Когда фермеры выращивают дикорастущие грибы, они могут напрямую отвозить их на перерабатывающие заводы для продажи в виде грибного соуса. Разве это не было бы выгоднее, чем продавать свежие грибы?
В конце концов, свежие дикорастущие грибы наиболее ценны только в течение десяти дней или половины месяца в году, но если из них приготовить соус, их можно продавать круглый год с минимальными колебаниями цен. Это долгосрочный бизнес, который гарантированно принесет прибыль независимо от засухи или наводнения.
Единственная проблема заключается в том, что жители деревни не знакомы с технологиями и не знают, как выращивать дикорастущие грибы.
Однако, по словам Лан Ин, город уже пытается найти решение этой проблемы. Сяо Ман также посетил Банлигоу и хочет перенять опыт Банлигоу и попытаться сотрудничать с исследовательской группой сельскохозяйственного университета, чтобы превратить их деревню Ланшань в экспериментальную базу по выращиванию дикорастущих грибов. В этом случае профессора и эксперты из сельскохозяйственного университета будут оказывать консультации, что более надежно, чем привлечение специалистов со стороны.
«Тогда сколько будут стоить инвестиции?» — наконец заинтересовалась Яма Сакура.
Два сына были словно две горы, душащие пару. Мысль о подготовке двух свадебных домов, двух приданых и двух свадебных банкетов вызывала у Шаньин головокружение. Ей очень хотелось поучиться у интернет-мемов и притвориться, что она умирает на месте...
Но если кооператив действительно сможет зарабатывать деньги, пусть даже всего на 100 000 или 200 000 юаней в год больше, этого будет достаточно, чтобы содержать моего сына, пока он не вырастет и не женится на двух женщинах.
«Я спросил об этом Сяомана. Согласно действующей структуре акционеров чайного кооператива, Сяоман и Шаньян внесли по 200 000 юаней каждый».
«Двести тысяч?!» — воскликнули Шань Ин и Цзян Сяохуэй в шоке.
Эта сумма намного превышает семейные сбережения; ситуация безнадежна...
«Не спешите, я ещё не закончил говорить. Одной семье точно недостаточно внести 200 000. Поэтому я планирую найти ещё две семьи. Одну внесу я, вас двоих, Айин и семью моей невестки. Мы внесем столько, сколько сможем. Если этого всё ещё будет недостаточно, я привлеку ещё и Сяомань и Сяоюй!»
"Да-да! Они оба богаты, ха-ха~" — наконец-то с облегчением услышала это Ямасакура.
Структура акционерного капитала Лан Ин ясно показывает, что она стремится заработать деньги для своих людей, и при поддержке двух крупных транжир, Цзян Сяомань и Цзян Юй, они чувствуют себя более уверенно.
Однако, к удивлению двух сестер, Шань Ин и Лан Ин, фактические инвестиции в этот создаваемый кооператив составили менее 100 000 юаней на одно домохозяйство!
Глава 214
Когда Цзян Сяомань получила типовой план, она едва могла поверить своим глазам!
Что? Вы хотите сказать, что такому крупному кооперативу, если это совместное предприятие трех компаний, потребуется всего чуть более 80 000 юаней на каждую компанию?
«С учетом нынешней политики, 80 000 более чем достаточно, и нам это может даже и не понадобиться».
Сунь Чжэюань самодовольно улыбнулся.
Он профессионал в написании отчётов!
Цзян Сяомань и остальные знали лишь, что после завершения проекта они смогут претендовать на субсидии, такие как налоговые льготы и субсидии на землепользование. Однако они не знали, что некоторые «скрытые» социальные программы обычно не прописаны в документах и должны быть получены самостоятельно.
Связи и информация Су Чжэюаня в этой области явно намного превосходят связи и информацию Цзян Сяомана и других.
Более того, за годы работы в качестве специалиста по борьбе с бедностью он часто сталкивался со многими превосходными предпринимательскими проектами для внутреннего обмена опытом и обучения, и у него было много успешных примеров, из которых он мог извлечь уроки.
«Причина высоких первоначальных затрат вашего чайного кооператива заключается главным образом в том, что холодильный склад и складское помещение стоят дорого, а кооперативу по выращиванию дикорастущих грибов в этом плане не нужно».
«Насколько мне известно, если свежие грибы не обрабатываются в день сбора урожая, на следующий день они будут менее свежими. Поэтому я подумал, почему бы просто не построить на земле кирпичный сарай с вентиляцией со всех четырех сторон? Это было бы дешевле и лучше подходило бы для хранения свежих грибов».
«В этом случае нет необходимости в холодильных камерах, не говоря уже о складах. Просто сделайте из этого соус из диких грибов, а хранение, безусловно, будет осуществляться на складе перерабатывающего завода».
«Можно значительно сэкономить на инфраструктуре и земельных затратах. Как вы сказали, мы можем заключать договоры на посадку с фермерами и использовать их собственные леса для выращивания дикорастущих грибов, так что арендная плата за землю будет практически нулевой».
«Что касается сортов грибов, я планирую обратиться в вышестоящие ведомства с просьбой о предоставлении специальной поддержки в рамках программы поддержки женского предпринимательства в сельской местности, включая специальный двухлетний беспроцентный кредит в размере до 500 000 юаней от кредитного союза…»
«Что? Пятьсот тысяч? Два года без процентов? Почему мы не могли подать заявку сразу?»
Цзян Сяомань мгновенно вскочила.
Сунь Чжэюань окинул его взглядом с ног до головы, что едва не заставило Цзян Сяомана почувствовать себя неловко, после чего медленно и обдуманно ответил: «Это целевая программа поддержки предпринимательства, предлагаемая кредитным союзом женщинам из сельской местности, оставшимся без внимания. Вы сами остались без внимания или вы женщина?»
Цзян Сяомань: «…»
Ваааах~~ Куда делось гендерное равенство?
Однако, если учесть скидки, которые мы можем получить, договорившись с сельскохозяйственным университетом о закупке штаммов микроорганизмов, этого может оказаться достаточно, чтобы кооператив оставался на плаву, имея менее 100 000 юаней на человека.
«Думаю, вы ослеплены собственной вовлеченностью», — сказал Сунь Чжэюань с улыбкой. «Сяомань, хорошенько подумайте. Когда дикорастущие грибы в сезон, нужно нанять много людей для их обработки и приготовления соуса. Кроме того, производителям также нужно нанимать людей, чтобы они поднимались в горы собирать грибы. Один проект может создать так много рабочих мест в этом районе. Думаете, город сделает все возможное, чтобы защитить такую отрасль?»
Почему фермерам так сложно зарабатывать деньги, если они живут в сельской местности?
Помимо того, что выращивание зерновых нерентабельно, самая важная причина заключается в том, что люди не могут найти работу в своих родных городах.
Поскольку проект Лан Ина постоянно обеспечивает множество рабочих мест в городе Ланшань, Сунь Чжэюань считает, что, будучи городским старостой, он бы также сделал все возможное, чтобы поддержать подобные предприятия в их выживании или даже в развитии и укреплении.
«Это логично… Директор Сунь, у вас долгосрочное видение», — внезапно поняла Цзян Сяомань.
И действительно! Менее чем через неделю после подачи плана округ дал свое одобрение.
У Цзян Сяоман были веские основания подозревать, что город приложил немало усилий, чтобы процесс утверждения прошел так быстро.
Но результат оказался неожиданным: уезд не только предоставил Лан Ин и её семье беспроцентный предпринимательский кредит на 500 000 юаней сроком на два года, но и женская федерация уезда решила приехать в деревню Ланшань для проведения расследования. Если результаты расследования будут соответствовать требованиям, проект может быть включен в список ключевых проектов поддержки на этот год!
«Отлично! Сестра Инцзы, я знала, что ты обязательно справишься!» Цзян Сяомань воспользовалась случаем, чтобы напомнить Лан Ин, что когда придет Женская федерация с инспекцией, лучше всего будет сказать руководителям, что после создания кооператива приоритет при приеме на работу будет отдаваться местным женщинам, оставшимся без крова, и пожилым людям, что больше соответствует направлению работы Женской федерации.
Лан Ин тайно запомнила это наизусть.
Она никогда не имела дел с Женской федерацией. Когда Цзян Эрмин изменил ей и захотел развестись, она всё ещё была наивной сельской женщиной, которая и представить себе не могла, что сможет обратиться за помощью в Женскую федерацию, когда столкнётся с трудностями.
Оглядываясь назад, мы понимаем, насколько сильно нам не хватало образования и чтения. Цзян Сяомань, будучи мужчиной, знала эти элементарные вещи, а мы, женщины, никогда о них не знали...
Проект Лан Ина продвигается успешно, но до официального запуска определенно потребуется некоторое время. С другой стороны, собственная чайная фабрика Цзян Сяомана уже начала свою работу.
Местные жители обычно устраивают банкет по случаю строительства нового дома, но семья Цзян Сяомана уже делала это однажды, когда строила свой дом. А поскольку это был дом для фабрики, он и Цзян Юлян обсудили это и решили не устраивать банкет. Они также решили не принимать в тот день никаких подарков или денег, а просто купить конфеты и сигареты и раздать их у входа.
Чайные лепешки из дикого горного чая Цзян Сяомань приобрели известность в небольшом районе, особенно среди пожилых любителей чая. Им особенно нравится вкус этих лепешек, и процент повторных покупок составляет почти 100%!
После ввода чайной фабрики в эксплуатацию объемы производства увеличились, но возникла новая проблема: острая нехватка сырья!
Из-за недостатка свежих чайных листьев производственная линия чайной фабрики работает крайне неэффективно. Ей достаточно работать всего несколько часов в день, чтобы завершить обработку чая, а остальное время она простаивает.
Цзян Сяомань была одновременно удивлена и раздражена!
Он переживал, что чайная фабрика слишком большая, и у него не будет времени проводить его с отцом, когда тот будет занят. Теперь же очень жаль, что такая крошечная чайная фабрика даже не может работать на полную мощность!
Нехватка сырья действительно является серьезной проблемой, которую должны решить чайные фабрики.
После нескольких дней скитаний по окрестным деревням Цзян Сяомань наконец приняла решение и снова отправилась в город.
«Что? Вы хотите возродить старый чайный сад?» Сунь Чжэюань чуть не поперхнулся чаем.
«Никому не нужны эти старые чайные деревья. Они слишком высокие, и собирать чайные листья неудобно. Как вы планируете их восстановить? Где вы возьмете деньги?» Сунь Чжэюань хотел бы разбить голову Цзян Сяомань, чтобы посмотреть, не начинена ли она свежеприготовленной пастой.
Мог ли кто-нибудь придумать такую расточительную идею, не получив при этом кровоизлияние в мозг на десять лет?
«Нет, братан, можешь дать мне закончить, прежде чем начнёшь кричать?»
Цзян Сяомань, одновременно забавляясь и раздражаясь, достала план, над которым работала несколько дней.
Восстановление старого чайного сада, заброшенного более десяти лет назад, безусловно, потребует значительных затрат.
Землю необходимо заново подготовить, удобрить, обрезать старые чайные деревья и провести обработку от вредителей и болезней.
Главная проблема заключается в том, что после того, как чайные листья созреют, необходимо нанять людей для их сбора и продажи. Даже при этом потребуется как минимум два года, чтобы окупить затраты на восстановление старых чайных плантаций, занимающих несколько акров.
«Что лучше: два года упорно трудиться, чтобы обеспечить всю семью стабильной работой на всю жизнь, или навсегда остаться бедным и умереть с голоду в старости? Думаю, большинство нормальных людей выбрали бы первый вариант, верно?» Цзян Сяомань развернула свой распечатанный план и по пунктам объяснила его Сунь Чжэюаню.
«Директор Сун, вот что я думаю. Чайные листья, которые сейчас собирает наша чайная фабрика, все собирают местные жители в горах. Но вы же знаете, как это бывает с диким чаем: все просто собирают его, не заботясь о его сохранности. Некоторые даже отламывают ветки чайных деревьев, чтобы было легче собирать листья с возвышенностей».
«Если мы будем просто продолжать собирать чай, не заботясь о нем, то наши запасы дикого чайного дерева в Ланшане истощатся через несколько лет».
«Тогда будет трудно найти дикорастущие чайные листья. Как бы хорошо ни продавались мои чайные лепешки, без сырья я ничего не смогу сделать. Я же не могу просто купить чай где-нибудь еще и выдать его за чай из Ланшаня, верно?»
«Поэтому я подумал, что вместо того, чтобы быть вынужденным сократить производство и даже полностью разориться, лучше воспользоваться кризисом сейчас и быстро подготовить запасной план».
«Я об этом думал. В прошлом наши старые чайные плантации были заброшены главным образом потому, что выращивание чая было нерентабельным. Но если бы это было выгодно, как вы думаете, люди бы перестали его выращивать?»
«Все хотят заработать эти деньги, но им не хватает лидера, который бы их направлял. Кроме того, для повторного открытия и реконструкции старого чайного сада требуется много технической поддержки. Обычным людям трудно найти эти ресурсы, но городу ведь не должно быть слишком сложно это осуществить, верно?»
«Это совсем не сложно. Сейчас во многих университетах Китая есть программы взаимной поддержки. Наш город подает заявку, и как только ее одобрят, округ подберет нам университет для оказания взаимной помощи… Подождите! Я не могу принять это решение!» Сунь Чжэюань с затаенным страхом посмотрел на Цзян Сяомань.
Он начинает подозревать, что Цзян Сяомань использует какое-то заклинание. Почему он ведет себя так, будто его околдовали, как только она начинает с ним разговаривать, и делает все, что говорит Цзян Сяомань?
«Хе-хе~ Значит, всё решено? На самом деле, я тщательно всё подсчитал. Исходя из среднего размера старого чайного сада в три акра на одно домохозяйство, техническое сопровождение бесплатное. Единственные расходы, которые люди должны понести, — это стоимость инструментов для обрезки, рыхления почвы, удобрений и борьбы с вредителями. Если семья будет делать это сама, старые чайные деревья дадут новые почки в следующем году, и они смогут собрать их и продать, чтобы частично компенсировать затраты».
«Кроме того, не выбрасывайте обрезанные ветки чайного дерева. Мы можем попросить специалистов научить местных жителей, как использовать ветки чайного дерева для размножения новых саженцев чая».
«В то время верхний ярус чайной плантации будет состоять из высоких старых чайных деревьев, а нижний ярус можно будет засадить недавно выращенными саженцами чая».
«Я спросил отца, и если саженцы чая, выращенные черенками, быстро приживутся, то через три года они смогут давать урожай. В это время с одного акра можно будет получить больше свежего чая, что, по сути, гарантирует, что в течение трех лет фермеры смогут окупить затраты на восстановление старой чайной плантации».
«Другими словами, через три года старые чайные плантации в домах людей превратятся в источник дохода. Они смогут выращивать на две свиньи больше каждый год и использовать свиной навоз для удобрения чайных плантаций. Они также смогут пропалывать сорняки дома, не нанимая никого... Если посчитать таким образом, то, если хорошо ухаживать за несколькими акрами чайных плантаций и собирать два-три урожая свежих листьев каждый год, и каждый акр можно продавать более чем за 10 000 юаней, то каждое домохозяйство сможет увеличить свой доход на десятки тысяч юаней в год, просто продавая чай, верно?»
«Подумайте только, какой сейчас средний годовой доход у семей в нашем поселке Ланшань…» — соблазнительно прошептала Цзян Сяомань.
Сунь Чжэюань на мгновение опешился, а затем его сердце тут же тронулось!
Разве не к этому он стремится, посвящая себя борьбе с бедностью на низовом уровне?
Когда-то он повсюду ездил в поисках проектов и привлечения инвестиций, чтобы жители Ланшаня могли создать проект, способный приносить стабильный доход прямо у них под боком!
Не стоит обманываться, видя чайную плантацию площадью всего несколько акров; она может приносить максимум 50 000–60 000 юаней в год.
Но, как сказал Цзян Сяомань, если уделять внимание контролю затрат, то почти вся эта прибыль будет чистой прибылью!
Выращивание чая отличается от выращивания других культур. Каждый год приходится тратить много денег на покупку семян, удобрений, пестицидов и т.д. После вычета расходов на аренду сельскохозяйственной техники, если выращивать только зерновые, можно заработать 2000 юаней в год с одного му (единицы площади земли), что считается высоким урожаем при благоприятных погодных условиях.
Однако, если все заброшенные старые чайные плантации в районе Ланшань будут восстановлены, то, хотя на начальном этапе это потребует определенных затрат, в долгосрочной перспективе, если чайные деревья выживут, расходы на их содержание будут значительно ниже, чем на выращивание урожая. Более того, чайное дерево может легко прожить несколько сотен лет при надлежащем уходе!
В будущем выгоду от этих дивидендов получит не только нынешнее, но и будущие поколения. Например, старые чайные деревья на горе Уйи давали жизнь целым поколениям.
Самое главное —
«В прошлом люди не хотели выращивать чай, потому что зеленый чай из Ланшаня нельзя было продать».
«Теперь, когда я здесь, чтобы гарантировать им средства к существованию, пока выращивается чай, нет причин беспокоиться о его продаже. Как вы думаете, все захотят его выращивать?»
«Ваша небольшая чайная фабрика способна переработать такое количество свежих чайных листьев?» — Сунь Чжэюань посмотрел на него с подозрением.
«Конечно, моя семья не может себе всё это позволить, но эти маленькие чайные лепешки приносят такую прибыль. Если я не расширю производство, разве другие семьи не последуют моему примеру и не откроют чайные фабрики?»
Цзян Сяомань улыбнулся и сказал, что ему удалось убедить своего доброго брата Цзян Юя в том, что если удастся возродить старые чайные плантации в городе и увеличить производство чая, они инвестируют в строительство новой фабрики.
Шань Янь и остальные прекрасно знали, насколько популярны были маленькие чайные пирожные Ланшаня, но поскольку Цзян Сяомань был их хорошим другом, они не хотели конкурировать с ним за клиентов.
Но если бы Цзян Сяомань предложила отказаться от этой части рынка... не говоря уже о Шань Яне, даже Сунь Чжэюань соблазнился бы, понятно?
Глава 215
Менее чем через месяц, когда Сунь Чжэюань прибежал с очередным проектным предложением, веки заместителя мэра Конга дернулись: «Это опять дело рук Цзян Сяомань?»