„Baiyaotang hat eine zweihundertjährige Geschichte und wurde immer so geführt. Nicht nur Baiyaotang, sondern auch andere Apotheken sind ähnlich. Könnte es laut Ältestem Ge sein, dass eine Änderung der Geschäftsmethoden Baiyaotangs Geschäft verbessern würde? Wie soll das möglich sein? Xuancaotang hat einen Alchemisten als Leiter!“ Qin Yaying blickte Ge Dongxu überrascht und zweifelnd an, als sie dies hörte.
„Wenn man wirklich sein Herzblut hineinsteckt, ist nichts unmöglich!“, sagte Ge Dongxu mit einem selbstsicheren Lächeln.
Die Welt hat längst das Stadium einer hochentwickelten Warenwirtschaft erreicht, doch hier hat Ge Dongxu gerade erst entdeckt, dass sie sich noch in der Naturwirtschaft der Feudalgesellschaft befindet und die Warenwirtschaft noch in den Kinderschuhen steckt.
Wer ist Ge Dongxu? Während die meisten Schüler in ihrer Schulzeit noch ihre Familien um Geld baten und sich in ihr Studium vertieften, hatte er bereits begonnen, Wirtschaftswissenschaften zu studieren, in Fabriken zu investieren und Land zu kaufen. Innerhalb weniger Jahre gründete er mehrere große Unternehmen und wurde zum unbestritten reichsten Mann Chinas.
Obwohl Ge Dongxu später als eher zurückhaltender Chef agierte und bescheiden zugab, nicht zu wissen, wie man Geschäfte macht, wie konnte jemand mit solch präzisem Einblick, der in der Lage war, mehrere große Unternehmen zu gründen, wirklich nicht wissen, wie man Geschäfte macht?
Man kann ohne Übertreibung sagen, dass Ge Dongxu ein absolutes Geschäftsgenie ist!
Nun ist Ge Dongxu, ein Wirtschaftstalent aus einer hochentwickelten Rohstoffwirtschaft, an einen Ort gelangt, der sich noch im Stadium der Feudalgesellschaft und der Naturwirtschaft befindet. Wenn er dort wirklich nur eine einfache Apotheke retten will, wäre das eine Verschwendung seiner Fähigkeiten!
"Was meinst du damit?" Qin Ya Ying war noch überraschter und misstrauischer, als sie Ge Dong Xus selbstsicheren Gesichtsausdruck sah, während Tuoba Leng bereits die Stirn runzelte und Ge Dong Xu mit einem Anflug von Feindseligkeit ansah.
Er stammte aus einer armen Familie und musste von klein auf viel Leid ertragen. Er war stets schweigsam und mochte keine Menschen, die viel redeten.
„Cangming ist nicht die Hauptstadt, Pinghuan auch nicht. Wie viele Leute können sich schon Elixiere leisten? Zhuang Yuran ist im Grunde nur Dekoration und ein Schild. Die meisten Leute kaufen ganz normale Abkochungen, Pflaster oder Pillen. Und was Xuancaotang hat, hat Baiyaotang auch. Ich denke, bei gleichem Preis und gleichen Medikamenten steht unsere Qualität der von Xuancaotang in nichts nach“, sagte Ge Dongxu.
"Natürlich!" Sagte Tuoba Leng arrogant.
„Damit wäre die Sache geklärt, nicht wahr? Wir haben alle Medikamente, die auch Xuancaotang hat. Der einzige Unterschied ist, dass auf Xuancaotang der Name von Zhuang Yuran steht“, sagte Ge Dongxu.
„Aber die Leute erkennen dieses Schild einfach!“, sagte Qin Yaying mit einem schiefen Lächeln.
„Das liegt daran, dass Ihr Baiyaotang in anderen Aspekten fast identisch mit Xuancaotang ist. Xuancaotang hat den Vorteil, Zhuang Yuran als lebende Werbefigur zu haben. Sobald Xuancaotang Werbung macht, verstärkt sich dieser Vorteil natürlich um ein Vielfaches. Sie haben die gleichen Produkte, die gleichen Preise, und selbst das medizinische und Einkaufsumfeld ist ähnlich. Wenn ich an Ihrer Stelle wäre, würde ich mich ebenfalls für Xuancaotang entscheiden!“, sagte Ge Dongxu.
„Sie meinen einen Preiskampf? Diese Methode haben wir schon einmal angewendet, aber nach einer Weile aufgegeben. Zum einen waren die Preise zu niedrig, und wir konnten das nicht lange durchhalten. Zum anderen hat jedes Land seine Gesetze und jede Branche ihre Regeln. Wenn wir unsere Preise zu niedrig ansetzen würden, würden Apotheken in anderen Teilen des Königreichs Nanlan Einspruch erheben“, sagte Qin Ya Ying kopfschüttelnd.
„Sehen Sie sich diese Yuan-nährende und Geistreinigende Pille an. Sie verkaufen sie für 1.000 Goldmünzen pro Flasche. Wenn Sie den Preis auf 998 Goldmünzen erhöhen, sollte das doch kein Preiskampf mehr sein, oder?“, fragte Ge Dongxu und deutete auf eine Flasche Pillen auf dem Tresen, die für Kultivierende unterhalb der achten Stufe der Qi-Veredelung geeignet waren.
„Eine Geisterpille im Wert von tausend Goldmünzen wird nur um zwei Goldmünzen reduziert, das kann man also nicht als Preiskampf bezeichnen“, sagte Qin Ya Ying ohne zu zögern.
„Dann zählt es doch nicht, wenn man fünfhundert Goldmünzen in vierhundertneunundneunzig umtauscht, oder?“, sagte Ge Dongxu und zeigte auf ein anderes Medikament.
„Natürlich nicht“, antwortete Qin Yaying, doch diesmal zeigte ihr Gesichtsausdruck einen Anflug von Verwirrung. Sie fragte sich, welchen Zweck Ge Dongxu mit diesen Fragen verfolgte.
„In diesem Fall sollten wir von allen Medikamenten, deren Preise in ganzen Zahlen angegeben sind, ein paar Goldmünzen entfernen. Dasselbe gilt für die Medikamente im Erdgeschoss; die mit einer Goldmünze werden durch solche mit neun Silbermünzen ersetzt“, sagte Ge Dongxu.
„Warum? Wenn man den Preis als runde Zahl angibt, ist die Rechnungsstellung doch viel einfacher. Machen Sie mir nicht nur unnötig Schwierigkeiten?“, rief Qin Ling'er sofort aus.
„Ja, Ältester Ge, ich denke auch, dass Ling’er Sinn macht. Ich verstehe wirklich nicht, was Sie da tun“, sagte Qin Ya Ying und runzelte leicht die Stirn.
„Wenn Sie mir vertrauen, Miss, tun Sie einfach, was ich sage. Es wird Ihnen nicht viel Mühe bereiten. Warum ich das tue, erkläre ich Ihnen später. Es hat keinen Sinn, es jetzt zu erklären“, sagte Ge Dongxu mit einem leichten Lächeln.
Es ist kein Geheimnis, dass Supermärkte weltweit eine „niedrigere“ Preisstrategie anwenden, um dem Schnäppchenwunsch der Kunden gerecht zu werden.
Kostet ein Produkt beispielsweise 1.000 Yuan, könnte der Händler es für 998 Yuan anbieten, ohne dass der Kunde merkt, dass der Artikel tatsächlich über 1.000 Yuan kostet. Dadurch fällt es dem Kunden leichter, den Preis zu akzeptieren.
Natürlich könnten manche Kunden der Ansicht sein, dass ungerade Zahlen kleiner als gerade Zahlen sind und dass Brüche genauer sind als ganze Zahlen, wodurch sie das Gefühl haben, dass die Preisgestaltung des Händlers korrekt ist und ihnen Vertrauen vermittelt wird.
Dies sind Schlussfolgerungen aus psychologischen Tests, die von verschiedenen Institutionen weltweit an einer großen Anzahl von Kunden durchgeführt wurden. Ge Dongxu kann Qin Yaying und den anderen natürlich nicht erklären, dass diese subtilen Preisänderungen die Wahrnehmung von Händlern beeinflussen und die Kaufbereitschaft erhöhen können. Selbst wenn er es so erklären würde, würden Qin Yaying und die anderen es wahrscheinlich nicht glauben.
In diesem Fall wäre es überzeugender, die Ergebnisse abzuwarten, bevor man die Antwort bekannt gibt.
„Ich vertraue Ältestem Ge natürlich, und es handelt sich ja wirklich nur um eine Kleinigkeit.“ Obwohl Qin Ya Ying immer noch das Gefühl hatte, Ge Dongxu mache ein großes Aufhebens darum, war er schließlich nur ein Gastältester. Da er sich zu Wort gemeldet hatte und es sich um eine Kleinigkeit handelte, musste Qin Ya Ying ihm natürlich nachgeben.
(Ende dieses Kapitels)
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Kapitel 1206 Yuan-Stein
„Und die Medikamente im Erdgeschoss – suchen Sie sich ein paar relativ günstige, gängige und häufig verwendete aus und verkaufen Sie sie zum Selbstkostenpreis. Ich denke, der Hauptgewinn unseres Baiyaotang sollte im ersten Stock liegen. Wenn wir im Erdgeschoss ein paar preiswerte Medikamente auswählen und sie zum Selbstkostenpreis oder sogar mit einem kleinen Verlust verkaufen, sollte sich das Baiyaotang leisten können, oder? Die anderen Apotheken sollten keine Einwände haben, nicht wahr?“, fuhr Ge Dongxu fort, nachdem er gesehen hatte, dass Qin Yaying seinen Vorschlag angenommen hatte.
„Ältester Ge, was führt Ihr eigentlich im Schilde? Ihr wisst doch, dass unsere Hauptgewinne im zweiten Stock liegen, warum kümmert Ihr Euch dann um die Medikamente im ersten Stock? Außerdem sind diese Medikamente billiger, und nur gewöhnliche Leute, die nicht kultivieren können, würden sie überhaupt beachten. Welcher Kultivierte würde sie denn auch nur eines Blickes würdigen?“ Qin Ling'er verdrehte die Augen.
Ge Dongxu antwortete Qin Ling'er nicht, sondern lächelte Qin Ya Ying nur an.
Sein Vorschlag ist in der Psychologie als „Halo-Effekt“ bekannt, eine Methode, die Supermärkte häufig anwenden. Indem sie niedrigere Preise für Grundnahrungsmittel und Haushaltswaren festlegen, erwecken sie den Eindruck, der Supermarkt sei preiswert, und verleiten Kunden zu der Annahme, alles sei günstig. Die Verluste kann der Supermarkt dann durch höhere Preise für andere Artikel ausgleichen. Dies trägt natürlich auch dazu bei, mehr Kunden anzulocken.
Ge Dongxu hatte natürlich keine Möglichkeit, dies Qin Ling'er und den anderen zu erklären.
„Unsere Familie Qin kann sich diesen Geldbetrag leisten, also lasst uns tun, was Ältester Ge sagt.“ Obwohl Qin Ya Ying Zweifel hatte, gab es, da sie dem vorherigen Vorschlag bereits zugestimmt hatte, keinen Grund, sich über den Rest Sorgen zu machen.
Tuoba Leng konnte das jedoch nicht ertragen. Er schnaubte und ging, ohne sich zu verabschieden, sich auf seinen Stock stützend.
"Ältester Ge, bitte nehmen Sie ihn nicht so ernst. Ältester Tuoba ist eben so ein Mensch", erklärte Qin Yaying schnell, aus Angst, Ge Dongxu könnte verärgert sein.
„Ich bin kein kleinlicher Mensch.“ Ge Dongxu lächelte leicht und machte dann einige Vorschläge, darunter die Durchführung von Sonderaktionen von hin und wieder, die Kleidung der Verkäuferinnen und Verkäufer sowie die Serviceorientierung usw.
Obwohl Qin Yaying nicht überzeugt war, stimmte sie dennoch allen Vorschlägen zu. Sie rief sogar Manager Pei zu sich, um ihm von Ge Dongxus Vorschlägen zu berichten und ihn zu bitten, noch heute mit der Umsetzung zu beginnen.
Obwohl Manager Pei Geschäftsmann war, schränkte sein Umfeld sein Wissen und seine Vorstellungskraft ein, sodass er die Bedeutung von Ge Dongxus Vorschlägen nicht verstand. Da sein Vorgesetzter es aber so wollte, blieb ihm als einfacher Manager nichts anderes übrig, als sich zu fügen.
Nachdem er seine Geschichte beendet hatte, ging Ge Dongxu im zweiten Stock umher.
Im zweiten Stock befanden sich neben den vom Apotheker hergestellten Fertigarzneimitteln auch viele wertvolle Arzneistoffe zum direkten Verkauf, darunter spirituelle Arzneimittel erster und zweiter Stufe, jedoch keine spirituellen Arzneimittel zweiter oder höherer Stufe.
Dennoch konnte Ge Dongxu nach einem kurzen Rundgang nicht umhin, über den Reichtum der Holing-Höhle zu staunen.
Welche Sekte in China würde ihre seltenen Heilkräuter nicht sorgsam hüten? Wer wäre bereit, sie zu verkaufen? Doch hier, in einer einfachen Stadtapotheke im kleinen Königreich Nanlan, werden diese erstklassigen Heilkräuter offen ausgestellt und verkauft. In China wäre das undenkbar.
Natürlich ist der Preis für Elixiere nicht billig und wird nicht in Goldmünzen, sondern in Geistersteinen berechnet.
Nach einigen Nachforschungen erfuhr Ge Dongxu, dass der Yuan-Stein der Geisterstein war, den er im Geheimen Reich des Ostmeeres erhalten hatte. Damals hatte er bemerkt, dass der Jadestein spirituelle Energie enthielt und ihn deshalb selbst so genannt. Erst jetzt wurde ihm klar, dass sein wahrer Name Yuan-Stein war.