Агент не смог их передвинуть, поэтому ему пришлось позвать двух охранников, чтобы те отнесли их наверх.
Знаменитости, конечно, не могут просто так есть то, что им дарят другие, поэтому Лан Ин специально упомянула в своем рукописном благодарственном письме, что бамбуковая скульптура была подарком для Цзян Юаня, а другие местные деликатесы можно взять домой, чтобы попробовать их семьи, если они не возражают.
«Сестра Инцзи — действительно замечательный человек. Жаль только, что она не подписала контракт с какой-нибудь компанией. Очень жаль, что она не получила номинацию на лучшую женскую роль второго плана в прошлый раз!»
Глядя на огромную кучу местных деликатесов, присланных из Ланшаня, лежащую на земле, агент Цзян Юаня невольно вздохнул.
«Откуда вы знаете, что подписание контракта гарантирует награду? Вы что, не в курсе, что происходит с этими кинофестивалями в последние несколько лет?» — усмехнулся Цзян Юань, взяв в руки искусно вырезанный портсигар и поиграв с ним. В его тоне не было сожаления агента, лишь тихий вздох облегчения. «Думаю, у сестры Инцзи сейчас всё хорошо. Она управляет фабрикой в родном городе и занимается небольшим бизнесом со своей семьей. Разве ей недостаточно того, что она зарабатывает достаточно, чтобы сводить концы с концами?»
«Индустрия развлечений — не место для такой уважаемой женщины, как сестра Инцзи…»
Получив подарок, Цзян Юань не стал публиковать его в социальных сетях. Вместо этого он выразил свою благодарность Лан Ин в WeChat. В частности, сигаретные коробки были искусно изготовлены, с простым, но элегантным дизайном. Они были практически произведениями искусства. Даже если бы он достал их на съемочную площадку, люди бы подумали, что это реквизит для съемок, и никогда бы не догадались, что в них находятся сигареты, которые он использовал, чтобы не спать всю ночь… кхм!
Даже удостоенным наград актерам приходится поддерживать свой имидж кумира.
Цзян Сяоман и ее команда изначально полагали, что после отгрузки первой партии соуса из диких грибов продажи вернутся к нормальному уровню, и ежедневно будет продаваться несколько сотен порций, что будет считаться довольно хорошим показателем среди аналогичных продуктов.
В конце концов, они не потратили ни копейки на каналы продаж.
Они не нанимали других интернет-знаменитостей для продвижения или распространения продукции и не тратили деньги на рекламу на платформах. Они полагались исключительно на собственную популярность для продажи товаров. Привлечь подписчиков, как раньше, стало невозможно. Более того, они провели приблизительное внутреннее исследование и обнаружили, что большую часть соуса из диких грибов, который раньше продавал Лан Ин, покупали поклонники Цзян Юаня.
Эти поклонники просто очаровательны. Даже потратив собственные деньги на покупки, они всё равно хотели, чтобы Лан Ин помнила о доброте Цзян Юаня. Почти все написали в комментариях: «Поклонники Цзян Юаня желают сестре Инцзы успехов в бизнесе».
Однако на этот раз все они ошиблись.
Через неделю после отгрузки первой партии товара продажи начали стабильно расти. Статистика показывает, что последующий рост был в основном обусловлен повторными покупками после первой.
Иными словами, покупатель попробовал соус из диких грибов, который покупал раньше, и посчитал его восхитительным, или же он купил слишком мало и специально заказал его снова, чтобы пополнить запасы...
«Сяомань, если так будет продолжаться, в горах не хватит диких грибов», — Лан Ин одновременно радовалась и беспокоилась.
Что особенно приятно, так это то, что их секретный соус из диких грибов был оценен покупателями. Что может быть лучшим комплиментом, чем такой высокий процент повторных покупок?
Опасение вызывает то, что дикорастущие грибы носят ярко выраженный сезонный характер; как только сезон заканчивается, найти дикорастущие грибы в горах становится очень сложно.
Ее первоначальный план заключался в том, чтобы открыть предприятие по переработке пищевых продуктов, перерабатывать различные сельскохозяйственные продукты для разных сезонов и продавать их онлайн, чтобы предприятие не простаивало, а ассортимент товаров в магазине был более разнообразным.
Другими словами, первоначальный план Лан Ин заключался в том, чтобы запастись соусом из диких грибов в разгар сезона, когда грибы в изобилии и стоят дешевле всего. При надлежащей упаковке и хранении этот продукт имеет срок годности до двух лет, что позволяет ей хранить его на складе и постепенно продавать.
Но теперь она распродала весь запланированный на шесть месяцев объем продаж всего за один месяц. Что ей делать дальше?
Согласно первоначальному плану производства, их перерабатывающий завод прекратит выпуск соуса из диких грибов и начнет производство сушеных побегов бамбука и дикорастущих овощей.
Но кто смог бы смириться с тем, что их с трудом заработанные клиенты вот так ускользают?
«Нехватка припасов действительно является проблемой». Цзян Сяомань нахмурилась и, немного подумав, решила взять Лан Инь и Шань Янь в Банлигоу для проведения расследования.
«Выращивание грибов в лесу началось в Банлигоу несколько лет назад. Сейчас там сформировалась полная производственная цепочка по выращиванию, переработке и продаже грибов. Давайте поучимся у них. Если мы сможем внедрить эту производственную цепочку в нашем регионе, не говоря уже о том, что у каждой семьи в нашей деревне есть дровяной лес, то даже выращивание грибов в собственном лесу будет достаточно для сестры Инцзи».
«Да-да! Я видела в интернете много людей, которые искусственно выращивают дикорастущие грибы». Лан Ин несколько раз кивнула.
Шань Янь тоже считал этот путь хорошим, особенно в их старой горной долине. Окрестные деревни были в основном покрыты лесом, и на ограниченных горных землях, где они выращивали кукурузу и картофель, им приходилось конкурировать с дикими кабанами и кроликами за пищу. Именно из-за сложности выращивания зерна людям было так трудно зарабатывать деньги.
Но если бы мы действительно могли перейти к выращиванию диких грибов, то дикие кабаны и кролики не очень любят грибы, а в старых горных долинах много лесов, многие из которых представляют собой нетронутые первобытные леса, и окружающая среда особенно подходит для произрастания диких грибов.
Другими словами, нет необходимости тратить дополнительные деньги на аренду земли. Вам нужно всего лишь купить мешки для выращивания грибов, а когда грибы вырастут, вы сможете собрать урожай и продать его на перерабатывающий завод в Ланъине. Вы получаете только чистую прибыль — это практически безрисковый бизнес!
Сам Шань Янь больше не беспокоится о деньгах. Только пчеловодческий кооператив приносит его семье сотни тысяч юаней в год. Кроме того, благодаря доходам, которые Цзян Юй получает от работы в социальных сетях, его семья совсем не испытывает нехватки денег.
Но теперь, когда он разбогател, он не может просто наблюдать, как его ученики продолжают жить тяжелой жизнью. Они следуют за ним собирать мед, и хотя они могут зарабатывать десятки тысяч юаней в год, разве не было бы лучше, если бы они могли выращивать грибы дома и зарабатывать еще десятки тысяч юаней в год?
Есть еще и носильщики из старой горной долины. С возрастом они уже не смогут заниматься этой работой. Зато зарабатывать на жизнь они смогут только сельским хозяйством. Если бы они могли выращивать дикие грибы в лесу неподалеку от своих домов, то зарабатывали бы от 10 000 до 20 000 юаней в год и могли бы обеспечить себе достойную жизнь на пенсии в сельской местности.
В тот же день, без колебаний, Цзян Сяомань позвонил своему дяде Шань Жуну и попросил его сообщить жителям деревни, что они едут к родственникам не от своего имени, а представляют жителей деревни Ланшань, чтобы поучиться у Банлигоу.
У всех нас один общий предок. Шаньжун услышал, что они тоже хотели развивать подлесную экономику, выращивая грибы, и они были даже более воодушевлены, чем жители деревни.
Они не только связались с жителями деревни, чтобы пригласить их посетить и осмотреть участок, но и нашли компанию, которая занимается поставкой семян в их деревню.
Эта компания была основана несколькими профессорами-пенсионерами из сельскохозяйственного университета. Изначально она была создана для борьбы с монополией иностранного капитала в семенной отрасли, но неожиданно воспользовалась прекрасной возможностью, предоставленной программой национального возрождения сельских районов, и в последние годы добилась значительных успехов.
Конечно, помимо высокого качества продукции, цены также очень привлекательны, что позволяет им напрямую конкурировать с зарубежными компаниями.
В частности, их компания предлагает беспроцентную отсрочку платежей по кредитам для бедных старых революционных баз, таких как Ланшань, на срок до одного года.
Иными словами, если доля малоимущих домохозяйств и семей, испытывающих особые трудности, среди фермеров, привлеченных Цзян Сяоманом и его командой, достигнет определенного уровня, они смогут подать заявку на отсрочку платежа за товары.
Это как бесплатно раздавать фермерам мешки для выращивания грибов и субстрат, а затем фермеры возвращают компании деньги после получения прибыли.
«Неужели в семенной индустрии сейчас такой хаос?» Цзян Сяомань с трудом могла поверить, что существуют такие хорошие социальные программы.
«У нас нет другого выбора, кроме как сотрудничать. Сейчас иностранные компании пытаются уничтожить наши местные семенные предприятия! Если все наши местные компании будут уничтожены, они задушат нас. Если они перестанут продавать нам семена, мы умрем с голоду!» — усмехнулся Шань Жун по телефону.
«К счастью, старые профессора нашего сельскохозяйственного университета — строгие! Сяомань, поверь мне, у тебя там даже лесов больше, чем у нас в Банлигоу. Ты должен изо всех сил стараться выращивать грибы и не позорить наши местные семена, понял?»
«Не волнуйтесь, дядя, у меня есть способ убедиться, что они не посмеют выбросить пакеты с грибами!»
Решение Цзян Сяоман заключалось в том, чтобы они сами профинансировали покупку мешков для грибов у компании-производителя семян.
Затем с производителями подписывается новый контракт, в котором оговаривается, что если будет достигнут ожидаемый урожай закупленных грибных мешков, проценты на оплату партии грибных мешков начисляться не будут, а собранные грибы даже могут быть использованы для частичной компенсации затрат.
Однако, если объем производства не оправдает ожиданий или если произойдет значительное снижение выпуска продукции по вине руководства, будет начислена пропорциональная сумма процентов.
Вещи, раздаваемые бесплатно, как правило, не ценятся. Это видно из того факта, что первая группа сотрудников, занимавшихся борьбой с бедностью, раздавала бесплатно поросят, семена сладкого картофеля и семена картофеля.
Многие из них были до мозга костей ленивы; они убивали и тушили поросят, как только получали их, и даже возили на рынок семена сладкого картофеля, чтобы продать их по дешевке, а на вырученные деньги покупали алкоголь...
Поскольку всё это бесплатно, любая цена, которую я получу взамен, будет прибылью.
Цзян Сяомань не позволила бы этим людям растратить впустую усилия, которые старые профессора вложили в ее развитие.
Хотите выращивать грибы и зарабатывать деньги с помощью кооператива? Конечно, учитывая реальные трудности каждого, кооператив готов предоставить мешки для выращивания грибов в кредит. Вам не нужно платить за семена заранее. Просто заберите мешки домой, вырастите грибы и верните деньги за семена после того, как продадите их.
Но что, если они захотят использовать сокращение производства пакетов для выращивания грибов в качестве предлога, чтобы намеренно прогулять работу и не вернуть первоначальный взнос?
Извините, все письменные договоры хранятся в нашем кооперативе. Вы пытаетесь отказаться от своих обязательств?
Увидимся в суде, дорогая! Если ты сейчас не вернешься, всю твою семью внесут в черный список. Какими бы хорошими ни были оценки твоего ребенка, он не сможет поступить в хороший университет или сдать экзамен на государственную службу. Пытаешься отлынивать? Спроси себя, поступила ли ты правильно по отношению к своему ребенку!
Глава 212
Прошло почти два года с тех пор, как Цзян Сяомань и его отец в последний раз навещали родственников в Банлигоу.
В прошлом году во время Праздника весны сильный снегопад заблокировал горный перевал, из-за чего стало невозможно спуститься с горы, чтобы навестить родственников.
В этом году из-за эпидемии супергриппа не только отпала возможность навестить родственников, но и дорога между их деревней и Банлигу перекрыта!
Каждая сторона направила по три деревенских чиновника для круглосуточного наблюдения, опасаясь, что другая сторона может послать маленького солнечного человека...
Навещаете родственников?
К сожалению, ваши родственники вас не встретят!
Вернемся, когда этот сезон гриппа будет под контролем!
Цзян Сяомань приезжает сюда только раз в два года, и на этот раз она пришла попросить о помощи. В этот раз она тщательно подготовилась, привезя из Ланшаня не только местные деликатесы для семьи своего дяди, но и для нескольких дальних родственников, которых она добавила в друзья.
Шань Янь вела небольшой грузовик, который кооператив купил в прошлом году. Кузов был полон разных вещей: домашней ветчины, вяленой курицы, вяленого дикого кролика, копченого мяса дикого кабана, диких чайных лепешек, приготовленных Цзян Сяоманем, дикого каменного меда и старых ульев, предоставленных Шань Янь, более двадцати вяленых белых карпов и нескольких больших мешков картофеля с красной кожурой...
Когда из машины выгрузили столько вещей, соседи возле дома Шань Жуна были ошеломлены, и даже туристы, остановившиеся в их доме, выглядывали из окон, наблюдая за этим зрелищем.
Любой, кто не был в курсе, подумал бы, что Цзян Сяомань — это потенциальный зять, пришедший в дом Шань Жун, чтобы преподнести свадебные подарки.
«Зачем ты привез столько вещей, когда приехал к дяде на несколько дней? В следующий раз ничего не привози!» — притворился рассерженным Шань Жун.
На самом деле он был вполне доволен собой.
Молодое поколение помнит его и присылает ему множество местных деликатесов из гор. Это величайшая честь в сельской местности!
Цзян Сяомань улыбнулась, но ничего не сказала.
Как мы можем просто отказаться посылать подарки только потому, что так сказали старшие?
Прямо как его отец, который каждый год говорит, что он слишком стар, чтобы праздновать свой день рождения, и что ему нельзя покупать подарки или готовить лапшу долголетия... Если бы сын действительно поверил словам отца, попробуйте забыть о своем дне рождения и посмотрите, что произойдет?
Цзян Сяомань не только дарил подарки, но и обладал прекрасным вкусом. Увидев, что соседи Шань Жуна пришли посмотреть на происходящее, он небрежно схватил заранее приготовленную большую сумку с пассажирского сиденья и начал раздавать соседям конфеты и сигареты, обмениваясь при этом любезностями.
«В позапрошлом году сильный снегопад заблокировал гору, и в прошлом году деревня была закрыта на карантин. Прошло два года с тех пор, как я в последний раз навещал дядю, чтобы поздравить его с Новым годом. Мой отец сказал, что на этот раз мы должны пригласить дядю пожить у нас еще несколько дней. Когда дядю не будет дома, пожалуйста, позаботьтесь о нем, все».
"Ха-ха-ха! Определенно! Определенно!"
«Пусть ваш дядя останется еще на несколько дней. Дома за ним присматривают ваш брат и невестка».
Соседи, чувствуя себя обязанными помочь, похвалили Цзян Сяомана за сыновнюю почтительность и рассудительность. Шань Жун, сидевший неподалеку, съел сигареты, которые ему дал племянник, и был вполне доволен собой.
На этот раз он позвонил заранее, и семья Шань Жун тщательно подготовилась к приему гостя.
Моя тётя рано утром отправилась на рынок с корзиной покупок. Она купила старую утку, целую свиную ножку, два фунта свежей говяжьей грудинки и много рыбы и креветок. Даже журнальный столик дома был завален различными закусками и орехами. Было очевидно, что она обращалась с Цзян Сяомань как с ребёнком.
Это показывает, насколько сильно господин и госпожа Шаньжун любили свою кузину.
Мой двоюродный брат Шаньтан и его жена тоже взяли выходной и остались дома. Когда они услышали, что едут в деревню, чтобы изучить проект по выращиванию дикорастущих грибов, жена моего двоюродного брата быстро согласилась. У нее есть хорошая подруга, которая является одним из партнеров кооператива в деревне Банлигоу, специализирующегося на выращивании дикорастущих грибов.
«Лучше уж сразу в кооператив идти, чем в деревню. В любом случае, жители деревни отвезут вас прямо в кооператив на экскурсию. Пойдем, я тебя туда отведу!»
«Тогда давайте сначала сходим в кооператив с моим двоюродным братом, но нам также нужно посетить деревню, иначе мы не сможем потом написать отчёт», — усмехнулся Цзян Сяомань.
Жена моего кузена сразу все поняла.
Для написания отчёта необходимо съездить в деревню, чтобы найти необходимые материалы.
Эти материалы вызвали у нее головную боль. Ее двоюродный брат действительно был выпускником колледжа; вероятно, сейчас он писал все материалы для деревни Ланшань.
Группа последовала за женой своего кузена в кооператив.
Кооператив по выращиванию дикорастущих грибов в Банлигоу расположен рядом с базой по выращиванию. Трехсекционный деревянный дом, построенный у подножия горы, совсем не похож на офисное здание. Некоторые поверили бы, что это гостевой дом в живописном районе.
Здесь действительно есть несколько гостевых комнат, которые кооператив подготовил специально для профессоров из сельскохозяйственного университета, которые находятся здесь для оказания помощи.
Однако первый ряд офисов был занят моей двоюродной сестрой, которая была близкой подругой акционеров. Ей не нужно было записываться заранее; она просто позвонила, и ее сразу отвезли в офис ее подруги Тан Цюхуа.
Услышав, что они из Ланшаня и приехали главным образом для того, чтобы выяснить, можно ли завезти дикорастущие грибы, Тан Цюхуа тут же обрадовалась.
«Если мы сможем вырастить их в нашем Каштановом ущелье, то для вас это станет ещё большей проблемой!»
«Несколько лет назад мы также ездили в Ланшань собирать грибы. Там грибы крупнее и сочнее, гораздо лучше, чем те, что растут здесь».
Сказав это, Тан Цюхуа встала, достала из шкафа несколько толстых брошюр и передала их Цзян Сяоманю, Шань Янь и Лан Ин, попросив их ознакомиться с брошюрой по выращиванию дикорастущих грибов, совместно подготовленной семенной компанией и их кооперативом.
«Сейчас мы являемся одной из экспериментальных баз проекта по выращиванию дикорастущих грибов Сельскохозяйственного университета. На самом деле, экологическая обстановка в Ланшане лучше, чем у нас. Сяоман, я слышал, что Сельскохозяйственный университет набирает новые экспериментальные базы. Если в вашей деревне есть подходящие условия, вы можете подать заявку на сотрудничество с Сельскохозяйственным университетом».
«Позвольте мне сказать вам, что превращение в экспериментальную базу по выращиванию дикорастущих грибов при сельскохозяйственном университете на самом деле приносит много скрытых преимуществ».
«Возьмем, к примеру, техническую поддержку. Если вы создаете собственную базу для посадки, вам придется потратить много денег на привлечение сторонних специалистов, верно? Если вы предложите недостаточно высокую цену, они могут отказаться от услуг».