальных указаний, превратила весь процесс сортировки и упаковки в конвейер.
Она назначила двух опытных изготовителей чайных лепешек в зону сортировки, поручив им классифицировать и сортировать лепешки. Таким образом, в случае возникновения проблем на этом этапе, из их заработной платы вычиталась бы соответствующая сумма, что ясно показывало бы им их ответственность.
Также в зоне вакуумной упаковки чайных лепешек работают три быстрых и ответственных сотрудника, которые занимаются вакуумной упаковкой и повторной проверкой каждой небольшой лепешки. Если лепешка пропускает воздух и впоследствии портится, ответственность за это несут эти трое.
Тех, кому не хватало профессиональных навыков или кто был немного небрежен, поручали монотонную работу по упаковке. Преимущество этой работы заключалось в том, что она не требовала особых размышлений, а процесс был очень простым. Другими словами, даже если приходил самый простой человек в их деревне, он в конце концов развивал мышечную память и мог хорошо выполнять эту работу.
Благодаря такому разделению труда эффективность работы всей чайной мастерской значительно повысилась.
Цзян Сяомань была в восторге и подошла к Цзян Юю, чтобы сказать, что она твердо поддерживает Лан Ин в стремлении стать независимой и самостоятельной современной незамужней женщиной. Иначе, если она выйдет замуж, где он найдет такого способного генерального секретаря?
Цзян Юй разразился смехом, а стоявшая рядом с ним Цин Шань чуть не расплакалась от его вспышки эмоций.
Лан Ин не хотел жениться, так что же ему оставалось делать?
Глава 168
После более чем двух месяцев неустанной работы Цзян Сяомань почувствовала, что от постоянной беготни у нее почти сформировался пресс с восемью кубиками, а также она похудела и приобрела темный цвет кожи. Наконец, ей удалось распродать последнюю партию чайных пирожных и оставшиеся горные продукты.
Это было очень утомительно, но и очень выгодно.
После вычета расходов на закупку чайных лепешек и горной продукции, а также заработной платы сотрудников, логистики и других издержек, Цзян Сяомань заработала более миллиона юаней менее чем за три месяца!
Он не осмелился никому в деревне назвать эту цифру!
Даже с отцом он боялся, что старик в пьяном виде что-нибудь выболтает, поэтому рассказал Цзян Юляну только о том, что заработал более 200 000 юаней.
Когда его спрашивают, он отвечает, что эта работа, казалось бы, приносит большой доход, но на самом деле валовая прибыль очень низкая, и всё равно нужно платить налоги. Когда жители деревни слышат, что нужно платить налоги, они теряют дар речи.
В конце концов, даже у самых бедных семей сегодня есть телевизоры или смартфоны. Вспомните новостные сообщения о том, как некоторым интернет-знаменитостям приходится платить сотни миллионов долларов в виде неуплаченных налогов. Обычные люди не понимают, что такое налоговые ставки, но смутно представляют, что ведение электронной коммерции означает уплату больших налогов.
Совершенно случайно Цзян Сяоман удалось так его обмануть.
Несмотря на то, что Цзян Сяоман заработала много денег, она не осмелилась их потратить и временно положила все на банковский счет.
Он уже обсудил это с Шань Янем. После окончания осеннего медосбора они отдельно обсудят с жителями деревни вопрос аренды земли для строительства завода.
В будущем наш бизнес будет расти все больше и больше, и мы не можем каждый год продолжать работать в небольшой мастерской у себя под боком, не так ли?
Более того, в более крупных масштабах полагаться исключительно на ручной труд недостаточно. Необходимо установить оборудование и нанять более квалифицированных сотрудников. В этом случае кооператив можно будет преобразовать в функционирующее «сельскохозяйственное кооперативное предприятие».
Эта модель доказала свою эффективность на рынке и вполне подходит для сельского предпринимательства.
Мы ничего не можем с этим поделать.
После хаоса, вызванного волной возвращения в родные города для открытия бизнеса в предыдущие годы, теперь всем известно, что помимо выбора подходящего проекта, отношения с соседями также очень важны при открытии бизнеса в сельской местности.
Вовлечение фермеров в кооперативы, их участие в предпринимательской команде и предоставление местным жителям возможности зарабатывать деньги, по-видимому, является ключом к успеху многих подобных проектов.
Это совпадает с первоначальной идеей Цзян Сяомань.
Он был родом из деревни Ланшань и больше всех желал, чтобы дяди и тети в деревне жили хорошо, а дети имели возможность поступить в университет. Чтобы привлечь больше фермеров в кооператив, необходимо было расширить масштабы производства.
Следовательно, им необходимо построить свою фабрику не позднее начала сезона сбора весеннего чая в следующем году.
Одного миллиона может оказаться недостаточно.
Помимо здания завода, им также необходимо приобрести машины и оборудование.
Цзян Сяомань поначалу колебался, прежде чем сделать такой решительный шаг, но Сунь Чжэюань, местный специалист по борьбе с бедностью, принес ему хорошие новости.
Я слышал, что два года назад кто-то в их городе тоже захотел заняться выращиванием дикого чая в Ланшане. Они купили оборудование и потратили десятки тысяч юаней на строительство простой фабрики. Однако производимый ими зеленый чай не имел ни репутации, ни бренда, на который можно было бы опереться. Сам владелец не хотел тратить деньги на маркетинг, поэтому в итоге они смогли конкурировать только на рынке товаров низкого ценового сегмента.
После года напряженной работы я в итоге потерял более 100 000 юаней!
Начальник не выдержал и двух лет. Он потерял все сбережения, накопленные его семьей за десятилетие упорного труда, и даже был вынужден продать дом в сельском городке. Жена угрожала разводом. В конце концов, у него не осталось другого выбора, кроме как закрыть фабрику и, смущенно, последовать за женой обратно на фабрику работать отверткой.
«Я слышал, что его станок всё ещё там, и им пользовались чуть больше года, так что он должен быть в довольно хорошем состоянии. Хочешь сходить посмотреть?» Повесив трубку, Сунь Чжэюань отправил номер телефона владельца.
Цзян Сяомань никогда раньше не покупала чайные аппараты. К счастью, у Шань Яня было много связей, и он пригласил специалиста из провинциальной столицы. Втроем они отправились в город и купили полный комплект чайных аппаратов всего за треть рыночной цены.
Сунь Чжэюань был прав. Этот станок был как минимум на 90% новым. Причина, по которой он не был продан, заключалась в его неудобных производственных мощностях — крупным предприятиям такой маленький станок не был нужен, а небольшие мастерские не могли себе его позволить. Этот невезучий владелец, вероятно, ничего не знал о бизнесе и был обманут.
Друзья Шаньяна посоветовали им, что если они захотят расширить завод в будущем, то должны сделать это сразу, даже если это потребует банковского кредита, чтобы убедиться, что заводские здания и оборудование находятся в хорошем состоянии.
В противном случае, если мы снова расширимся через несколько лет, оборудование обесценится, и мы не сможем продать его за большие деньги. Если же мы расширим завод и приобретем больше земли, цена, вероятно, будет в несколько раз выше, чем сейчас.
Цзян Сяомань на мгновение задумалась, покачала головой и рассказала Шань Яню и его другу о своих мыслях.
«Брат Ян, не смейся надо мной из-за моей неамбициозности. На самом деле, причина, по которой я вернулся в родной город, чтобы начать свой бизнес после окончания университета, заключалась в том, чтобы проводить больше времени с отцом».
«Мой бизнес ещё даже не разросся, а у меня уже нет времени на него. Если я увеличу производство и стану настоящим боссом, я буду путешествовать круглый год, и мой отец снова окажется брошенным пожилым человеком».
«Как вам такой вариант, брат Ян? Давайте сегодня все проясним. Отныне, пока мой отец жив, я не покину деревню Ланшань, чтобы заниматься бизнесом. Будь то пчеловодство или выпечка чайных лепешек, я буду доволен, если буду зарабатывать достаточно, чтобы мы с отцом могли обеспечить себя в старости».
«Честно говоря, в последнее время я очень сожалею. Мне кажется, я подвел отца. Я вернулся, надеясь, что он сможет насладиться пенсией, но теперь, когда мой бизнес растет, мой отец страдает вместе со мной».
«Я всё обдумал. Давайте сделаем так. Я буду использовать эту машину после того, как куплю её. Брат Ян, если ты когда-нибудь захочешь открыть большой завод, можешь, если не возражаешь, дать мне долю. А я работать не буду. Мой отец стареет, и я не могу оставлять его одного в горах».
...
Слова Цзян Сяомана глубоко тронули Шань Яня, и глаза его друга даже покраснели. Он невольно шагнул вперед, взял Цзян Сяомана за руки и крепко похлопал его по плечу: «Молодец, брат! За эти слова я, Тун Шуай, должен сегодня стать твоим другом!»
«Вы абсолютно правы! Тогда я был всецело сосредоточен на создании бизнеса и зарабатывании состояния, путешествуя по всему миру. В итоге я не заработал много денег. Моя мама хотела увидеть меня в последний раз перед смертью, но ей так и не удалось. Вздох!»
Тонг Шуай изначально приехал помочь Шань Яню, но неожиданно встретил Цзян Сяомана, очень почтительного сына. Это было именно то, чего он хотел, поэтому он сразу же сказал, что раньше был генеральным директором чайной фабрики, и поскольку сейчас у него нет дел, он может остаться и помочь им создать структуру управления фабрикой.
Самое главное, что Тун Шуай обладал сильным чувством братства и настаивал на признании Цзян Сяомана своим названым братом, даже навещая Цзян Юляна, когда тот был ещё младшим. Это одновременно и забавляло, и раздражало Цзян Сяомана. К счастью, у него теперь было где остановиться, поэтому он быстро позвонил Цзян Юляну по дороге, чтобы всё объяснить, дал Лан Ину несколько указаний, а затем отвёз своего нового друга домой.
Однако, с Тонг Шуаем очень приятно дружить. Он остроумен и обладает большим опытом путешествий по стране. В ходе поездки Цзян Сяомань слушала его рассказы о непредсказуемых и коварных аспектах делового мира, что стало для нее настоящим откровением.
В то же время это укрепило его первоначальное намерение: простому горному парню, подобному ему, не следует слишком раздувать свой бизнес, иначе он даже не узнает, как умер.
Вернувшись домой, Цзян Юлян услышал, как Тун Шуай сказал, что хочет подружиться с этим парнем, потому что его дочь Сяомань очень почтительна к родителям. Он гордо выпрямил спину и скромно заметил, что его дочь Сяомань была почтительна с детства, и что у Тун Шуая хороший вкус!
Цзян Сяомань: «…»
Видите? Тот, кто хочет угодить отцу, всегда может сделать это правильно, похвалив сына ему в лицо!
Неожиданно Тонг Шуай и Цзян Юлян провели очень приятную беседу. Они даже съездили в отдаленную гору, чтобы посмотреть на пасеки Цзян Юляна и выкопали корзину свежевыращенного картофеля.
Это ужасно!
Цзян Сяомань была втайне озадачена.
Следует знать, что хотя картофель в это время года уже готов к употреблению, он ещё не полностью созрел. Если бы Цзян Юлян ценил еду, он бы никогда не стал выкапывать его и есть в это время!
В это время года их семья ела картофель, хранившийся в погребе с прошлого года.
«Сяомань, иди скорее! Посмотри, как хорошо в этом году у нас растет картошка! Сяошуай сказал, что никогда раньше не пробовал нашу картошку с красной кожурой. Сегодня вечером ты можешь приготовить для него тушеную картошку с курицей, а я пойду поймаю курицу и зарежу ее».
Поскольку мы собираемся угостить всех, мы, конечно же, не можем пригласить только Тонг Шуая.
Цзян Сяомань позвонила и пригласила также Шань Яня и Цзян Юя.
Однако в тот вечер на ужин пришла только Шань Янь.
«Сяоюй сказал, что пообещал своим поклонникам провести сегодня вечером прямую трансляцию и спеть для них рыбацкие песни».
Сказав это, Шань Янь сердито посмотрела на Цзян Сяомань.
Цзян Сяомань давно уже выработала в себе толстокожесть от постоянной ревности, поэтому она пожала плечами и сделала вид, что не замечает взгляда Юаньфу Шаньяна.
Разве не во всем виноват он, что подтолкнул Цзян Ю к проведению прямых трансляций, из-за чего тот пристрастился к ним и вынужден был каждый вечер заходить в комнату для прямых эфиров, чтобы пообщаться с фанатами?
Если ты действительно так злишься, почему бы тебе не утомлять свою Цзян Сяоюй каждую ночь до такой степени, чтобы у неё не оставалось сил на прямые трансляции?
Он не выдержал и начал издеваться над Цзян Сяоюй, поэтому подбежал и накричал на него. Вот такие они, мужчины, да?
Если бы не тот факт, что он был плохо знаком с Тун Шуаем и нуждался в компании Шань Яня, Цзян Сяоман с удовольствием бы сбросил этого старого завистливого болвана с горы!
Однако в это время он был занят зарабатыванием денег, и его отец, Цзян Юлян, давно уже не был так счастлив.
Увидев, как отец с гордостью демонстрирует купленный для нее чайный сервиз в стиле кунг-фу и как он смиренно учится у Тонг Шуая, умевшего заваривать чай кунг-фу, Цзян Сяомань почувствовала тепло в сердце, засучила рукава и пошла на кухню.
Его кухня гораздо удобнее в использовании, чем та, что находится на курьерской станции внизу горы, а огород расположен прямо за ним, так что он может собирать и готовить все, что захочет.
Еще до наступления темноты Цзян Сяомань взяла корзину с овощами и серп и пошла в семейный огород. И действительно, пока отец был дома, огород всегда был полон.
Забор из небольшого стального бамбука покрыт люфой, стручковой фасолью, огурцами, длинноплодной фасолью... Рядом с ним находится шпалера, на которой небрежно посажены два растения чайот.
Увидев чайот, Цзян Сяомань почувствовала сильное головокружение!
Чайот определенно входит в тройку самых ненавистных мне овощей!
Других причин нет, просто это растение растет очень быстро. Если посадить его дома, оно не погибнет в течение нескольких лет. Оно каждый год дает новые побеги, и одна лоза может дать сотни дынь!
Мы даже не смогли всё это доесть!
Ещё больше раздражает то, что как только чайот созревает и падает на землю, новые саженцы прорастают снова в следующем году, поэтому сажать их самому практически нет необходимости. Когда Цзян Сяоман был маленьким, он ненавидел есть чайот, и каждый год во время сезона прорастания саженцев чайота он тайком затаптывал до смерти целую грядку этих растений, пока отец не смотрел.
Я никогда не думала, что его отец так сильно любит чайот. Хотя у нас дома не было семян, он выкопал два растения в чужом саду и посадил их…