Судя по одним только размерам, этот так называемый индустриальный парк настолько обшарпан, что им даже трудно похвастаться.
Этот участок земли, площадью всего около десяти акров, меньше, чем площадь, занимаемая малыми и средними предприятиями в их округе.
Но когда индустриальный парк только что открылся, репортеры увидели, как многие жители деревни втайне вытирали слезы.
Пожилая женщина в платке с цветочным узором сложила руки вместе и пробормотала: «Да благословит Бог Сяомань, чтобы она прожила долгую и здоровую жизнь! Она — наша маленькая счастливая звезда Ланшаня и богиня богатства!»
Журналисты, освещающие вопросы сельского хозяйства, сельских районов и фермеров, были особенно шокированы.
Бедность Ланшаня "известна по всему уезду". Много лет назад, когда этот репортер приехал в Ланшань на интервью, автобусного сообщения с этим районом не было. Им пришлось взять напрокат два мотоцикла у уездных властей, чтобы добраться до гор.
Прошло несколько лет в мгновение ока. Дорога на Ланшань завершена. Только что, въехав в деревню, он обнаружил, что перед многими домами стоят припаркованные частные автомобили!
Журналисты решили остаться и поближе познакомиться с этим «популярным в интернете поселком», на который руководители округа возлагали большие надежды.
На самом деле, телеканал сообщал о победе Цзян Сяоман в конкурсе в прошлый раз. Однако в последние годы экономика интернет-знаменитостей процветает по всей стране, и интернет-знаменитость, подобная Цзян Сяоман, с десятками миллионов подписчиков, не является среди них чем-то выдающимся.
Самое главное, что о награде Цзян Сяомань в округе узнали только после её возвращения домой, а это значит, что новость уже ушла в прошлое. Поэтому, несмотря на тёплый приём со стороны руководства округа, местная газета даже не сочла нужным опубликовать краткую заметку.
Если бы они раньше знали, что Цзян Сяомань, эта интернет-знаменитость, тихонько создает столько проблем в горах, они бы обязательно давно пришли и начали копать информационный след!
Но еще не поздно.
После непродолжительного отдыха Цзян Сяомань начала прямую трансляцию во второй половине дня. Репортер из центра конвергенции СМИ молча принес свое оборудование и последовал за ней.
Утром состоялась церемония открытия на небольшой площади перед индустриальным парком. У Цзян Юй не было времени сфотографировать внутреннее убранство, поэтому Цзян Сяомань покажет ей его во второй половине дня.
Как только появился Цзян Сяомань, в зале прямой трансляции вспыхнуло более десятка фейерверков. Группа фанатов, подключившихся в тот же момент, словно специально пришедших на праздник, завалила раздел комментариев сообщениями: «Поздравляем брата Сяоманя с приобретением индустриального парка».
«Тсс! Не говори глупостей! Этот индустриальный парк принадлежит государству. Ланшань получает выгоду от государственной поддержки. Иначе как бы мы смогли построить такой большой индустриальный парк?»
Цзян Сяомань, стремясь выжить, быстро объяснила своим поклонникам, опасаясь, что они могут сказать что-нибудь «возмутительное», и сменила тему, чтобы начать первый раунд розыгрыша призов во второй половине дня.
Помимо фанатов, пришедших поддержать открытие индустриального парка, к веселью присоединились также несколько торговцев, которые часто с ними сотрудничают, — Цзян Сяомань, Цзян Юй и Лан Ин. Они отправили множество товаров экспресс-доставкой и даже пошутили с Цзян Сяомань, что это поздравление с открытием индустриального парка. Зная, что в день открытия будет прямая трансляция, они отправили партию товаров для участия в лотерее в прямом эфире.
Хотя идея заключалась всего лишь в том, чтобы получить бесплатную рекламу в прямом эфире Цзян Сяомань, она с готовностью согласилась, поскольку все они были хорошо знакомы друг с другом. Затем она организовала шестичасовой прямой эфир в день открытия, с розыгрышем призов каждые двадцать минут — частота, которая вызвала зависть у жителей деревни.
Но они ничего не могли поделать; сегодня для деревни Ланшань был радостный день, и как бы они ни завидовали, им не удавалось конкурировать с гостями за красные конверты с призами.
В пятницу днем обычно проходят рабочие и учебные занятия, но когда настала очередь Цзян Сяомань вести прямой эфир, количество зрителей в студии, где проходил прямой эфир, не уменьшилось, а, наоборот, увеличилось, вызвав зависть у тележурналистов.
Вы должны понимать, что для привлечения внимания к своим мероприятиям они обычно планируют прямые трансляции на выходные. У них нет другого выбора, кроме как работать сверхурочно бесплатно; всё это ради увеличения трафика и оценки эффективности!
Несмотря на то, что они посвящали своим трансляциям выходные и праздники без перерыва, их популярность все равно не могла сравниться с популярностью Цзян Сяомань, ведущей инфлюенсера с миллионами подписчиков...
Ещё больше возмущает то, что во время прямой трансляции распродажи Цзян Сяомань наблюдала, как быстро заканчиваются запасы товаров на складе, и при этом продолжала советовать своим поклонникам «потреблять рационально» и «покупать только то, что им нужно!».
Что за чертовщина? Вы что, теперь используете тактику дефицитного маркетинга в своей онлайн-торговле через прямые трансляции?
Они просто не могли поверить, что Цзян Сяомань не запаслась достаточным количеством товара!
Они вели себя так, будто никогда раньше не проводили прямые трансляции. Согласно обычной практике в этой индустрии, Цзян Сяомань обязательно скажет что-то вроде: «Чтобы отблагодарить фанатов за их энтузиазм, я долго спорила с производителем и добилась для своей семьи большой скидки на товары», а затем обманом заставит фанатов изо всех сил пытаться их заполучить.
Это всё базовые принципы индустрии электронной коммерции, основанные на прямых трансляциях.
Как раз в тот момент, когда оператор бормотал себе под нос пару жалоб, он услышал, как Цзян Сяомань безжалостно объявила на другом конце провода: «Члены семьи! Ссылка №2, „Подарочный набор дикорастущих овощей из Ланшаня“, распродана, действительно распродана. Те, кто не успел сфотографироваться, приходите в следующий раз!»
«Всё действительно закончилось. Если не верите, можете посмотреть видео, которые я снимал раньше. Портулак весь дикий, собранный в горах. Мы высушили меньше 20 000 саженцев, и это всё, что у нас осталось. В этом году я даже не ел булочки с портулаком и мясом».
После этих слов Цзян Сяомань, опасаясь, что поклонники продолжат придираться к подарочному набору с дикорастущими овощами в комментариях, быстро сменила тему.
Дневная прямая трансляция была тщательно спланирована. Они по очереди представляли каждый кооператив и местное предприятие агротуризма, переехавшее в индустриальный парк, и размещали их продукцию на полках магазинов, где бы они ни находились.
Они только что посетили недавно открытый завод по переработке горной продукции в деревне Ланшань.
И сельский комитет, и городская администрация сталкиваются с одной общей проблемой: их совокупные экономические показатели слишком скудны. Забудьте о распределении дивидендов среди жителей, как это делают богатые деревни, в интернете; в конце года им, возможно, даже придется просить пожертвования у состоятельных жителей, таких как Цзян Сяомань.
В прошлом году Цзян Сяомань выделил деревне 30 000 юаней в качестве пожертвования; в противном случае деревня не смогла бы предложить ничего достойного для новогодних поздравлений.
Кроме того, некоторые жители деревни ранее понесли значительные финансовые потери после жалоб на покупку дикорастущих овощей и их продажу в интернете. После обсуждения с Цзян Сяоманом было решено создать в деревне предприятие по переработке горной продукции.
Таким образом, жителям деревни не придется сравнивать цены повсюду, когда они будут подниматься в горы за дикорастущими продуктами; они смогут продавать их напрямую на перерабатывающий завод.
Жителям деревень, желающим заняться электронной коммерцией, не нужно тратить деньги на закупку товаров или нести риски. Они могут просто сотрудничать с местными предприятиями по переработке горной продукции и продавать товары напрямую. Хотя они зарабатывают меньше, чем если бы сами собирали горную продукцию, преимущество заключается в удобстве, стабильности и отсутствии риска убытков.
Теперь любой житель деревни, имеющий несколько тысяч подписчиков, начинает получать продукцию с деревенского горного завода по переработке сельскохозяйственной продукции, кооператива по выращиванию диких грибов Лан Ина и пчеловодческого кооператива Шань Яня. Им все равно приходится каждый день снимать видео, поэтому прикрепление их маленьких желтых велосипедов к велосипедам не помешает им подниматься в горы на работу. Они могут заработать немного карманных денег, продавая несколько заказов в день.
Теперь сельские чиновники стали умнее. Хотя горная перерабатывающая фабрика официально находится в ведении деревни, ей все же удалось убедить Цзян Сяомана и Шань Яня вложить в нее деньги.
Другого выхода не было. Если Сяоман и остальные не вложат никаких денег, как деревня посмеет действовать в одиночку? Если дело провалится, даже продажа всей семьи не поможет погасить банковский кредит.
Но все меняется, когда мы привлекаем Сяомана и других «богатых парней». У Сяомана и Шаньяна есть деньги! Пока они инвестируют, деревне не придется брать кредиты в кредитном союзе для создания этого горного завода по переработке сельскохозяйственной продукции.
Цзян Сяомань и Шань Янь обсудили это и пришли к выводу, что им следует помочь развитию коллективной экономики деревни.
Когда у деревенского коллектива есть деньги, от этого выигрывают все жители деревни. Например, каждый год жители деревни навещают и утешают одиноких пожилых людей и малоимущие семьи, а также организуют волонтеров для помощи в уборке, посадке и сборе урожая.
Цзян Сяомань тоже был беден, беднее многих семей в деревне.
Он до сих пор помнит, как в детстве многие бабушки и тети в деревне видели, что он плохо одет, поэтому они находили одежду, которую их дети больше не носили, стирали ее и отправляли ему домой.
Я также помню, что во время праздников деревенские старосты приходили к ним домой с корзинами риса, растительного масла и свинины, чтобы выразить соболезнования.
Я помню год, когда он поступил в университет. Хотя он и его отец уже накопили достаточно денег на оплату первого года обучения, жители деревни, которые сами не были богаты, всё равно скинулись, дав ему несколько тысяч юаней на проживание, кто-то пятьдесят, кто-то сто...
Он согласился совместно с деревней создать завод по переработке горной продукции не только для того, чтобы помочь деревне расширить свою коллективную экономику, но и потому, что он посетил соседнюю деревню Шантан и знал, что выращивание дикорастущих овощей — это хороший способ для горцев избавиться от бедности и разбогатеть.
Цзян Сяомань произвела расчеты для деревни. Хотя чайные плантации жителей теперь используются для выращивания дикорастущих грибов, грибы боятся солнца. На самом деле, мешки с грибами можно размещать только под прохладными и влажными деревьями на чайной горе.
Оставшиеся солнечные места на самом деле больше подходят для посева некоторых дикорастущих овощей, таких как портулак, который они попробовали вырастить только в этом году. Все, что нужно сделать, это немного разрыхлить почву, удалить сорняки, посеять семена портулака, и тогда вам не придется ни о чем беспокоиться.
Если поливать его несколько раз во время засухи и не давать ему погибнуть, это растение невероятно устойчиво. Оно даже не размножается насекомыми, а урожайность с акра чрезвычайно высока!
Сушеный портулак можно тушить с мясом или использовать для приготовления паровых булочек. Городские жители очень любят его есть. В этом году они осторожно посадили немного портулака в горах и высушили более 10 000 килограммов, которые были распроданы за один прямой эфир.
В отличие от кооперативов, выращивание дикорастущих овощей зависит от неиспользуемых и разрозненных участков земли, принадлежащих отдельным домохозяйствам, что затрудняет количественную оценку. Поэтому Цзян Сяоман предложила перерабатывающему заводу просто открыть свои двери для закупок у всего поселка.
Если у вашей семьи есть земля и возможность сеять портулак, вы можете отнести его в пункт закупки местной фабрики по производству горных продуктов, чтобы обменять на деньги, независимо от того, сколько вы посадите или насколько высушите его, чтобы он соответствовал их стандартам.
Таким образом, предприятиям по переработке горной продукции не нужно нести первоначальные риски, связанные с производителями, как это делают кооперативы, а значит, они могут начать работу с меньшими затратами. Более того, благодаря своим онлайн-каналам продаж, выступающим в качестве страховочной сетки, им не нужно беспокоиться о чрезмерном давлении со стороны складских запасов.
Самое главное, что, объединив эти связи, каждый — от деревенского предприятия по переработке горной продукции и этих стримеров, ведущих прямые трансляции в сфере электронной коммерции, до жителей всего поселка — сможет зарабатывать деньги на этом бизнесе.
Теперь, когда перерабатывающий завод переехал в индустриальный парк, появилось еще одно преимущество: он может пользоваться различными социальными льготами индустриального парка, такими как более низкая арендная плата за производственные помещения по сравнению с рыночной ценой, льготные тарифы на воду и электроэнергию, а также налоговые льготы.
Таким образом, в конечном итоге большая часть прибыли останется на коллективном счете деревни.
Ах да, есть еще одна вещь, о которой Цзян Сяомань чуть не забыла. Согласно их новой политике, за каждый проданный через официальную онлайн-трансляцию индустриального парка горный продукт один цент будет пожертвован в стипендиальный фонд для малоимущих студентов.
Не стоит недооценивать ни копейки. Постепенно это накапливается. Если накопить достаточно денег за год, этого, вероятно, хватит, чтобы помочь всем бедным студентам из деревни Ланшань спуститься с горы учиться.
Цзян Сяомань действительно умеет разжигать эмоции, или, возможно, он сам не осознавал, что его прямолинейная манера говорить на камеру и постепенно рассказывать о своих ожиданиях относительно будущего этого деревенского перерабатывающего завода необъяснимым образом взволновала зрителей в прямом эфире.
Мы же просто покупаем местные продукты, верно? Мы всё равно покупаем их для своей семьи. Сегодня на стриме Цзян Сяомань проходит акция, поэтому цены ещё ниже обычных.
Покупайте, покупайте, покупайте!
Цзян Сяомань провела полчаса на сельском перерабатывающем заводе и вывезла все более 30 000 предметов, которые завод кропотливо накопил.
Кто бы мог подумать, что даже такие изделия ручной работы, как корзины, корзины для просеивания зерна, бамбуковые сита и плетеные бамбуковые корзины, которые жители деревни организовали для ручного плетения своими пожилыми жителями в рамках квот, были распроданы.
«Подожди! Я понимаю, что ты покупаешь бамбуковые корзины и сита; они полезны, например, для походов в магазин за продуктами и сушки вещей. Но что ты собираешься делать с этими корзинами?»
Цзян Сяомань — такая тревожная особа! Как только она видит, что её поклонники купили ненужные вещи, она тут же начинает волноваться за них и советует им подать заявление на возврат денег, если они купили не то, что нужно.
Однако этот фанат полностью проигнорировал его и отказался вернуть деньги!
Спустя несколько дней Цзян Сяомань совершенно забыла об этом, пока не узнала о новом применении бамбуковых корзин в своей фан-группе.
Эта поклонница — флорист. Она купила эти корзины и посадила в них несколько золотых цитронов в форме руки Будды. Клиент, подаривший их, был очень доволен, особенно необычными вазами для цветов, такими как корзины. Говорят, что получателем подарка был пожилой образованный юноша, который влюбился в корзины, как только их увидел.
По какой-то необъяснимой причине Цзян Сяомань привлекла новый бизнес для деревенской фабрики по производству горной продукции.
Кто бы мог подумать, что корзины, используемые в сельской местности для хранения кукурузы и картофеля, на самом деле можно использовать для выращивания цветов?!
Глава 274
Рядом с сельским перерабатывающим заводом находится предприятие по переработке дикорастущих грибов Лан Ин. Однако из-за слишком быстрого расширения бизнеса после собрания нескольких акционеров было решено объединить перерабатывающий завод и кооператив по выращиванию дикорастущих грибов. Теперь он называется «Ланшаньская пищевая фабрика».
Недавно зарегистрированный пищевой завод не только располагает базой для выращивания дикорастущих грибов, занимающей тысячи акров под лесом, но и разработал несколько уникальных для Ланшаня сортов дикорастущих грибов, производя такие продукты, как грибной соус, грибы в вакуумной упаковке и сублимированные грибы. Кроме того, он заключил соглашение о сотрудничестве с кемпингом для организации для туристов таких мероприятий, как сбор грибов и приготовление грибного соуса…
Этот постоянно растущий вид бизнеса вызвал крайнюю зависть у расположенного по соседству деревенского завода по переработке горной продукции.
У самой Лан Ин много поклонников в интернете, и за последние два года она также была наставницей двух учеников, поэтому проблем с продажей продукции фабрики нет. Однако, чтобы поддержать онлайн-трансляцию открытия индустриального парка, пищевая фабрика предоставила 20 000 единиц своей продукции для участия в мероприятии.
Цзян Сяоман нисколько не беспокоилась о том, что продукция Ланъин плохо продается. Соус из диких грибов был их флагманским продуктом среди местных деликатесов Ланшаня!
Лан Ин, со своей стороны, хотела в основном показать своим поклонникам детские сады, которые находились на территории фабрики.
После переезда в индустриальный парк все функциональные подразделения завода нуждались в оснащении, а на пищевом заводе также имелось помещение для профсоюзной деятельности. Однако, поскольку большинство сотрудников завода были женщинами, они коллективно проголосовали и в итоге решили переоборудовать это помещение в детский сад.
Цзян Сяомань тоже согласился. Он даже привёл в пример соседнюю деревню Шантан, где на фабриках тоже есть свои детские сады. Хотя создание детского сада требует определённой площади и дополнительных расходов, как только малыши приучаются к горшку, сотрудницы фабрики становятся гораздо более мотивированы к работе.
Самое главное, о детях позаботятся. Хотя они должны были уйти с работы ровно в 17:30, многие сотрудницы предпочитают продолжать работать сверхурочно на заводе до 19:00 или 20:00, чтобы их дети могли закончить домашнее задание в центре присмотра за детьми после школы... Это похоже на льготы за сверхурочную работу в ночное время, предлагаемые многими крупными интернет-компаниями.
Работа сверхурочно позволяет получить бесплатный ужин в компании.
Если я буду работать сверхурочно до 9 вечера, я все равно смогу перекусить поздно вечером.
Некоторым одиноким людям некому проводить их домой, поэтому они работают сверхурочно до 10 вечера, и их компании даже компенсируют им стоимость такси, чтобы они могли добраться домой, не протискиваясь в метро...
В настоящее время деревня испытывает острую нехватку рабочей силы, и каждый трудоспособный мужчина бесценен. Заводу по производству продуктов питания нужно выделять всего несколько тысяч юаней в месяц на обеспечение ежедневных нужд программы присмотра за детьми после школы, чего достаточно, чтобы женщины-работницы с детьми охотно работали сверхурочно до семи-восьми часов вечера. Можно ли найти более выгодное предложение?
Конечно, в глазах пользователей интернета тот факт, что компания может предложить своим сотрудникам программу присмотра за детьми после школы, является действительно большим преимуществом, независимо от того, поощряется ли это для работы сверхурочно!
Особенно для многих домохозяек, желающих вернуться на работу, если работодатели готовы помочь им с уходом за детьми, они будут готовы работать сверхурочно, даже без оплаты сверхурочных!
Мужчины, не имевшие детей, могут не понимать, почему иногда матери предпочитают оставаться на работе и работать сверхурочно, вместо того чтобы идти домой и заниматься потребностями своих детей в еде, питье и туалете.
Эти отчаянные крики "Мамочка, мамочка" были еще страшнее, чем рев босса.
Сама Лан Ин прошла через то же самое. В то время у нее даже не было работы, поэтому она лучше всех понимала, насколько сложна жизнь домохозяек в сельской местности.
Они лучше всех понимают чувства сельских матерей, которые предпочитают оставаться со своими детьми, чем не найти работу.
Более того, детский сад на их пищевом заводе предназначен не только для того, чтобы матери могли временно оставить своих детей после школы, но и для того, чтобы мужчины-сотрудники могли приводить своих детей, пользуясь этой услугой, обеспечивая равные условия для всех!
В прямой трансляции, поскольку на пищевом заводе открылся детский сад для своих сотрудников, большая группа матерей стремится отметить своих начальников, чтобы те тоже могли посмотреть.
Посмотрите на них!
Даже деревенская пищевая фабрика демонстрирует подобное мышление и смелость!
Давайте посмотрим на нашу компанию!